金融ブランド マーケティング (バフ スタッキングにより「主人公のハロー」が強化されます。Ping An Bank の進歩的な感情的マーケティングをご覧ください)

バフスタッキングは「主人公のハロー」を強化します。平安銀行の進歩的な感情マーケティングをご覧ください。

著者: いとこ |広報狂人（ID: PR- MEN）

金融ブランドマーケティングは変革期を迎えています。

過去の金融広告について話すとき、ほとんどの人は、真面目で、冷たく、エリート主義的という同じようなスタイルの印象を心に抱くと思います。

しかし、近年では「包摂金融」という概念が継続的に推進され、金融ブランドは社会のあらゆる分野に金融サービスをより広く深く提供し始めています。同時に、この世代のユーザーは、製品やサービスに加えて、ブランドがもたらす感情的な体験にますます注目し始めています。こうした二重の変化により、金融ブランドも新たな成長の命題を突きつけています。それは、一般大衆にもっと近いブランドイメージを作り、実際のユーザーにリーチして感動を与えるにはどうすればよいか、ということです。

そのため、近年、金融ブランドのマーケティングスタイルは次第に壮大な物語に別れを告げ、大衆的な視点に変わり、コンテンツも「普通の人々」や「身の回りの物事」に重点を置くようになっていることがわかります。

平安銀行が最近始めたこの短い人生ドラマは、近年の典型的な変革事例である。この短編映画は、若者が家や車、食事などを購入するといった、生活におけるさまざまな消費シナリオを中心に展開し、主人公の本当の姿を解釈して、ブランドのハイライトとなる瞬間を生み出します。

寸劇は3つのシーンに分かれており、それぞれ面倒な住宅ローン手続き、車に乗る際に上司から嫌がらせを受ける、味気ない食事のせいで眠れないなど、消費者が日常生活で遭遇する困難を描いている。カメラが逆方向に移動すると、平安銀行は3つの主要なビジネスポイントを通じて主人公に「主人公の輪」を追加し、バフを積み重ねることで消費者が目標を達成できるようにうまく支援します。

諺にあるように、ファッションはサイクルであり、ブランド マーケティングにも同じことが当てはまります。私たちがよく知っている名作映画やテレビのクリップが再現されると、まるで巨人の肩の上に立っているかのように、自然と注目を集めるようになります。

今回、平安銀行が制作した『人生ドラマ』と同様に、「古い瓶に入った新しいワイン」という形式を採用し、瓊瑶の恋愛ドラマ、横暴なボスのテーマ、ウォン・カーウァイ風などの古典的なプロットを直接再現した。消費者の悩みを植え付けることによって、平安銀行に「バフ」をかけられた後の消費者の喜びを示し、視聴者がそれに没頭し、関連する製品のメリットを簡単に思い出せるようにします。

「家は深く、ローンは夢夢」の映像は、住宅ローンを申請する際に多くの苦労をした瓊瑶の恋愛ドラマのヒロインの物語を伝えている。その後、平安銀行の援助により、彼女はすぐに新しい家に引っ越し、若い女性として幸せな生活を送りました。

「乗客の運転手が運転手になる」というクリップは、横暴な大統領が私に恋をする典型的な場面を描いています。横暴な社長は猛烈に彼女を追いかけ、早朝に彼女を階下の職場まで送り迎えするために専属ドライバーにまでなった。しかし、彼女は横暴な上司の専属副操縦士になることを望まなかったため、平安銀行からの新車ローンを利用して自分の車を購入し、自ら女王になった。

「ブルーベリーパイナイト」のクリップでは、ウォン・カーウァイ風に「食欲がない」憂鬱な男性主人公が描かれている。平安銀行の天天88が8元でブルーベリーパイを買ってきてくれた後、彼はついに味覚を取り戻し、本当の愛に出会った。

消費者層の地位、所得水準、自己認識が継続的に向上するにつれて、深い「自己満足」消費が新たな流行のトレンドとなっている。 「他人が私を尊敬しているかどうか」から「私が自分の心に従っているかどうか」まで、主人公の輪は常に拡大しています。

平安銀行はまた、視聴者の自己満足消費の痛点について非常に深い洞察を持っています。それは、瓊瑶スタイルのヒロインが一人で家を購入し、住宅ローンを申請することであろうと、横暴なボスドラマの女の子が自力で車を購入し、自分の女王になることであろうと...実際の生活シーンから引き出されたこれらのインスピレーションは、消費者の自己満足のニーズを満たし、人々の感情的な弱点に触れます。

特筆すべきは、平安銀行が映画やテレビドラマの「主人公の輪」を現実の生活にも広げ、住宅ローン、新車ローン、天天88という自社の3大商品・サービスの優位性を通じて消費を活性化させ、「人生のドラマには主人公の輪が必要だ」という新しいブランド命題を静かな感情の背景に自然に取り入れ、平安銀行に数え切れないほどの感情的共鳴をもたらしたことである。

この悲痛かつ創造的な人生スケッチは、平安銀行が世間の共感を呼び起こすきっかけに過ぎない。予熱から爆発まで、ブランドはビジネス特性に基づいて視聴者グループを正確に固定し、オンラインとオフラインのマトリックスコミュニケーションリソースを集約し、各プラットフォーム上の人口の3次元カバレッジを提供し、サークルを突破するブランドコミュニケーションの波を引き起こします。

ブランド活動のボリュームを迅速に増やしたい場合は、マスコミュニケーションを行い、できるだけ多くのユーザー層をカバーすることが最善の戦略です。

このキャンペーンでは、平安銀行は主要な主流プラットフォームを統合して全面的に導入し、トラフィックの伝播を最大化し、製品のメリットを複数のサークル内に浸透させることに努めました。

WeChatモーメンツ広告と小紅書の情報フローを活用してトラフィックを誘導することで、銀行は合計1,200万回以上の露出を獲得しました。 Youku、iQiyi、Migu Video などの主流のビデオ プラットフォームは、パッチ広告を配置してトラフィック チャネルをさらに拡大し、 「人生のドラマには主人公の光輪が必要だ」というブランド提案が大きな注目を集めると同時に、平安銀行のマス接続を最大化しました。

平安銀行は、主流のプラットフォームを通じて大量のトラフィックを集めると同時に、Weiboプラットフォームのスクエア効果を活用して、不動産、ライフスタイル、女性などさまざまな分野のKOLとつながり、マイクロフィルムやブランドビジネスを広め、活性化させ、コンテンツの共同創造を通じて波及効果を生み出しています。

同時に、マルチタッチポイントのポジティブなインタラクションモデルとストーリーテリングや感情的なUGCコンテンツは二次的な伝播を形成し、より広範なソーシャルディスカッションを誘発し、平安銀行のコンテンツ資産の一部にもなり、ブランド価値に関する長期的なフィードバックを実現しました。

平安銀行は、オンライン トラフィックへのリーチに加え、オフライン コミュニケーション チャネルも統合し、視覚的な集中攻撃によって最初の瞬間にユーザーの注目を集め、ブランドが効率的にユーザーの心をつかむことを可能にしています。

住宅ローン商品はファミリーユーザーをターゲットにしているため、平安銀行は新中流家庭のリビングルームのシーンをカバーできるXiaomi OTTを選択しました。 Xiaomi OTTスタートアップ広告を展開することで、800万人を超えるターゲットオーディエンスに正確にリーチしました。

同時に、上海、深センなどで流行のエレベーター広告が開始され、関連商品が視聴者の生活圏に頻繁に登場するようになりました。これにより、ブランドと製品の効果的な露出が達成されただけでなく、さまざまなグループの人々の間に容易に浸透し、2,000 万を超える効果的で強力な露出が達成されました。

このマーケティング キャンペーンにおける平安銀行のコミュニケーション戦略は、一般大衆からのトラフィックを集め、ターゲット層の間で口コミを構築し、オフラインでの露出を通じて力を与えることです。リーチの深さ、伝播の幅、チャネルエンパワーメントの観点から、多角的にマーケティングのクローズドループを構築し、ブランド価値の多次元的伝達とブランドイメージの立体的構築を実現します。

平安銀行は、マーケティングキャンペーン全体を通じて、感情的な共鳴を通じてユーザーとのコミュニケーションを確立し、金融ブランドが感情を表現するための最良の方法を見つけ、多層的な徹底的な感情戦略を通じてユーザーとの深い感情的なつながりを確立しました。

羅氏は、平安銀行の成功の理由は、コンテンツ、コミュニケーション、ブランディングという3つの側面の本質を捉えたことにあると考えています。

古典的な映画やテレビ番組のクリップの創造的な再現から、ユーザーの悩みに基づいた製品のセールスポイントまで、平安銀行は「主人公の輪」で一般の人々の金融ニーズに応え、ブランドに対する一般の認識を広げ、グループストーリーの強い共感を利用して、TAグループのブランドに対する感情的なサポートと価値の同一性を深めています。

平安銀行は、大衆が考えている感情的な問題を掘り下げ、オンラインとオフラインの多次元で声の分裂を引き起こすことで、認知、感情、記憶のチェーン全体をオープンにし、ブランド価値をユーザーのコンセンサスに昇華させました。平安銀行は、感情的なコミュニケーションに加えて、技術革新を通じて包括的な顧客に製品保証を提供し、また、合理的な利益の反対側から大衆の「主人公の輪」に対するサポートも提供しています。感情と理性を組み合わせた感情的マーケティングは、一般の人々とブランドの間に長期的な一体感を確立します。

このユニークなブランドマーケティングキャンペーンの背後にある、ブランドのターゲット層を深く育成するための平安銀行の長期的な計画も、さらに研究する価値があります。平安銀行はコアユーザーに焦点を当て、潜在的なグループを放射サークルとして活用して効果的なコミュニケーションパスを構築しています。音声とサークルベースのマーケティングの進歩的な普及の突破口として、一般大衆と最大限に深くコミュニケーションし、潜在的ユーザーからブランドファンへのアイデンティティ変換を実現し、ブランド価値の深化とブランド資産の蓄積を実現します。

平安銀行にとって、この感情的マーケティングの波は、人気が薄れた後も感情の温かさが残り、ブランドを熱くし続けることになるだろう。人生という大きなドラマの中で、誰もがいつでも自分だけの「主人公の光輪」を持つことができることを願っています〜