ミネラルウォーターの新製品プロモーション計画（マイリャンファイナンス丨今夏はボトル入り飲料水の「戦争」が勃発、1本当たり0.65元まで値下げ）

海良金融丨この夏はボトル入り飲料水の「戦争」の始まり。1本当たり0.65元という低価格だ

ポスターニュースの記者、孫来斌さんは済南から、暑い夏の日で太陽が焼けつくような暑さだと伝えています。飲料水市場に煙が充満し、超低価格が支配する「水戦争」がすでに始まっている。 7月9日、ポスターニュースの記者が済南のスーパーマーケットを訪問したところ、農夫泉、娃哈哈、易宝など多くのブランドがさまざまな優遇販売モデルを導入しており、飲料水1本の価格が約0.65元まで下がっていることがわかった。ブランド各社は価格競争を繰り広げており、水のボトル1本の最低価格は0.65元となっている。 9日午前、記者は済南のスーパーマーケットに来て、飲料水の販売エリアに入った。視界に入った浄水を飲む農夫泉の「緑のボトル」は特に目を引いた。 550ml 12本入りの特別価格9.9元で販売された。農夫泉の浄水価格は下落しており、ワハハやイーリバオなどの競合他社も当然追随して価格を下げている。スーパーマーケットの値札を見ると、娃哈哈純水（596mlボトル12本入り）の価格は11.9元である。易利宝純水（555mlボトル12本入り）の価格は11.9元。マスターコングのボイルドウォーターは、380mlボトル15本入りパックで9.8元、1本あたり0.65元という低価格です。純水の分野では、農夫泉と孔子が価格面で優位性を持っていることは明らかです。「安いから選びました。」済南市歴下区のRTマートスーパーマーケットで、邱さんは妻と子供たちを連れて飲料水の販売エリアに来た。比較した結果、農夫泉596mlとマスターコング380mlを1パックずつ選びました。邱さんはポスターニュースの記者に対し、旅行中に家族が手軽に水を飲めるよう、自家用車に水を常備する習慣があると語った。彼は、天然水や浄水に特別な要求はなく、より安価な製品を選ぶだろうと語った。中国の飲料市場をリードする企業として、農夫泉はここ数年で目覚ましい成果を上げています。しかし、市場競争の激化に伴い、農夫山泉も大きな圧力に直面している。今年新たに発売された「グリーンボトルウォーター」は、市場競争のニーズに応えるものである。ご存知のとおり、市場には精製水とミネラルウォーターがあり、消費者によって飲料水の選択が異なります。スーパーマーケットの販促棚には、9.9元の農夫泉純水や16.9元の崂山ミネラルウォーターなどのブランドが並べられていた。住民の李さんは、崂山ミネラルウォーターのパックを手に取って買い物カートに入れた。リーさんは、ミネラルウォーターには微量元素やその他のミネラルが含まれていると考えています。彼女は商品の価格にあまり敏感ではなく、ミネラルウォーターを買う傾向があります。大手ブランドは市場獲得に躍起になっており、地元の水道は生き残るために流通経路を変えている。今年のボトル入り飲料水市場は非常に活況を呈している。易利宝の親会社は香港で株式を公開しようとしており、農夫山は新たな純水製品を発売し、白水山はスポーツや高速鉄道旅行の分野で頻繁にマーケティング活動を行っている。同時に、オリエンタルセレクションもボトル入り飲料水市場に参入して市場を活性化させ、自社製品の中に1本2元以下の1日当たり価格の飲料水製品を発売した。 8日午後、済南市農夫泉の関係者は記者団に対し、市場に対応するため、調査の結果、農夫泉浄水はスーパーマーケットで1パック9.9元の販売促進価格を設定したと語った。同ブランドの天然水と精製水には、それぞれ異なる優遇プロモーションがあります。現在は夏場の節水シーズンであり、最近発売された新製品も消費者に試され、認知されている。将来的にさらに安いプロモーション価格が導入される可能性も否定できない。記者がネットで調べたところ、他の省では農夫泉の浄水の価格は1本0.6元と安いことが分かった。「今年は、大手飲料水ブランドの価格が非常に低く抑えられています。誰もが価格競争に巻き込まれており、一部の小規模飲料水ブランドの売上にも一定の影響が出ています。」スーパーマーケットのスタッフは、スーパーマーケットには飲料水の種類が豊富にあり、オフライン販売では割引やプロモーションを実施していると語った。追加のクーポンがあるため、オンライン販売はオフライン購入よりもさらに安くなります。熾烈な市場競争に直面して、地元の飲料水ブランドはどのように機能しているのでしょうか?山東省プーリス飲料水公司の孫建国副総経理は記者団に対し、プーリスの天然水は1本2元、精製水は1本1元で販売されていると語った。同社の販売チャネルは、農夫山泉や一利宝などの一流ブランドとは異なる。彼らの販売チャネルのほとんどはターミナル店舗であり、一方、後者の製品は大手チェーンのスーパーマーケットで販売されている。店頭での販売価格はすべて小売価格で、同社の製品販売には影響がない。山東水昌清飲用水公司の李忠楽会長は、厳しい市場環境に直面して、同社は差別化された販売チャネルを開発し、済南の関係部門と地域住民の水需要を満たすために大樽の水を戸別配達するサービスを開始し、差別化された戦略を使用して消費者の需要を満たしたと述べた。山東三谷水飲料有限公司の董建尼運営部長は、農夫泉や娃哈哈など、長年にわたり市場に深く関わってきた「大手」からの挑戦に直面し、地元の水源と便利な配達サービスが自社の強みであると語った。済南の人々は趵突泉に対して自然な愛着を抱いています。今年6月に発売されたばかりの「趵突泉三姑水」は、済南の人々の趵突泉水に対する思いを反映したブランドです。また、水源は趵突泉源地の地下天然湧水を使用しており、これは他ブランドにはない利点です。記者は済南の街角にあるコンビニエンスストアで、ブランド飲料水の価格が比較的安定していることを発見した。農夫泉、一利宝、白水山などの飲料水ブランドはすべて元の価格で販売されています。地元のブランドの浄水の中には、店頭で価格面で優位性のあるものもある。山東省には飲料水関連企業が1,703社あり、既存在庫数では全国第1位となっている。啓察局のデータによると、中国には飲料水製造関連企業が19,000社存在する。地域別分布で見ると、山東省が1,703社と最も多く、全国総数の9.1％を占めている。次いで河南省と河北省で、飲料水製造関連企業はそれぞれ1,683社と1,157社となっている。統計によると、2019年以来、山東省は合計660社の飲料水製造関連企業を登録しており、そのうち499社の関連企業は2019年と2020年に登録され、144社は2021年から2023年に登録された。2024年7月10日現在、山東省は17社の飲料水製造関連企業を登録している。フロスト＆サリバンのレポートによると、中国のRTDソフトドリンク市場の小売売上高規模は2023年に9092億元に達する見込みです。その中でも、パッケージ飲料水は小売売上高が最大のカテゴリーで、2023年の市場規模は2150億元です。2023年から2028年までの複合年間成長率は7.9％と予想されており、RTDソフトドリンクの中で最も成長率の高いカテゴリーです。業界関係者の中には、今年の主要ブランドの市場動向から判断すると、新製品の発売、イベントの開催、値下げなどが一般的になってきたと指摘する者もいる。今後、飲料水市場における競争はより激しくなり、新旧両ブランドが市場や同業他社からの圧力を感じることになると予想されます。こうした一連の市場動向の背景には、ボトル入り飲料水市場の巨大な可能性に対する業界の認識と競争があります。市場のさらなる発展と消費者需要の多様化に伴い、ボトル入り飲料水市場はさらなる変化と課題を迎える可能性があります。報告/フィードバック

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