ナマコブランドマーケティング（臨沂ナマコ1号、日勝ナマコフルケース企画！）

臨沂ナマコ1号、日勝ナマコ全ケース企画！

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健康中国戦略の継続的な推進により、大規模な健康産業が活況を呈しています。大規模な健康産業の重要な分野として、食事による健康市場は幅広い展望を持っています。 iResearchのデータによると、中国の食養健康市場規模は2012年から2021年にかけて2453億元から5367億元に増加した。その中で最も代表的な製品はツバメの巣で、2019年の市場規模は340億元で、2022年までに700億元に成長すると予想されている。中国の消費者の「滋養強壮を食事に置き換える」習慣と健康的な生活の追求により、健康・栄養食品業界は新たな成長の機会を迎えている。

ナマコは、非常に高い薬効、治療効果、栄養価を持つ、伝統的で高級な健康維持・栄養食品原料です。清代の学者、趙学民が編纂した『本草綱目補』には、「ナマコは温かく滋養に富み、人参のように強いので、ナマコという名がついた」と記されている。中国ではナマコを食べる長い歴史がある。伝統的な四大珍味であるツバメの巣、アワビ、フカヒレ、ナマコはいずれも珍しい珍味ですが、その中でも「ナマコ」はナマコです。

臨沂の老舗ナマコブランドである日勝ナマコは、高品質の製品と誠実で実践的な経営理念を頼りに、20年間熱心に努力し、臨沂市場で「ナンバーワンナマコ」の地位を占めてきました。

近年、新メディア販売やライブストリーミングなどの新興販売チャネルの台頭や、多くの海外ブランドの参入により、日勝ナマコの市場地位は挑戦を受け、経営圧力は日々高まっています。新たな消費トレンドの下で栄養食品業界の「チャンス」をいかに掴むかは、日勝海蝦の経営者たちが考え続けている問題となっている。

2023年5月、日勝海棠の王氏は上記の質問を持って木道を訪れ、両者は共同で「突破口」を見つけるための戦略的協力に達した。

データによると、世界には900種以上のナマコが存在し、そのほとんどはインド洋と太平洋の熱帯海域に分布しており、温帯海域に分布するナマコはごくわずかです。我が国には約140種の魚種が存在し、そのほとんどが南シナ海に分布しています。世界には食用になるナマコの種類が40種あり、我が国にも20種以上あり、そのうち10種は食用価値が高い。

我が国の北部温帯海域に生息する唯一のナマコ種であるApostichopus japonicusは、大規模な養殖産業を形成しています。中でも大連ナマコは品質が優れており、遼ナマコは高級ナマコの代表ブランドとなっています。

ナマコの入手および飼育の一般的な方法には、野生ナマコ、底播種飼育、コッファーダム飼育、池飼育、ケージ飼育の 5 つのカテゴリがあります。その中で、天然ナマコは品質が最も良いのですが、収穫量は非常に少ないです。底生養殖ナマコは品質が良く、収穫量も一定に保証されており、市場で高級ナマコ原料の主な供給源となっています。

『中国漁業年鑑2022』によると、生産額が最も大きい単一の水産物として、中国のナマコ産業チェーンの生産額は2021年に1208億元に達した。ナマコ1トンあたり13万元で計算すると、ナマコ一次産業の生産額は289.5億元に達した。飲食業界の付加価値は5倍、消費市場の付加価値は3倍、平均付加価値は4倍という計算によると、第2次産業の生産額は50億元、第3次産業の生産額は868.5億元です。ナマコの主な販売チャネルは外食産業と一般消費であり、そのうち外食産業が50％、一般消費とギフト市場が50％を占めています。

中国のナマコ産業には次のような特徴があります。

最初の3つの主要セクターの競争環境

中華人民共和国の建国後、産業の発展、歴史的要因、養殖条件の影響を受けて、我が国は、遼寧省大連を中心とする伝統的な北方ナマコ養殖基地、山東省威海市、煙台市、青島市を中心とする新興産業地帯、福建省霞浦市を中心とする南方水域養殖基地というナマコ産業の3大セクターを形成しました。

第二に、業界の集中度が低く、市場競争が激しく激化しています。

ナマコ市場の売上規模は約500億円。 2022年、上場大手企業である好当家が生産したナマコは市場の約2.5％を占めるに過ぎず、中国のナマコが業界で「多く、小さく、散在し、弱い」ことを示している。上流の養殖業者は一般的に規模が小さく、競争が激しく無秩序で、養殖コストが高いため、業界企業の収益性が低下しています。

3番目のカテゴリーは普及率が低く、ほとんどの人が使ったことがありません。

ほとんどの人にとって、ナマコは依然として高級栄養補助食品とみなされており、「買う人は食べず、食べる人は買わない」典型的な贈答品です。食べるのが不便で宣伝やプロモーションも不十分なため、国内で少なくとも10億人がナマコを食べたことがないと推定されています。ナマコにはまだまだ成長の余地があることがわかります。

4 番目に、標準化の度合いが低く、消費者側に顕著な問題点があります。

ナマコ業界の基準は不完全であり、製品は一次加工品に分類されています。購入側では、品質と価格がランダムにマークされます。ナマコ製品を頻繁に購入する人にとっても、製品の真贋や品質を判断することは困難です。食用面では、消費者がナマコを浸したり煮込んだりするのに長い時間がかかり、製品の利便性には改善の余地が大きくあります。

5.競争が均質化しているため、体系的なブランド構築が不可欠です。

ほとんどのナマコ会社はブランドよりも産業に重点を置いており、繁殖、生産、加工の技術的プロセスに投資する意欲は強いものの、ブランドの構築と蓄積が欠けています。ほとんどの企業は資源には強いがマーケティングには弱く、海洋や養殖における資源の優位性に依存しています。専門店、流通代理店、電子商取引プラットフォームのレイアウトなどのチャネルマーケティングは比較的伝統的であり、マーケティングやビジネスモデルに革新はほとんどありません。

6.消費者のブランド認知度の高まり

ブランドは消費者の選択コストを削減できます。同じ製品でも、ブランド製品の方が消費者の信頼を勝ち取る可能性が高くなります。ナマコ産業における「野生化」の時代は終わりました。より標準化され、より規格化され、より厳格な市場競争メカニズムの下で、多くのナマコ企業が競争に参加するための前提条件として、ブランド化が求められています。

要約すると、ナマコ産業の発展は無秩序な競争の初期段階を過ぎた。伝統的なナマコ企業は「製品力」の開発主軸に固執し、「ブランド力」の構築を怠っています。そのため、消費の高度化という状況の変化に対して、自らの力を発揮できる場がないと感じている。日勝海蝦の王氏は、さまざまな宣伝やマーケティングの手法が日々変化しているのを見て、自分たちが時代についていけていないのではないかと疑問に思ったと認めた。

Mudao の視点: ブランディングは科学的な方法と手順を伴う体系的な作業であり、ブランド開発の法則に従う必要があります。他社の成功を見ても、必ずしも自社のブランドに当てはまるとは限りません。競合他社のブランドイメージに惑わされると、冷静さやリズムを失ってしまいがちです。

プロジェクトチームは、トップブランド、中堅ブランド、遼寧省産地、山東省産地、伝統ブランド、電子商取引ブランドなど、ナマコ業界の代表的な企業とブランドに関する情報を収集し、整理しました。プロジェクトチームは、競合企業や競合ブランドの徹底的な分析を通じて、国内ナマコ市場の競争力を回復し、それぞれの特徴を組み合わせて差別化されたブランド戦略とマーケティング戦略を見つけました。

分析は以下の通り

1. ナマコは代表的な特産物であり、その品質、価値、原産地は密接に関係しています。産業発展の観点から見ると、主要企業はすべてナマコ産業化の初期段階で誕生しました。彼らの最大の強みは、原産地、供給、生産技術であり、これらは先行者利益であると同時に、揺るぎないタイミングと立地の利益でもある。各地域の代表的企業は、地元のナマコ産業の発展の歴史と一致しています。

2. 伝統的なナマコ企業は、多くの場合、ソースからレイアウトを開始し、モデルが重く、サイクルが長く、コストが高く、有利な競争障壁を形成します。このタイプの企業の製品力は十分に優れていますが、ブランドは傑出した実績がなく、Bエンドがチャネルの大部分を占め、一般消費者の有効な認知が不足しているため、国内のナマコ業界は長い間、製品はあるがブランド認知がない状況に陥っています。

3. 業界では一般的にブランディング活動がかなり前から始まっていますが、具体的な手段や戦略は様々で、内部思考に重点が置かれています。市場の動向や消費者の需要に基づいていないため、ほとんどのナマコ企業のブランドは目立った業績を上げていません。逆に、ブランドポジショニング、製品ポジショニング、ブランドビジョン、サービスシステムなどの総合的な差別化戦略を通じて、ナマコ生産地域以外のブランドが業界の「ダークホース」として浮上している。

ムダオの視点：ブランドの時代では、サービス、マーケティング、宣伝が消費者の信頼を勝ち取る可能性が高くなります。企業の戦略とブランドポジショニングを調整し、独自の運用モデルを構築することで、タイミングと場所の欠点を克服できます。いかなる市場も一枚岩ではありません。全体の状況を見渡すには鷲の目、細部を観察するにはウサギの目、事実を記録するには木の目を使う必要があります。そうすれば、チャンスと参入ポイントを見つけることができるようになります。

プロジェクトチームは、業界の競合製品を研究した後、製品の構造、価格、店舗イメージ、サービスレベルに焦点を当てて、臨沂市の現地ナマコ店への訪問と現地調査も実施しました。

現地市場での店舗イメージから判断すると、ナマコ店は目立った業績がなく、一般的にツバメの巣店よりも業績が悪い。燕の巣とナマコの顧客層は基本的に同じであるため、C端市場では燕の巣店が「火に乗じて」地元のナマコの顧客の一部を食い物にしていた。

販売モデルの観点から見ると、臨沂の現地ナマコ店は依然として「共同購入とBエンド」が中心であり、大衆市場をほとんどターゲットにしておらず、対応するサービスと運営戦略が欠けている。実際の国内ナマコ市場では、天猫でのナマコの販売状況から判断すると、贈答用よりも自家消費用のナマコの販売がはるかに多い。人々の自家消費需要の市場動向により、店舗の運営モデルはCエンド市場に移行する必要があります。

概要：国内のナマコ産業と競合製品の調査を通じて、ナマコ産業は製品の販売からブランド、サービス、イメージ、体験の販売へと移行していることがわかりました。これは、ナマコ産業が「商品の時代」から「ブランド」の時代に移行することを意味します。この変革プロセスにおいて、大衆市場はナマコ産業の将来の成功のための主戦場となるでしょう。

日勝ナマコが将来の競争で生き残りたいのであれば、この競争の機会をつかまなければなりません。

ナマコのブランドを研究するには、消費者の選択ロジックを理解する必要があります。自然から得られる製品や副産物にはよく知られた生産地があり、消費者は「ブランドの背後にあるブランド」に注目します。歴史を通じて受け継がれ、人々の心に深く根付いている公共ブランドです。例えば、牛乳ブランド「蒙牛」は「内モンゴル」というブランドに支えられています。茅台酒のブランド名は「貴州酒」です。

ロジック1 ：原産地ブランドは製品ブランドよりも重要

オンラインでもオフラインでも、販売されているナマコのほとんどは「北ナマコ」「遼寧ナマコ」「大連ナマコ」であると主張しています。一般の人々の認識では、ナマコの原産地は品質と同義です。これは、中国には安心できるほどの有名なナマコブランドがまだ不足していることも示している。消費者の心の中では、ナマコ業界のブランドランキングはまだ完成していない。

ロジック2は真正性の問題を解決し、価格を比較します

高級栄養補助食品であるナマコは、他の高価な消費財と同様に、「偽造」や「良品として偽造された粗悪品」という現象によく見舞われます。ナマコの偽造、贋作、混入の問題は常に大きな問題であり、ナマコ産業の発展を悩ませてきました。競争組織は極めて細分化されています。多くの中小ナマコ企業は利益を上げるために、乾燥砂糖、ゼラチン、ミョウバン、入浴用高麗人参などの手段を使って市場に参入し、業界秩序を乱し、消費者の信頼を低下させ、企業の正常な運営と事業発展に影響を与えています。

幸いなことに、インターネットと短い動画によって情報の非対称性が解消されました。現在、さまざまな短編動画や動画ウェブサイトには、ナマコの品質と真贋を見分ける方法に関するさまざまな動画チュートリアルが掲載されており、若い消費者の識別スキルが急速に向上しています。しかし、現実には理解していない消費者がまだ大勢います。オフライン調査では、店員の 80% 以上が商品知識を体系的に説明できず、商品の何が良いのか、なぜ良いのかを説明できないことがわかりました。どのように区別するのですか?

ロジック3トライ

オフライン販売における最も重要なリンクは、消費者の最終的な購入決定に直接影響します。特に、水に浸したすぐに食べられるナマコは、消費者が実際につまんで、切って、味見することで、商品の品質を直感的に感じることができます。これは、プロジェクトチームがオフラインストアの調査中に確認した実際の動作です。これは、長い間偽造品や粗悪品に悩まされてきたナマコ製品が対処しなければならない消費者の信頼の問題を反映している。

さらに、Tmallプラットフォーム上のいくつかの代表的なブランドのアフターレビューも数えましたが、その数は合計1,000件を超えています。より多くの調査データサンプルを通じて、消費者がナマコ製品を購入する際に最も懸念している問題がわかります。

最後に、ナマコの品質に関する消費者の懸念は次の通りであることがわかりました。

これらはいずれも感覚を通じて直接体感できる基準であり、消費者にとって最も理解しやすく定量化しやすい基準でもあります。これらの側面を通じて、製品の基準とセールスポイントを形成することができ、消費者のブランド認知度と製品への信頼を促進する上で大きな役割を果たします。

社内インタビューやブランド内でのコミュニケーションを通じて、日生ナマコは私たちが考えていたよりもはるかに優れていることがわかりました。

完全な製品ラインナップ

軽干しナマコ、塩干しナマコ、塩漬けナマコ、そのまま食べられるナマコなど、高級、中級、低価格帯まで様々なグレードのナマコを低価格でご提供しています。

完全な産業チェーン

当社は遼寧省に協力養殖基地と自社加工工場を持ち、ナマコの採取から加工、保管、販売までワンストップサービスを提供しています。さらに、毎年 5 月に行われるナマコの収穫と加工は、すべての工程が安全で信頼できるものとなるよう、会社のトップが直接監督しています。

完全なビジネスポートフォリオ

ギフト、集中購買、卸売、小売、加工などの事業の組み合わせにより、さまざまな顧客のさまざまなニーズを満たすことができ、これも日勝海棠の核心的な競争上の優位性の1つです。

評判が良い

20年の経営実績と誠実な経営理念を持ち、多くの臨沂の消費者から信頼され、愛されているナマコブランドです。

同時に、日勝海棠にはブランド側にもいくつかの問題があることもわかりました。

これらは基本的に表面的な問題です。ブランドの長期的な競争力を形成するには、ブランド戦略レベルから日勝ナマコのブランドシステムを構築する必要があります。

プロジェクトチームは、業界、競合他社、消費者、日勝ナマコの4つの側面の分析を通じて、マクロ、メソ、ミクロ、内部レベルから中国のナマコ市場と日勝ナマコのホログラフィックイメージを確立し、自信を持って適切な医薬品を処方できるようにしました。

ポジショニングが世界を決定し、ポジショニングが国を決定します。

ブランドポジショニングとは、消費者に自社ブランドのアイデンティティを伝え、競合他社とは異なり、消費者のニーズを満たす明確なブランドイメージを市場において確立することです。その目的は、潜在的な消費者の心の中で好意的な位置を占めることです。

ブランドポジショニングはブランド戦略の重要な部分であり、ブランディング作業を決定する基礎となります。ブランドポジショニングを構築する方法は、一般的に 2 つあります。1 つは高さの違い、もう 1 つは角度の違いです。日勝ナマコはどのようにして独自の差別化の角度を見つけることができるのでしょうか?始める前に、国内のナマコブランドの位置付けを収集して整理しました。

分析の結果、ナマコ産業は依然として消費者の選択コストが比較的高い段階にあることが判明しました。この時期は信頼を獲得することが鍵となるため、ほとんどの企業では、消費者が購入時にいかに安心してもらえるかという点に重点が置かれています。

また、経済レベルの向上と消費のグレードアップの傾向に伴い、ナマコ製品が「庶民の家庭に入る」スピードは加速し続けると考えています。消費者の信頼をよりうまく勝ち取ることができれば、消費者の心に入り込むことができるでしょう。比較的後発のナマコブランドの中には、「商品は個性である」というコンセプトのもと、ナマコの専門家としてのブランドポジショニングを形成し、信頼を獲得し、市場での認知度を高め、急速に業界のリーディングカンパニーとなったものもあります。このアプローチは、今日でも多くのナマコ会社によって模倣されています。

日勝ナマコは20年にわたる発展の中で、「本物の遼ナマコ」という製品コンセプトを実際に実践し、製品の「真実」と性格の「真実」を利用して市場を開拓してきました。これは非常に貴重なブランド資産であり、簡単に放棄することができないブランドの遺伝子です。種を植えるのと同じように、成長と発育を続けるためには、水やりと肥料を与え続ける必要があります。

したがって、日生ナマコのブランドポジショニングは次のようになると考えています。

ポジショニング言語分析:

（１）遼人参は、辛味が足りず、記憶に残りにくく、深い印象を残しにくい。消費者は本物や原産地といった言葉に鈍感になっており、心の中に興奮をかき立てることさえほとんどありません。

（２）真実、信憑性、誠実さ、純粋さは最も貴重な資質であると同時に、この激動の時代に最も欠けている精神でもある。

（３）ただ売り込み、深め、強調するだけ。

（４）極端な言葉ではありませんが、極端な意味を表現しています。

（５）企業戦略、ブランド戦略、ブランドスローガンの統合。

（６）ブランドが十分に達成できるものであり、達成不可能なポジショニングではない。

ブランドポジショニングを見つけたら、次のステップは、このポジショニングを中心に、ブランドのディスコース体系、製品体系、コアセールスポイント、ブランドイメージ、端末イメージ、コミュニケーション戦略などのコンテンツを構築することです。対応する戦略幹線を 1 点から延長し、その線を使用して作業面を形成し、最終的に完全な「システム」を構築します。

Mudao には、クリエイティブなブランドスローガンを作成するための独自の方法論があります。

この方法に基づいて、日生ナマコのブランドスローガンを3つ作成し、最終的に次のものを推奨しました。

ブランドスローガン分析:

1. ブランド名を記載します。スローガンが広まるたびに、それはブランドの露出となり、消費者の脳内でブランド名の印象が繰り返し強化され、条件反射が形成されます。

2. ブランドの位置付けについて言及します。ポジショニングを構築する重要な方法は、ブランドポジショニングを継続的かつ繰り返し伝え、消費者の認知に影響を与えて潜在意識化することです。

3. 覚えやすい。言葉や文章はシンプルで飾りがなく、事実を表現するための平叙文なので、理解しやすく、覚えやすく、広めやすいです。

4. Mudaoブランドのスローガン方法論に完全に準拠しており、8つの基準をすべて満たしています。

コアセールスポイントは購入の理由にもなり、消費者が他社ではなくあなたを選ぶ重要な根拠となります。現地の市場調査では、臨沂市のナマコ販売店には一般的に購入する十分な理由がなく、主な問題は以下の通りであることが判明しました。

1. セールスポイントが体系化されていない。店員は消費者の質問に何でも答えます。消費者が理解していなければ、店員自身も明確に説明することができず、消費者は混乱してしまいます。

2. セールスポイントが具体的かつ明確ではありません。店員さんが説明してくれたセールスポイントのキーワードを簡単にまとめると、基本的には「大連人参（遼寧人参）、味が良い、浸みが良い」などです。これらは比較的一般的な用語であり、深い理解と表現が欠けています。遼人参の何が良いのかと聞かれても、分かりません。なぜこんなに美味しいのかと聞かれても、はっきりと説明できません。なぜ浸した方が良いのか、どのように浸すのかと聞かれたら、私にはある程度の考えがあります。このような非専門的で体系化されていないセールスポイントの提示では、消費者を納得させることは困難です。

したがって、日勝ナマコのセールスポイントに対する当社の創造的戦略は、上記の問題を解決することです。

1. 「本遼ナマコ」を購入する理由の完全なシステムを構築し、それぞれに詳細な説明と表現があり、同時に完全なセールスポイントシステムを構成し、ブランドの標準的なレトリックになります。

2. セールスポイントを鮮明に表現する。コアセールスポイントは実装され、店舗、パッケージ、さまざまな販促媒体に表示される必要があります。店員が説明しなくても消費者が商品を理解できれば最高です。これにより、余分なコミュニケーションコストが削減されるだけでなく、店員の商品知識不足による不明瞭な表現の問題も軽減されます。

プロジェクトチームは、消費者が最も気にする問題と日勝ナマコの製品特徴に基づいて、次のセールスポイントをまとめました。

セールスポイントを洗練して要約した後、消費者がセールスポイントをよりよく理解し、体験できるように、テキストコンテンツを視覚的なアイコンにデザインしました。

プロジェクトチームは、製品のセールスポイントをまとめた後、臨沂の地元市場での日生ナマコの開発に基づいてブランドの優位性を抽出しました。これが現在、最大のブランド優位性であり、他の地元店舗/ブランドがこれを上回ることは難しく、模倣するのはさらに困難です。

ブランド優位性の鮮明さ:

ロゴはブランドの目であり、ブランド戦略の縮図であり、ブランドイメージの基礎です。

ブランドを知るには、まずロゴから始めましょう。それは、人を知るときに相手の目を見るのと同じです。したがって、ロゴはブランドの意味合いへの入り口です。

さらに、ロゴにはブランドの野望、計画、目標などの戦略的な内容も含まれます。これは新しく設立されたブランドだけでなく、長年にわたって発展を続けてきた多くの古いブランドにも当てはまります。ブランド戦略が変わると、ブランドロゴもそれに応じて調整されます。

ブランドイメージの構築もブランドロゴを中心に展開されます。成熟したブランドの視覚的に認識できる色彩、スタイル、色調、含意などはすべてロゴに凝縮されており、消費者のブランド情報取得の80％は視覚を通じて行われます。

上記 3 つのポイントの複合効果により、最終的にブランドの精神がブランドロゴを通じて表現されます。

ブランド実践における長年の経験を経て、Mudao は効果的なブランドロゴデザイン方法論をまとめました。

デザインを始める前に、競合他社の調査中に収集したナマコ業界のすべてのブランドロゴを収集し、それらを1つずつ分析しました。ナマコ業界の古いブランドのロゴは、伝統的な形、シンプルな構造、抽象的なスタイルを持つ企業ロゴである傾向があることがわかりました。実際の応用やコミュニケーションにおいては効果が低く、ほとんどが理解不能です。新しく設立されたブランドの中には、コミュニケーション効果を考慮して、新しい時代のスタイルをロゴに取り入れているところもあります。しかし全体的に見ると、ナマコ業界のブランドロゴは、ナマコの価値や高級感に匹敵するものではありません。そのため、日勝ナマコのブランドロゴデザインでは、お互いの長所を学び、弱点を克服して、日勝ナマコの真髄を表現できるロゴをデザインする必要があります。

創作のプロセスは極めて困難でした。デザインチームは、産地、水産物、海、島、漁船、太陽、波などの要素を考案した後、いくつかの異なるクリエイティブな方向性を形成しましたが、社内で検討する過程で、常に親しみを感じていました。ナマコ業界では、一般的に上記のような要素をデザインに利用しているため、基本的な要素が類似していると、独自のデザイン表現を生み出すことが困難です。そのためにクリエイティブスタッフは大胆に方向転換しました。

創業者のイメージをブランドロゴとして用いるという、ブランドと創業者を結びつける独創的な手法が採用されています。この独創的な方法は外食産業では一般的ですが、ナマコ産業では比較的珍しいものです。したがって、創造性の出発点における独自性が保証されます。

創業者をブランドロゴとしてデザインするもう 1 つの利点は、創業者を会社のイメージスポークスマンとして活用し、ブランドの運営を個人に結び付けることができることです。一方で、消費者との距離を縮め、信頼感や好感度を高めることもできます。一方、ブランドに対する消費者の認識を個人に投影し、ブランドイメージをより人間的でパーソナライズされたものにすることもできます。

最後に、創業者のイメージをロゴとして使用する場合、創業者はユニークであり、コピーすることができないため、侵害のリスクがまったくなく、知的財産権の登録と保護に大きな利点があります。

日勝ナマコの創始者、王さんが海に入ってナマコを捕る写真を通して、それを要約し、簡素化して、最終的に日勝ナマコのブランドロゴを形成しました。

ブランドカラーはブランドロゴのデザインプロセス中に事前に計画されていますが、完璧で具体的ではありません。将来的にブランドカラーの独占性と標準化を確保するには、ブランドカラーの完全な使用ルールとカラー仕様を確立する必要があります。

ダークブルー：海の色であり、ナマコが生息する深海の色でもあります。ブランドカラーの 1 つとして使用すると、海や魚介類との関連性を喚起することができ、製品カテゴリの属性と一致します。

暖かいオレンジ：太陽の色。デザイナーは、日の出に向かって海へ向かうナマコ漁船を見て、この色を思いつきました。満腹で暖かいです。

濃い青と暖かいオレンジは補色です。組み合わせて使用すると、鮮明で強いコントラストが生まれます。使用中、消費者の視覚に強い刺激効果をもたらし、ブランドコミュニケーションを強化します。

補助グラフィックはブランドの視覚的要素の 1 つです。ブランドのプロモーションにおいて補助的な識別の役割を果たします。ブランドロゴやブランドカラーと組み合わせて使用することで、ブランドの視覚的な差別化を図り、視覚的な競争力を高めることができます。

デザイナーは波のさざ波を抽象化して日生ナマコの補助グラフィックを作成しました。線構造は明確な波の形を呈しており、ブランドカラーの背景に使用すると「海と波」の連想をより喚起でき、魚介類の特性と完璧に一致します。

同時に、この形状は単独で使用した場合の装飾効果も優れています。形状は規則的かつ簡潔でエレガントであり、リズム感とダイナミクスを感じさせます。後の包装、窓、装飾小道具に使用するのに適しています。

ブランドロゴのレンダリング:

ブランドビジュアルアイデンティティシステムデザイン (略して VIS または VI) は、ブランドの最も外部的、直接的、伝達的、かつ伝染性の高いビジュアルイメージ仕様です。ブランドロゴの基本要素を体系的かつ効果的に開発し、ブランド固有の視覚イメージを形成し、視覚的なシンボルデザインを通じて運営者の思想や精神を反映し、ブランドとその製品の人気とイメージを効果的に宣伝することです。

要するに、Brand Visはブランドビジョンの管理仕様であり、ブランドロゴ、ブランドカラー、ブランド補助グラフィックス、その他のグラフィック情報の基本的な使用ルールを基本システムを通じて確立します。次に、アプリケーションシステムを通じて、ブランド運用で一般的に使用されるさまざまなアイテムの視覚標準が確立され、統一された継続的なブランドの視覚イメージを形成し、消費者認知に深い印象を与え、ブランドコミュニケーションとブランドビジュアルコンペティションの目的を達成します。

パッケージングは、製品の保護施設であるだけでなく、ブランド情報の送信機であり、ブランドイメージのキャリアでもあります。優れたパッケージデザインは、製品価値を形成し、製品の利益を作成し、ブランドイメージを維持するための重要な手段です。正確な戦略的ポジショニングと消費者心理学に沿った製品パッケージデザインは、製品が群衆から際立って際立って成功する可能性を高めるのに役立ちます。

パッケージデザインは、次の戦略的思考に基づいている必要があります。

（1）競争の激しい思考：ブランド競争から始めて、パッケージは同様の製品に配置され、最初に発見されることが基準であることが発見されます。

（2）マーケティング思考：パッケージングは、顧客にコアバリューを伝え、購入を促進できるはずです。

（ 3）広告スペース思考：パッケージングはブランドの最大の広告スペースであり、すべての露出はブランドの表示です。

調査では、食物成分としての海のキュウリは自然に標準化されていないことがわかり、均一な包装を実現し、厳格な貯蔵寿命、新鮮さ、標準化された製品管理規制を実装することは不可能であることがわかりました。したがって、パッケージの外観設計にはある程度の柔軟性があり、柔軟にロードされてロードされる必要があります。

次に、ハイエンドの食品成分としてのシーキュウリ自体の属性があります。高い製品値は、その強力なギフト属性を決定します。中国のシーキュウリの販売の約50％が贈り物に使用されています。したがって、ギフトとして使用する場合、パッケージにはクラスの感覚があり、製品の価値を発生させて向上させることができなければなりません。そうしないと、あまりにも低品質のパッケージングはギフトとして提示されず、顧客の消費体験に影響します。

最後に、すぐに食べられる海のキュウリは冷たいチェーン食品であり、輸送や循環中に特定の熱保存機能を備えている必要があり、深刻な温度損失の問題を抱えてはなりません。この方法でのみ、製品の品質を保証できます。コールドチェーン製品のパッケージングの場合に考慮すべきもう1つの重要なポイントは、温度が高くて低いときに凝縮が発生することです。したがって、パッケージの水分防止および湿度のない特性には特定の要件があります。

上記の問題に基づいて、Risheng Sea Cucumberの包装のための3つの設計戦略を提供します。

さらに、インスタントシーキュウリの処理特性に基づいて、4つのユニークなバッジを特別に描きました。ステッカーにしたり、4色で印刷したり、コアセールスポイントアイコンなどの情報とともにパッケージと一緒に表示できます。基本的なパッケージの装飾ニーズを満たしている間、製品の紹介とプロモーションを実現できます。

設計：すぐに食べられる海のキュウリ1 kgパッケージ

すぐに食べられるシーキュウリシリーズは、ハンドバッグを削除し、外側のパッケージとハンドルを統合し、ハイエンドの材料と簡素化された形状を通じて美学を強化するというアイデアを採用しています。ユニークな創造的な形状は、業界の広範な普遍的なパッケージの使用の現在の状況を破壊し、製品の気質とブランドトーンのプレゼンテーションを最大化し、製品価値を強調し、ブランドを広めることで「1つの石で2つの鳥を殺す」ことを達成できます。

パッケージングデザインの15の主要なメカニズム：

レンダリング

すぐに食べられる海のキュウリ2 kgパック

1ポンドのパッケージの設計コンセプトが採用されており、サイズ仕様にいくつかの調整と変更があります。

レンダリング

シーキュウリが4ポンドであっても

実際に使用すると、4ジンパッケージにはアイスパックやその他のサポートアイテムを装備する必要があるため、実際の負荷を負担する要件は10キログラム近くです。したがって、4ジンパッケージは、その設計に大きな調整と変更を加えました。

レンダリング

乾燥海洋キュウリ1 kg

乾燥した海のキュウリの実際の体重と量は非常に少なく、通常の素材で価値の感覚を作成することは困難であるため、設計フォームはインスタントシーカチウムの製品パッケージとはまったく異なります。このスキームは、貴重品を保管するために使用される古代のブロケードボックスのデザインコンセプトを採用し、シルクファブリックのテクスチャーを表面素材として使用し、熱いスタンピングとエンボスプロセスを使用して絶妙な詳細を形成します。このデザインは、定期的でエレガントで控えめで威厳のある伝統的な波の水パターンを使用しています。

レンダリング

インターネットテクノロジーの急速な発展とソーシャルメディアプラットフォームの遍在により、多くの企業が従来のマーケティング小道具の価値を無視するようになり、一部の企業は従来のペーパーメディアのプロモーション資料を見下ろしています。それが従来のメディアであろうとインターネットメディアであろうと、2つは一方の上昇の関係にあるのではなく、それぞれが独自の利点と欠点を持ち、互いに補完する関係にあると考えています。

一部の人々は、インターネット時代には従来のマーケティング小道具は必要ないと言う人もいます。マーケティングの小道具は伝統的でもモダンでも現代的ではなく、実用的なものだけが最良であると考えています。

マーケティングツールとして、写真アルバムは、その機能と使用法のシナリオに従って、ブランドアルバム、製品アルバム、投資アルバムなどに分かれています。コンテンツプレゼンテーションは、計画された視聴者が異なるため、異なる重点を置いています。アルバム自体は、ブランド、強度、製品、栄誉、セールスポイントなどのブランドのコア情報のコレクションを提示できる凝縮された情報パッケージです。したがって、その情報普及効率は、新しいメディアやショートビデオなどのペースの速いメディアよりも高く、より1対1のターゲットです。

さらに、画像アルバムの最大の利点は、製品とともに広めることができることです。それは物理的なオブジェクトであり、それぞれの外観は強く関連する普及であり、注目を集めて印象を深めることができます。

プロジェクトチームがLinyiに行って海のキュウリの店舗に関する研究を実施したとき、そのうちの1つがプロモーション資料を生産することはできませんでした。マーケティングの小道具は、営業担当者が戦場で使用する武器です。武器のない兵士が戦いに出て敵を殺すにはどうすればよいですか？

Risheng Sea Cucumberのアルバムについては、次の質問に焦点を当てました。

（1）あなたは皆、あなたの海のキュウリが良いと言っていますか？何がそんなに良いのですか？どんな証拠がありますか？

（2）紹介は非常に良いですが、購入したい人が外出したときにそれを忘れたらどうでしょうか？

（3）上司のために購入するときは、3つの異なるサプライヤーの価格を比較する必要があります。スタッフを購入するための選択コストを削減する方法はありますか？報告しやすい

（4）他の人に贈り物をするとき、どのようにして彼らに製品の価値を感じさせることができますか？

（5）販売トークトレーニングがなければ、新しい店の従業員はビジネスに精通していません。どうすれば顧客にすぐに紹介できますか？

これらの問題について考えた後、プロジェクトチームはこのアルバムのデザインのアイデアを見つけました。費用対効果の高い「シックスインワン」ブランドアルバムを作成したいと考えています。

ブランドの紹介： Risheng Sea Cucumberブランドの歴史、発展、強さの一般的な説明を提供して、視聴者が人の基本情報のように基本的なブランド印象を確立するのを支援します。

製品の紹介：一連のシーキュウリ製品、単一製品、販売中のその他の製品などは、視聴者に私たちが提供できるものを伝えます。

セールスポイントの紹介：このアルバムの中心的な焦点は、以前に洗練された整理されたコンテンツを詳細かつ詳細な方法で表現し、消費者がRisheng Sea Cucumberの利点とそれについて正確に良いことを知ることができます。

製品の知識：多くの人が海のキュウリを食べていますが、海のキュウリのカテゴリについて詳細かつ詳細な理解がありません。この小冊子を通して、あなたは海のキュウリの知識について「非識字」を達成することができ、再びだまされることを心配する必要はありません。

識別知識：消費者の信頼の問題を解決するコンテンツ、初心者でさえ、海の暗umberを特定する専門家になる可能性があります。

食べる方法：ほとんどの普通の消費者は、キュウリをキレットポリッジに調理することで、海のキュウリのみを処理します。あなたの家族がさまざまな方法でシーキュウリを食べることができるように、海のキュウリを食べる一般的な方法をいくつか紹介します。

上記のコンテンツが確立された後、コピーライターはすべてのテキストの並べ替えと編成を完了し、デザイナーがデザイン式を完了しました。

一部の人々は、企業文化はさまざまなスローガンやスローガンにすぎないと考えており、一部の企業の文化的コンテンツでさえインターネットからダウンロードされています。これらはすべて、企業文化に関する「偏見」です。

企業文化は、企業のスタイル、信念、原則、行動規範などに明らかにされた、その生産、運用、管理活動において企業によって生み出された精神的富です。ミッション、ビジョン、価値、企業精神などの側面が含まれ、すべての従業員が共通の信念と目標を継続的に努力します。企業のイデオロギーレベルで問題を解決し、会社の持続可能な運営と長期的な繁栄にとって重要な保証です。

簡単に言えば、企業文化は、事業運営を実施する過程で企業によって形成されたユニークな信念、概念、価値です。エンタープライズの生産と運用の過程で徐々に栽培されなければなりません。インターネットからダウンロードしたり、空のスローガンを叫んだりするのではなく、この企業に固有のものです。企業文化の計画に関しては、ムダオのチームは「何もない」や「閉ざされたドアの後ろで働いた」ことは一度もありません。企業文化の蒸留と組織は、社内の詳細な研究、分析、要約に基づいています。これは、優れた洞察、識別力、帰納的能力を必要とする計画スキルです。

彼の家族、経営陣、営業スタッフであるWang氏との詳細なインタビューの後、プロジェクトチームは20年以上ビジネスを行ってきた会社の全体像を構築し、Risheng Sea Cucumberが今日の場所に発展することを可能にした遺伝コードを抽出し、最終的にセールスピッチに要約しました。

20年以上ビジネスを行ってきた昔ながらのブランドとして、Risheng Sea Cucumberは非常に強力な製品パワーを持っていますが、消費の継続的なアップグレードの一般的な傾向の下では、ブランドパワーがより重要です。サービス、ブランド、画像を比較する競争傾向の下で、Risheng Sea Cucumberのターミナル画像を緊急に改善する必要があります。

フィールド調査中に、Risheng Sea Cucumberターミナルストアに存在する問題が発見されました。これは次のように要約できます。

一見複雑なターミナルステータスと多くの問題に直面して、通常の設計会社は「設計に基づくデザイン」のアプローチに従うことによってのみそれらを解決できます。このアプローチは、大部分は「根本原因ではなく症状の治療」のカテゴリーに属し、適切な治療法を提供したり、症状または根本原因に対処したりしません。 Mudaoには、国内の大手商業スペース設計チームがあり、成熟した運用方法があり、国際的および国内の有名なブランドにチェーン商業スペースシステム設計サービスを何度も提供した経験があります。

予備的な診断分析を通じて、方法論と組み合わせて、プロジェクトチームは、対応する戦略的方向を策定しました。

1。一般的なプログラム：同じ業界をリードするシーキュウリストアを作成する

この「業界のリーダーシップ」は、Linyiの地元の業界のリーダーシップを指すのではなく、全国の業界のリーダーシップに基づいています。ブランドのコマーシャルターミナルの構築には、全国的な視点が必要です。この方法でのみ、包括的な主要なイメージを確保できます。次に、ブランド戦略、交通回心、顧客体験、運用効率、建設管理の統合に関する包括的な考慮事項を検討してください。 Douは常に店のビジネスに関するソリューションを提供しています。すべての設計は、収益、コスト、効率の問題の解決に焦点を当てています。設計の目的は、創造性を得ることではなく、特定のビジネス上の問題を解決することです。

2。競争の方向：棚の思考、メニュー思考

通りは棚であり、ドアは包装です。店は外の世界に人目を引くもので、最も強力なブランド刺激信号をリリースする必要があります。店頭が街頭にあるほど、路上にあるほど、消費者の注意を引き付けることができます。「店を発見し、興味をそそる、店舗への入り、セールスポイントの理解、決定の形成、注文の形成、購入」の消費者行動の道によれば、「店舗の発見」は最優先事項であり、これはマラソンの開始に相当します。店のドアを最初に路上で発見できず、できるだけ早く注意を得られない場合、店のドアデザインが非常に失敗していることは間違いありません。これは最初に遅れることに相当します。

3。消費変換：購入理由、購入指示、購入ガイド

店の画像ディスプレイとストアサインデザインを通じて、消費者には店に入る最初の理由が与えられます。店内ポスターの材料デザイン、ブランド要素抽出、ロゴシンボルアプリケーション、スペース最適化、製品濃縮ディスプレイ、店舗資格ディスプレイなどは、さらに消費者に製品を購入するための指示とガイドラインを提供します。

これは、消費変換を促進する最も重要なリンクであるため、このリンクでは、12の主要な機関を計画および作成しました。

これらの12の機関を通じて、Risheng Sea Cucumberのターミナル設計を12の異なる小さなモジュールに解体することと同等です。すべてのモジュールには独自の焦点があり、同時に一般的な戦略にのみ焦点を当てているため、商用ターミナルソリューションの完全なセットが形成されます。

正式な設計段階に入り始めると、最初に解決する必要があるのは、Risheng Sea Cucumberが将来的に持つ「チェーン化」問題です。結局のところ、シングルストア設計の方法があり、チェーンにはチェーンの秘密があります。異なる端子開発のアイデアは、さまざまな作業方法を決定します。プロジェクトチームは「モジュラー」デザインコンセプトを採用し、100平方メートルと150平方メートルの店舗計画に従って、異なるスタイルの2つの設計計画を形成しました。

最後に、次の設計効果が提示されました。

100平方メートル、青少年バージョン

モジュラー図：

プラン：

エフェクト画像：

150平方メートル、フラッグシップバージョン：

モジュラー図：

プラン：

エフェクト画像：

トレイルスペースの設計では、長期的なブランド開発の観点から、無駄な思考を使用して、廃棄物を排除してコストを削減することにより、店舗の運用効率を向上させます。設計を使用してソースからのエラーをブロックして、再発を防ぎ、事業運営の迂回を避けてください！

最後に、計画が提出された後、それは顧客から高く評価され、すぐに作業を実施しました。

2023年に開催された中間首相フェスティバルの前に、エレベーター広告の新しいバージョンが開始され、非常に優れた販売結果が達成されました。