ホームファニシングブランドのプロモーション（リンのホームファニシングは「本当に強い」！618期間中、「小さな投資」は3億2000万以上の露出を活用）

リンズホームファーニッシングは「本当に！強い！」 618年期間中、「小口投資」は3億2000万以上のエクスポージャーを活用した。

ブランドプロモーションがより一般的になり、価格競争などのプロモーション手法が次々と登場しています。近年、「618」の市場への訴求力は徐々に弱まり、大手電子商取引プラットフォームは変化を求めてきました。たとえば、一部の電子商取引プラットフォームでは、事前販売システムを廃止し、ショッピングプロセスを簡素化しています。一部の電子商取引プラットフォームは、消費者により直接的かつ純粋なショッピング体験を提供するために、サイクルを短縮することを選択しました。

いわゆる「史上最もシンプルな618」という文脈の中で、Lin's Home Furnishingは再びマーケティングカードを切り、「リアル！値下げ」というシンプルで明確なテーマに焦点を当て、仮想屋外広告の新しいトレンドに密接に従い、超現実的な広告CGIビデオ（つまり3Dアニメーション）を発表しました。このビデオは5月末に公開されて以来、Lin’s Home Furnishingのさまざまな販売チャネルでトラフィックと注目を集めるようになりました。統計によると、618プロモーション期間中、Lin's Home Furnishingの露出回数は3億2000万回を超え、そのうち「本当に！値下げ」CGI動画の露出回数は7800万回を超え（データ統計期間：2024年6月14日～2024年6月20日）、Lin's Home Furnishingにとって「本当に！価値がある」「本当に！魅力的」シリーズのテーマに続く新たなベンチマークケースとなった。

減算:トレンドに遅れずについていき、「618」のメリットをより純粋で直感的なものにする

バーチャル技術の普及と日常生活への統合に伴い、Lin's Home Furnishing は若い消費者の好奇心を鋭く捉え、3D アニメーション技術を巧みに利用して一連のシュールな屋外広告ビデオを制作しました。これらのアニメーションでは、Lin's Home Furnishingの主力製品がすべて巨大化され、空港やLin's Home Furnishingの店舗などの建物に直接「空から落ちてくる」という演出が、「618」プロモーション期間中の主要プラットフォームの優遇政策と連動し、同ブランドの618イベントテーマ「リアル！ドロップ！」を鮮やかに表現しています。

618ショッピングフェスティバル期間中、Lin's Home Furnishingはさまざまなチャネルを通じて複数のCGIビデオを公開しました。動画では、Lin's Home Furnishingが消費者の視点を巧みに利用し、さまざまな輸送手段の視点から巨大な家庭用家具製品の壮観な光景を紹介しています。動画の長さは 15 秒に正確に制御されており、これは短い動画を視聴する現在の消費者の習慣にぴったり当てはまります。誇張された加工方法により、Lin's Home Furnishingの主力製品を直感的に表示できるだけでなく、「値下げ」に新しい流行の表現を与え、Lin's Home Furnishingの販促情報を複雑な市場販促から一目で際立たせ、消費者の認知度を素早く獲得することができます。

動画はシンプルに見えますが、7,800 万回以上の視聴回数を記録し、少額の投資でマーケティング戦略を練り、大量のトラフィックを活用できることを実証しました。比較的平坦な市場環境の中で、リンズ・ホーム・ファーニシングが依然としてこれほどの注目を集めていることは、さらに称賛に値する。この成功事例は、効果的なマーケティングは必ずしも派手で複雑である必要はないということを示しています。シンプルさには大きな課題と機会も含まれています。

オフライン店舗では、Lin’s Home New Retailは革新的な方法で「618直接値下げ」という理念を店舗の看板に掲げました。全国60近くの都市で巨大な「感嘆符」インフレータブルインスタレーションを通じて、顧客が一目でわかる巨大な広告でイベントの強さを表現し、「偽りのない直接的な値下げ」を618の誠実な必殺技と金看板として活用し、消費者の注目を集め、大量の顧客を店舗に呼び込んだだけでなく、CGIビデオの「巨大落下」コンテンツと合わせることで、「本当に落下」のテーマに対する消費者の理解をさらに深めました。

それだけでなく、Lin's Home Furnishingの「618」プロモーションでも「削減」が具体的に表現されました。たとえば、Lin's Whole Home Customization は、広州 Sunac Culture Tourism City と提携して、「I'm Going Down」というバンジージャンプマシンの広告を制作しました。この斬新な技は、高所から直接落下する「バンジージャンプマシン」の勢いと「下降」というテーマを巧みに組み合わせたものだ。多様なシーンコンテンツを通じて、リンズホームファニシングの「618」期間中の直接割引を鮮明に展示し、消費者の購買意欲を大いに刺激し、テーマと大販促のコンセプトを完璧に融合させました。

Lin's Home Furnishing は、シーンポスター、現場イベントポスター、視覚インパクト効果のあるビデオなどのソーシャルコンテンツとシーンを企画することで、常に深く浸透し、新しいトラフィックの入り口をつかむことに長けています。リンがカスタマイズした「バンジージャンプマシン」が披露した「クレイジーダイレクトドロップ」アクションを例に、ブランドは49,800円のファミリーパッケージが0円の追加アイテムに減額されたという記憶ポイントを再び強化しました。リンの家のまるごとカスタマイズ49,800元のパッケージが発売されたとき、ブランドは「リンの真実は『追加アイテム0』」という洗脳的なTVC広告もリリースしました。具体的な比較を通じて、消費者の「追加アイテムゼロ、本当の家全体のカスタマイズ」に対する深い理解を強化しました。

「Really! Drop」シリーズのバーチャルアウトドアビデオの公開は、「ファッション、多様性、快適」のブランド構築を強化しただけでなく、拡張された「618」プロモーションにおけるブランド効果の相乗効果と融合にも大きな役割を果たし、消費者とブランド情報を結びつける重要なソーシャルプラットフォームになることがわかります。

追加：3億2000万を超える露出を伴う小さな行動の背後にある長期的な価値

今年は史上「最もシンプルな618」と称賛されているが、主要電子商取引プラットフォームにおける家具・家電製品の販売勢いは依然として強い。

5月31日午後8時、Tmall618は第2波のセールを開始しました。リンズ・ホーム・ファーニシングを含め、家電、ホームファニシング、インテリア用品企業の社長180人が天猫で放送を開始し、同時期としては史上最高記録を樹立し、ブランドの爆発的な成長を急速に推進した。セール開始から4時間以内に、ハイアール、グリー、美的、リトルスワン、リンズホームファニシングなど家電・ホームファニシングブランド6社のライブ放送ルームでの取引額が1億元を超えた。

これは、プロモーション中にブランドが作成したクリエイティブなライブ放送ルームのおかげです。独創的なストーリー展開とユニークな場面設定が、生放送に対する消費者の関心の低下に火をつけた。ライブ配信が単なる商品販売チャネルにならないよう、リンズ・ホーム・ファーニシングは、現在流行している「ショートドラマのギャグ」や「バラエティ番組のギャグ」をライブ配信のストーリーに巧みに取り入れ、「DVライブ 社長は誰に大金を使うのか」「DVライブ 50％オフの誘惑」「私は良いホーム・ファーニシングです」などのテーマのライブ配信を開始したと報じられている。また、店舗の売上上位3商品のいくつかを擬人化してパッケージ化し、ライブストリーミングルームで直接PKして数千元相当の無料注文を獲得し、消費者の視聴への関心を刺激した。

小さな変化のさらなる波により、618 イベント中に Lin’s Home Furnishing に大量のトラフィックがもたらされました。 Lin's Home Furnishingの統計によると、同ブランドはTaobao 618 President's Live Roomでの1回のライブ放送で約100万回の視聴回数を記録しました（データソース：2024年5月31日から2024年6月1日までのTaobao Liveバックエンドデータ）。そして、GMVが1,000万を超える3つの製品を作成しました（データソース：2024年5月19日から2024年6月20日までのTaobaoライブバックエンドデータ、PS060ピアノキーソファ+ PC038象耳ベッド+ PK13A無垢材ベッド）。 Douyinチャンネルでは、618社長生放送室の累計露出が1000万を突破した（数値は2024年5月18日から6月18日までのDouyin電子商取引羅針盤ビジネス生放送セクションから）。

1億を超える売上高の急成長は、同ブランドの初期のマーケティング活動の有効性によるものです。 Lin's Home Furnishingによると、「618」イベント期間中、 Lin's Home Furnishingのネットワーク全体での総露出は3億2000万以上に達した（データ統計期間2024年5月6日〜6月20日）。

そのうち、「Real! Drop」の超現実的な広告CGIビデオ618本の露出は7800万回を超えました。広州サナック文化観光城でリンズ・ホール・ホーム・カスタマイゼーションが企画した618ダイレクトドロップイベントの総露出は720万人を超え、総インタラクション数は約4万人に達しました。リンズホームニューリテールが全国60都市のリンズホーム店舗で制作した「巨大感嘆符」は、数百万回の露出と総インタラクション数4万回を超え、オンライントラフィック広告露出は2億2千万回を超え、オフライン店舗の商品取引総数は28万件を超え、そのうちピアノ鍵盤ソファ（売上高TOP1）の取引数は2万9千件以上に達した。

乗算：シンプルな618の背後にあるホットな製品の開発は単純ではない

Lin’s Home Furnishing は、「618」プロモーションの爆発的な力をよく知っています。そのため、企業は618期間中に人気商品を突破口として使い続け、消費者の心を的確に捉え、それが知名度と売上の鍵となります。消費者の好みに対応するために、Lin's Home Furnishing は、シンプルで直感的な「遊び方」を重視しながらも、的を絞った調整を行っています。例えば、市場の変化に対応して、Lin's Home Furnishingは2022年末に早くもソファカテゴリーの重点を布製ソファから革製ソファに移しました。Lin's Home Furnishingの変身傑作である「ピアノキーソファ（モデル：PS060）」は2023年初頭に発売されました。20203年の「ダブル11」プロモーション期間中、このソファは天猫住宅用家具革製ソファカテゴリーのランキングで直接トップになりました。

今年の618では、ピアノ鍵盤ソファは依然としてリンの家庭用品販売ランキングで1位を獲得しました。しかし、製品の品質向上に向けた研究開発の道において、Lin's Home Furnishingは今年の「品質の年」に重点を置き、製品設計レベルでの製品価値の向上にさらに力を入れています。この目的のため、リンズ・ホーム・ファーニシングは昨年12月にこのプロジェクトを開始した。業界の定番「ブラックブル」要素を参考に、「新製品は本革の面積が広くなければならない」、「イタリアのモダンでシンプルなデザインスタイル」、「人間工学に基づいた快適さ」、「素材が充実し、機能的なレイヤー」などの考慮事項を組み合わせ、Lin's Home FurnishingのCMF製品研究開発システムを中心に、クラシックな差別化を実現しました。最終的に、数回のコンペを経て、「リトル ブラック ブル ソファ」(モデル: PS289) をデザインしました。

「リトルブラックブルソファ」は3月初めに発売されて以来、「38女王の日」や「315」などの大規模なプロモーションイベントの試練に直面してきました。しかし、プロモーションの過程では、「ピアノ鍵盤ソファ」のような手頃な価格の商品の消費閾値よりも商品価格が高くなるため、当然トラフィックの変換に問題が生じます。これに対応して、Lin's Home Furnishingは販売プロセス中に戦略を迅速に調整し、市場のフィードバックに基づいて、Little Black Bullソファ製品システムにフルレザーモデル、アームレスト収納モデルなどのスタイルを追加し、製品の機能性を高めるとともに、消費者の選択肢を豊かにします。

また、今年4月には、Lin's Home Furnishingも主力商品であるLin's Home Furnishingバッグチェアを発売し、「Little Black Cow Sofa、Big Black Cow Soft Bed」などとコンビネーションパンチを形成し、「Expand your comfort zone」という製品テーマに焦点を当てて、快適ゾーンセット製品を宣伝しました。 「メーデーイベント」の力を借りて、小黒牛ソファは618プロモーションで目立ち、天猫旗艦店の売上ランキングTOP5に食い込み、ピアノ鍵盤ソファに次ぐ2番目に人気のある革製ソファになりました。

データによると、2023年11月にLin's Home Furnishing Researchは、ホームファニシング業界の革製ソファの売上が前年比34％増加し、市場全体の傾向がプラスであることを発見しました。リンズホームファニシングの革製ソファのオンラインチャネルのパフォーマンスは前年比112％増加し、デジタル経済時代における強力な活力と革新能力を実証しました。 Lin's Home Furnishing は、インターネットを通じてビジネスを開始したホームファニッシング業界の最初の企業の 1 つであり、革新的なオンラインとオフラインの並行モデルにより、市場での新鮮さを維持しています。 Lin's Home Furnishing は、製品を継続的に反復して最適化することで、独自の「新しい」アプローチでブランドに新たな活力を与えました。