化粧品ブランドのマーケティング戦略（美容業界のトレンドインサイト丨華智小の1億人超成長の背後にあるサークルマーケティング戦略の分析）

美容業界のトレンドを洞察丨華智小が1億人以上に成長した背景にあるサークルマーケティング戦略の分析

華志暁

本名塚さんは、宮脇咲良さんがアジア地域のブランドアンバサダーに就任し、チェリーパイ商品シリーズを発売することを発表した。発売後、日本中で瞬く間に大流行し、桜女子必携の商品となりました。今年3月、華志暁はシリーズA資金調達で1億元近くを調達し、華志暁の総評価額は10億元を超えた。

日本全国で人気の国産コスメブランドの魅力とは？この記事では、Hua Zhixiao がどのようにして異なるアプローチを採用して他社を追い抜くことに成功したかについて説明します。

ブランドの歴史

2016年、華志暁は100万元でスタートし、3か月で200万元近くの取引量を達成しました。

2019年、華志暁の総売上高は2,000万元を超えた。

同社は海外展開の第一歩として日本からスタートし、ロフトやコスメなど日本国内300店以上の美容・化粧品食料品店に進出し、月間出荷量は1,000万元近くに上る。

2020年上半期にはファン数が50万人を超え、売上高は1億元を超え、3月にはプレAラウンドの資金調達で数千万ドルを獲得した。

2021年に東南アジア市場に参入し、海外市場規模を拡大します。

ブランド創設者

華志暁は1990年代生まれの二人の少年によって設立された。彼女たちは幼い頃にコスプレを通じて化粧品に触れ、国産化粧品がまださまざまなスタイルに細分化できることを知り、女の子向けの中国化粧品ブランドを作るというアイデアを思いついた。

（Barley Planetによるデータ分析）

このブランドは主に若いユーザーをターゲットにしている

データによると、15〜25歳のユーザーが70％を占め、25〜35歳のユーザーが約30％を占めています。 2020年に大規模なオムニチャネルを展開した後、華志暁の25〜35歳の人口統計は30％から41％に増加し、15〜25歳の人口統計は70％から59％に減少しました。華志暁の製品スタイルは比較的ニッチであるものの、「すべての女の子は少女のような心を持っている」こと、そして少女のようなスタイルの化粧品は年齢に制限されず、市場で依然として競争力があることがわかります。

(Barley Planet からのスクリーンショット)

Damai Planetのデータ分析によると、華志小製品の主な価格帯は60〜70元と70〜80元の範囲にあり、それぞれ44.76%と28.77%を占めています。製品の価格設定は手頃な価格であり、ターゲット顧客にとって非常に快適な価格帯であることがわかります。

(Barley Planet からのスクリーンショット)

Damai Planetのデータ分析によると、華志暁のベストセラー商品トップ3は、華志暁テディベアウォータリーソフトミストビーンペーストリップスティック、リトルエンジェルフェザーリップグレイズ、華志暁フローラゴッデスブラッシュルージュです。そのうち、「テディベアウォータリーソフトビーンペーストリップスティック」と「リトルエンジェルフェザーリップグレイズ」は、それぞれ262万4千本と144万2千本を売り上げ、ともに100万本を突破した。華志暁のリップメイクアップ製品はブランドのスター製品となり、他のメイクアップ製品にも波及していることがわかります。

協力工場

(Barley Planet からのスクリーンショット)

Damai Planetのデータ分析によると、華志暁の生産モデルは主にOEMに基づいており、広東三豪科技有限公司、交世日化工（杭州）有限公司、上海易易生物科技有限公司など多くの企業と提携しており、そのうち広東三豪科技有限公司は43.54%を占め、アイシャドウ、口紅、チークなどの化粧品を生産している。しかし、OEM モデルでは、製品の品質管理が困難になる状況に陥りやすくなります。ブランドが飛躍的な進歩を遂げたいのであれば、独立した研究開発が不可欠です。

独創性が競争力の核となる

ブランドの初期には、ターゲット層の位置付けが不明確で、製品デザインが認知度が低いため、棚から撤去せざるを得ませんでした。 2年間の製品反復を経て、チームは視覚的なインパクトの強い包装と裏地の素材を設計することに成功し、「ユニコーン」シリーズ、「リトルエンジェル」シリーズ、「テディベア」シリーズなどを相次いで発売しました。「ユニコーン」シリーズを例にとると、上場当日の取引量は400万を超えました。この製品シリーズの発売により、消費者に一連の高頻度の視覚的インパクトがもたらされ、消費者のブランド認知度が強化されます。 Hua Zhixiao は、究極のユーザーエクスペリエンスを追求するために、梱包材に加えて内部の素材にも多くの調整を加えています。

（華智小ユニコーンシリーズ）

（フラワー・ノウズ・リトル・エンジェルシリーズ）

海外市場拡大

華志暁は2019年に販売代理店として日本の美容市場に参入し、ロフト、東急ハンズ、コスメなど300以上の化粧品店で製品を販売した。関連データによると、2020年のクリスマス期間中、日本市場でのテディベアシリーズの出荷数は2,000万個を超えた。同社は、6つの新製品を定期的に発売し、手頃な価格設定で、日本のジル・スチュアート、ポール＆ジョー、ラデュレ、アナ・スイなど、定評のある女性向けビューティーブランドと市場シェアを競っている。華智霄は日本でプレミアムスペースが大きく、価格も中国の1.5倍であることが分かります。

2021年には東南アジア市場にも販売代理店として参入し、シンガポールやマレーシアの小売チャネルにも参入し、海外市場の規模を拡大していく。

（華志暁テディベアシリーズ）

マーケティング戦略

華志暁はギフトボックスの形で製品を販売しています。シリーズ商品をギフトボックスに詰め合わせただけでなく、個々の商品をまとめてギフトボックスに詰め合わせることも可能です。購入する必要があるのは3つの製品だけです。これにより、ユーザーに開封の儀式のような感覚を与えるだけでなく、個々のアイテムの価格が100元を下回ることに直接つながり、平均注文額が効果的に増加します。

（ギフトボックス包装）

(Taobaoからのスクリーンショット)

販売戦略

(Barley Planet からのスクリーンショット)

テディベアウォータリーソフトビーンペーストリップスティックを例に挙げてみましょう。単価は69元です。全額割引や累計数量などの販促活動により、商品の定着率を高めます。ユーザーは平均して1回に2個程度消費し、再購入率は20%を超えます。

ソーシャルプラットフォームでの正確な配信

創業者の二人はBステーションアップマスターだったため、自身のアカウントでメイク動画をアップロードし、華志暁ブランドの第一波のファンを集めました。 Hua Zhixiao は、Bilibili を主要なプロモーションプラットフォームとして使用しています。チームは、動画のコンテンツ品質とユーザーの粘着性に基づいてブロガーを選出し、製品体験を客観的にアウトプットすることを求め、徐々にコンテンツフロントを形成していきます。 Bilibiliのファンはブロガーに華志暁の新製品のレビュー動画を更新するよう促し、ブロガーも注目を集めるためにレビュー動画の公開を急ぐだろう。

（スクリーンショットはステーションBのブロガーのレビューから引用）

(スクリーンショットはBarley PlanetのDouyinセクションから取得)

華志暁はビリビリや小紅書などのプラットフォームでの広告に加えて、今年Douyinプラットフォームに参入し、ブランドストアをオープンした。初のブランド生放送の売上高は48万8000元に達した。

8月のDamai PlanetのDouyinデータによると、華志暁の商品はDouyinで68万回閲覧され、売上高は180万を超えた。フローラシリーズのチーク製品を例にとると、1回の生放送での最高販売数は2,260個で、販売数は15万個を超え、生放送のコンバージョン率は顕著でした。華志暁は、ユーザーの70％が1990年以降に生まれた人々であるDouyinプラットフォームを入り口として選び、ニッチなサークルから一般化されたマスサークルへと徐々にブランドを拡大していったことがわかります。

新製品の洞察

(Barley Planet からのスクリーンショット)

ダマイ・プラネットの最新の出願データ分析によると、華志暁は8月に合計57のチェリーパーティーシリーズ製品を出願した。このシリーズには、リップグロス、メイクアップパレット、アイシャドウなどの製品が含まれています。華志暁は、毎年平均5～6種類の新製品を発表する基礎として、ボックスセットシリーズを継続的に発売し、独特の少女風デザインを堅持して、差別化された競争優位性を生み出していくことが分かります。

華志小は、認知度の高い製品を生み出すことに成功しているが、その独特の少女っぽいイメージにより、消費者は一目で華志小だと推測できるが、特徴的なパッケージだけでは十分ではない。ブランドは、製品の品質と製品の研究開発にさらに重点を置き、外観で注目を集め、使用感で人々の心をつかむことで、急速に更新される国内化粧品市場で際立つ必要があります。

大麦惑星

この記事のデータは、化粧品会社向けの人気商品開発の専門家であるDamai Planetから提供されたものです。