ブランドクリエイティブマーケティング会社（燕京ビールライオンブランド、1年で20年にわたる中国クラフトビールの開発を網羅、IAI国際クリエイティブフェスティバルで輝かしい成績を収める）

燕京ビールライオンブランド、中国のクラフトビールの20年にわたる発展を1年で成し遂げ、IAI国際クリエイティブフェスティバルで輝く

2023年6月15日、IAI国際クリエイティビティフェスティバルが北京で盛大に開幕しました。燕京ビール副総経理兼マーケティングセンター総経理の沈昌良氏がゲストスピーカーとしてイベントに出席し、「新世代を受け入れ、新たな成長のために革新する」をテーマに基調講演を行った。

IAI 国際クリエイティビティ フェスティバルは、広告およびマーケティング業界にとって大きなイベントです。業界の新たな発展パターンに焦点を当て、広告業界の最先端の創造性とコンテンツに注目し、企業のブランドマーケティングに力を入れています。今回のテーマは「状況から学ぶ新しいパターン」です。国家の観点から見ると、第14次5カ年計画と中国共産党第20回全国代表大会はともに、国内循環を主体とし、国内外の循環を二重にし、相互に推進する新たな発展パターンの構築を明確に提唱し、将来の発展目標に向けた新たな発展パターンの提案を明確に打ち出した。

今年のIAI国際クリエイティビティ・フェスティバル・サミットでは、ビジネス、メディア、広告界から40人以上のブランド講演者が招待され、サミットのテーマに沿ってライブスピーチを行い、パンデミック後の企業マーケティングの新たな傾向を伝えました。新たな競争環境と新世代の消費者の間で持続可能な発展を達成するにはどうすればよいでしょうか?沈昌良氏は、生き残ることができる種は最も強い種でも最も賢い種でもないと指摘した。変化に適応できる種だけが生き残ることができ、革新を通じてのみ、種は絶えず変化に適応することができます。

燕京ビールは1980年に設立され、優れた国産ビールブランドの代表です。 40年以上の発展を経て、多くの「初」を生み出し、現在では中国最大のビールグループの一つとなっています。燕京ビールは全国18省市に40以上の支店と子会社を持ち、販売エリアは全国に広がっています。同社は、2008年夏季オリンピックと2022年冬季オリンピックの両方をスポンサーする、中国で数少ないデュアルオリンピックブランドの1つです。 2022年、燕京ビールのブランド価値は2,441億元に達した。

2013年に業界の生産量がピークを迎えて以来、国内ビールの成長の原動力は、市場シェア獲得のための販売拡大から商品構成の高度化へと移っている。ビールの成長は、高級化とパーソナライズ化へと移行しています。クラフトビールを飲むことは新たな消費トレンドとなり、クラフトビールはハイエンド発展の重要な突破口となった。現在、急速な成長段階にあります。沈昌良氏は、燕京ビールライオンクラフトブランドのマーケティングを例に挙げて、燕京の発展の道筋を共有した。

新しい世代を受け入れ、新たな成長を創造し、独立したライオンブランドを立ち上げる

燕京ビールライオンブランドは、わずか1年で中国クラフトビールの20年にわたる発展の歴史を突破しました。ライオンブランドは、ビール市場の需要の現在の変化に適応し、トレンドを活用し、文化的なつながりに焦点を当て、マーケティングとプロモーションでトラフィックを重視し、相互利益とウィンウィンの結果を達成しました。中国人にとって、ライオンは自信、知恵、強さの具現であり、成長、繁栄、永遠の命を象徴しています。燕京はライオンキングと名付け、ライオンキングを新世代のクラフトビールの巨匠に据え、中国人の好みをよりよく理解した高品質のクラフトビールを造り、自信、強さ、品質のブランドイメージを確立することにした。

ライオンクラフトビールは、「製品、文化、市場」の3つの側面で違いを生み出し、段階的に競争し、新しい世代の消費者顧客を積極的に受け入れ、クラフトビールの興味圏を出発点とし、ターゲットを絞ったプロモーションとマーケティングを通じて正確なカバレッジを実現し、ライオンブランドの認知度と影響力を高め、徐々に一般大衆に拡大しています。私たちはクラフトビールに最も興味を持つ人口を育成し、プロのビール愛好家を深く育成し、流行を先導して一般大衆に普及させ、中国人の嗜好を満たすクラフトビールを発売することで、クラフトビールがもはやニッチなものではなくなります。

ライオンキングは、新世代を積極的に取り込む過程で、「エンターテインメント+ソーシャル+文化+消費」のシーンマーケティングに焦点を当て、空間消費シーンを革新します。若者のビールに対する需要は、製品面では高品質、見栄えの良さ、多様性、新鮮さに反映され、シーン面では社交的な雰囲気、娯楽的な交流、儀式感覚、新鮮さに反映されています。レストランやバーは、物質的にも精神的にもこの多様な需要に応えます。ライオン・クラフト・ビールは、全国に数百のオフラインのLIONKレストランとバーを建設し、それらを没入型の高品質のケータリングとエンターテイメントと組み合わせて、クラフトビール業界を他の業態と統合し、クラフトビール業界の突破口を拓くことを加速します。ライオンクラフトビールは、体験を中心にブランド店舗を構築し、販売を中心に消費者にリーチすることで、オンラインとオフラインの両翼が一緒に飛ぶような双輪駆動のチャネルレイアウトを実現しています。ライオンブランドは創業以来、夢の文化を伝え、夢を通じて消費者との感情的な共鳴を生み出し、人生を応援する地元のクラフトビールブランドになることを決意しています。夢を追いかける道では、浮き沈みを経験しながらも決して止まることなく、止めることのできないエネルギーを蓄積していきます。誰もが自分の心の中では王様です。ライオンキングクラフトビールは夢があるからこそ素晴らしいのです！

マーケティング手法の多様化、クラフトビールの普及

ビール業界は大手企業が全体のシェアの92％を占めるなど、集中化の時代を迎えている。 「このような状況では、単純な成長は非常に困難かつ非現実的となり、株式市場になってしまいます。そのため、製品構造を最適化し、継続的にアップグレードし、消費者の新たな消費需要を満たす必要があります」と沈昌良氏は述べた。 「国内クラフトビールの発展はまだ初期段階にあり、競争環境はまだ決まっていません。今後3～5年、市場は依然として大きな利益を上げており、クラフトビール業界の大手ブランドにはチャンスがあります。燕京ビールがすべきことは、時代の好機を捉えて消費者のために良いビールを醸造することです。燕京ビールは、イノベーションを利用して持続的で質の高い成長を促進し、イノベーションを利用して国内の老舗ブランドに新しい顧客を創出していきます。」 IAI川江国際創造フェスティバルで、沈昌良氏は、ライオンクラフトビールが多様なマーケティング手法を通じてクラフトビールを普及させ、台頭する中国のクラフトビール業界に自社の強みをどのように貢献しているかを3つの側面から分析しました。

1. 興味に基づいたマーケティングを推進する。 TikTokやXiaohongshuなどの複数のソーシャルプラットフォームで製品を宣伝することで、クラフトビールの興味の輪に浸透し、クラフトビール初心者の注目を集めます。プロのクラフトビールKOLを通じて勢いを生み出すことで、クラフトビールのプロ界隈の消費者の支持を獲得します。

2. 有名人のスポークスパーソンを活用したマーケティングを活用する。新世代のトップアーティスト、蔡旭坤が『ライオンキング』のブランドスポークスマンに就任することが正式に発表された。彼は「ブランド認知効率の向上、製品販売の成長の促進、ブランド文化価値の伝達」という3つの側面で強力な役割を果たし、トラフィックの恩恵を受けてライオンキングブランドの急速な上昇を実現しました。スポークスマンとの強力なコラボレーションにより、強力な可能性が解き放たれ、若い消費者を魅了し続けています。同時に、彼が代表する、夢に向かって努力し、夢を追い求める若者の人生姿勢も、ライオンクラフトビールのブランド文化と一致しており、ブランド文化をより良く伝えることができます。

3. フルドメインおよびフルリンク マーケティングを開始します。複数のチャネル、複数のプラットフォーム、複数の方法を通じて、総合的な宣伝、プロモーション、販売が行われます。オンラインとオフラインのフルメディア広告カバレッジにより高い露出を維持します。オフラインのフラッシュモブやKOLの店舗訪問が端末販売に貢献。ビールフェスティバルの活動が勢いを生む。マーケティング投資とリソースサポートを通じて、ライオンクラフトビールのブランド認知度と市場シェアが全面的に向上します。

4. インタラクティブな体験と店舗への来店者数。人気のビジネス地区に焦点を当て、Lion ポップアップ バーを設置し、「Lion Territory」オフライン イベントを立ち上げ、消費者にその場で体験、共有、交流するよう呼びかけます。 Kolチェックインを活用することで、ブランドと製品の認知度を高め、ライオンのクラフトビールシリーズ製品を宣伝し、より多くの消費者をチェックインしてオフラインイベントを体験させ、消費者の輪とブランド認知度を拡大し、ライオンの店舗とブランドへのトラフィックを強力に促進することができます。

新たな状況を踏まえ、燕京ビールは老舗の国営企業として悪循環を打破する先頭に立っており、ライオンブランドはクラフトビールの消費者市場をターゲットにしている。私たちは初心を忘れず、革新を通じて顧客を創造し、新しい顧客と協力し、持続的な高品質の成長を実現し、新しい時代の美しさを創造し、企業の究極の価値を実現します。

この記事は金融ニュースから引用したものです