キングコングのブランドマーケティング戦略を分析（業界をリードし続けて27年！キングコングの「伝説の遺伝子」を紐解き、100億帝国脱出への道筋を解明）

27年間業界をリードしてきました!マスターコングの「伝説の遺伝子」を解明、10億ドル帝国の躍進への道

中国は数十年にわたる安定した発展と平和的な台頭を経て、その巨大な人口基盤と強力な購買力を頼りに、徐々に世界最大の経済大国の一つに成長しました。日用消費財の中でも極めて一般的なインスタントラーメンを例にとると、中国は現在、世界最大のインスタントラーメンの生産国および販売国となっている。 1990年代以降、中国のインスタントラーメン市場の売上高は18年連続で増加している。

ということは、国内の景気回復により、インスタントラーメン市場に携わるすべての企業が大儲けすることになるということでしょうか？その逆も真実かもしれない。

このことは、未来産業研究所が発表したデータから初めて垣間見ることができます。 2013年、中国本土と香港におけるインスタントラーメンの総販売量は462.2億パックに達し、これは1秒あたり平均1,465パックのインスタントラーメンが開封されていることを意味します。しかし、そのようなデータは突然停止しました。 2016年、中国のインスタントラーメン市場は衰退し始め、インスタントラーメンの年間販売数は385億2000万パックに落ち込み、3年間で約77億パック減少した。

中国市場がわずかに回復し始めたのは2017年になってからで、年間販売数は389.7億パックにまで伸び始め、全体の割合は1.17%とわずかに増加しました。わが国のインスタントラーメン市場の販売量が前年比3.2%増と増加し始めたのは2018年になってからでした。売上高は前年同期比8.0%増加しました。インスタントラーメン大手のマスターコングを例にとると、同社のインスタントラーメンの売上高は約239.17億元で、2017年の同時期に比べて5.73%増加し、市場シェアは48.2%となり、インスタントラーメン市場でしっかりと第1位の座を占めています。

しかし、巨人の栄光の裏には危機もある。全体的な環境の影響を受け、インスタントラーメンの大手であるマスターコングの時価総額は、2011年から2017年までのわずか6年間で1,400億香港ドルから626億香港ドルに下落しました。6年間で800億香港ドル以上の時価総額が消えました。では、中国のインスタントラーメン市場が突然冬に突入した原因は一体何だったのでしょうか?

当時の全体的な環境を総合して、次のような理由をまとめました。

1. オンライン食品配達の増加。モバイルインターネットの急速な普及に伴い、人々は徐々にオンライン消費に熱中するようになりました。さまざまなフードデリバリープラットフォームが雨後の筍のように出現しました。当時、フードデリバリー市場は依然として激しい競争状態にあった。巨額の補助金に頼り、一級都市のホワイトカラーや一般人の一日三食の食事は、さまざまな食品宅配サービスによってあっという間に奪われた。手間と時間の節約という同じ状況下で、インスタントラーメン市場は前例のない打撃を受けた。

2. 健康的な食生活の増加。インターネットにより、コミュニケーションはより頻繁かつ透明になりました。 2010年の「溝油事件」、2011年の「クレンブテロール事件」、2012年の「ヨーグルトと革靴事件」などの食品安全問題は、消費者を深く怒らせた。健康食品に対する人々の需要はますます高まっています。炭酸飲料やインスタントラーメンは「ジャンクフード」とみなされてきた。その結果、コーラやインスタントラーメンなど、伝統的な日用消費財の売上が減少し始めています。

一般的に言えば、中国がミレニアムに入ってから、市場経済は基本的な回復を終え、人口ボーナスは減少し始め、日用消費財市場における製品老朽化の問題がますます顕著になりました。さらに、インターネットの普及に伴って、多くの新興ブランドが誕生しました。人々の生活や仕事のペースにより、ファーストフードの消費に対する需要は常に存在してきましたが、人々の生活水準は以前に比べて大幅に向上しました。しかし、ほとんどのインスタントラーメンの味は基本的に以前のままであり、味や見た目のアップデートや反復は行われておらず、インスタントラーメンの衰退傾向にさらに拍車をかけています。

さまざまな危機に直面したとき、孔明師のアプローチは非常に賢明でした。同社は単に広告予算を市場に投入するのではなく、あらゆる側面から市場を計画し、救うことを選択しました。

製品面では、孔明マスターは定番商品を強化しつつ、スープストックシリーズや革新的な新製品で着実に高級麺市場を攻め、黒胡椒や黄金スープマスタースープシリーズ、鍋焼きラーメン、自家製麺などの新製品を徐々に開発し、低・中・高級市場をターゲットにし、豊富な製品カテゴリーでさまざまな消費者グループに多様な選択肢を提供しています。

一方、マスターコングはブランドイメージを重視し始め、徐々にオフラインで実店舗をオープンしました。 「孔大師個人麺屋」は、消費者が新商品を試すための重要な体験の場であるだけでなく、自社ブランドを宣伝するための文化展示場でもあります。現在、この店舗は中国の一級都市の多くのショッピングモール、高速鉄道駅、鉄道駅、バス停などの混雑したエリアで見かけることができます。

IP マーケティングに重点を置くことも、マスターコング インスタントラーメンの重要な特徴です。例えば、オンラインライブ放送プラットフォームの分野では、孔明師匠は、最も人気のある3つのライブ放送プラットフォームであるDouyu、Quanmin、Zhanqi TVの7人の超人気ゲームキャスターと協力してきました。孔大師インスタントラーメンは、生放送中にアナウンサーが麺を食べてその味を解説するという手法で、麺を食べるシーンに基づく印象を浸透させ、若い消費者層の間で影響力を拡大してきた。

同様に、マスターコングインスタントラーメンも IP コラボレーションの活用が非常に優れています。例えば、人気のモバイルゲーム「Honor of Kings」との緊密な協力を開始し、さまざまな方法で若々しいブランドイメージを強化しました。共同イベント期間中、マスターコングブランドは約4億4000万回露出されました。従来の広告媒体と比較すると、販売効果は非常に印象的です。

インスタントラーメンの巨人として、マスターコングのマーケティング戦略はこれらに限定されるわけではありませんが、上記の点から、全体像を十分に垣間見ることができます。若年層の開拓、中高級市場の開拓、オンラインとオフラインの共同IPマーケティングの活用に重点を置いたこのような精密マーケティングは、現在の多くの日用消費財企業にとって参考になるだろう。

IP連携、モバイルゲーム、セルフメディアマーケティング、ブランドイメージ強化。今日のインターネット市場では、富の増加を達成するために考えることに長けた人々によって、ますます多くのチャネルが発見され、活用されています。市場のトレンドは、私たち全員が慣れ親しんでいる場所にあるのかもしれません。