美容業界におけるブランドマーケティング（新しいブランドマーケティングテンプレートはこちらでご覧いただけます）

ここではブランドマーケティングのための新しいテンプレートを見ることができます

7月3日に開催される2023年新ビューティーマーケティングカンファレンスでは、新たな考え方を刺激し、新たな成長を実現します。

著者 |江海青

編集者 |ロンフェイ​

交通コストが増加し、人口ボーナスが消滅するにつれて、マーケティングは厳しい戦いになります。

いくつかのブランドは新たな変化に適応できず、地位を失っています。しかし、より多くのブランドが積極的に新しいアイデアを取り入れ、新しいチャネルや新しいツールを活用し、新しいマーケティングの道を模索しています。たとえば、Douyin に勝つためのコンテンツ戦略を選択します。もう 1 つの例は、新しいブランド スポークスパーソンと契約して消費者構造を反復し、そのブランドが消費者の心の中で果物と野菜の分野に留まり続けるようにすることです。

多くの例があります。ブランドはどのようにして彼らから学び、選択して自社の適切な道を見つけることができるのでしょうか?その答えは、Meizhuan.comが主催し、Bawei Co., Ltd.とOaknut Beautyが共催し、 2023iPDMビューティーサプライチェーン展示会と同時に開催される2023新ビューティーマーケティングカンファレンスにあります。

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最新トレンドを把握し、効果的な変革を実現する

化粧品市場は急速に変化しています。市場の脈動をつかみ、大きなトレンドの中の小さなトレンドを特定し、ブランドと製品の包括的なアップグレードを達成できる人が、このゲームの最終的な勝者となるでしょう。

化粧品消費者団体の観点から見ると、若い世代の発言力がますます高まっています。彼らの購買概念と行動はより合理的になってきています。 Yan'antang の調査結果によると、消費者の 50% が製品の配合情報について懸念していることがわかりました。配合成分の組み合わせや相乗効果、添加成分の量、配合の安全性に加え、製品の背後にある技術や製品開発のアイデアにも注目するようになりました。これに関連して、燕安堂のパートナーである唐勝南氏は、 「美容消費の決定と将来の動向」と題した基調講演を通じて、製品開発に関する考えを共有する予定です。

最先端のトレンドを把握した上で、成果の変革をいかに推進していくかも注力すべき課題です。この点に関して、 Meizhuang.com会長兼iPDM主任プランナーのAgui氏は、 「発見から探究へ」と題する基調講演を行い、産業チェーンの上流と下流の力をいかに結び付けて高品質な発展を推進するかについて企業に刺激を与える。

また、健康食品の研究開発と生産について綿密な研究を行い、By-Health、Guangzhou Baiyunshan Pharmaceutical、Duoyanshouなどのブランドに専門的なOEM / ODMサービスを提供してきたOaknut Beauty and Health GroupのLiu Qing社長もイベントに出席します。 「信念から生まれ、美と健康とともに歩む」と題した基調講演では、長期的な量的変化の中で、製造側がいかに積極的に生産要素を磨き上げ、製品の質的変化への道を切り拓くことができるかについて議論します。

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マルチポイントレイアウト、新しいマーケティングキャンペーンの開始

良いワインにも茂みは必要ありません。科学的なマーケティング戦略によってのみ、高品質の製品をより広い市場に投入することができます。消費者の情報源や購買チャネルが多様化する中で、ブランドが声を拡大したいのであれば、多角的なレイアウトを持ち、マーケティング手法や技術的手段を革新する必要があります。

昨今、ショート動画やライブストリーミングの消費促進効果がますます顕著になってきており、徐々に企業にとっての戦場となりつつあります。そのため、トラフィックをめぐる争いは激化しています。どうすれば段階的な競争を実現し、「レッドオーシャン」での発展を追求できるのでしょうか?大手MCNエージェンシーLanxing Allianceの創設者Zhao Zhixiang氏は、 「トラフィックを突破する：身の回りのホットセールのストーリーを振り返る」と題した基調講演を行い、成功事例をガイドとして、変化する状況下での新たな機会を共有します。王奇夜や百日熊など、多くの独占有名人IPを生み出してきたMCNエージェンシーFengqun CultureのCEO、Mo Liyang氏は、 「「価格引き上げ」の背後にあるクリエイティブロジック」と題した基調講演を行い、インフルエンサー向けの独占スーパーシンボルを作成し、Douyinクリエイターの間で希少な差別化された属性を形成する方法について探ります。

パブリック ドメイン トラフィックと比較して、プライベート ドメイン トラフィックには、ロングテール伝播、サークルベース、移行の容易さ、高い粘着性、強力な関係性などの利点があります。多くのブランドは、パブリックドメインからトラフィックを転用し、プライベートドメインのトラフィックプールの構築を加速させる可能性を積極的に模索しています。インターネットマーケティング産業チェーンに注力する上寧グループは、新たな産業資源を継続的に探索することで、李時珍のハーブスキンケア、ジミーのそばかす除去No.1ブランド、鄭明明のアンチエイジング・シワ除去など、10数個の強力な美容・ファッションIPの創出に成功しました。プライベートドメインの「ゴッドファーザー」として知られる同社の会長、肖文涛氏は、このカンファレンスで「プライベートドメインはすべてのチャネルの終焉」と題した基調講演を行い、プライベートドメイン運用のルールと価値を解き明かす予定だ。

▲イオンスーパーマーケット

オンラインチャネルの発展は本格化しており、オフラインチャネルは流行の終息とともに徐々に回復し、勢いを増し続けています。 KA チャネルの面では、イオンスーパーマーケットはアジアを代表する総合小売・サービス企業グループとして、厳しい競争環境の中でも常に成長の勢いを維持してきました。このカンファレンスでは、イオンスーパーマーケットの代表者を招き、 「イオンスーパーマーケットへの直接アクセスのビジネスルール」について基調講演を行い、長期的かつ効果的なビジネスモデルについて検討しました。

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ロールモデルの力を目の当たりにし、新たなマーケティングアイデアを開拓しましょう

マーケティングの内容や手法はますます多様化しています。オンラインからオフラインへ、パブリックドメインからプライベートドメインへ、製品からブランド構築まで、企業は日々のプロモーション、季節の変化、新製品の発売、ホリデープロモーションなどのノードを中心にレイアウトを絶えず強化しています。市場を見てみると、成功事例が数多く見られます。

例えば、国産の新ヘアケアブランド「KONO」は、サロンレベルのプロ用ヘアケアブランドとして位置付けられています。強力なWeiboマーケティングによる的確な顧客獲得と著名人の推薦効果を組み合わせることで、そのサークルの突破に成功した。 Jieshu Consultingによると、同社のDouyinでの売上高は2022年に5億～7.5億に達する見込み。会議では、 KONOの創設者である李文祥氏が「カテゴリーの革新と戦略の焦点」について基調講演し、新興ブランドに適したレイアウト手法について説明する。

▲KONO製品

革新的なカテゴリーを主に推進し、洗練されたコンテンツ配信を頼りに、専門家による短編動画やライブ放送を中心としたマーケティング手法を選択するオーラルケアブランドもあります。 Jiesu Consultingは、半年以内にDouyinで8,000万以上のGMVを達成し、Douyinのオーラルケアカテゴリーでトップ3にランクインしたことを示しています。 Canbanの共同創設者であり、Hurun Under30s Entrepreneurship LeaderのZhang Yi氏は、国内ブランドが消費者の心をつかむのを支援するために、カンファレンスで「人気商品の背後にあるユーザーデザイン思考」について講演する予定です。

▲製品の比較

国の潮流に乗って、ますます多くの最先端の国内ブランドが成功を収めていますが、長期的な発展を遂げたいのであれば、品質とサービスの面でより強固な基盤を構築する必要があります。この目的のため、この会議では、杭州喬益集団の張喬社長を招き、 「国家の動向の観点から新たな消費産業の機会を見る」と題した基調講演を行ってもらい、ブランドが新たな金鉱を発見できるよう支援した。 HuaxiziやLafangなどのブランドに高度なプランニングを提供するHejun ConsultingのパートナーであるXiong Shishi氏も出席し、「20億の美容ブランドに高度なプランニングを実行する方法」と題した基調講演を通じて自身の経験を共有する予定である。

結論

トラフィック競争が激化する時代において、ブランドはどのようにしてマーケティングの本質を理解し、価値の強化を実現し、売上成長を促進できるのでしょうか? 2023年新ビューティーマーケティングカンファレンスでは、ブランド、サプライチェーン、販売チャネル、MCNエージェンシー、資本界、マーケティングなどの分野から10名以上のゲストが集まり、成長の原動力とブランドの未来について議論します。 7月3日、Meizhuang.comは広州白雲国際会議センターでお会いしましょう！