酒類プロモーション計画（酒類販売業務計画サンプル）

酒類販売業務計画サンプル

月次および四半期ごとの作業計画を作成します。既存のリソースを最大限に活用し、広告市場を最大限に拡大するために全力を尽くします。現時点では端末数が限られていることから、導入に努めるとともに、将来の市場に向けたさらなる下準備も行い、大規模導入や長期導入でより多くのお客様にご参加いただけるよう努めてまいります。ターミナル数の増加に応じて作業戦略を調整し、ターゲットを絞って新しい領域を開発します。

1. 第 1 四半期は、会社の認知度を高め、プロセスを加速するために、市場準備と市場プロモーションに重点を置きます。ダブル連休の特別期間のため、多くのユニットが宣伝計画を完了しており、連休後は広告の閑散期となります。この時間を最大限に活用して、関連知識を補充し、顧客とのコンタクトを強化し、オンラインドキュメントチャネルを通じて強力な顧客基盤を構築していきます。広告を出すには小規模な広告クライアントを探すのが適切ですが、相手側は非常に低い値引きを要求したり、商品を使って広告費用を相殺したりすることが予想されます。

2.第2四半期は「メーデー」の影響で広告市場が小ピークを迎え、徐々に暖かくなるにつれて、夏向けの飲料、トイレタリー、蚊よけなどの広告が重点的に展開される。

3. 第3四半期の「国慶節」と「中秋節」の連休は、広告市場に下半期の好調なスタートをもたらすだろう。酒類、健康食品、ギフトなどの一部の商品も広告対象に加わります。さらに、弊社の端末数が増えるにつれて、一部の大口長期顧客が徐々に弊社に入り込み、年末の広告戦争に万全の準備を整えることになります。

4. 年末の広告業務は一年で最も忙しい時期です。年間を通じての端末の展開や顧客プロモーションと相まって、これは当社の広告部門にとって最も忙しい時期であると考えています。冬に結婚する人が増えるにつれて、一部のウェディングサービスやウェディング用品も広告の仲間入りを果たし、ダブル休暇の広告雰囲気もこの環境に追随するだろう。

実際の状況と時間の特性に基づいて顧客開発業務を徹底的に遂行し、市場の変化に応じて業務のアイデアを適時に調整します。広告予算を最大限に活用しましょう!

このワインショップは有名なワイン代理店会社であり、取り扱っているワイン製品は「何老角」です。当社はxx年の設立以来、「誠実、信頼、家庭サービス」という理念に沿って、大多数の消費者にサービスを提供するために努力してまいりました。同社の主な顧客には、星福万家ショッピングモール、マクロスーパーマーケット、西林門スーパーマーケット、三河源ホテル、迎泉ホテルなど200社以上が含まれます。政府、企業、社会団体にも高品質で低価格の酒類を提供しています！会社の社長は浙城酒店の発展動向と現状を総括した後、華尚酒店のすべてのマーケティング担当者とパートナーに「直販モデル」を全面的に実施するよう断固として要求し、「直販」を金玉湾酒業の発展戦略に引き上げ、華尚酒店の今年下半期の全面的発展を確保した。 20 Liquor Store の戦略理念である「直接販売モデル」は、販売スタッフとディーラー チームに高い要求を突き付けています。継続的な学習と継続的な自己改善は、ドゥアン氏が自分自身とすべての営業スタッフに求めている要件です。インターンシップ中の業界概要

　　1. ワイン業界には 4 つの主要なターミナル チャネルがあります。

小売店、スーパーマーケット、ショッピングモール、ホテル（つまり、消費用にアルコール飲料を提供するさまざまなレストラン）は、アルコール飲料の最終販売においてさまざまな役割を果たします。ホテルは、このチャネルをリードする絶好の立場にあります。

小売店：販売される商品は主に中低価格帯の商品です。小売店にお酒を買いに行く人は、人気があり、値段も手頃なお酒（量販価格）を買っている人がほとんどです。彼らは消費トレンドのリーダーではなく、追随者、または価格要因に関連する一時的な購入者であるため、主要な消費者グループの外側にリストされる必要があります。

スーパーマーケットとショッピングモール: スーパーマーケットでワインを購入する人のほとんどは、直接の消費者ではありません。家庭管理者はスーパーマーケットの主な顧客グループであり、このタイプのバイヤーは直接の家庭消費者の影響を受け、特定のブランドを購入することが多いです。したがって、ターミナル チャネル リーダーはショッピング モールやスーパーマーケットには属しません。ホテル：ホテルでワインを注文すると、お互いに影響し合うことが多く、ホテル同士も影響し合います。ある酒類ブランドがホテル内で一定の市場シェアを占めると、そのブランドは市場細分化とターミナルチャネルにおいて主導的な役割を果たすことになります。新しいブランドができるだけ早く、包括的に市場を細分化したいのであれば、ホテルに力を入れなければなりません。

2. ホテルの運営状況

ケータリングチャネルは酒類の主流の販売チャネルですが、ケータリングチャネルにおける酒類の競争は混沌としており、無秩序です。

1. ほとんどのホテルでは商品の信用販売が求められており、その多くは評判が悪く、リスクが高くなります。

2. ホテル販売における過当競争：入店料、独占販売料、持ち込み料、プロモーション料、広報料などの追加料金により、商品の販売価格が本来の価値をはるかに上回っています。

3. 利益が低い。

4. 販売コストが高い。

　　3. 製品ポジショニングにより対象ホテルの範囲が定義される

いわゆる「製品の中庸なポジショニングによるターゲットホテルカテゴリーの定義方法」とは、自社の総合的な状況に基づいて自社製品を仮想的にポジショニングし、ホテル市場調査と組み合わせることで市場機会と自社機会のバランスを取り、主力製品を正確にポジショニングした上で、ターゲットホテルに対して中庸な戦略を推進することを意味します。手順は次のとおりです。

1. 企業の全体的な状況に応じて、自社の特性を把握し、自社の特性に応じてパッケージ、デザイン、名称、価格など、市場に投入する主力製品を位置付けるための仮定（仮想）を立てます。

2. ターゲット市場を包括的かつ大まかに調査し、価格を支点として、ホテルの同価格帯の製品で最も売れているブランドを見つけ出し、競合相手として設定します（2つ以下、できれば2つ）。

3. 市場と製品を詳細に調査し、製品を分類して自社製品と比較し、それぞれの長所と短所を把握します。同時に、自社の仮想製品の長所と短所を分析すれば、自然とチャンスが生まれます。

4. これを基に、想定される主力製品を正確に位置付け、ターゲット市場のホテル範囲を絶対的に定義します。いわゆるホテル範囲の絶対値とは、ホテルが自らの主力商品を販売できる最高グレードと最低グレードの間の範囲を指します。そして、絶対値の範囲内でのさらなる調査とスクリーニングは、効果的なホテルマーケティングに不可欠な部分です。長い間この学校に通ってきて、私が通っていた3年間は学校に守られていた3年間でもあったことに気づきました。学校を辞めるということは、この保護から離れることを意味します。インターンシップ中に私たちの欠点、欠陥、脆弱性が明らかになります。学校を卒業した後、私は自分の将来や食べ物、衣服、日常生活について心配し始めました。学校では私は大学生です。学校を卒業した後、私は社会の底辺にいる大学卒業生であり、卒業生の就職に関するニュースを毎日目にしていました。社会実習は、私たちがキャンパスを離れた後も社会とよりよく関わり、理解し、参加することを可能にします。それは私たち大学生が社会的な概念を更新し、新しいアイデアや知識を吸収するのに役立ちます。一方で、社会実践においては、他者とコミュニケーションをとる能力など、学校では学べないことも数多くあります。さらに、社会実践は、あらゆる階層の人々に対する私たちの感情を深め、私たちを社会に近づけ、視野を広げ、才能を高め、私たちの目標をより明確に定義することを可能にします。そこで、練習後に、次のようにまとめました。

1. コミュニケーション能力を身につける: 営業マンとして、相手が誰であっても、また相手の機嫌が良いか悪いかに関係なく、コミュニケーションをとることを学ばなければなりません。顧客が理解していない問題については、落ち着いて説明できるようにする必要があります。同時に、問題を説明する際に、顧客があなたの言うことを明確に理解でき、販売している製品を受け入れることができるようにする必要があります。

2. 忍耐強く熱心であること: 仕事をしているときはよく笑ってください。これにより、顧客は快適に感じ、あなたに対しても良い印象が残ります。販売プロセス中に、販売している製品を欲しがらない顧客や、悪口を言う顧客に遭遇することもあるでしょう。その時、あなたはこの練習に対して十分な忍耐と熱意を持たなければなりません。そうでなければ、決して成功することはありません。

3. 勤勉であること: チャンスは自然にやって来るものではありません。成功したいのであれば、時間を賢く計画し、製品を必要としていると思われる顧客に製品を販売するためにもっと頻繁に出かけなければなりません。熱心に取り組まなければ、その機会は競合他社に奪われる可能性が高くなります。だから勤勉でなければなりません。

4. ターゲットを見つける方法を学ぶ: まず、私たちが販売している製品が何であるか、それが社会でどのような役割を果たしているか、そしてそれがどのグループに適しているかを明確に理解する必要があります。次に、これに基づいて、その製品を必要としていると思われる近隣の顧客を探し、彼らにマーケティングを行います。

5. 厳密な論理的思考力を持つ: 顧客との交渉では、対面でも電話でも、スキルも重要ですが、思考がより重要です。顧客が何気ない一言を口にすると、私たちには反応したり考えたりする時間があまりありません。論理的思考力が足りず、うまく対応できなければ、当然、お客様の次の言葉を聞き取ることはできず、お客様にうまく対応することもできません。論理的思考力とは、目標が達成されるまで私たちの言葉がお客様の思考を導くことです。目的は段階に分かれています。あなたの目的は顧客とのアポイントメントを取ることかもしれません。協力関係を築くためかもしれません。すぐに支払いをするためかもしれません。または、販売している商品を購入するよう依頼することもできます。目的が何であれ、常に目的を覚えておけば、思考はその目的に従うことができます。

もちろん、要約があるということは、自分にはまだ多くの欠点や欠陥があることも認識しているということです。例えば、時には積極性が足りず、時には行きたくないし、出かけても商品をうまく販売できないかもしれないと感じることもあります。私には社会経験が不足しており、時には思考がショートしたり、緊張したり、その他の理由で、顧客とのコミュニケーション方法がわからず、雰囲気が鈍く、精神的に落ち着きがありません。

自身のビジネス能力を向上させ、あらゆる面で良い仕事をし、X 百万元の販売タスクの完了を確実にします。具体的な酒類販売計画は以下のとおりです。

　　1. 一生懸命勉強してビジネススキルを向上させる

まず、時間をかけてさまざまなチャネルを通じて酒類のマーケティングについて学び、成功したマーケティング事例や最先端の​​マーケティング手法を学び、マーケティング業務に確かな知識の裏付けを持たせましょう。 2つ目は、市場内の他の業界の企業リーダー、地域のビジネスおよびマーケティング担当者と頻繁に相談、コミュニケーション、学習し、ビジネスレベル、市場運営、把握から対人コミュニケーションまで、あらゆる側面を大幅に向上させることです。

　　2. 販売チャネルのさらなる拡大

酒類市場の販売チャネルは比較的単一であり、ほとんどの製品は流通チャネルを通じて販売されています。下半期には、流通チャネルで良い成果を上げることを前提に、スーパーマーケットチャネル、ケータリングチャネル、ホテルチャネル、共同購入チャネルへのさらなる拡大を図らなければなりません。共同購入チャネルの拡大については、下半期は人数や受付業務が比較的多い工商、教育、林業の3つの系統に重点を置き、徐々に他の企業や機関にも浸透させていきます。

　　3. 市場調査をしっかり行う

市場のさらなる調査と探索、さまざまなデータの詳細な記録、さまざまなアーカイブデータの改善により、一部の分析と対策はより強力なデータサポートを得ることができ、より科学的になり、経験と感覚的な知識の不足を補うことができます。自社製品および他酒類ブランドの販売状況、酒類市場全体の動向を把握し、さまざまな市場状況に対応してタイムリーにマーケティング戦略を調整します。

　　4. ディーラーと緊密に連携して販売を成功させる

最後に、会社のリーダーたちが私の今後の仕事に対して、より多くの批判、指導、サポートを与えてくれることを願っています。

1. 酒類企業に関する市場調査

1. 消費者市場調査

1. 消費者による製品全般の受容度に関する調査

2. 製品コンセプトとブランド名の調査

3. 製品の消費目的に関する調査

4. 製品消費者心理研究

5. 製品消費動向調査

6. 類似の競合製品と比較した製品の長所と短所の調査。

7. 消費者の製品に対するパーソナライズされたニーズは何ですか?

8. 製品ブランドポジショニング調査

9. 製品のターゲット市場調査。

10. 製品の核心的利益に関する調査

11. 製品シリーズのセールスポイントの調査

12. 製品価格ポジショニング調査

13. 製品の味覚調査

14. 製品パッケージの研究

15. 製品販売チャネルの調査

16. 製品に適したコミュニケーション方法の研究。

17.製品端末販売調査

18. 効果的な製品プロモーション手法の研究

19. 製品の市場拡大に向けた消費者のマーケティング提案。

20. 製品消費者の個人的特性。

（II）製品販売業者の市場調査

1. 貴社ではどのようなブランドの類似製品を販売していますか?

2. どのブランドの売上が好調ですか? 主な理由は何ですか?

3. 貴社が販売している類似製品の販売状況

4. 各ブランドの商品の売れ行きが良い、または悪い理由は何ですか?

5. ディーラーが認識する製品の利点と欠点。

6. この製品の売上を伸ばす方法は何ですか?

7. 製品を販売する意思はありますか?

8. 製品の販売に関する懸念

9. この製品の市場見通しはどうなると思いますか?

10. メーカーとの協力に関する提案

11. メーカーにどのようなサポートを期待しますか?

12. この製品のマーケティングに関してディーラーはどのような意見や提案を持っていますか?

（III）競合他社の市場調査

1. ブランドポジショニング

2. 製品カテゴリー

3. 製品の位置付け

4. ターゲット市場

5. 各種製品の価格

6. 製品のセールスポイント

7. 販売エリア

8. 市場参入戦略

9. 広告戦略

10. プロモーションおよび広報戦略

11.販売方針

12.販売状況

13. 当社の発展動向等

　　2. 酒類企業の経営診断

1. ブランド戦略診断

2. マーケティング戦略診断

3. ターゲット市場の診断

4. 市場ポジショニング診断

5. 製品戦略診断

6. 価格戦略診断

7.販売チャネル診断

8. 広告戦略診断

9. プロモーション方法の診断

10. 販売管理システムの診断。

酒類販売業務計画4

1. 販売目標の達成

上半期、同社の各レベルリーダーの真摯な配慮と正しい指導、およびディーラーの共同の努力により、市場売上高は157万元を達成し、年間計画の300万元の52％、前年同期比126％増、回収率100％を達成した。低価格ワインは総売上の41％を占め、前年同期比5ポイント減少した。中価格帯のワインは総売上の28％を占め、前年同期より2パーセントポイント増加した。高級ワインは総売上の31％を占め、前年同期より3ポイント増加した。

2. 市場管理と市場維持

会社が規定する販売地域と市場卸売価格に基づいて、販売業者の出荷地域と出荷価格を管理・監督し、統一された卸売価格を実施するよう促し、低価格ダンピングや逆取引の発生を防止します。

各販売端末での長期にわたるコミュニケーションと指導を通じて、同社の「キャビネット内キャビネット」マーケティング戦略と相まって、製品の販売価格が同社の指導価格に沿うように、各端末に統一された値札が貼られました。スーパーマーケット、ホテル、小売店などにおいて、会社の要求に従って商品を陳列し、商品を清潔に保つために店舗を動かし、支援します。カウンターラベルは、店舗やカウンターが清潔で、多くの商品が陳列されているターミナルに貼付され、ターミナルの棚資源をブランドプロモーションに活用するという目的を達成します。

3. 市場開拓

上半期には、デベロッパーが1社以上、ホテルが2軒、ターミナルが13軒ありました。新たに開発されたスーパーマーケットは、52°シリーズのすべての製品を販売する郡規模のショッピングモールです。 2つのホテルはそれぞれホテルとグランドホテルです。ホテルが販売する商品は52°四つ星、五つ星、十八年物で、グランドホテルが販売する商品は42°シリーズ二つ星から五つ星と原酒です。都市部では4つの新しい小売ターミナルが開発され、町村部では9つの新しい小売ターミナルが開発されました。販売された製品は主に中低価格帯の製品に集中しており、そのほとんどは42°シリーズの製品でした。

4. ブランドの宣伝とプロモーション

消費者の「白酒」に対する認知度を高め、ブランドイメージを確立し、さらに消費者のブランドロイヤルティを高めるために、当社は広告会社と連絡を取り、同社の統一された宣伝看板に基づいて、交通量が多く評価の高いエリアや売り上げが好調な店舗に、たばこ店や酒屋、レストラン向けの29枚、その他の形式の看板6枚を含む、35枚のさまざまなタイプの広告看板の制作を支援しました。

5. 販売データ管理

年初に会社統一の要求に従い、各種販売データの管理を改善し、ディーラー購入台帳とディーラー販売統計を確立し、週次販売レポート、月次販売レポート、月次購入計画をタイムリーに提出しました。すべての種類の販売データ ファイルは、紙形式と電子形式の両方で保存されます。販売状況をディーラー別、製品別に集計・分析し、月々の購買計画をより客観性・精度の高いものにします。毎月末には、販売代理店、単一製品、製品構成などの観点から、当月および累計販売を集計・分析し、市場の状況をより正確かつ客観的に反映し、今後の販売業務の指針とします。

以下は 20xx 年の私の作業計画です。

　　1. 月次および四半期の作業計画を作成する

既存のリソースを最大限に活用し、広告市場を最大限に拡大するために全力を尽くします。現時点では端末数が限られていることから、導入に努めるとともに、将来の市場に向けたさらなる下準備も行い、大規模導入や長期導入でより多くのお客様にご参加いただけるよう努めてまいります。ターミナル数の増加に応じて作業戦略を調整し、ターゲットを絞って新しい領域を開発します。

市場準備と市場プロモーション、ブランド認知度の拡大、スピードの向上に重点が置かれます。ダブル連休の特別期間のため、多くのユニットが宣伝計画を完了しており、連休後は広告が閑散期となります。この時間を最大限に活用して、関連知識を補充し、顧客とのコンタクトを強化し、強力な顧客基盤を形成していきます。広告を出すには小規模な広告クライアントを探すのが適切ですが、相手側は非常に低い値引きを要求したり、商品を使って広告費用を相殺したりすることが予想されます。実際の状況と時間の特性に基づいて顧客開発業務を徹底的に遂行し、市場の変化に応じて業務のアイデアを適時に調整します。広告予算を最大限に活用しましょう!

　　2. 勉強計画を立てる

市場開発には、常に変化する市場状況に応じてビジネスアイデアを絶えず調整する必要があります。学習は、時代の変化やビジネスの活力に追いつくペースに直接関係するため、ビジネスパーソンにとって非常に重要です。新しいエネルギーを補充するために、自分のニーズに応じて学習の方向性を調整していきます。商品知識、マーケティング知識、配信戦略、データ、メディア運用管理など、広告に関する知識はすべて習得する必要があります。自分自身と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。

　　3. 自分自身のイデオロギー構築を強化する

全体的な認識、責任感、チーム認識を高めます。率先して仕事を完了し、それを実践しましょう。リーダーシップにかかるプレッシャーを軽減するために全力を尽くします。

上記は 20xx 年に向けた私のアイデアの一部です。未熟かもしれませんが、実践していく過程で徐々に反映されていきます。列車の速度は機関車によって決まります。会社のリーダーや部門のリーダーから正しい指導と支援が得られることを期待しています。 20xx年は新たな心境で仕事に打ち込み、勉強に励み、仕事とビジネス能力を高めてまいります。

　　1.「顧客販売登録カード」を使用して顧客の販売状況を監視し、販売量に基づいて毎月および四半期ごとにリベートシステムを実施します。

利点：

（１）当社は、顧客の販売サイクルと販売比率をいつでも分析し、顧客レベルを分類し、どの顧客が３つ星以上のワインを早く販売し、どの顧客が１つ星または２つ星のワインしか必要としないかを判断できます。このようにして、企業は対応する製品活動を行った後、秩序を保ち、販売活動の有効性を向上させることができます。

（２）価格弾力性を高めることができ、海外からの急送品への対応に有効である。例えば、この製品がCX市場で発売されたとき、価格は1個あたり78元でした。クレジットカードで販売され、毎月の割引は10個購入で1個、1個あたり63.6元の割引となる。中秋節期間中、市外からの急ぎの注文が増加し、着地価格は1個あたり55～56元でした。今回、私たちは政府の供給政策である「5個で1個」を利用し、捨て値は58.3元/個でした。さらに、発注会議では抽選会も行われ、遠方からの急ぎの注文には大幅な割引が行われました。お客様の注文は非常に熱心で、非常に満足のいく結果を達成し、現地での注文は13万元を超え、並行輸入品に大打撃を与えました。

問題があります。市場が縮小されたとき、クレジットカード販売の月次および四半期リベートについて、月次および四半期リベートの金額と償還時期が適切に宣伝されておらず、償還がタイムリーでなかったことも、商品の殺到の重要な原因でした。

　　2. マーケットディスプレイを長期的な基礎作業として扱う

CX マーケットは、小売店のディスプレイに重点を置き、20xx 年 2 月に正式に開始されました。 2月20日から2月25日まで、市街地でカーペット式集中展示を実施し、屋外展示でも目立つ棚を占領し、センセーショナルな効果をもたらした。 1ヶ月展示後、キャッシュセンチュリーダブルギフトボックス1箱と交換しました。 20xx年の端午節と中秋節後に、それぞれ2回の集中補充と市場展示を実施しました。

経験：

（１）時間は短く、１週間程度で抑える。状況がうまくいかない場合は、信用販売をすることもできますが、制御可能でなければなりません。結局のところ、上場期間中の私たちの目的は、ブランドの宣伝と拡大です。

（２）広報活動は適切に行われるべきである。結局のところ、これは新しい製品であり、小売顧客も消費者もあまり馴染みがありません。店舗側もPOP掲示や市役所の説明に協力することをお勧めします。

問題点:

（１）初めてマーケットを立ち上げた時は、量が多すぎ、種類も多すぎました。私たちは常に1つ星から5つ星までの集中表示に注意を払っていますが、顧客は一般的に現金の表示や購入金額に敏感です。そのため、市場立ち上げのプロセスは円滑に行われず、市場立ち上げ行政は歪んでしまった。今後、同社には異なる品種やチャネルごとに市場投入を個別に行うか、クロスマーケティングを実施し、単一の金額を500元以内に抑えることを提案します。

（２）賞品が期限内に引き換えられなかった場合CX 市場にはこの問題があります。新しい市場であるため、小売店のオーナーは瀏陽河の信頼性に疑問を抱いている。賞品引き換えの時期を明確にする必要があります。ただし、このコンテンツは市場契約に含まれておらず、ディーラーの在庫にはダブルボーナスがありません。引き換えの遅れによる悪影響を回避するために、今後のマーケティングでは賞品の引き換え時間を明確に定義することをお勧めします。

ワイン会社に入社して以来、研修から市場での業務に至るまで、あらゆる具体的な業務をしっかりとこなし、会社の指示や書類に厳密に従って業務を遂行し、仕事に対して真剣かつ責任を持って取り組んできました。以下は私の最近の仕事の概要です。

仕事では、私の主な市場業務は郡内で行われます。進出後、まずは地域の市場状況を詳しく調査し、具体的な状況分析を行った上で、各ブランドの販売代理店、大型スーパーマーケット、有名ホテル、非主食卸売店、ホテルなど、比較的資金力のある現地の店舗や、地元政府関係者などに投資促進資料を送付しました。市場は合計150部の資料を受け取り、138部を発送しました。

興味を持っている顧客が 4 人います。十分なコミュニケーションと連絡を経て、弊社製品の代理店としてより適した販売代理店を選択しました。現在交渉中です。翁安県市場は合計100件の情報を受け取り、90件の情報を発行し、現在2社の潜在顧客と連絡を取り、コミュニケーションをとっています。ここで働いている間に私は多くのことを学びました。次に、私が得たアイデアのいくつかを3つの側面から紹介し、皆さんと議論したいと思います。