国産ブランドのマーケティング（夜通し生放送、79元パッケージを宣伝！国内ブランドはグループマーケティングの波の中でどれだけのスタミナを保てるか？）

一夜にして生放送開始、79元パッケージも発売！国内ブランドによるグループマーケティングの波はどの程度持続するのでしょうか?

多くの国内ブランドが「79元パッケージ」の生放送に参加し、「団結して温かく」過ごした。

9月10日、ネットキャスターの李佳奇氏が生放送室で行った発言が物議を醸し、国産化粧品ブランド「華喜子」の「アイブロウペンシル1本79元」という価格が高すぎるかどうかも大きな議論を呼んだ。同時に、他の多くのカテゴリーの国内老舗ブランドも控えめなアプローチを変え、最近では相互に連携して低価格を提供することで、前面に出てくるようになりました。

同紙記者の不完全な取材によると、最近、鳳華、二科、天府コーラ、玉美井、蓮花MSGなど国内ブランドがライブ放送室でブランド連携や商品のクロスセリングを展開しており、中には「79元」のホットスポットを利用して同価格のパッケージを発売しているところもあるという。その中には、天府コーラや玉美景などのブランドの会長もライブ放送室に登場し、ネットユーザーと交流した。

「華曦子事件」後、9月11日、上海の有名ヘアケアブランド「鳳華」が先頭に立って、ライブストリーミングショッピングプラットフォームで一夜にして79元のヘアケアパッケージ3種を発売し、「賃金が上がったかどうかに関わらず、鳳華は値上げをしていない」と訴える動画を公開した。この期間中、FenghuaはスポーツウェアブランドのHongxing Erkeとも交流を深めました。

この一連の事業により、Fenghua Liveの売上は2倍に増加しました。同紙の記者は、ライブストリーミング電子商取引データ分析プラットフォームであるFeiGua Dataから、9月11日夜にFenghua Douyinのファンの数が6,108人増加し、Douyinライブストリーミングのファンの数が163,000人増加したことを確認した。 12日、Douyinファン数は77,100人増加し、Douyin生放送ファン数は216,100人増加した。 13日、Douyinファン数は485,700人増加し、Douyin生放送ファン数は216,100人増加した。 14日、Douyinファン数は497,300人増加し、Douyin生放送ファン数は216,100人増加した。 11日夜、Douyinの売上高は2500万元を超え、販売数は50万件を超えた。

最初に影響を受けたのはFenghuaで、他の国内ブランドもそれに続き、生放送で「hype CP」に接続しました。

9月13日夜、ERKEはライブ放送室で79元に値下げされた一連の靴を発売した。国内ブランドとの連携も図った。その中で、「ERKEキャスターがFenghuaを使ってライブで髪を洗う」はかつてホットな検索になりました。 FeiGuaのデータによると、13日、ErkeのDouyinライブ放送ルームの売上高は前月比15～20倍に増加した。

メディアの報道によると、その夜の紅星二科生放送室には、鳳華ブランドの他に、威龍辛子細辛、老甘媽、涪陵托菜、白兎、娃哈哈、慧源果汁など国内の有名ブランドも展示されていた。 14日、エルケの関係者は、ライブ放送の核心は、国内ブランドが団結して協力し、より大きく、より強くなることを願うことだと答えた。国産品をもっと宣伝して、国産品を皆様に知っていただくことを目指します。また、前述の担当者は、生放送は一時的なもので、生放送に登場した他のブランドの商品はすべて、eコマースの同僚たちがオフラインのスーパーで自ら購入したものだとも述べた。

9月14日、国産の子供用クリームブランド「Yumeijing」が一夜にしてオンラインになり、Weiboで各主要プラットフォームに全面参入することを正式に発表した。スタッフは生放送中に、キャスター全員が臨時でここにいて、一晩中臨時で仕事をしていると語っていた。

一日で、玉美景のファンの数は67万人に増加した。 14日夜21時現在、Douyinプラットフォーム上の公式旗艦店のファン数は50万人を超えた。その夜、玉美景会長の石斌氏が初めて玉美景の生放送室に登場し、観客に感謝の意を表すためにダンスを披露した。

9月14日の夜、25万人以上のネットユーザーが天府コーラの生放送ルームに集まり、インタラクティブなメッセージを残したり、話題の議論に参加したり、生放送を転送したり、商品を購入した。 95年以降のキャスターは興奮のあまり何度も声を詰まらせた。

その夜、天府コーラの会長である江林氏が自ら生放送に参加した。 「国内ブランドと国家ブランドが団結して、さらに大きく強くなることを願っています」と簡単な言葉で表現したほか、コカコーラを2本並べて見せたり、その場で鳳華のシャンプーで髪を洗ったりした。その後、天府コーラ旗艦店のアカウントは、黄花園や天友などの地元ブランド企業と連携し、インタラクティブなライブ放送を行った。天府コーラによると、その夜、天府コーラの単一店舗のオンライン販売は前年比80倍に増加した。

天府コーラの会長が生放送に登場

カンター・ワールドパネル・グレーターチャイナのゼネラルマネージャー、于建氏は、国内老舗ブランドの現在の発展状況について、「現在、消費者とチャネルが変化し、製品に対する皆の需要も変化している。積極的に変化を受け入れることができる国内老舗ブランドの中には、低迷期を脱したものの、まだかつての栄光を完全に取り戻していないものもある。しかし、国内老舗ブランドの中には、依然として苦戦を強いられており、5、6次市場や郷鎮でしか見られないブランドもあるかもしれない」と語った。

「伝統的な日用化学品企業の中には、変革とアップグレードの道を歩んでいるところもあります。1990年代と2000年代に生まれたチームは電子商取引事業を運営しており、トラフィックのコードを習得し始めています。」 Yu Jian氏は例を挙げた。例えば、国内老舗ブランド「Fenghua」は、常に比較的安定した忠実な顧客基盤を持ち、その製品の品質は消費者に認められてきました。近年では、若い視聴者層への変革にも非常に成功しており、若いトラフィックの波を魅了しています。

「今後、国内ブランドが長期的なブランド力を形成し、消費者から継続的に支持を得たいのであれば、ブランド構築、研究開発、製品のアップグレードにおいて、より包括的なレイアウトを持つ必要がある。」于建氏は、今回のグループ経営戦争と共同販売によってもたらされた売上高の伸びは短期的なものであり、国内の古いブランドが復活して国民的ブランドになるのを助けることはできないと考えている。手頃な価格は全体的なブランド戦略の一部にすぎません。生き残ることができる消費者ブランドは価格だけに頼っているのではない。テクノロジー、サプライチェーン、長期的なブランド構築はいずれも非常に重要かつ不可欠です。

iMedia Consultingが2022年に発表した国産新製品に焦点を当てたレポートによると、近年、国産新ブランド（つまり、一定のブランド伝統と優れた製品品質を持ち、製品の革新や新しいつながり方を通じて消費者にリーチし、新世代の消費者の美的嗜好に適合する中国ブランド）が登場し、驚異的な経済現象となっている。ブランドにとって、革新的なカテゴリーは確かに重要ですが、長期的な発展を遂げたいのであれば、今後の国内新ブランドはマーケティングの創造性をR＆Dの創造性に変換し、R＆Dの創造性を活用して良い製品を作り、ブランドの誠意を伝え、ブランドの堀を築く必要があります。