ブランドイノベーションマーケティング（ファッションマーケティング）

ファッションマーケティング

#春のライフチェックインシーズン#

▼以下の冷雲氏のファッション界に関する議論は、業界の問題についての議論と要約です。こうした共有は集合知の結晶です。 （これらはLeng Yun氏の個人的な見解を代表するものではありません）。業界のより多くの人がこの方法の恩恵を受けられることを願っています。

製品とコンテンツの均一性

1. 消費者の視点

製品やコンテンツの出力が均一化している理由について議論するとき、ファンはこの現象は複数の要因の複合的な影響の結果であると考えています。

ビジネスマンは近道をする

まず、トレンドを追いかけて人気商品を真似することが近道になってきました。市場を素早く獲得するために、多くのブランドやデザイナーは、独自のデザインを育成するために時間とリソースを投資する代わりに、このような戦略を採用する傾向があります。

創造性を発揮できる余地は限られている

第二に、デザインのコスト、商業的価値の評価、消費者の需要の理解、斬新なデザインの市場での受け入れなど、クリエイティブな才能が直面する課題も重要な要素です。

消費者需要の均質化

さらに、消費者心理も、ある程度は均質化の傾向を促進してきました。多くの消費者は、馴染みのあるブランドやデザインを購入することを好み、あまりに前衛的なデザインには警戒するかもしれません。これにより、ブランドはデザインにおいてより保守的になり、市場で検証されたデザインを生み出す傾向があります。

効率的な生産を追求し、ネットワークデータを活用して売れ筋商品を見つけるという、日用消費財ブランドの運営ロジックがこの現象をさらに悪化させています。ブランドは、市場を素早く獲得するために、実績のある成功したデザインモデルに従うことを選択し、新しいアイデアを試すリスクを負うことを望まないことがよくあります。

2. 実践者の視点

ブランドやファッション従事者の観点から見ると、人気のトレンドに沿った効率的な製品生産を実現するために、日用消費財アプローチが採用されることが多いです。このアイデアは、主にネットワークデータの運用を通じて人気商品になり得る商品をターゲットにするというもので、実は一種の「商品を売る」という考え方です。

この慣行により、クリエイティブな才能、特に新人デザイナーが、製品コスト、商業的価値、着用性、所要時間などの面で課題に直面するという問題が生じます。デザイナーは製品の完璧さを追求し、製品を磨くために多くの時間を費やしますが、これは本来デザイン面でのメリットです。ただし、このプロセスで発生する開発コストとサイクルはすべて初期投資コストです。ブランドはこれに高いコストを支払う必要がありますが、独立したデザイン能力を持ち続けることを主張できるブランドはほとんどありません。

デザイナーと商業ブランドの間のバランスは、一方では、デザイナーがビジネス ロジックに迅速に統合できなければならないという事実にあります。

一方、デザイナーの価値は、デザイナーのデザイン創造性が満たされ、ブランドがそれを商業価値に変換できた場合にのみ反映されます。衣料品業界でのデザインは芸術とは異なり、効率性が依然として非常に重要です。

他のファンも意見を述べた。ある人は、日用消費財ブランドの考え方は、往々にして巨人の肩の上に立つこと、つまり、先人の成功事例を模倣することで急速に市場シェアを獲得することだと述べました。独創的なデザインを持たないブランドは、市場で人気のトレンドからしか生まれません。

他の人たちは、クリエイティブな才能の不足、模倣やコピーの蔓延につながる知的財産保護の弱さ、そしてデザイナー自身がブランドの方向性をコントロールするのに十分な力を持っていないことが、市場の均質化の原因であると強調した。常に独創的なデザインを主張しながらも、市場環境の影響を受けるブランドもいくつかあります。模倣されると権利を守ることが難しくなり、市場で悪貨が良貨を駆逐する現象が起こります。

独創的なデザインに対する市場の要望は高まり続けていますが、これらのデザインをうまく販売につなげるには、詳細な市場洞察と正確なブランドポジショニングを必要とする複雑なプロセスが残っています。

現在の悪循環を断ち切るには、複数のレベルから始める必要があります。

消費者のオリジナルデザインに対する認知度と受容性を高める。

創造的才能の育成と支援を強化する。

そしてブランド自体も、商業的な成功の追求とデザインの独創性の維持の間でバランスを見つける必要があります。

同時に、ブランドは、成功したモデルを単にコピーするのではなく、市場と消費者の実際のニーズにもっと注意を払い、イノベーションを通じてこれらのニーズを満たす方法を検討する必要があります。

ブランドによくあるマーケティング戦略にはどのようなものがありますか?ブランドは自社の広告をどのように把握しているのでしょうか?

1. マーケティング戦略

従来の事業：合弁事業、ポップアップストア、チェックイン文化

ブランドマーケティング戦略について議論した際、参加者からは、独自のブランドアイデンティティを創出し、消費者とのつながりを確立する戦略、ブランドコラボレーション、ポップアップストア、チェックイン文化など、オンラインとオフラインのチャネルを通じてブランドが独自の体験を創出することの重要性が挙げられました。これらはすべて、消費者に深い印象を残し、ブランド認知を促進する効果的な方法です。

テレビシリーズでの商品配置と有名人の宣伝

有名人による宣伝は、ブランド認知度を急速に高め、ターゲット消費者を引き付けることができる、非常に影響力のあるマーケティングツールであると考えられています。例えば、ヤン・ミーの支持と製品プロモーションは、ブランドの認知度を高めただけでなく、多数の新規消費者を引き付けることにも成功し、有名人による製品プロモーション効果の強力な力を実証しました。多くの新興ブランドはこのチャネルを非常に重視しており、「スターエージェントチャネル」に接続して、有名人を招待して製品の提供に協力してもらうための専門の部署や人員を配置します。

映画やテレビドラマでのプロダクトプレイスメントも一つの方法です。最近では、脚本家は脚本を企画する際に、どのようなブランドを埋め込むかを検討します。

多様なサークルコミュニケーション

今では、映画、テレビシリーズ、有名人、ブロガーに限定する必要はありません。垂直分野の専門家と協力することも一つの方法です。たとえば、ミュージシャン、アーティスト、知識ブロガー、その他のさまざまなサークルがコラボレーションします。彼らは、影響力と創造性を活用してブランドを宣伝すると同時に、市場の均質性の問題を回避するために、特定のテーマやニーズに基づいた製品に関する革新的な戦略を開発することもできます。

どうやってこの悪循環を断ち切るかは難しい問題だ

この悪循環を打破することは、ほとんどのブランドにとって難しい問題です。この悪循環を断ち切るということは、このブランドを知らない人たちをこのブランドの消費者にすることです。相対的に言えば、現在のマーケティング戦略にはこの点に関してまだ欠点があります。

最近、マーケティング戦略を革新したブランドは何ですか?

1. 革新的なマーケティングで注目しているブランドは何ですか?

（写真提供：Aimu公式WeChatアカウント）

マーケティングへの投資は増加しているものの、ほとんどのブランドにとって、マーケティングによってもたらされる利益はますます小さくなっています。

これに対応して、ブランドは革新的なマーケティング、特にオンラインの仮想とオフラインのエンティティの組み合わせにますます注目するようになっています。例えば、Aimei Lingerie は、一般の人々や母親たちに自分たちの体験談を共有し、乳がんの問題に注目するよう呼びかけています。このマーケティング戦略は人々の心に深く根付いています。

さらに、XixingleがZARAと協力して発売した新しい中国風の組み合わせシリーズは、オフラインで上海に期間限定のポップアップスペースを設け、オンラインではバーチャルビデオを使用して、国内のライフスタイルブランドと国際的なファストファッションブランド大手との協力の成功事例をさまざまな側面から紹介しました。

（写真提供：Xiaohongshu@喜行乐）

健康テーマはマーケティングにおいて重要な位置を占めています。 Xixingleの上海ストリートプロジェクトを通じて、AI技術の応用はマーケティングに新たな可能性をもたらしました。

ファッションの影響は、映画、テレビ番組、音楽、インターネット、政策、イベント、スポーツ、人文科学、歴史などを通じて人々の心に浸透することもあります。マーケティング戦略は、消費者のニーズや感情から始まり、ホットな話題と組み合わせ、多面的に浸透する必要があります。今年のハルビン観光のように、テレビドラマ「繁栄」と中国の新たな文化ブームをすべて組み合わせてマーケティングを行うことができます。

同時に、セレブ効果を利用してブランド認知度と売上を促進することは、依然として効果的な戦略です。この戦略には、大物スターだけでなく、2,000〜5,000人程度のファンを持つブロガーも関与します。彼らのファンはよりアクティブで、コンバージョン率も高い傾向にあります。

2. 消費者体験フィードバック

現代のマーケティング戦略では、ブランドはユーザーの注目を集める重要な手段として、消費者体験とエンゲージメントにますます重点を置くようになっています。

例えば、上海オイルタンクや太古里前潭は、革新的なインスタレーションアートや期間限定のポップアップストアを通じてユニークな消費者体験を提供し、目新しさと好奇心で消費者を魅了しています。さらに、大手ブランドとの共同シリーズのポップアップストアは、その独自性と時間制限によって顧客を引き付けることができ、マーケティングのアイデアとしても活用できます。

韓国のファッションアイウェアブランド、GENTLE MONSTERは、2か月ごとに変わる実店舗でのアートインスタレーションで知られています。各店舗のインスタレーションは異なり、ブランドの創造性と芸術性が表現されています。この戦略は消費者の注目を集めるだけでなく、ブランドの市場競争力も向上させます。

例えば、スイスのグスタードにあるブルネロ・クチネリのポップアップストアや、リーニンの「Boring」ポップアップストアは、どちらも比較的成功した事例です。彼らの活動は多くの消費者の注目を集めました。

（写真提供：ブルネロ・クチネリ）

ブランドは、ブランド運営の共創プロセスに消費者を参加させる傾向が強まっており、消費者に新しいモデルを試着してフィードバックを求めることで、参加意識や帰属意識を高めています。こうした交流はブロガーやネットセレブに限らず、一般消費者にも当てはまります。この「育成」共創モデルにより、消費者はブランド構築の一部であると感じ、ブランド親和性と消費者ロイヤルティが向上します。

3. 今後の動向

BエンドからCエンドまでの協力

従来は、各ブランドの全国発注会議において、地域マネージャーや店舗マネージャーが衣料品の提案書を作成していました。しかし現在では、テクノロジーの発達とセルフメディアの時代により、ますます多くの消費者が参加できるようになりました。以前は B エンドが主流でしたが、現在は C エンドに移行しています。

KOLとKOCはブランド製品デザインの参加者および推進者になりつつある

セルフメディアの台頭により、オピニオンリーダーや一般の人々がブランドマーケティングにおいてますます重要な役割を果たすようになっています。ブランドに幅広い注目を集めることができるだけでなく、自身の影響力を通じて製品の販売を促進することもできます。このマーケティング戦略により、ブランドはターゲット消費者とより直接的にコミュニケーションをとり、マーケティングの効率を高め、着用者のニーズにますます合った製品を作ることができます。

この多様性は、広告モデルやグラフィックアルバムの多様性からも見て取れます。 「ユニーク、多様性、インタラクティブ」がマーケティングのキーワードになっています。ユニークな消費者体験を提供し、消費者のエンゲージメントを強化し、セルフメディアの影響力を活用することで、ブランドは競争の激しい市場で際立ち、消費者とより密接な関係を築き、売上を伸ばし、ブランドの影響力を高めることができます。

4. 相互作用: ファッションブロガーの中には何十万人ものファンがいるのに、なぜ商品が売れないのでしょうか?

主な理由は次のとおりです。

1) 無料の衣装コンテンツを入手するためにここに来るファンもいます。

2) ファンの中には協力を求めるブランド広報担当者もいる。

3) ファンの中には協力を求めているサプライヤーもいます。

本当の消費者ファンは多くないようです。フォロワー数の多いブロガーを探すのではなく、実際にコンバージョンする能力のあるブロガーを探す方が良いでしょう。現在、2,000～5,000人程度のファンを持つブロガーは、商品の販売力に優れており、ファンの活動も活発です。これらは、スタートアップブランドにとって効果的なマーケティング チャネルの 1 つとして機能します。

テキスト編集：張懐凱

テキスト編集者: チェン・チャン

アートエディター：李寧

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