情報フロー広告ランニングボリュームとはどういう意味ですか（情報フローランニングボリューム素材の6つの共通点についての簡単な説明）

情報フロー実行資料の6つの共通点について簡単に説明します

著者: 他人の石

オプティマイザーが情報フロー広告を実行するときに通常直面する問題の 1 つは、すぐにボリュームを増やすことができる素材を見つけることです。すぐにボリュームを獲得できる優れた素材の共通点は何ですか、また、どのような種類のビデオ素材がボリュームを獲得する可能性が高いですか?

注意を払うべきいくつかの核心ポイントとしては、ハイライトを強調すること、信頼性を高めること、シンプルでわかりやすいこと、広告プラットフォームに適応すること、ブランドと一貫性があること、行動を導くことなどが挙げられます。しかし、実際のアプリケーションでどのように使用するかがより効果的です。ここでは、いくつかの側面について簡単に説明します。

ハイライトを強調する目的は、ユーザーの魅力を高めることです。

特にビデオの最初の 3 秒間 (最初の 5 秒間という人もいます)。成果報酬型の動画広告の場合、最初の 3 秒間の再生率と完了率は、短い動画コンテンツの競争力を高めることができるため、非常に重要です。しかし、ここでよくある誤解は、3 秒の再生速度を意図的に上げることです。よくある現象として、短い動画コンテンツの中に商品とは関係のないコンテンツを挿入してユーザーの滞在時間を増やすというものがありますが、一度商品が登場すると、ユーザーは離脱してしまいがちです。その結果、広告のクリック率とコンバージョン率が非常に低くなり、労力に見合う価値がなくなります。

なぜなら、ocpm 配信モデルでは最初の 3 秒が重要ですが、広告のクリック率とコンバージョン率の方がより重要だからです。

最初の 3 秒間の再生率が良好であれば、アカウント開設の初期段階でトラフィックを獲得するのに役立ちますが、トラフィックの精度が低下し、コンバージョン率が不安定になり、コンテンツの大幅な低下につながる可能性も高くなります。さらに深刻なことに、アカウント全体のオーディエンス モデルが逸脱することになります。

したがって、最初の 3 秒間のコンテンツは、正確なユーザーを引き付けるだけでなく、正確でないユーザーを排除する必要もあります。非正確なユーザーの損失は許容されますが、最初の 3 秒間にユーザーが滞在することに惹かれ、その後、製品コンテンツの再生時にユーザーが遅れると、アカウントに悪影響が簡単に発生します。

ユーザーの魅力を高めたいなら、ターゲットユーザーが聞きたいことを伝えることがより重要です。つまり、ユーザーの言語を使用してセールスポイントを説明します。

1) 短い動画コンテンツでは、冒頭で金融管理に興味がある人や25～35歳のOLなど、場面や年齢層を設定します。

2) 対象読者にサスペンスを与える: あなたとあなたの同僚は仕事で Excel を使用しているのに、なぜあなたはこんなにも成績が悪いのでしょうか?それは…動画コンテンツの冒頭で、関連する分野が明確に説明されているからです。

3) 感情共鳴：ターゲットグループが共通して使用する音楽、画像、テキストなどを通じて、ターゲットグループは喜び、緊張、恐怖などの感情の揺れを感じることができ、それによってターゲットグループの魅力が高まります。

ターゲットユーザーのコンバージョンを向上させる際には、ユーザーの懸念に対処し、信頼を高めることも必要です。これは、教育業界や財務管理業界で広く使用されています。

1) 個人のイメージ、アイデンティティ、資格、承認など

画面上に登場するキャラクター自体が信憑性を与えることができるため、短い語り口の動画ではこれがさらに重要になります。

私が管理してきた成人向け財務管理プロジェクトでは、口頭ビデオの登場人物には、成功した中年男性と抜け目のない高齢女性という 2 種類の人物が登場します。

キャラクターイメージの核となるロジックは、話している人が業界の専門家であるとユーザーに感じさせ、ユーザーに信頼感を与えることです。

表現形式には2種類あり、ユーザーに見える内容としては、話している環境や服装、会話、話し方などがあり、人物の経歴や資格、業界の地位など目に見えない内容は、自己紹介やナレーションの字幕という形で反映させることができます。

ただし、業界ではよくあることですが、誇張しすぎると問題が起こりやすくなるので注意してください。

2) ブランドが認知されたら、ブランドを強化します。ブランドがあまり知られていない場合は、ブランドを強化するのではなく、製品のセールスポイントとユーザーが使用した後の効果を強化します。

3) ここには隠れた要素があります。ぼやけていてわかりにくい短い動画は信頼感を生みにくいのに対し、明確なロジックと美しい画像を備えた動画は一般的に再生率が高くなります。

製品の強みこそが、実はその製品のセールスポイントなのです。どんな製品にもセールスポイントがあります。問題は、対象ユーザーにとってシンプルで理解しやすい言語で表現されているかどうかです。

ユーザーが短い動画を閲覧中にあなたの製品を見たとき、あなたの製品が解決しなければならない質問は、「なぜユーザーはあなたの製品を購入するのか？」です。

商品のセールスポイントをうまく説明することは、広告のクリック率とコンバージョン率を高めるのに非常に役立ちます。 (ocpm ランニングボリュームモデルについては、著者の他の記事で説明されているため、ここでは繰り返しません。)

1) 少ないほうが良い。一度に 1 つのセールス ポイントについてのみ話し、製品のセールス ポイントを過度に積み重ねないでください。

高品質の短い動画はユーザーに深い印象を残すことができます。ただし、短い動画で商品のセールスポイントをあまり多く取り上げると、その短い動画にはセールスポイントがなくなります。ユーザーに感銘を与え、製品に対する高い認知度を得るために、短いビデオでセールスポイントをできるだけ詳しく説明するようにしてください。

覚えておくべきことは、セールス ポイントが多すぎると製品に対するユーザーの信頼が弱まることはないが、明確に述べられたセールス ポイントが 1 つあるとユーザーの信頼が高まるということです。

2) 効果を直接表示します。

商品のセールスポイントを鮮明に表示します。専門用語ではセールスポイントの可視化と呼ばれます。たとえば、子どもの教育では、子どもが問題を簡単に素早く解決する様子を絵で示します。金融商品においては、財務管理後のユーザーの理想の生活を提示します。試験では、学生が試験に合格して証明書を取得する写真などを表示します。セールスポイントを徹底的に説明し、セールスポイントをディスプレイ効果のシーンに統合するという前のポイントと組み合わせると、ユーザーは簡単に理解できます。

3) ユーザーの言語を使用します。シンプルで分かりやすいものでなければなりません。専門用語を使用しないように注意してください。専門用語を使用すると、ユーザーが理解できない場合にスクロールして離れてしまう可能性があります。また、ユーザーの考える時間が増えて、動画のセールスポイントを無視してしまう可能性もあります。

広告素材をデザインする際には、特定の広告プラットフォームを考慮し、さまざまなプラットフォームに適したサイズと形式を作成して、より良い表示効果を実現し、コンバージョン率を高める必要があります。

単純な製品プロモーションと比較して、ランニングボリュームマテリアルは、ブランドイメージの形成、ブランド特性の強調、全体的なブランドイメージとの一貫性の維持に重点を置いています。

同じトラフィック環境と動画コンテンツであれば、アクションへの変換を促すスローガンやコピーライティングは、そうでないものよりも効果が高いことがよくあります。

私たちが毎日見ているTik Tokの短い動画でも、ブロガーがユーザーに「いいね！」やフォローを促しています。

積極的な人は、指導の言葉を加えても加えなくても、行動を起こしません。商品のセールスポイントに惹かれ、自ら商品について知り、注文するようになります。しかし、ほとんどの人は、特に衝動買いをしなければならない短い動画のシナリオでは受動的です。現時点では、スワイプして離れるのではなく、動画を利用してユーザーを誘導し、コンバージョンを促す必要があります。

どのようなアクションコピーを使用するかについては、製品に応じて調整する必要があります。重要なのは、アクションコピー（または指示）が唐突ではなく、短い動画の前後のコピーと関連性があり、次のアクションに対するユーザーの感情を喚起できることです。

短い動画は感情的な価値をもたらします。

上記では6つのポイントについて詳しく説明しました。これら 6 つのポイントを短編動画コンテンツにどのように適用するかは、実際の状況と組み合わせて行う必要があります。同時に、データのフィードバックによる調整が必要となり、製品のセールスポイント、言語、ビデオのリズムなどがまとめられ、素材の方法論が徐々に沈殿します。