ブランド戦略とマーケティング計画（ブランド戦略の「新しい」4つの柱）

ブランド戦略の「新しい」4つの柱

ブランド戦略の「新しい」4つの柱

ブランド戦略は、ブランド マーケティング プランニングとも呼ばれ、ブランドを 0 から 1 へ、1 から N へどのように進化させるかという問題に対処します。新しいブランドをゼロから作成するにはブランド戦略が必要であり、弱いブランドをアップグレードして強化するにはブランド戦略が必要です。

ブランドイメージ、ブランド文化、ブランドスローガンなどの要素の構築に重点を置くブランドプランニングとは異なります。ブランド戦略では、戦略的観点からブランドを構築し、それを企業の中核競争力として活用して差別化された利益と価値を獲得することを重視します。

ブランド戦略を構築するには？方法が異なり、論理が異なり、重点と実際の実践も異なります。 Zhuopu Instinct Strategyはブランド戦略を構築します。黄金の本能、戦略的な製品、黄金のシンボル、そして爆発的なアクションは、ブランド戦略の4つの柱と呼ばれています。

1. 黄金の本能

いわゆる黄金本能とは、ブランドの本能であり、ブランドの根本価値とも呼ばれます。それは、そのブランドを他のブランドと区別する独自の有利な遺伝子です。本能戦略によるブランド構築の鍵は、ブランド遺伝子、つまり黄金の本能を発掘し、それを核としてマーケティング戦略のトップレベルの設計を実行し、創造的な鍵となる戦いを通じて戦略目標を達成するために有利なリソースを動員することに集中することです。

黄金の本能はどこにありますか?厳格な「リソース監査」を通じて、ブランド自身の優位性の「本質」と外部の市場機会の「エネルギー」を創造的に組み合わせ、黄金の直感を引き出します。

具体的な側面に関して言えば、黄金比には、地理的優位性、製品の特長、歴史的文化、業界のトレンド、ユーザーのニーズ、社会的期待という 6 つの主な源泉があります。その中で、地理的優位性、製品の特徴、歴史文化は、ブランドの「本質」の3つの主要な源泉です。業界のトレンド、ユーザーのニーズ、社会の期待は、ブランドの「エネルギー」の 3 つの主要な源です。

2. 戦略製品

本能的戦略には、開発目標の設定、コアビジネスの構築、価値キャリアの設計、爆発的なオペレーションの開始という 4 つのステップがあります。なかでも戦略商品は、中核事業の旗手であり、市場に切り込む鋭い刃物です。

パンダ乳業のブランド戦略を例にとると、卓普は「軍閥間の争い、加速する再編」という戦略的洞察と「地域化イノベーション、より健康的で栄養価の高いチーズの軌道をつかむ」という突破口を開いた後、パンダ乳業の戦略商品である「チーズ+東洋の食材」の「東洋栄養チーズスティック」を確立しました。これにより、「西洋のチーズ + 東洋の食材」の栄養価の高い組み合わせの歴史的な先例が生まれました。

その後、卓普は「医薬と食品は同源である」という考えに基づいて製品を発明しました。彼は、「脳の強壮剤」クルミ、「天然ビタミン剤」ナツメなど、何百もの食材の中から、中国の子供たちに適しており、チーズと栄養的にマッチする栄養価の高い食材を選びました。

3. ゴールドシンボル

金色のシンボルはブランド情報を凝縮して運び、巨大な力を伝え、消費者行動に影響を与え、「デザイン価値の担い手」のハイライトです。金にちなんで名付けられた理由は、このシンボルが金よりも貴重であり、金よりも伝染性が高いことを表しているからです。これにより、ブランドは常に、さまざまな市場の中で際立った存在になります。

金色のシンボルは、すべての「価値キャリア」の指揮官です。自らを核として、ブランドの黄金のシンボルシステムを構築し、あらゆる面で頭からつま先までブランドを武装します。

Panda Dairy を例に挙げてみましょう。 「ラブパンダ」の黄金のシンボルを生み出した後、卓普はそれをパッケージ、ポスター、広告、TCL、周辺機器などの方面にまで拡大し、ブランド資産を継続的に蓄積し、強化しました。

4. 爆破作業

ブラスト作戦は、ブランドが市場に参入するための重要な戦いです。爆破作業にちなんで命名された理由は、主に「爆破」の役割と位置付けを強調するためです。マーケティングは中途半端であってはならず、爆発的なものでなければなりません。

ブラスト作業はどのように行うのですか?広告宣伝＋体験転換＋世論爆発。これは広告におけるまったく新しい次元であり、新旧のコミュニケーションを創造的に融合させたものです。

周黒牙ブランドのマーケティング計画を例に挙げてみましょう。

ブランド自身の優位性の「本質」と外部の市場機会の「能力」を創造的に組み合わせて、卓普は周黒牙のために次のことを確立しました。

周黒牙黄金本能：より刺激的な味わいを持つ独特な味わい。

周黒牙ブランドの権威ある価値：エンターテイメント、グルメ、トレンディなブランド。

コア消費者グループ: 18〜25 歳の若い消費者。

そして、このデザイン事業とゴールデンシンボルシステムをベースに、インターネット上でヒットさせるための一連のマーケティングキャンペーンが開始されました。

例えば、周黒雅地下鉄命名イベントの企画は全国的な議論を巻き起こした。

例えば、私たちは大学に深く入り込み、武漢で2か月間の「タイムズスターキャンパススタイルコンテストとイメージスポークスマン選抜コンテスト」を実施し、同時にWeiboマーケティングを開始しました。

例えば、「トランスフォーマー4」でのソフトな商品配置や、王力宏や劉若英など多くのスターのコンサートのスポンサーシップは、若者の間で周黒亜のブランド認知度をさらに高めました...