酒類販売代理店のマーケティングプラン（酒類販売代理店になる方法）

酒類販売業者になるには

私は最近、質疑応答プラットフォームに夢中になっているのですが、多くのワイン愛好家が酒類代理店の問題について混乱しているのを見てきました。エージェントになりたいのですが、何から始めればいいのか、ブランドをどう選べばいいのか、将来的に市場がどのように機能するのかがわかりません。私は10年以上酒類販売に携わっております。現在、私は貴州省仁懐市茅台鎮にある安徳酒業で営業マネージャーとして働いています。私には素晴らしいマーケティング理論はありませんが、長年にわたる営業経験から多くの洞察も得られています。私は多くのエージェントが倒れるのを目撃し、また無数のエージェントが台頭するのを目撃しました。今日は、私が長年にわたり培ってきた経験を皆さんと共有し、その経験を活かして、優れた酒類販売員になる方法をお伝えしたいと思います。

多くの人が酒類販売員になったとき、まず考えるのは銘柄です。ブランドとはいったい何でしょうか?実際、多くの人がブランドは商標であると誤解しており、両者は混同されやすいのですが、ブランドは商標と同じではありません。実際、両者の間には関連性と相違点の両方があります。商標は法的カテゴリに属し、ブランドはマーケティングの概念に属します。企業のマーケティング モデルでは、ブランドと商標の共通の目的は、商品の出所を区別し、消費者が商品を識別しやすくし、競争を促進することです。

エージェントはどのようにブランドを選択するのでしょうか?ブランドを選ぶときは、大手ブランドに盲目的に追従したり、消費者の視点だけで考えたりしないでください。それはあまりにも制限的だからです。エージェント自身の視点から問題について考えることが重要です。市場で人気のあるワインは、消費者が飲んでいるように見えるかもしれませんが、実際には商人によって販売されています。製品が売れるかどうかは、ブランドのサポート、製品のパッケージと品質、製品に合わせたプロモーション活動、妥当な利益、代理店の販売活動の活発さ、市場全体が提供するサービスによって決まります。これらのコンテンツがブランドの将来を決定します。たとえブランドが少し弱くても、他の面でうまくいっていれば、市場について心配する必要はありません。商人にとって良いブランドとは何でしょうか?お金を儲けることができるブランドは、すべて良いブランドです。

ブランドを選ぶときは節度を保つことが大切です。服を買うときと同じように、自分に合ったものを選ぶのがベストです。大スターの真似をしないでください。彼らにはファッショナブルに見えるものが、あなたにはダサく見えるかもしれません。他人の真似をして普通の人を笑わせようとしないでください。あなたが裕福で、豊富な資金を持っているなら、一流ブランドに投資することを止めはしませんが、その結果を心理的に耐えることができなければなりません。これらの一流の大手ブランドは、商品の購入に数百万ドルを必要とします。たとえ商品を購入するお金があったとしても、その後の作業は大変なものになります。命令には従うしかありません。注意しないと代理権が取り消されてしまいます。また、有名ブランド製品の開発（買収）製品の中には、今回の議論の範囲外となるものもありますが、開発（買収）と企業の協力という形態のため、市場に注力する可能性は低く、基本的に長期的な運営計画がないため、慎重に選択する必要があります。

大手ブランドは除きます。比較的小規模なブランドですが、大きく分けて以下の3つのタイプに分けられます。

最初のタイプ: 製品のみを販売する小規模ブランド。このタイプのメーカーは危機感が強く、代理店になることはお勧めできません。価格だけに焦点を当てて盲目的にコストを削減します。彼らの消費者心理に対する理解は間違っている。消費者は「安く買っている」と思っているが、実際にはほとんどの消費者はバーゲン品に貪欲で、より安い値段で高品質の製品を購入したいと考えている。

2 番目のタイプ: ブランド構築を装って製品を販売する人々。これらのメーカーのほとんどは高い志を抱いており、実行よりも話すことの方が得意です。彼らはエージェントを元気づけ、やる気を起こさせ、激励することしかできませんが、実際にマーケティングを行うとなると、アイデアも能力も勇気もありません。誰もが選択することをお勧めしません。

3番目のタイプ：ブランドの開発。これらの企業は知名度も規模もそれほど大きくありませんが、明確なマーケティングアイデア、正確なポジショニング、統一された価格体系、標準化された管理、品質への重点を持っています。

酒類販売の経験がなく、資金力もあまりない方は、発展途上のブランドを選ぶのがベストです。発展途上のブランドは発展途上国のようなもので、無数の可能性と大きな潜在力を秘めています。他の国々が中国と協力する意思があるのは、中国が急成長し、発展の余地が大きい発展途上国だからです。そのような企業と協力することは間違いなく最良の選択です。

メーカーが発展途上メーカーかどうかを確認するにはどうすればいいですか?次の2つの側面から始めましょう。

1つ。有形資産：会社の生産手順、作業場、地下室、倉庫、オフィス環境、生産環境など。

二。無形：企業文化、ブランド文化、マーケティング哲学、運用モデル、重要度、市場サポートのレベルなど。

たとえ楚に三家しかなかったとしても、楚が秦を滅ぼすだろう。調査する際には、有形のものは無形のものによって制御されるという 2 番目の点に焦点を当てる必要があります。新中国の発展過程を振り返ると、一つの火花が草原火災を引き起こす可能性があることが分かります。