オンライン投資促進チャネル（投資促進モデルを効率的に促進するための4つのステップ、このフォームの使用に重点を置く）

このフォームを有効活用することに焦点を当てた投資促進モデルを効率的に推進するための4つのステップ

オンラインでの投資促進とプロジェクトコンセプトのパッケージ化については、これまでたくさんお話ししてきました。今日は、オフライン投資促進とモデル市場の構築のための孫子偉氏の4段階の効率的なプロモーション方法を具体的に紹介します。最高級の食材は、多くの場合、最も原始的な方法で調理されます。現地での販売モデルは非常に原始的ですが、最も効果的な場合もあります。

ステップ 1、SEM 。製品またはプロジェクトのブランド イメージ、ポジショニング、利点、起源、支持、顧客へのメリットを文書にまとめ、オンラインで提示します。成功事例や顧客からの推薦があれば、信頼性と説得力が高まります。 C エンド向け製品を作る場合でも、B エンド向け製品を作る場合でも、SEM は最もコストがかからず、最も不可欠ではありません。 China.com や Xinhua.com からブランドに関するニュースレポートを入手し、顧客と会うときに印刷したり携帯電話で表示したりすれば、顧客の信頼感が高まります。

2番目のステップは市場調査です。現場投資推進チームをモデル市場またはターゲット市場に直接導き、まずチャネル調査を実施します。チャネルは、大規模顧客、中規模顧客、小規模顧客などのカテゴリに分類できます。消費者向けチャネルの場合は、KA チャネル、チェーン チャネル、個々の小売店を探す必要があります。通常、チャネルが異なれば競合製品も異なります。調査後、競争要因表を完成させます（下の図を参照）。

図1: 競争要因表（空）

説明してください。 1. ブランド。これは主にブランド認知度を指します。主な競合他社のブランド認知度と比較して、自社のブランド認知度は高いですか、同じですか、それとも低いですか? 2. 隠れた報酬。その中には、顧客との精神的な慰めのための雑談、保険の販売、料理や子供の世話など、エージェントへの説明が難しいキックバックやその他の報酬があるかもしれません。これらについては詳細には触れません。 3. ビジネス モデル: 他社が採用しているビジネス モデル、フランチャイズに提供するマーケティング サポートなど。

3 番目のステップは、セールス ピッチを要約することです。完成した競争要因表に基づいて、ターゲットを絞った形でグラウンドマーケティングトークを要約します。以下は、私がブランドのマーケティングを行う際に作成した競争要因の表です。

図2: 競争要因表（完成版）

この表を使用すると、ターゲットを絞ったセールストークを作成できます。重要なポイントは次のとおりです。

1. 客観的かつ公正であること。このフォームに記入して使用するには、最も客観的な考え方が必要です。すべてが順調だと言って、自分の子供のように製品を扱うことはできません。そうしないと、視点が客観的でなくなり、潜在的な顧客を説得することが難しくなります。

2. 自分の強みを生かし、弱点を避ける。表の状況からすると、ブランドは弱いが機能は強く、利益は高い。私たちは、お客さまとお会いした際に、自社製品の機能や効果の素晴らしさ、そして利益率の高さについて、できるだけお話しするようにしています。当社製品を 1 個販売することは、競合他社製品を 1.5 個販売することと同等です。顧客が私たちのブランドについて聞いたことがないと言ったときに、私たちのブランドがいかに素晴らしいかを語り続けるべきではありません。ブランド名は避け、当社のビジネス モデルとマーケティング サポートについてお話しください。これにより、確実にお金を稼ぐことができるようになります。もちろん、携帯電話を取り出して、主要メディアからの当社ブランドに関するニュースレポートを顧客に見せることもできます。

3. 顧客が最も懸念する点を継続的に強化する。自社の優位性となるいくつかの要素について話した後、顧客を注意深く観察して、どの点に最も興味を持っているかを確認します。その後、このセールス ポイントをさらに強化し、さらに詳しく話し、例を挙げます。たとえば、当社の高い利益について話しているときに顧客の目が輝いていた場合、高い利益率についてさらに詳しく説明することができます。現在、ビジネスは不況で、競合ブランドのものを販売するよりも、これを 1 つ販売した方が数十ドル多く儲けることができます。毎日1個売れば、月に1000ドル以上稼ぐことができます。顧客があなたを受け入れない理由はありません。

4番目のステップは、大規模なプロモーションです。製品は配送されましたが、まだ顧客の倉庫にあります。売れなければ成功とは言えません。モデル市場を創るにしても、少しずつ市場をかじっていくにしても、我々は市場を征服し、市場を占領し、市場を活性化し、市場の信頼を構築しなければなりません。

食品の場合、試食や無料サンプルの配布が一般的です。同時に地域全体で実施され、大きなイベントとなります。実際のところ、必ずしも多額の費用がかかるわけではありません。より多くの資材を作り、より多くのパラソルを配布するだけで、すぐに勢いをつけることができます。

販促テーマや伝統祭りについて、義母に喜んでもらえる、義父に喜んでもらえる、義姉に喜んでもらえるように贈り、セールスポイントを1、2、3と書きます。テーマはスマートでクリエイティブ、活気があり雰囲気があり、フェスティバルのテーマにぴったりです。

電子製品が食品でない場合は、試してみてデポジットを支払うことをお勧めします。 7日間お試しいただいた後、理由を述べずにデポジットを返金いたします。消費者の購入リスクを軽減するためにデポジットを使用しているため、理由なく返品できるとは言わないでください。この方法は電子商取引プラットフォームでは基本的な操作になっていますが、オフラインではまだ珍しい方法です。現地で試してみたところ、楽しくて使いやすかったので、家に持ち帰って数日間使ってみました。たった100元か200元程度のものなので、返品するのが面倒になってしまうことが多いです。私は河北省のある都市でこれを行いました。数百元相当の商品を1日10万元以上売っていました。結果は非常に良好でした。