オンラインとオフラインのお茶のプロモーション計画（金融のペンで武蒙高原の壮大な絵を描く）

金融のペンで武蒙高原の壮大な景色を描く

貴州省の北西部に位置する畢街は、ミャオ族やイ族などの少数民族の集落である。雄大な自然景観、多民族文化、豊かな人間色彩が独特の魅力を醸し出しています。同時に、畢節は「発展と貧困緩和、生態建設」をテーマとする全国唯一の実験区でもあり、「貧困との戦いに時間通りに勝利し、新たな発展理念を実行する」ためのモデル区でもあった。「パイロットゾーン」から「デモンストレーションゾーン」へ、畢節は新時代の歴史的使命を担っています。畢節監査センターは、貴州省合作銀行の正しい指導の下、管轄下の支店が農村振興に奉仕する主力としての責任を担い、人民のための金融という初心を堅持し、「三農村」に奉仕するという使命を心に留め、包摂金融の光を灯し、デジタル変革のモデルを構築し、グリーン統合開発を推進し、烏蒙高原が新時代のより壮大な絵を描くのに貢献するよう指導している。カン・クン、マー・ホン、ヤン・ジーガン、タン・ジン、フー・クン畢街農村商業銀行：包括的金融の光が白阳林を照らす初夏、私たちは貴州省最大の貧困削減のための移住地である畢街市七星関区白阳林街を訪問した。通りの両側には、野菜や果物、そして特産品を売る小さな売店でいっぱいでした。広場にいた老人たちは、幸せそうな笑顔を浮かべながら、太陽の下でのんびりとおしゃべりをしていた。「近年、畢節農村商業銀行は『サービスは移住者に従う』という理念をしっかりと確立しました。畢節市の包摂的金融改革パイロット区建設申請を機会として、包摂的金融が貧困緩和の成果を統合・拡大し、農村振興戦略をサポートする役割に重点を置き、新たに移住した市民に対する金融サービスの質と効率を継続的に向上させてきました。」畢街農村商業銀行の黄新頭取は「当行はここに新たな市民金融サービスセンターも設置し、さまざまな金融サービスの提供を担当します」と紹介した。サービスは移民に従います。貧困緩和のために移住した人々の金融収益感と満足度を効果的に向上させるため、畢街農村商業銀行と白阳林街党工委は官銀連携を深め、「白阳林移住包摂金融モデル地点を共同で構築するための総合サービス計画」を共同で発表し、新市民金融サービスセンター党支部を設立し、コミュニティ党支部と党建設活動を展開し、白阳林街を包摂金融信用モデル街に共同で構築した。「当支部は、新市民金融サービスセンターにATM、スマート出納機、モバイル社会保障カード作成機などの基本的な金融設備を設置しました。私たちは、毎日新市民にこれらのスマート機器の使い方を指導する専門の人員を配置し、地区内の34郷の6,372世帯と29,000人の移住者に、「質問、確認、支払い、処理」を統合した総合的な社会保険サービスと、より便利で質の高い金融サービスを提供しています。」新公民金融サービスセンターの責任者である朱俊傑氏は、筆者をサービスセンターに案内しながらそう語った。「当支店のATMの月平均取引件数は3,200件を超え、『貴州省農村交流』の月平均取引件数は6,000件を超え、社会保障業務は326件に達していると集計されています。同時に、当支店では従業員が移動式カード作成機や移動式ビジネス展示設備を運ぶよう組織し、移動が困難な人々への訪問サービスを合計60回以上行いました。」新公民金融サービスセンターは、移転住民の「融資を受けるのが難しい」と「金利が高い」という問題を解決するために、5つのコミュニティで信用プロジェクト創設作業を行い、移転農民数の94.7%を占める6,037人の適格農民のファイルと格付けを確立し、1世帯あたり平均59,700元の融資を行った。「貴州農民移転ローン」という信用商品を革新し、利子補給ローン、基準金利ローン、雇用・起業ローン、農業・中小企業支援再ローンなどの優遇信用商品の「パッケージ」を改善し、産業の発展を支援しました。 2023年以来、白楊林街の移転農民に対して合計1億1,877万7,300元の融資が発行され、現在の残高は9,526万9,500元となっている。移住者が移住して裕福になれるかどうか、また移住後に農民が安定した仕事を見つけられるかどうかは、白楊林街党工委と畢街農村商業銀行党委員会の共通の関心事である。このため、畢節農村商業銀行は貧困緩和作業所、個人商店、移動販売車などの事業体への支援を強化することに注力し、1,374の事業体に総額8,049万7,500元の運営資金融資を行い、移転農民の起業資金ニーズを満たした。「私たち家族は2018年にここに引っ越してきました。以前は、夫と私は長年外で働いており、何年も寝たきりだった父と学校に通う3人の子どもを残して、大変な生活を送っていました。」燕子口鎮から移住したイェジュさんは、「2022年の初めに、夫と話し合い、外へ出働きに行かないことに決めました。病気の高齢者や子どもたちの教育の面倒を見るために、地域にデパートを開きたいと考えていました」と語った。「当時、私たちには開業資金がなかったので、農村商業銀行を思いつきました。予想外に、申請するとすぐに5万元の『貧困緩和ローン』が即日承認され、すぐに百貨店をオープンできました。経験を積んだ後、事業を拡大するアイデアが浮かびました。予想外に、農村商業銀行も私のアイデアを支持してくれました。」葉菊は、新市民金融サービスセンターの朱俊傑所長を思い出し、感謝の意を表した。「商人の経営状態と収益性を考慮し、新市民金融サービスセンターは彼女に20万元の起業保証ローンを追加で提供したが、彼女はすでに返済した。」朱俊潔さんは葉菊さんの言葉を引き継いで、「現在、葉菊さんは毎月1万元以上の純収入を得ており、裕福な家庭とみなされています。家庭生活は劇的に変化しました。」と語った。 1人か2人が裕福になるように支援するのは難しくありませんが、より多くの人が仕事を見つけて、みんなが一緒に裕福になるように支援するのは困難です。そのため、畢節農村商業銀行は貧困緩和の作業所や工場への支援に目を向けました。帰国起業家の于秋さんは、コミュニティ内に「インダクタコイル」の加工を専門とする畢街盛順電子有限公司を設立した。「2020年4月に会社が設立された当初、新市民金融サービスセンターが『便利クイックローン』を利用して5万元を貸し付けてくれたおかげで、当時の運転資金不足の問題が解決しました。」于邱氏は次のように紹介した。「規模が拡大し続けるにつれて、会社はますます多くの融資を必要としています。農村商業銀行は『千農千益融資』を利用して、資本回転のニーズを満たすために会社に21万元の融資を付与しました。」農村商業銀行の信用支援により、同社は現在、年間生産額200万元以上、年間利益20万元を達成している。毎年、移住住民330人以上の雇用を創出することができ、その中には月収約3,000元の常勤労働者35人と、月収約1,500元の在宅労働者300人以上が含まれる。包括的金融の光を灯し、人々のより良い生活を築きましょう。畢節農村商業銀行は、自らの責任と使命感をもって、移転による貧困緩和に関する「記事の後半」を執筆中である。維寧農村信用組合：農業金融のデジタル変革モデルの構築。畢街監査センターから、威寧農村信用組合が貴州省の農村信用組合の中でデジタル変革に非常に成功している金融機関の一つであることを知り、威寧農村信用組合に来ました。威寧農村信用組合の張希星副理事長は、同組合のデジタル変革は主に「陽光デジタル普及」プラットフォームと「威農デジタルキャンプ」センターの構築に重点を置いていると紹介した。「サンシャインデジタル」は、主に製品イノベーション、ユーザーエクスペリエンス、データ精度を中心とした複数のコア機能の実現と最適化に焦点を当て、ビジネス評価、精密マーケティング、細かい管理、内部統制とコンプライアンス、リスク管理、クエリツールなどをめぐるさまざまな部門と販売店に技術サポートと技術エンパワーメントを提供しています。デジタルマーケティングセンターは、オンラインマーケティング、顧客維持、融資後の支援、データ分析、技術エンパワーメントの5つの主要な責任を主に担い、融資マーケティングと融資後の管理を総合的に行う責任を負っています。データリソースを統合し、より洗練された管理を推進するための「Sunshine Digital Census」プラットフォームを構築します。協同組合は、省協同組合科学技術部が各支部に発行したデータパケットを活用し、実際の状況に基づき、店舗、系統、顧客を対象に業績評価、ファイル作成、融資、リスク予防・管理などの指標を統合し、各部門や店舗に技術サポートと技術エンパワーメントを提供しています。協同組合は2022年6月に「サンシャインデジタル市民」プラットフォームの構築と立ち上げに成功し、アプリ、PC、WeChatミニプログラムなどのさまざまなチャネルの入り口をカバーし、運営指標、精密マーケティング、「好調なスタート」ダッシュボード、事前信用など300を超える金融および非金融機能ポイントの開発と立ち上げを完了しました。現在、51 の機能が開発され、98 の機能が最適化されています。一方では、包括的かつ厳格なデータ表示システムを確立し、「データに語らせる」ことで、支店の業務活動の包括的、客観的かつ真の定量的評価を実施します。一方、関係者は顧客情報を簡単に管理でき、顧客ニーズを深く理解できるため、顧客管理プロセスがより効率的になります。代理店や草の根販売店の洗練された管理能力とサービスレベルが大幅に向上し、管理コストも削減されました。「街頭掃討」による単一ポイントの顧客獲得から「プラットフォームベース」の一括顧客獲得への変革を目指し、デジタルマーケティングセンターを立ち上げました。 2022年12月、協同組合はデジタルマーケティングセンターを設立し、「維農デジタルマーケティング」プラットフォームの構築と立ち上げに成功しました。「Sunshine Digital」および「Weinong Digital Marketing」プラットフォームでのデータ分析を通じてマーケティングリストを取得します。マーケティングセンターによるオンラインマーケティング（手動席、AIアウトバウンドコール、SMSプッシュ、H5ページなど、さまざまな方法を柔軟に活用）の後、預金やローンなどのビジネスニーズを持つ顧客に対して、作業指示書の形でアカウントマネージャーにプッシュされます。アカウントマネージャーは、Sunshine Digital アプリを通じて作業指示書を表示および処理し、顧客にタイムリーに連絡して、最終的にビジネス取引を完了します。統計によると、マーケティングセンターは2022年12月に正式に運用を開始して以来、102万件以上のマーケティングコールを行い、39万件の融資回収後訪問を行い、147万件の各種テキストメッセージを送信し、57,000件の顧客電話を受け付け、26,600件の作業指示を処理した。個人デジタル包括信用付与方式を革新し、オンライン信用事業の発展を促進します。同信用組合は、「適切な場合は世帯に、適切な場合は個人に」という信用供与原則に従い、独自に開発した「サンシャインデジタルアプレイザル」プラットフォームを使用して、郡内の個人顧客（特に若年層）を対象に、正確なオンライン顧客獲得と信用利用のための個人信用商品「パワフルクイックローン」と「雇用クイックローン」を立ち上げ、従来の「顧客がドアまで来るのを待つ」から「オンラインでの番号処理」と「リモート顧客獲得」への効率的な移行を実現しました。現在、同組合の個人信用事業の信用限度額は8万900世帯に達し、オンライン融資契約総数は25万世帯に達し、信用顧客数は16万4000人に達し、オンライン融資率は94％に達している。「スマートキャンパス」シナリオを開発し、オンラインサービスとオフラインサービスを効果的に組み合わせます。協同組合は2023年から、千農クラウド決済プラットフォームをベースにした「スマートキャンパス」シナリオを独自に開発してきた。キャンパスカードを中核として、スマート食堂、スマートスーパーマーケットなどのシナリオアプリケーションを構築し、金融と教育を有機的に組み合わせています。「スマートキャンパス」のシナリオでは、親は携帯電話を使用してオンラインで子供の口座にチャージし、支出記録を確認でき、学生はキャンパスカードを使用してカフェテリアで食事をしたり、スーパーマーケットで買い物をしたりすることができます。現在、協同組合は威寧県の9校で「スマートキャンパス」シーンプロジェクトの建設を実施し、合計204セットの設備を設置し、学校の教師と生徒2万3000人以上にサービスを提供し、学生カード2万4000枚と従業員カード2233枚を開設した。 52万件のチャージ注文、5,400万元のチャージを実現した。「スマートキャンパス」の建設は、教師、生徒、保護者の信頼と賞賛を獲得しました。大方農村商業銀行:環境に優しく、包括的で統合的な開発を推進するために模範を示します。 2023年、大方農村商業銀行は貴州省合作銀行の綿密な指導の下、金融・非金融手段を活用して社会ガバナンスに参加し、グリーン金融と包摂金融の統合発展を力強く推進し、各包摂グループがグリーン経済、グリーン産業、グリーンプロジェクトの金融活動に積極的に参加することを促進し、生態文明建設を推進し、高品質の発展を実現します。エコポイントはお金に変わり、お得に使えます。農村商業銀行は、省内の農村信用システムで初めてエコ口座の利用を最適化し、顧客のエコ資産、エコ管理、エコ生活、エコ保護、エコ金融情報をエコポイントに変換します。たとえば、家族は電気自動車を購入することでポイントを獲得したり、森林を所有することでポイントを獲得したり、環境に配慮した生産のためにローンを組むことでポイントを獲得したり、環境に配慮した宣伝を行うことでポイントを獲得したりします。エコポイントを消費することで、与信限度額の増額やローン金利の引き下げなどが可能となり、顧客をグリーンで低炭素な生産・生活へと導きます。鳳山郷楊岩村の林茂平さんは400エーカーの森林を契約し、その森の下に貴重な薬草であるシャクナゲを植えた。同社は2015年以来、大方農村商業銀行から総額275万元の融資を受けている。昨年、彼は305のエコポイントを保有しており、エコポイントを交換することで、前年に比べてローン金利を2.3パーセントポイント引き下げました。彼は会う人すべてにこう言った。「一見無駄に見えるエコロジカルポイントが、実際にお金として使えるなんて思ってもみませんでした。」森林資源を資産に変える大方農村商業銀行は、包括的金融の観点から地元の森林資源を資産に変えるのを支援し、森林経済と産業の発展に資金援助を提供し、生態と経済の「ウィンウィン」の状況の実現に貢献しています。「当社は貴州省林業経済のリーディング企業であり、貴州省のハイテク企業です。2020年6月に貴州省科学技術進歩賞の第3位を獲得し、2023年にはGastrodia elataの2品種の育成に成功しました。」貴州九龍オオバコ有限公司の営業部長、温先武氏は次のように紹介した。「当社は『企業＋協同組合＋栽培者』モデルを採用して森林オオバコの植林を推進し、大方県河涛郷、安楽郷など8つの郷に植林基地を設立し、1,000人以上の農家を牽引しています。植林面積は7,000エーカーを超え、600世帯以上、1,000人以上に雇用を提供し、世帯当たりの平均年間収入は12,000元以上増加しました。2023年には、当社は生産額7,100万元を達成しました。」「当社の発展は農村商業銀行の全面的な支援と切り離せないものです。近年、農村商業銀行は当社に総額7,000万元を融資し、Gastrodia elataの買収資金問題を解決しました。」文賢武は感謝して言った。統計によると、大方農村商業銀行は現在、合計63,200件の森林経済融資を保有しており、融資総額は16億5,100万元に達し、農業と商業の力で大方県の森林経済の発展を支え、緑の生態環境を保護している。グリーン口座が信用に「大方農村商業銀行は2022年以来、グリーン・インクルーシブ金融の統合発展の推進を、新たな発展理念を具体化し、党と国家の重要な政策と方針を実行するための具体的な実践であると同時に、中核競争力を強化し、質の高い発展を促進するための必要な道であると位置づけ、この目的のために多くの模索と実践を行ってきた。グリーン・インクルーシブ信用管理システムを策定し、グリーン口座を設立し、グリーン・インクルーシブ信用計画と業績評価を別途記載している」と同銀行の王永恒会長は述べた。同銀行は31,000のエコ口座の開設を完了しており、申請率は93.1%となっている。エコポイントを活用して約8,500万元の信用補完を実現し、エコ口座向け特別融資累計額は8億5,200万元に達した。訪問中、私たちは銀行が地域のグリーン口座をグリーンクレジットに変換するためにさまざまな措置を講じていることを知りました。「私たちは伝統的な農村信用プロジェクトの建設に基づいて、グリーン包摂信用村を創設しました。主に生態口座評価を出発点とし、グリーン包摂信用利用者評価を基礎とし、グリーン包摂信用投資をつなぎとして、農村金融生態環境構築の目標を達成します。」鳳山支店の王明艶氏が紹介しました。大方農村商業銀行は楊岩村と銀川村をグリーン包括信用村に格付けし、楊岩と銀川の2つのグリーン包括信用村の991世帯のファイルを作成したとされ、信用額は6,652万1,300元、信用残高は2,387万5,000元となっている。 265世帯のエコポイントが償還され、223.15万元のグリーン信用補完が達成され、加重平均金利は0.8パーセントポイント低下した。「グリーンエコロジープロジェクトを運営するさまざまな顧客により良いサービスを提供するために、私たちは『下層経済ローン』や『エコロジー育種ローン』など13のグリーン包摂信用商品を革新的に開発し、鳳山支店をグリーン包摂支店のパイロットとして活用しました。私たちはグリーン包摂支店の10の定性評価指標と14の定量評価指標を探求し、グリーンと包摂の統合開発を効果的に推進しました。」王永恒氏は銀行の革新的な取り組みについて語った。 6月末現在、同銀行のグリーン包括信用残高は35億6400万元で、36.44％を占めた。顧客のグリーン資源と生産・生活行動を信用供与側の評価モデルに組み込んだ後、20万人の新規ブランク顧客が評価され、信用供与され、グリーンで包括的な「方興ローン」の金額は76.63億元に達した。 3万世帯がオンライン融資契約を締結し、累計融資額は9億2000万元、現在の残高は7億5000万元となっている。金沙農村信用組合：産業の繁栄と農村の活性化に貢献します。国家を活性化させるには、田舎を活性化させなければならない。金沙農村信用組合は、農村特色産業の発展を支援し、高品質の農村基礎金融サービスを提供し、包括的金融を継続的に深化させ、農村地域の総合的な振興を促進するために全力を尽くしています。「一村一産業」に注力し、契約農業を支援6月の初夏、安迪鎮武隆村の茅台特産穀物基地では、高粱の畑が青々と茂り、風に揺れている。 2006年、金沙県政府と茅台酒株式会社は協定を締結し、金沙を茅台酒の有機原料供給拠点とした。基地では注文購入が行われ、有機ソルガムの購入価格は1キログラムあたり2.7元から9元に引き上げられた。この命令により、郡の有機ソルガム栽培面積は155,000エーカーに拡大した。金沙農村信用組合は政府の産業調整計画に忠実に従い、21の町（街）、83の農業専門協同組合、3,151人の栽培者における有機モロコシ栽培の支援に重点を置いています。統計によると、近年、同協同組合は有機モロコシ栽培向けに総額11億6,700万元の融資を行っており、現在の融資残高は3億2,500万元となっている。近年、協同組合は管轄区域内の栽培、育種、農産物加工などの産業の発展を全面的に支援し、6,069の新規農業経営者に格付けと信用を提供し、総信用額は12億3,300万元に達した。 5月末現在、協同組合は497の各種協同組合を支援し、融資残高は1億7,100万元、166の家族経営農家を支援し、融資残高は3,400万元、大規模農業・養殖業世帯は2,943世帯を支援し、融資残高は5億9,400万元となっている。金沙県は「一県一品」を理念に特色ある産業の育成に力を入れており、「標高が高く、緯度が低く、霧が多く、日照が少ない」という自然条件を備えている。ここで生産されるお茶は「香り豊かで、新鮮でまろやか、スープの色が鮮やかで、後味が長い」という特徴があります。金沙県は、その独特の自然気候条件を利用して、茶産業を全面的に発展させています。数年前、金沙県は江蘇省と浙江省から民間資本を導入し、貢茶会社を設立し、8万エーカーの茶園を建設しました。ゴンチャ社は、経営をより強化し、経済的価値を最大化するために、基地内の茶園を地元の村民に貸し出して運営しています。「私は今年47歳です。数年後、年齢を重ねるにつれて外で働くことが難しくなるだろうと考え、自宅でビジネスを始めて家に帰ってお茶を育てようという考えを思いつきました。」安迪鎮武龍村の村民、趙長紅さんは「金沙農村信用組合から30万元の融資を受けたおかげで、故郷に戻って事業を始める自信がついた。現在、私は合計527エーカーの茶園を所有しており、そのうち300エーカー以上は自分で栽培するために譲渡され、150エーカーは公茶公司から借りている」と語った。趙長紅は感謝して言った。「今は投資ですが、2年後には大丈夫です。47エーカーのモロコシを植え、秋にモロコシを売れば茶園への投資をほぼ維持できます。現在、茶園はゆっくりと初期の生産期に入り、ようやくお金が見えてきました。数年後にはローンは必要なくなり、信用組合にお金を預けることができるでしょう。」趙長紅は将来に自信に満ちている。金沙連社は常に地元の茶産業の実際の生産に焦点を当て、茶産業チェーン全体の発展を全面的にサポートしてきました。現在、茶業融資は45件、残高は7351万6400元で、そのうち茶業企業は19社、残高は7189万7500元、茶栽培農家は26社、残高は161万8900元となっている。金沙農村信用協同組合は、農村の発展と農民の富裕化に重点を置き、農村産業の繁栄支援と貧困緩和の成果の強化・拡大を有機的に組み合わせ、農村振興に役立つ金融の「活水」を導入し、農村部の内生的推進力を高めるよう努めます。「省協同組合銀行の統一的な展開の下、私たちの安迪信用組合は町内の7つの村と1つのコミュニティで『全村信用』と包括的信用業務を包括的に実行してきました。」安迪信用組合の周騰飛理事長は次のように紹介した。「私たちの『村全体信用』とは、世帯単位での信用供与を指します。包括的信用供与は、農家世帯の既存の信用に基づいており、法的信用条件を満たし、社会経済活動に参加した家族構成員に信用が供与されます。」周騰飛氏はさらに説明した。現在、安迪信用組合は管轄区域内の8,511人の農家に4億4,800万元の融資を行っており、1世帯当たり平均5万2,700元となっている。同社は、家庭信用以外の社会経済活動に参加した3,113人に対し、1億500万元の事前融資をしており、1人当たり平均3万3,800元となっている。この融資を利用した人は728人、金額は2,790万元に上る。農村信用需要が適時に満たされるかどうか尋ねられると、周騰飛は一連のデータを素早く報告した。「当社の支店は3万52人にしかサービスを提供していませんが、農村信用需要は非常に強いです。支店の現在の貸出残高は2億7000万元に達し、そのうち貧困世帯への貸出は2329万4600元、植林業への貸出は1917万元、育種業への貸出は2128万元、出稼ぎ労働者の起業への貸出は2643万元です。農村信用協同組合の十分な信用投資は、安迪鎮の農村経済の発展を強力に支えてきました。貧困村リストから外された民主村と武龍村を例に挙げると、農村信用協同組合の財政支援により、両村の貧困脱却者と監視対象世帯の一人当たり純収入は2000万元から2010万元に増加しました。 13,317.55元です。」農村信用協同組合の金融の「生きた水」は広大な田園地帯に絶えず流れ込み、美しく肥沃な希望の畑に潤いを与え、数千人の農民に金融サービスをもたらし、農村振興の時代の新たな一章を記しています。報告/フィードバック

<<: お茶のマーケティングとプロモーション（観潮｜なぜ宝晶黄金茶は北京を驚かせたのか？）

>>: お茶のオンラインとオフラインのプロモーション計画（貴州省五翠明祥は、オンラインとオフラインの商標の協調的な保護を支援するために、中国語ドメイン名「五翠明祥.mall」を使用しています）