美容ブランドのマーケティング戦略（TikTok 美容マーケティング: ブランドを次のヒットにする方法）

TikTok の美容マーケティング: ブランドを次のヒットにする方法

ユニークなショートビデオ形式と高品質のユーザーインタラクション体験を備えたTikTokは、独自のソーシャルマーケティングモデルにより、eコマース業界の新たな勢力となっています。美容製品はTikTokカテゴリーのマーケティングのリーダーではありませんが、ソーシャルコマースとライブショッピングを導入した最も早い先駆者の1つです。実際、アジアのいくつかの主要市場では、TikTok Shop 機能が開始されるずっと前から、小売業者は TikTok for Business アカウントからの紹介リンクを通じて、電子商取引の収益の恩恵を受け始めています。 TikTok で人気の美容製品を展示することは、ファッションと個性を追求する若い消費者にとって非常に魅力的であり、TikTok ショップで美容製品の幅広い市場スペースを開拓します。

画像出典: FastMoss データ分析プラットフォーム

TikTokが世界的トレンドをリードし、美容垂直カテゴリが市場に強力に参入

Statistaが発表したレポートによると、2024年4月時点でTikTokは世界中で49億2000万回以上ダウンロードされ、月間アクティブユーザー数は15億8200万人を超え、世界で5番目に人気のあるソーシャルアプリとなっている。 2019年、TikTokはさらに事業を拡大し、eコマース機能「TikTok Shop」を立ち上げました。 TikTok Shopは、ソーシャルプラットフォームのトラフィックの利点を活かして世界中に急速に拡大し、その市場はタイ、ベトナム、マレーシア、フィリピン、インドネシア、シンガポールを含む東南アジア6か国と、英国、米国にまで広がっています。

画像出典: Statista

急成長を遂げ、世界的な影響力を持つプラットフォームとして、そのペースの速さとインタラクティブ性の高さは、当然のことながら美容ブランドのマーケティングニーズに適合しています。まず、 TikTokの巨大な若年ユーザー層は美容ブランドのターゲット市場と非常に一致しており、ブランドに潜在的な消費者と直接コミュニケーションをとり、交流するチャネルを提供します。第二に、TikTok のコンテンツは、短いチュートリアルからクリエイティブなチャレンジまで、さまざまな形式で提供されており、ユーザーの注目をすぐに引き付け、ブランドの露出を高めることができます。

さらに、TikTok のアルゴリズム推奨システムは、ユーザーの興味や行動習慣に基づいてパーソナライズされたコンテンツをプッシュできるため、美容ブランドはターゲット ユーザー グループを正確に特定し、マーケティングの効率を向上させることができます。注目すべきは、TikTok のソーシャル機能により、ユーザーがマーケティング チェーン全体に直接参加できる点と、ユーザーの自発的なクリエイティブ コンテンツによって口コミの促進やブランド ロイヤルティの確立も可能になる点です。 TikTok Shopなどのeコマース機能の統合と相まって、美容ブランドはコンテンツの表示から製品の販売までのクローズドループを同じプラットフォーム上で完成させることができ、ユーザーの購入プロセスを簡素化し、コンバージョン率を向上させることができます。そのため、TikTok は独自のプラットフォームの利点を活かして、美容ブランドにとって理想的なマーケティングおよび販売プラットフォームとなっています。

消費者の悩みを正確に把握するために段階的にマーケティング戦略を策定する

TikTok にまだ参入していない美容ブランドが既存の市場で独自の地位を確立したいのであれば、ターゲット ユーザーを正確に特定し、TikTok でのユーザー行動を深く理解する必要があります。データによれば、若く、ファッショナブルで、個性を追求することがTikTokの美容消費者の特徴である。したがって、市場拡大のさまざまな段階で、美容ブランドはその段階のユーザーの行動を追跡し、その段階のユーザーの考え方を理解し、コンテンツ作成とマーケティング戦略の基本的なガイドラインを提供する必要があります。

\\市場参入期間:

価値認識＋トピック主導型二輪駆動

多様性と包摂性の潮流の下で、ブランドが主流の美学を超えて多様性を絶えず探求することは、長い間人道的なコンセンサスとなってきました。 TikTokの美容分野では、ユーザーは過去の伝統的な基準や規範を拒否し、肌の色などの問題について率直に議論し、今日の外見の美学の積極性、多様性、包括性を再現し、固定観念を絶えず打ち破っています。そのため、マーチャントは美容チュートリアル、製品レビュー、トレンドの共有を通じてブランド価値を埋め込み、ユーザーが本当の自分を表現し、新しいトピックの議論を促進し、ユーザーの注目を集めて維持することを奨励します。

トピックリーダーシップの面では、ブランドはTikTokのハッシュタグチャレンジ、トピック参加、インタラクティブ機能を活用してターゲットユーザーを引き付け、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を通じてユーザーエンゲージメントとブランドの信頼を高めることができます。例えば、TikTok での美容ブランドの人気により、Elf はソーシャルメディア向けの美容製品を継続的に開発することができ、それによって Elf の売上とブランドの人気の継続的な成長を促進しています。 2023年4月、エルフは『2ブローク・ガールズ』でソフィーを演じたジェニファー・クーリッジのトークショーのコーナーにインスピレーションを得たコンテンツマーケティングシリーズ「Vanity Table Talk」も立ち上げました。ジェニファー・クーリッジもエルフと協力して、初のスーパーボウルのコマーシャルを撮影した。このマーケティング事例は、従来のソーシャルメディアマーケティングモデルに限定されず、TikTok全体に響き渡るスローガンを使用してバイラル拡散を実現しています。

画像出典: Elf コンテンツマーケティングシリーズ「Vanity Table Talk」

\\市場成長期:

インフルエンサーの推薦と広告の組み合わせ

TikTok プラットフォーム上でブランドの声が拡大し続けるにつれて、マーチャントはサイト上でインフルエンサーを集め、動画コンテンツマーケティング + インフルエンサーコラボレーションを通じてトラフィックを集め、売上成長を促進することができます。例えば、ターゲットエリアのユーザーの嗜好に基づいて、ブランドはさまざまなスタイルやタイプのブロガーに幅広く連絡を取り、ブランドのトーンに一致するインフルエンサーを選択し、学生/社会人の日常的なメイクやフェスティバルやパーティーに欠かせないファンデーションなど、さまざまな年齢層と複数の使用シーンをカバーするブランドのクリエイティブテーマを作成することで、オーディエンスパッケージをさらに改善し、高変換素材をうまく作成し、製品の売上を増やすことができます。同時に、広告の効果を最大化するために、マーチャントはプラットフォームの電子商取引オーディエンスパッケージのサポートを得て、ブランドのコンテンツリーチをさらに拡大し、編集に高変換の専門家ビデオ素材を再利用して、広告を通じて美容消費者オーディエンスに正確に製品を表示し、ブランド旗艦店を訪問して製品をさらに理解して購入するように誘導する必要があります。

\\市場成熟段階:

消費者のコンテンツ嗜好を要約し予測するためにライブ放送を放送する

初期のマーケティング用ショートビデオは、洗練されたコンテンツですぐに消費者の注目を集め、ブランドのライブ放送ルームはこの関心を実際の購買行動に変換するための効率的なプラットフォームとなっています。ライブブロードキャストルームは、ユーザーエンゲージメントを深め、精密なマーケティングを実現し、消費者の再購入を促進するための重要な場所であるだけでなく、ブランド競争の差を広げるための重要な段階でもあります。ライブ放送コンテンツの構築と商品化のプロセスでは、商業プロモーショントラフィックと自然成長トラフィックの相乗効果が特に重要であり、ブランドのフルリンクマーケティングの成功の重要な部分を構成します。

ライブ放送ルームのコンテンツとインタラクションを慎重に設計することで、ブランドは短い動画によって刺激された関心をさらに忠実な顧客ベースに変換し、競争の激しい市場で際立つことができます。効果的なライブ放送室の運営は、即時の売上を伸ばすだけでなく、消費者との長期的な関係を確立することで、ブランドの継続的な成長のための強固な基盤を築き、収益化の道筋を増やすこともできます。

美容業界に関しては、TikTokのライブストリーミングとARメイクアップトライアル機能により、消費者により直感的な製品体験を提供し、ユーザーの信頼と購買意欲を高めることができます。アンカーは、没入型の製品紹介と使用チュートリアルを入り口とし、口腔機能紹介と使用チュートリアルを通じて、製品の質感、カバー力、防水・防汗性、フィット感などを徹底的に実証します。同時に、対象となる消費者が製品の使用プロセスを実際に体験または模倣できるようにすることで、問題点やニーズに直接対処し、消費者にさらに印象を与えることができます。

画像出典: ティックトック

\\最後に書いた

TikTokプラットフォームマーケティングはビューティーブランドにとって避けられないトレンドとなっているが、ブランドがソーシャルメディアで人気のトレンドを盲目的に追いかけるだけでは、プラットフォームトラフィックの渦に巻き込まれ、ブランドがプラットフォームに制約され、短期的なトラフィックと売上成長しか得られず、持続することが困難になる可能性があります。

ソーシャルメディア上でのブランドマーケティングは、短期的な露出や売上成長を追求するだけではなく、ソーシャルメディアプラットフォームを通じて、ブランド価値、文化、コミュニティ構築、製品開発の長期的な蓄積と沈殿を深めることです。ブランドはソーシャルメディアを活用して消費者と効果的につながり、ブランドの中核価値や文化的概念を伝え、継続的な相互作用とコミュニケーションを通じて強力なブランドロイヤルティと市場競争力を構築し、長期的なブランドの魅力と持続可能な発展を実現する必要があります。

Biehai Technology は、東南アジアの美容消費動向に関する洞察と、美容製品が世界に広がる新たな機会の模索に重点を置いています。 Tiktok での美容製品のワンストップ海外マーケティング サービスが必要な場合は、Biehai Technology が信頼できるパートナーになります。