ビッグヘルスブランドのマーケティング計画（2021年の医療およびビッグヘルス製品の計画とマーケティングの革新）

2021年の医療・健康製品の企画・マーケティングイノベーション

「中国の医薬品マーケティングモデルと軌道レイアウトの再構築」 - ビッグヘルスの新たな勢力

Gao Pucai 1. テーマ: ビッグヘルスはもはや単なる概念ではなく、人々のライフスタイルになっています。この流行は、消費者の健康に対する意識の高まりや、健康製品、予防、健康管理、リハビリテーションに対する需要の高まりにもつながっている。在宅経済と新中流階級の台頭により、健康的な生活の概念が人々の心に深く根付いています。ビッグヘルス市場は、単に少数の健康製品を輸出するだけではなく、新時代の健康環境における消費者需要の特徴を再検討し、再配置し、さまざまな健康グループが日常生活で消費する製品構造を満足させ、新しいビッグヘルス路線におけるオリジナル医薬品の学術的推進を促進し、概念と日常の健康管理のアウトプットを形成することです。

2. 視点：大手健康食品にはさまざまな種類があり、認可の種類とは関係ありません。これらは、OTC、健康製品、健康食品、医療機器などです。製品構造は、特定の病気によって引き起こされる健康である場合もあれば、医療美容製品、フィットネス製品、美容、フェイシャルマスク、マウスウォッシュ、目薬、旅行製品、スナック食品、健康キッチンなど、日常生活における健康ニーズである場合もあります。伝統的な漢方薬などの純粋に天然でグリーンな製品は、健康の概念に最もよく適合します。

3. 分析：健康食品や健康製品を作る際、私たちは製品の治療効果を最大限に強調するよう努めました。これは、医薬品不足の時代では、医薬品の価格は食品や健康食品の価格よりもはるかに高く、人々は医薬品に対する信頼が低く、医師の推奨があれば安心して使用していたためです。現在、自主選択の市場空間では、副作用が少なく長期使用が可能なことから、食品や健康食品の販売シェアや使用量は医薬品よりすでにはるかに高くなっています。特に、集中調達では、一般の人がよく使う医薬品には利益率がありません。同時に、発生率の数値によって、マーケティングスペースに上限があることが決まります。コンセプトをアウトプットし、健康を維持できるのは大手健康商品だけです。彼らは無制限の市場スペースを持ち、より大きな市場シェアと市場価値を達成することができます。小売市場では、ロバ皮ゼラチンと安公牛黄丸がともにトップクラスの製品カテゴリーとなっている。

4. 批判: 病気の治療薬はかつて、医師の推薦が必要だったため、製薬会社にとって高級ブランドでした。実際、良い健康製品を作るには、大きな知恵が必要です。学問的な知識だけでなく、勇気とビジョンも必要です。大手健康製品のブランドストーリーは、疾病に対する学術的な宣伝やオフラインでの販売活動だけではなく、企業の人間主義精神と消費者の需要の指導も必要とします。大手ヘルスケア製品には創造性を発揮する余地が大いにあり、消費者やメディアに関する研究は、薬の学術的な宣伝よりもはるかに重要です。大きな健康製品を作るのに常識はなく、企業の起業家精神だけが必要です。大手健康商品は、短期的な爆発的な成長によって達成できるマーケティング手法ではありません。より洗練された管理が求められ、企業のマーケティング能力が試されます。近年、健康商品が人気がないのは、多くの企業がマーケティングにおいて理論的な論理を追求しすぎているからだ。

5. 指導：第一世代のビッグヘルス製品は医薬品のようなもので、特定の疾病分野での突破口を期待しているため、宣伝の範囲を超えて規制に違反する製品が多くあります。第二世代のビッグ健康商品は主に漢方薬であり、健康商品に近づき、使用範囲の拡大と販売の飛躍的な進歩を期待しています。新しい医薬経済サイクルにおける大型健康製品は食品と連携し、消費者の日常生活におけるセルフケアのニーズ、安全性、味、利便性を満たし、また、パッケージングにおいて国民的トレンドスタイルを反映し、ファッション性と雰囲気があり、疾病に関する概念を軽視しています。それは、消費者の生活の質と優れた生活条件を反映した、健康な人々のためのセルフケアのライフスタイルです。製品のプロモーションに関しては、広告を一斉に打ち込むのではなく、ストーリーテリングとコミュニケーションの両方を兼ね備えた新しいメディアを通じて、消費者との正確な交流と口コミによるプロモーションを行います。消費者自身が健康製品の使用者であり、普及者でもあります。企業は製品の使用に関するガイドであり、消費者に洗脳的な概念を強制することはありません。

6. 事例: ダボス国内製薬工場、C2M は特定の消費者グループ向けに健康製品をカスタマイズします。過去 2 年間、当社はハイエンドの消費者体験を備えた一連の健康製品をインテリジェントに製造してきました。国内の医療マスターと協力して、身体の健康製品である Jiutifang をインテリジェントに製造しました。私たちは学者チームと協力して、女性の健康製品であるオリーブ抗菌液を賢く製造しています。そして、私たちは100年の歴史を持つフランスの会社、Hedidiと協力して、消化器系製品を賢く製造しています。これらの製品は、大手健康製品と同等の品質保証と学術的価値を備えています。これらは、消費者の心理的および健康上のニーズを満たし、さまざまな健康消費体験を満足させるために、特定の消費者グループに合わせてカスタマイズされています。実際の効能、顧客体験、学術的価値、市場需要の面で、消費者の口コミ評価とC末端分裂を満足させました。