垂直マーケティングブランド（メガネの垂直eコマースブランド「Tapole」が登場。中国のWarby Parkerになれるか？）

アイウェアのeコマースブランド、Tapoleが登場。中国のワービーパーカーになれるか？

メガネをかけている人は私と同じような経験をしているはずです。度数が強くなったことに気づいたり、新しいフレームに変えたいと思ったりすると、最寄りの眼鏡チェーン店に駆け込み、まず視力を検査してもらってからフレームのスタイルを選びます。試着してみて、サイズが合えば、購入される可能性が非常に高くなります。つまり、すべての人のメガネフィッティングプロセスはオフラインで完了します。

Tapole は、メガネを扱う新興の垂直型電子商取引ブランドです。彼らがやりたいのは、インターネットを利用して伝統的な眼鏡業界の販売モデルを変え、ファッショナブルなデザイン、快適な装着感、優れた仕上がりの眼鏡をオンラインで販売することです。この時点で、誰もが自然にアメリカのアイウェア電子商取引会社 Warby Parker を思い浮かべるでしょう。ウォートン・スクール・オブ・ビジネスの学生4人によって設立されたこの会社は、昨年12月にシリーズCの資金調達で6,000万ドルを調達し、評価額は5億ドルに達した。成功の秘訣は、中間サプライヤーを介さず中国のサプライヤーと直接つながり、メガネ1本あたりの価格を95ドルまで下げることに成功したことであり、これは米国の一般店で1本あたり300ドルを超える価格と比較して大きな利点である。同時に、ウェブサイトからお気に入りの 5 足を選択し、無料で自宅に送ってもらい、自宅で試着することもできます。気に入ったものは保管し、不適当なものは Warby Parker に返送してください。

TapoleとWarby Parkerは、同様の「オンラインからオフライン」モデルに加えて、独自の独立ブランドを販売することを選択し、若いデザイナーを招待して一連の作品を制作し、独特の外観と精巧な職人技を備えたメガネを生み出しています。 Tapoleの共同創立者である連欣舟氏は、国内のユーザーのメガネに対する想像力はまだ比較的限られており、「実用的であればそれでいい」と考えており、フレームの形や色は非常にシンプルだと考えています。そのため、タポレは、主な特徴を損なうことなく、見た目が良く上品なメガネを作り、ファッショナブルなアクセサリーにしたいと考えています。

世界のアイウェア業界を見てみると、中国は高級アイウェアブランドの最大の生産拠点であり、世界の優れたアイウェアブランドの70％以上を製造しています。これらの高品質のガラスの95％は世界中に輸出されており、中国で消費されるのはごくわずかです。リアン・シンジョウ氏の見解では、これらの業界データは私たちの日常生活における直感的な経験と一致しており、大多数の中国人は良い眼鏡を手に入れることができない。高品質のメガネがユーザーに広く使用されない根本的な理由は、価格が高すぎることです。

眼鏡業界は高収益産業として認識されているが、連欣洲氏はこれは実は「疑似利益追求」だと説明した。価格が高い理由の大部分は、運営コスト（家賃、人件費、装飾費）の高さと顧客獲得コストです。従来の眼鏡業界では、運営とマーケティングの効率が悪く、店舗面積あたりの売上高が非常に低くなっています。つまり、アイウェア業界では単一製品の粗利益率は90%を超えることが多いのですが、純利益率は非常に低いのです。

同時に、オンライン眼鏡店のマーケティングと製品の仕上がりは比較的伝統的です。なぜなら、オンラインで販売される眼鏡は中程度または低品質であるべきだと考えているため、一般ユーザーがオンラインで良質の眼鏡を購入できないという事実にもつながっています。

ワービー・パーカーの成功はアメリカ市場に基づいています。中国に移住する際に遭遇した大きな問題の一つは、視力検査でした。衣服の購入とは異なり、眼鏡の購入は半医療的な性質を持ち、検眼サービスはそれに不可欠な部分として重要な役割を果たします。専門の検眼機関では、近視の度合い、乱視、瞳孔間距離、優位視力などの詳細な情報を提供します。米国では、ほとんどのサービスが眼鏡店によってバンドル製品として提供される中国とは異なり、視力検査サービスは別途料金がかかります。そのため、中国の検眼医の基準は大きく異なり、不正確な検眼データは近視の程度を悪化させる可能性があります（特に10代の若者や子供の場合）。特に重要なのは、専門的な検眼サービスを含め、メガネを購入する際にユーザーにスムーズな体験を提供することです。

Tapole のソリューションは、正確なデータを取得するために、視力検査のために病院や専門の眼科医療機関を選択することをユーザーに推奨することです。その後、視力矯正処方箋の写真をここにアップロードすると、100元の視力矯正特典券を受け取ることができます。今後は、詳細なユーザーデータを取得するための移動式視力検査ポイント（視力検査車など）の設置や、ユーザー体験の向上を目的としたオフライン体験店舗の開設も検討していく。

メガネのO2O分野では、中国にLOHOやYishikeといった垂直型電子商取引を展開する企業もある。そのうち、LOHO直営店は70店舗あり、Yishikeは主に訪問による視力検査やメガネフィッティングのサービスを提供しています。 Tapole が競合他社から目立ち、高品質のオンライン眼鏡ブランドを作成し、視力検査、眼鏡のフィッティング、試着などの複数のサービスリンクをシームレスに接続できるかどうかは、時間の経過とともに検証される必要があります。

チームに関して言えば、Tapoleの創設者であるLian Xinzhou氏とLin Junfeng氏は、どちらもMeizu出身で、マーケティング分野に重点を置いています。メンバーには、2013年にVogue ItaliaからVogue Talents Awardを受賞したデザイナーや、高級アイウェア業界で長年の経験を持つ専門家も含まれています。

[36Kr 原文記事、著者：Renrenjiang]