情報の流れを促進するにはどれくらいの費用がかかりますか？ （情報フロー広告にお金をかけるのは怖いですか？心配しないでください！発売当日に利益を上げる秘訣はこれです）

情報フロー広告にお金をかけることに不安を感じていますか?心配しないで！発売当日に利益を上げる秘訣はこれだ

検索広告の特徴は、ニーズのある人が広告を探すことです。一方、情報フロー型広告の特徴は、広告を通じてニーズを持つ人々を見つけることです。したがって、情報フロー広告の場合、コンテンツが最も正確なターゲティングとなります。宣伝するコンテンツをどのように表現するかは、コピーの質によって決まります。

良いコピーはプロモーションを成功させる鍵です。情報フロー広告が今日非常に人気となっているため、優れたコピーがもたらすメリットは計り知れません。広告主様は広告掲載当日に広告費を回収できるケースが多数あります！情報フローの良い広告コピーを書く方法は、簡単に言えば、次の 3 つのポイントです。

1. コピーを書く前に対象者を見つけ、マーケティングのターゲットをできるだけ具体的にします。

2. コピーを書くときは、ユーザーの視点を逆に利用し、不満点を見つけて、それを排除する必要があります。

3. 優れたコピーライティングは、製品そのものよりも、製品の価値を伝えるものであるべきです。

次に、上記3点をどのように行うのかを例を挙げて詳しく説明します。これは実用的な情報であり、かなり長いです。コーヒーを飲みながら読むこともできます。きっと役に立つと思います。

基本ステップ1: 人を見つける

コピーライティングの達人のお気に入りの格言は、「ラブレターを書くようにコピーを書きなさい」です。

ここでラブレターを書く意味は、安っぽい言葉を書くことではなく、あなたのラブレターが誰に宛てられているかを明確にすることです。

心の中にその人がいるときだけ、感動的なラブレターを書くことができます。

ラブレターを書いたことがなく、心の中に誰かがいるという気持ちがわからない場合は、学生時代にエッセイを書いたことを考えてみるのもいいでしょう。

エッセイを書く前に、それが知らない先生に向けて書かれたものか、知っている先生に向けて書かれたものかを考える必要があります。普通のエッセイでも、授業での作文でも。目的に応じて書き方が異なります。高得点を得るための前提条件は、相手が高得点を与えるための基準と要件を知り、それに応じて書くことです。

►➤ マーケティングに必要な正確なターゲットを見つける

同様に、顧客に興味を持ってもらい、注目してもらいたい場合は、顧客が誰なのか、どのような特徴を持っているのか、解決すべき悩みはあるのか、変えるべき不満はあるのか、男性か女性か、大人か子供か、若者か老人か、初心者かベテランかなどを知っておく必要があります。ターゲットを特定すれば、彼らとどのようにコミュニケーションをとるかを考えるのがはるかに簡単になります。

簡単な例を挙げてみましょう。たとえば、住宅リフォーム会社が情報フロー広告を展開したい場合、高いコストパフォーマンスに焦点を当てるのであれば、ターゲットオーディエンスを緊急のニーズを持つ初めての住宅購入者として設定し、装飾によって彼らにさらなる経済的プレッシャーがかからないことをコピーで説明する必要があります。

主な目的がオールインクルーシブのパッケージを提供し、顧客の心配を軽減することである場合、ターゲットオーディエンスは、物事を世話する時間がなく、装飾を理解していない人々である必要があります。それに応じて、コピーには、顧客を安心させる方法、顧客が心配する問題を回避する方法などを明確に記載する必要があります。

►➤ 対処する必要があるすべてのオブジェクトを見つける

現実の世界では、最初の需要から対象製品情報の収集、代替案の提案、そして最終的にどれを購入するかの決定に至るまで、多くの購買行動には 2 人以上の参加、場合によっては家族全員や会社全体の参加が必要になることが多いことに留意する必要があります。これには、対応するコピーを個別に作成し、一度に 1 つの目標を達成する必要があります。

たとえば、車を買うこと。もしこの車を最初に見つけたのが、働き始めたばかりの若者だったとしても、その若者には支払うための十分な資金がなく、両親の援助が必要だった場合、その若者は両親に代金を払わせる理由を考え出さなければなりません。単にデザインがかっこいいとか、ナンパにいいとか、若者目線で書かれたコピーだけでは、若者の考えを理解できない親をどうやって説得できるだろうか。

実用的な機能、行き届いたアフターサービス、高いコストパフォーマンス、低い運用コスト、その他のより実用的なニーズなど、息子が両親に車を購入する理由を伝えるのに役立つコピーであれば、取引が成立する可能性ははるかに高くなります。

同様に、住宅購入、家電製品購入、財務管理、旅行、教育・研修など、他の関連する利害関係者がいる可能性のある製品の場合、広告ターゲットを総合的に検討する必要があります。商品の量が多く、重要であればあるほど、意思決定に参加する人が増える可能性があり、コピーライターはそれに応じた購入理由を提示する必要があります。

コアステップ2: 目と目を合わせる

ターゲット顧客が誰であるかを把握した後の 2 番目のステップは、彼らのニーズが何であるかを知ることです。

多くの専門家が提示する戦略は、ユーザーの視点から顧客のニーズを考慮することです。しかし、この発言は実は少し奇妙です。なぜなら、ほとんどの場合、ユーザーは実際に何が欲しいのか分かっていないからです。彼の視点に立つと、あなたも自分が何を望んでいるのか分からないということになります…

より良いアプローチは、ユーザーの視点を逆転させること、つまり、顧客の立場に立って、顧客が何を気に入らないのか、何に満足していないのかを理解することです。そして、逆に「ノー」をなくして、彼が好きなこと、満足していること、受け入れたいと思っていることをしてあげましょう。

►➤ 彼が通過しなければならない交差点に先に到着し、彼を待つ

一般的に言えば、顧客のニーズは「ノー」という言葉と密接に関係しています。たとえば、近視用のメガネを購入する人には、次のような「いいえ」があります。

1. 頻繁に眼鏡をかけると疲労感が生じ、「不快」になります。

2. メガネは時代遅れで古風で、流行に合わない。

目の疲れに悩む人々に関しては、「いいえ」という言葉から、目の疲れを引き起こさないメガネ、つまりより快適なメガネが必要であることが推測できます。ここでは、快適なメガネが顧客の要求です。

メガネは時代遅れで古臭いと思っている人にとって、安っぽく見えないメガネ、つまりおしゃれに感じられるメガネが必要だと推測できます。ここでは、おしゃれなメガネが顧客の要求です。

快適さとファッション性にはもともと「ノー」という言葉が付いており、それは顧客の不満を反映していました。ここで「ノー」という言葉を取り除けば、それが顧客が望むものになります。顧客が何を求めているかがわかれば、広告コピーの方向性も見えてきます。

目の疲れを依然としてターゲットにしているお客様は、目の疲れを防ぐことができるメガネを求めています。このメガネがあれば、目の疲れとはおさらばできます。

メガネは時代遅れだと思っているお客様が実は求めているのは、おしゃれを感じられるメガネ。このメガネをかければ、おしゃれな人に変身でき、ナンパには欠かせないアイテムです。

快適さであろうとファッションであろうと、それが顧客が望むものなのです。該当する製品が市場に登場したことがない場合、顧客は市場に何か問題があるとは考えず、自分の要求が高すぎるか、あるいは非現実的ではないかと疑うでしょう。この時、少し加工したコピーライティングにより、おしゃれなメガネの魅力と高い快適性がお客様に伝わり、まるで宝物を見つけたかのような感覚を与え、違った買い物心理を生み出します。

うっかりお客様の心に潜り込む。

そこで疑問になるのが、多くのコピーライターが言うことです。クライアントが何に不満を持っているのか、どうすればわかるのでしょうか?私はクライアントの胃の中に入り込める孫悟空ではありません。

最も基本的な方法は、インタビューと調査を行うことです。

ターゲット顧客が学生であれば、学生と交流し、彼らの考え方を参考にして、彼らが嫌いなこと、不満なこと、不安なことについて考えてみましょう。

ターゲット顧客が高齢者である場合は、彼らの不満や、なぜ彼らが不安、不幸、不健康を感じているのかを聞いてください。

ターゲット顧客が主婦であれば、主婦ともっとチャットしましょう。たとえ彼らがチャットしているときに聞いていたとしても、数分で不公平さ、収益性のなさ、不満についての苦情をたくさん集めることができます。ターゲット顧客と過ごす時間が長ければ長いほど、彼らの悩み、考え、ニーズをよりよく把握できるようになります。

簡単な例を挙げると、子育てが終わった高齢者は不幸、不健康、不安を感じやすくなります。このような顧客向けに夕暮れの旅行ルートを宣伝する場合、高齢者を幸せにし（多くの高齢者が一緒に旅行し、共通の話題を持ち、孤独にならない）、健康にし、長生きさせる（農家や酸素バーに行き、新鮮な空気を吸う）方法についてコピーライティングの焦点を当てることができます。高齢者に、私たちが彼らのことを理解していると感じさせてください。共鳴があれば、買い手と売り手はもはや敵ではなく、同じ立場に立つ人々となり、その後の販売は自然に起こります。

重要なステップ3: 話す

相手を見つけて目を合わせたら、いよいよ最も重要なステップである会話を始めます。

正しい言葉は何でしょうか？

まずは誰もがよく知っている iPod の例から始めましょう。

2001年にアップルが第1世代のiPodプレーヤーを正式にリリースしたとき、ジョブズ氏はそれが大きいとか、特大だとは言わなかった。その代わりに、彼は「ポケットに1,000曲を入れる」と言った。人々はすぐにiPodの価値を理解した。

シンプル、明快、簡潔、そして要点を押さえた表現。これがジョブズのスタイルであり、コピーライティングにおける最も効果的な表現方法です。

►➤ 理解にかかるコストを最小限に抑える

情報フロー広告という形式は、顧客にとって非常に配慮されていることは否定できません。広告を顧客にとって有益な情報に偽装し、その情報の中に潜ませて、人々が広告を無意識に受け入れるようにするのです。このような戦略では、広告主は、顧客が即座に認識し感じることができるシンプルで明確な、情報に似た広告タイトルと画像を用意するだけで済みます。お客様が広告を見た1秒の間に、まるで磁石のように正確にきれいにお客様を引き寄せます。

たとえば、「1,000 曲をポケットに入れる」は、一目見ただけで非常に鮮明なイメージを思い浮かべることができ、無意識のうちに 1,000 曲をポケットに入れる方法についてもっと知りたくなるでしょう。

しかし、現実には、多くのコピーライターはストレート男性癌に罹患しているようで、製品のセールスポイントを取扱説明書に書くことに固執しています。

たとえば、同じ iPod がストレート男性によって「5G メモリを搭載した音楽プレーヤー」と表記されることがあります。

ああ、5G は 5120MB と大きく、1 曲は約 4MB なので、1,200 曲以上を保存できます... 待ってください、変換するのに退屈するユーザーはいますか?

したがって、コピーライティングは、顧客の理解コストを最小限に抑えるという重要な前提を満たす必要があることを覚えておいてください。シンプルで明確なコピーライティングだけがユーザーに効果的にアピールできます。

►➤コミュニケーションは製品ではなく価値についてであるべきである

情報フロー広告の目的は、露出とコンバージョンの2つに過ぎません。

しかし、目的が何であれ、広告を出す場合には、顧客の注目を集めるという大前提を満たす必要があります。

ユーザーがあなたと関係があり、あなたから利益を得ることができると感じない限り、ユーザーは自然にあなたに注意を払わないということを知っておく必要があります。ここでの利益とは価値です。

すべての商品には独自の価値があり、それは機能的価値または感情的価値です。

いわゆる機能的価値とは、その名の通り、その商品を使用した後に得られる便利さ、おいしさ、楽しさ、快適な暮らしなどといった機能的なメリットのことです。

情緒的価値とは、優越感、幸福感、安心感、癒しなど、本製品の使用後に得られる情緒的利益を指します。

たとえば、前述の iPod です。ほとんどのユーザーは、5G という言葉を聞いただけでは感心しないでしょうが、ポケットに 1,000 曲を入れれば、ユーザーに次のようなメッセージを送っているようなものです。「私は、あなたが今使っているどの音楽プレーヤーよりも優れていて、便利で、ファッショナブルです。他のどの音楽プレーヤーも捨てて、私を使ってください!」

►➤コピーライティングの最高レベル：「これが私です」

実際の使用においては、対象とする人口層のニーズの変化に応じて、これら 2 つの値の重点が変化することに注意してください。

たとえば、私が最近取り組んでいる 2 つのプロモーション プロジェクトのうちの 1 つは、女性専用の服装スタイルを指導するトレーニング コースです。ターゲット層は主に卒業を控えた大学生、新社会人、30歳以上の専業主婦など。対象者とのコミュニケーションやインタビューの中で、このタイプのユーザーはチキンスープの記事に魅了され、そこから簡単に感情的な共鳴を得ることができることがわかりました。そのため、トレーニング コースのコピーを作成するときは、チキン スープ記事の執筆方法を参考にしてコピーを作成し、感動的な感動小説を通じて顧客に伝え、このコースが自分のために特別に設計されていることを心の底から感じてもらい、最終的に販売コンバージョンを達成する必要があります。

もう一つのプロジェクトはランニングシューズのプロモーションです。この靴は非常に特殊な素材を使用しており（これが製品の特徴です） 、走るときに履くと非常に軽いです（これが機能的な価値です） 。購入者は、それを履くと楽に走れるようになり、マラソンでより良い成績を収めることができ、個人的な満足度が向上します（これが情緒的価値です） 。

一般的に、コピーライターは靴を特別なものにする素材を紹介するために多大な労力を費やすでしょうが、これは本当に顧客が気にしていることなのでしょうか?あまり。

私たちがすべきことは、マラソンやフィットネスに取り組んでいるお客様の隠れた思い、つまり、より快適に履けて、よりスムーズに走れて、より早く成果を出せる魔法の靴を求めているということに注意を払うことです。この感情的なニーズに基づいてコピーを書けば、彼にヒットしやすくなります。 「どうしてわかるの？ランニング記録を破るのに役立つ靴が本当に必要なのよ！」

さて、情報フローの優れた広告コピーの書き方についての今日の説明はこれで終わりです。

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著者: ドゥ・ジャン