店舗プロモーション計画（Amazon は「低価格ストア」を宣伝しています。それに勝てないなら、参加しましょう）

アマゾンが「低価格ストア」を立ち上げ、勝てないなら参加しよう

最近、アマゾンは深センで非公開の会議を開催し、今年後半に開始される新プロジェクト「低価格ストア」を発表した。

この低価格店はオープン後、すぐに業界で広く注目を集め、高い評価を受けました。業界関係者の見方では、アマゾンの「低価格ストア」は米国市場で低価格の嵐を巻き起こそうとしている。

販売者が共有した資料情報によると、Amazonは「Amazonが中国から直接発送する、まったく新しい低価格ストア」を強調している。 Amazon の定義によれば、これは顧客にホワイトラベルの低価格のファッション、ホーム、生活用品を提供することに特化したストアです。フルフィルメントと配送は中国で運営されているAmazonの倉庫で行われ、商品は9〜11日以内に顧客に直接配送される予定です。

ある意味では、「低価格ストア」はフルホスティング モデルに似ています。販売者は商品を Amazon 中国倉庫に発送するだけで、購入者が注文すると Amazon 中国倉庫が商品を発送して配送します。

しかし、売り手は20ドルの上限内で価格決定力を持っており、これは「半保管」に近いという議論もある。

低価格店にとって、交通量も魅力の一つです。アマゾンは、低価格ストアを何億人ものアマゾンの顧客に直接リーチする独占ストアと表現している。また、同社は低価格商品の露出を増やすために特定のカテゴリーに重点を置くとも述べた。アマゾンは海外のインフルエンサーとの連携や広告宣伝など、プロジェクトのプロモーションとトラフィックに投資する予定。

さらに、Amazonは既存のFBA商品が低価格ストアの検索結果に表示されないことを公式に約束しており、これにより低価格ストアの販売業者にとってより公平な競争環境が提供される。

Amazon: 勝てないなら仲間になる

2022年9月、Temuは米国市場に参入しました。 1か月後、TemuのGMVは150万米ドルを超えました。

150万ドルではアマゾンと正面から対決するには不十分だ。このギャップは、一連のデータから感じられるかもしれない。アマゾンの2024年度第1四半期の純売上高は1,433億1,300万米ドルだった。

テムが本当に注目を集めたのは2023年2月でした。当時、テムはスーパーボウルの広告に1,400万ドルを費やし、プロフットボールの試合決勝戦中に30秒のスポットを2つ購入しました。その結果、推定1億人のアメリカ人がテムを観たことになる。

このマーケティング キャンペーンにより、Temu のダウンロード数は一夜にして 45% 増加し、1 日のアクティブ ユーザー数は 20% 増加し、アメリカの主要メディアでも取り上げられました。

それ以来、Temu と Amazon は衝突の道を歩み続けている。

テムとの競争の中で、アマゾンは次第に「新陳代謝が鈍化した中年」、テムは「成長期のティーンエイジャー」と評されるようになった。

2023年12月現在、Temuのユニークビジター数は4億6,​​700万人に達し、Amazonに次ぐ世界第2位のショッピングプラットフォームとなっている。このデータは、Temu が短期間で急速に成長し、多数のユニークビジターを魅了したことを示しています。 ‌

Blue Ocean Yiguanによると、直近の四半期では、Temuのユニークビジター数の成長率は49.06%に急上昇したが、Amazonの成長率はわずか3.09%だった。

成長率の差の背後には、販売業者がすでにアマゾンのトラフィックの変動を感じていることがある。

一部の販売者からのフィードバックによると、多くの低価格商品、特に10～15米ドルの家庭用品のトラフィックが最近20%の割合で減少しているという。

実際に、Amazon は Temu がもたらした影響に対して対策と行動をとっていた。例えば、10ドル以下の商品の配送料のこれまでの引き下げや、低価格衣料品の手数料の引き下げは、いずれも低価格市場でのシェア維持を狙ったものだった。しかし、開発状況から判断すると、これらの実践は明らかな成果をもたらしていません。

「低価格ストア」の立ち上げは、アマゾンが直接的に「事業拡大」を狙っているとも解釈された。

売り手の視点から見ると、アマゾンは国内電子商取引がピンドゥオドゥオに潰されたという教訓を学び、早い段階で力を発揮して直接対決に臨み、自らのビジネス哲学に固執することで、ピンドゥオドゥオの超コストパフォーマンスにつけこまれることを避けた。

明らかに、アマゾンはテムからの脅威を感じており、テムをイメージして「低価格ストア」を設計した。

喜ぶ人もいれば心配する人もいる

アマゾンが立ち上げた低価格ストアについては、白熱した議論やさまざまな意見が飛び交っている。売り手の状況によって考慮すべき事項は異なります。

対外的には、Amazon が Temu が開始した低価格戦争に対抗する力をもたらす可能性がある。しかし同時に、これは Amazon の社内販売業者、特に低価格販売業者にとっては良いニュースではないかもしれません。

モデルの観点から見ると、Temu はすべてのカテゴリをカバーする完全に管理されたモデルに重点を置いています。商人は供給に対してのみ責任があり、価格決定権は持ちません。彼らは、小さな利益ながらも迅速な売上を上げるためにプラットフォームのトラフィックに依存しています。対照的に、Amazon の販売業者は価格決定力を持ち、利益をコントロールすることができます。これが、販売者が Amazon の低価格ストアを好む大きな理由です。

さらに、物流は越境電子商取引のバリューチェーンにおいて極めて重要なリンクです。アマゾンが物流業界に参入しようとしていることは誰もが知っている。

AGL（グローバルロジスティクス）、ドラゴンボートプロジェクト、AWD（倉庫配送ネットワーク）、MCD（マルチチャネル配送）に至るまで、Amazonの物流に対する関心と野心が伺えます。

昨年第3四半期、アマゾンは、工場での集荷、国境を越えた第一区間の輸送、通関および関税の処理、在庫の大量保管、他のチャネルからの販売者の補充の管理、最終顧客への配送をカバーするアマゾンの包括的なサプライチェーンソリューションの開始を発表しました。

Amazon の既存のシステム機能に基づくこの Amazon 版フルホスティングは、「美しいビジネス上の反撃」とも見られています。一部の売り手は、この反撃はビジネスの観点から非常に強力であると考えています。 Amazon がこれを十分に強力に施行すれば、将来的に他のプラットフォームが勝つ可能性はなくなる。

しかし同時に、越境電子商取引業界の発展の観点から見ると、これは悪貨が良貨を駆逐するという典型的な歴史的退行であると売り手は考えています。 Amazon は、20 年以上かけて構築してきたブランド + FBA システムから、ホワイト ラベルの価格競争の時代へと退化しました。これは敵に1,000元の損害を与えながら、800元の損失であるとしか言えません。何があろうとも、最終的に代金を支払うのは売り手です。

実際、多くの販売者がそのような懸念を表明しています。

一方、一部の販売者は、低価格店モデルでは販売者に宣伝権がないため、「最も安い価格の店に顧客を誘導する」という発展傾向につながるのではないかと懸念している。 「また慈善活動をする時期が来た」と、ある販売者はソーシャルプラットフォーム上で冗談を言った。

一方、アマゾンが低価格ストアを推進することで、社内競争が激化し、「内戦」を引き起こす可能性もある。

越境電子商取引の実践者であるアシ氏は、彼の店では現在主に低価格の商品を販売しているとBohu Financeに語った。アマゾンの低価格環境はすでに「競争が激しすぎる」。彼女の意見では、低価格店の主な方向性は「大量販売、薄利」かもしれない。

もともとの低価格販売者にとっては、低価格店は内部循環をさらに強化するだけであることが予測されます。

低価格ストアを論じた記事では、「アマゾンの完全委託は成功しないと思われる。アマゾンが既存のFBAの利点を利用すれば、既存のシステムの販売者に確実に損害を与える。既存のFBAの利点を利用しなければ、コスト面でもシステム面でも優位性はない」と高く評価されている。

今後、低価格ストアが越境電子商取引にどのような変化をもたらすのか、注目する必要がある。

参考文献:

1. ブルーオーシャン・イーグアン：アマゾンの「完全信託」は多くの貨物運送業者を破滅させるだろう

2. Yien: Amazon がフルホスティングを開始!多くの販売者が参加を希望している

3. LatePost: スーパーボウルからヨーロッパカップまで、中国企業は世界の舞台に進出したい