2024年のインターネット+企業の生き残りの戦い：顧客の注文増加＋極端な収益化

2023年は終わりました。

2023年の総括におけるキーワードは何ですか?

インターネット+業界の実務家であり、中小企業の起業家である私は、2023年の業界全体のキーワードは「レイオフ+フリーライダーの切り捨て」になると考えています。 2024年を大胆に展望するなら、キーワードは「ユニバーサル決済＋高額顧客注文の極限収益化」となるでしょう。

2023年を振り返り、2024年を楽しみにする

2023年、世界のインターネット業界全体が「レイオフ＋フリーライダーの切り捨て」によるコスト削減と効率化の有効性を実践的な行動で検証しています。さらに大きな出来事としては、Zheku の現地解散と Cambrian の一括解雇が挙げられる。海外ではマスク氏の動きがさらに活発になっている。他の人たちは、ネット上では声は大きくないが、水面下での行動は非常に強力だ。

さまざまな大規模モデルが活況を呈しているように見えますが、その実装やビジネス モデルの実装には依然として継続的な資金投入が必要であり、コンピューティング能力のコストだけでも低くはありません。夜明けまで誰が生き残るかは不明だ。

そのため、2023年、大手企業は非常に賢くなり始め、バイトダンスが超溪光年のゲーム事業を閉鎖したように、競合他社との非効率的な競争を避けるために、非中核事業を断固として整理し始めました。

実際、厳密に言えば、変化は 2022 年に始まりました。

2022年にBサイドのインターネットクライアントプロジェクトを実施したとき、Amazon、Tencent、Huaweiなどの裕福なクライアントはもはやストーリーを聞きたがらず、単純な露出や読書量やファンに対してもお金を払わなくなったことに気づきました。彼らは正確なサンプルデータを求めており、これを最初の KPI 指標としてリストしたいと考えていますが、全員が「学生はいません!!!」と明確に述べています。

Ya** や他の人たちはそれをもっと徹底的にやります。正確な数の例が必要なだけでなく、自動引き落としのためにクレジットカードをバインドすること、一定数のオフラインレッスンを完了すること、特定の実験をオンラインで完了することなど、ユーザーを育成し、ビジネス目標を達成するのにも役立ちます。

つまり、彼らは規模よりも利益に重点を置くようになり、支払いを望まないユーザーを甘やかさなくなったのです。

例えば、私がよく読んでいるWeChat Readingでは、数年前は無料で読める本がたくさんありましたが、今では会員登録しないとほとんど読めません。 Bilibiliでプレミアム会員を購入した後、一部の映画では実際に追加料金が必要になります。 Process を更新しないと、以前作成したファイルのフルバージョンを開くことさえできません。家のテレビに関しては、お金を払わなければ単なる飾り物です。

したがって、インターネット + 経済の消費者は支払いを受け入れることしかできません。支払いを受け入れないということは、情報のゴミに浸る時間が長くなり、より多くの妨害と不幸に耐えなければならなくなり、最終的にはプラットフォーム全体から見捨てられる可能性もあることを意味します。

誰もがTik Tokの有料動画モデルを嫌っていますが、彼らはそれを探求し続けると思います。在庫とコストの上昇の時代により、広告ビジネスモデルは持続不可能になりました。経済的自由を得るために広告掲載を待っている小紅書のブロガーの多くは、自分たちのビジネスモデルが何であるかを再考する必要があります。

たとえば、私の以前の雇用主は、ユーザーエクスペリエンスが損なわれることを懸念して、数年前にメンバーシップを導入することに消極的でした。でも今は買わないと観られないし文句を言っても無駄。

したがって、2024年にはインターネット+業界が共同で「ユニバーサル決済+高額顧客注文の極限収益化」に向かうだろうと大胆に推測します。

誰の人生も楽ではありませんが、価値が流れ続ける限り、誰もが生き残ることができます。これがユニバーサルペイメントの意味です。しかし、現在の問題は、お金のほとんどが現在使われておらず、特定の階層の間で流れていないことです。

したがって、より良い解決策は、資金の流れを作り、雇用と投資を増やし、顧客からの注文を非常に多くすることかもしれません。それを具体的にどうするかについては、私のような新人起業家には理解できません。

結局のところ、インターネット + 教育/知識支払い業界の場合、限界費用はインターネット業界と比較してまだ高すぎます。インターネット業界には、ユーザーを維持・活性化するためのさまざまなタッチポイントがありますが、インターネット＋教育・知識決済業界では、そのてこ入れの大部分は依然として人材によるものですが、現在、人材コストは高すぎます。

大量の人手を投入しても、ボリュームや注文数を水増しすることで得られる大量の無効なトラフィック、プライベートドメインに効果的に配信できないトラフィック、変換して収益化できないトラフィックしか得られないのであれば、2024年にはどのようなトラフィックを獲得すべきか、どのようにトラフィックを獲得するか、どのように効率的に変換し、リピート購入を獲得し、顧客の注文を増やすかについて、私たち全員が慎重に考える必要があります。

その上。