健康ブランドマーケティング戦略（大反響！第3回健康産業ブランド開発とマーケティング戦略テーマフォーラムが大盛況のうちに終了しました）

反響は熱狂的でした！第3回ビッグヘルス産業ブランド開発とマーケティング戦略フォーラムが成功裏に終了

6月24日、上海中澤文化メディア株式会社と上海博華展覧有限公司が共催する第3回健康産業ブランド開発とマーケティング戦略テーマフォーラムが上海国家会議展示センターで開幕した。 IP、コミュニケーション、国内製品、チャネル、消費を統合したこの大規模な健康イベントは、大手健康従事者に待望の市場管理の知恵をもたらし、多くの人々が立ち止まって学ぶきっかけとなりました。会場は満員で、反応も熱狂的でした。

どのような素晴らしい共有が、聞き手をそこまで夢中にさせるのでしょうか?著者は、皆さんが見直して研究し、皆さんの医療キャリアをより高いレベルに引き上げられるよう、多くの医療の指導者によるスピーチのハイライトをまとめました。

コンベラ

IP価値主導の大手健康ブランドが際立つ

IP がブランド価値の強力なサポートとなっていることは間違いありませんが、ほとんどのマーケターはそれをどのように理解し、どのように活用すればよいのかを明確に説明できません。上海政慈文化の創始者であり、武当123文化メディアのパートナーであり、著名なインターネットビジネスコンサルタントでもある康博拉氏は、IP、ブランドの3つの側面、そしてIP時代におけるブランドの急速な台頭について、興味深く生き生きとした講演を行いました。

彼は、認識して記憶できるものはすべて IP であり、これには人々が視覚、聴覚、嗅覚を通じてアクセスできるものすべてが含まれると指摘しました。ブランドは、消費者の感情、評価、購入体験、製品に対する認識の総和であり、非常に安定したトラフィック プールです。

カン・ブラ氏は、パンデミック後の消費の変化について、消費は「持つ時代」から「ある時代」に入ったと考えている。彼はHeyteaとPop Martを事例として徹底的に分析し、IP時代のブランド台頭のための独自の方法論「ポジショニング+シンボル+シーン」を提唱した。ここで彼は再びラッキンコーヒーのマーケティング手法をモデルとして使い、ポジショニング、名前、色、形、スローガン、シーンなどの要素を引き伸ばして表示し、視聴者がより直感的で立体的な参照を得られるよう支援しました。

スピーチの後半では、コンブラ氏はデジタル時代にいかにしてパーソナルブランドを迅速に構築するかを個人的な視点から語りました。彼は、正確なポジショニング、コンテンツの作成、マーケティング コミュニケーション、運用による収益化という 4 段階の戦略を提唱しています。具体的な実行においては、自分のペルソナを構築し続け、友人の輪をデザインして、統一された個人的なスタイルを伝え、製品としての自分を絶えず磨き上げ、最終的にターゲット層の信頼と支持を獲得する必要があります。

シー・ウェイ

健康のために他に何ができるでしょうか?

長い間、大手医療企業とヘルスケア製品業界はしばしば結び付けられてきました。ヘルスケア製品業界は厳しく規制されているが、大手ヘルスケア業界はどのようにして他の方法を見つけることができるのだろうか？上海賽鼎生物科技有限公司の総経理である石偉氏は、 「困難から突破口へ、健康産業の若い道の探求」に焦点を当て、皆にビッグヘルスの発展に向けた新たな道をもたらしました。

彼女はまず、健康食品に対する冷淡な反応について話し、健康食品市場の背後にある多くの混乱が信頼性の欠如と混乱につながっていると指摘した。では、ヘルスケア業界に目を向けると、どうすれば新たな発展を遂げることができるのでしょうか?若者が自分をあざけるためによく使う「魔法瓶にクコの実を浸す」というフレーズが彼女の心を開かせた。なぜなら若者が医療の新たな勢力になりつつあるからだ。多方面からのデータ報告によると、ヘルスケアにおける消費意欲、消費能力、消費リーダーシップの面で若い世代が追い上げており、ヘルスケア製品は中高年層にのみ適しているという認識は終わりを迎えつつある。

突然の疫病の発生により、健康は国民全体の懸念事項となっている。ポストエピデミック時代において、大手医療業界はその価値を実現するためにどのように対応すべきでしょうか?石偉氏は、業界はインターネットの利点を深め、サービスをデジタル化し、ソリューションを統合し、健康学習と実践を統合し、高品質のオンラインセンターを構築し、キーオピニオンリーダーを確立する必要があると指摘した。これは、データ、IP、製品、コンテンツを通じて体系的に統合された健康サービスを提供し、自然、生活、文化をすべての人の健康の旅に統合することを目指す Oxygen Dream Source を設立した基盤でもあります。

孫鳳嬌

製品、効果、販売の統合、健康製品の実践的なコミュニケーション戦略

メッセージを広め、それを真に効果的にすることは、すべてのオペレーターが望む結果です。コミュニケーション効果をより明確にする方法については、大手健康ブランドの上級経営者である孫鳳嬌氏が独自の見解を述べた。

彼女は効果的なコミュニケーションについて議論するために、3つの主要なセクションに焦点を当てました。

① 高級ヘルスケアのトレンドの到来により、大手健康ブランドはそれをどのように効果的に宣伝できるでしょうか?

②コンテンツ主導で、オンラインとオフラインの効果的な販売クローズドループはどのように「洗練」されるのか？

③事例分析：健康商品のオンラインコミュニケーションにおけるクローズドループ戦略

内容はあるが、共鳴がない。量はあるが売上がない。拡散はあるが沈降はない。これらは、現在の大規模な健康マーケティングにおいて彼女が診断した主な問題です。コミュニケーションの地雷原では、魂のない「売り込み」型のコミュニケーション、単純で表面的な「放送」型のコミュニケーション、ファンを引き付けるための価値創造のない低価格のフラッシュセール、製品の機能や特性を誇張してファンを引き付けるなど、これらすべてがブランドの活力を大きく損なっています。このため、孫鳳嬌氏は「オンラインマーケティングの主役は前半のトラフィックから後半のコンテンツに変わった」と考え、小関茶、古都、九江堂などの事例を証拠として挙げ、価値の参入と形成の重要性を説明しています。同時に、彼女は「天の冠と地の靴」というコンセプトを独創的に提案し、大手ブランドと成長企業の融合の新たな基礎を見出しました。

李俊

九江堂：1000万から3億へ、糖尿病患者向け主食のナンバーワンブランドを創出

方法論の章を終えて実践事例の段階に入ると、九江湯の創始者李軍氏がフォーラムの中心に歩み寄り、九江湯が血糖値を下げることでいかに大きな発展を遂げたかを聴衆と共有した。

李軍氏は、血糖値を下げる食品を作るというアイデアが、糖尿病患者の多さから生まれたものだと指摘した。本当に血糖値を下げ、安定した血糖値低下を実現するために、九江堂のサービスモデルは、 1.0 単食主食から 2.0 三食管理、そして現在の 3.0 総合健康管理へと継続的に深化してきました。顧客開発の面では、九江堂は伝統的な販売モデルから脱却し、インターネットマーケティングとコミュニティ開発のペースを完成させました。

現在、九江堂は質の高いコミュニティ開発を頼りに、多くの糖尿病患者を集めることに成功し、ブランド価値とユーザーロイヤルティの面で市場リーダーとなっています。

宋啓龍

ビッグヘルスと新しい国産品、新しい消費と新しいチャネル

新たな消費トレンドの下で、健康製品のチャネル革新は売上成長を効果的に促進することができます。電子商取引は、現在の大規模な健康産業にとって間違いなく新しいチャネルです。洪谷新国産ブランドセンター共同代表の宋其龍氏は、「ビッグヘルスと新国産品、新消費と新チャネル」で電子商取引チャネルの革新とブランドパフォーマンスの成長に関する関連コンテンツを共有しました。

宋其龍は、ブランド力、製品力、コミュニケーション力の完璧な融合を実現することによってのみ、そのような製品が新しいチャネルの支持を迅速に獲得できると考えています。 「ライブストリーミングeコマース」はその顕著な例です。しかし、彼はまた、アンカー間の競争は本質的にサプライチェーンの強さを競うものであると強調した。トップアンカーは商品を売り、他のアンカーは人を売ります。したがって、強力で安定したサプライチェーンシステムを確立することで、製品販売の可能性が大きく広がります。

ケースセクションでは、宋其龍氏がCambachとFuanna Woolの成功に焦点を当てて分析し、サプライチェーンシステムの深遠な価値を改めて説明しました。

チェンイー

チャネルから消費者まで、健康産業における新しい消費者向け製品を生み出す方法

健康食品の分野では、マイクロイノベーションが大きなエネルギーを生み出すことが多く、それは事業者の知恵を示すものでもあります。人和酵素科学書ブランドの共同創設者である程毅氏は、酵素科学書ブランドを運営してきた自身の経験に基づいて、ヒット商品を成功させる方法を聴衆と共有しました。

競合他社に誘導されるのではなく、自ら新しい方法を見つけてください。程毅氏の意見では、人和酵素科学ブランドが人気の秘訣の一つは、同ブランドが酵素の古い道から脱却し、まったく新しいハーブ発酵飲料市場を創造して参入したことにある。プロの市場関係者の目には、これは価値の向上を実現し、発酵本の生薬発酵の利点を効果的に強調できる先進的な戦略です。また、健康産業で新たな人気消費財を生み出すには、市場開発、ユーザーニーズ、サービスの最適化、ブランドのプレゼンテーションなどで多面的な進歩を遂げ、人間のニーズに基づいて優しく思いやりのある、より効果的で快適で安全な製品体験を提供する必要があると指摘した。

劉 増俊

復旦科華大健康産業実習コース

このフォーラムの最後は、復旦科華の大規模健康産業実習クラスの入学案内でした。入学式は、大手医療従事者向けの学習とトレーニングのための専門的なプラットフォームを提供することを目的とする上海中澤文化メディア株式会社の劉増軍ゼネラルマネージャーが主催した。

劉増軍氏は、復旦科華ビジネス研究センターは、中国の第14次5カ年計画における大規模健康産業の発展に適応するために上海に来る地方企業のための人材育成プラットフォームであると述べた。これは、大手健康産業ブランドの強化に重点を置いた教育プラットフォームです。国内の医療業界の優れた専門家、教授、企業社長、業界エリートを集め、学生が最先端の概念を習得し、企業ブランドマーケティングの実践的な戦略を習得し、企業ブランドマーケティングのアップグレードと自己超越を達成できるように支援することに尽力しています。体系的なコース、実践的な指導、有名企業への研修旅行を通じて、ネットワークとリソースを拡大し、専門的な投資・資金調達の指導や企業コンサルティングサービスを提供し、優れた学生プロジェクトを投資機関にターゲットを絞って推奨します。

劉増軍氏は、復旦科華のビッグヘルス産業実践トレーニングコースは、10年以上の業界実践の真髄に焦点を当て、業界の実務家に多様で多面的な教育サポートとリソースリンクを提供し、ビッグヘルス企業が人材チーム、市場規模、社会的価値において複数のブレークスルーを達成するのを支援すると強調した。

「健康な中国」は国家戦略にまで高められた。党中央委員会と国務院は健康産業の発展を重視し、産業サービス、インフラ、金融投資、社会保障など多方面から産業システムの構築を推進しています。大規模な健康産業は世界最大の新興産業となり、将来の経済発展の重要な原動力となるでしょう。健康を維持すれば、私たち二人は明るい未来を迎えることになるでしょう。