実店舗向けマーケティング・プロモーション計画（実店舗がマーケティング活動を行うにはこの3つの計画が必要です）

これら3つのオプションは、実店舗がマーケティング活動を行うために必須です。

実店舗がマーケティングキャンペーンを実施したい場合、どのような計画を立てるべきでしょうか?今日はXiaohuiが実用的なヒントをいくつかお伝えします！マーチャントは、他のマーチャントに盲目的に従うことなく、実際の状況に基づいてトラフィックを誘致し、アクティビティを組織することができます。

1. 低価格のトラフィック生成

オフラインの実店舗の種類に関係なく、低価格で顧客を引き付ける方法は、間違いなく実証済みのマーケティング戦略です。人々がお買い得品を欲しがっていることを利用し、価格を下げることで、顧客は喜んで注文することができ、実店舗にも利益をもたらすことができます。

もちろん、顧客が望んでいるのは安さではなく、お得感です。トラフィックを引き付けるものを選択することが重要です。集客のために、ペーパータオルやスプーンなど、それ自体に価値の低いものを選んでしまうと、顧客の購買意欲を喚起することが難しくなります。それどころか、独創性に欠け、興味を持てないと感じたり、惹きつけられる人が質の高い人ではないことを意味したりします。この場合、その活動はより有用な価値をもたらさないため、意味のある意味では成功とは言えません。

そのため、トラフィックを集めるために商品を選ぶ場合、価値の高い商品の方が効果が高い場合が多いです。現時点ではコストが高いことを残念に思わないでください。間違いなく同じかそれ以上の利益がもたらされるでしょう。たとえば、レストランでは焼き魚を本来の価格である198元ではなく80元で販売しています。直感的に、お客様の第一印象は「100元以上安いし、お得感があるから、ぜひ試してみたい」というものです。店主にとって、焼き魚の材料費と製造費はわずか40～50元で済むため、客は店に入ると必ず1品以上注文することになる。通常は、他のおかずもいくつか追加されます。大まかな見積もりでは、商人は平均してテーブル1つあたり60〜80元を稼ぐことができます。

このマーケティング計画により、多くの顧客が店に訪れるようになっただけでなく、商店主も多額の利益を得ることができ、一石二鳥となりました。

2. 段階的な価格設定

このマーケティング手法は、タイムシェアリング自動価格引き下げとも呼ばれます。 (フラッシュセールと同様) たとえば、「イベント初日は 10% オフ、2 日目は 25% オフ、3 日目は 50% オフ、4 日目は 80% オフ」などです。一般的に言えば、顧客は人気を集めるために初日を待ちます。 2日目には小額の取引が行われます。 3日目には大きな売上が生まれます。 4日目には割引額がさらに下がりますが、残念ながら商品は売り切れてしまいました。

ある電気店のオーナーは、この手法をマーケティングに活用し、売上を10倍に増やしました。彼は販促のために、原価100元、値札が300元程度の小型電気製品を大量に発売した。午後6時には300元、午後7時には240元、午後8時には180元で販売した。午後9時までに売り切れなかった場合は、1個100元で在庫を処分する予定だ。

結局、6時になっても当然誰も買いに来ませんでしたが、この時間には買いたいお客さんがたくさん集まっていて、みんな時間を待っていました。 7時になると少数の人が我慢できなくなり、直接注文するようになります。 8時まで待ってください。この時間帯は大きなセール期間になります。なぜなら、そこにいる顧客は購入できる商品がどんどん少なくなっていることに気づき、購入しなければ割引さえ受けられない可能性があるからです。もちろん、9時に買いに戻ってくる予定の人もいるでしょうが、9時になるとすべて売り切れていることに気づくでしょう。

3. 現金活性化リターン

キャッシュアクティベーションリターンモデルは、現金を返却することで顧客の再来店を促し、継続的な消費を確保します。

ある美容院は、店内で100元を使う消費者に、100元相当の無制限のキャッシュアクティベーションカードを提供するというキャンペーンを開始しました。このカードの使用ルールは次のとおりです：この店舗での累計消費額が500元に達する限り、この100元キャッシュカードを有効にして使用できます。

100元のキャッシュカードが有効になると、理髪店は限度額なしの200元のキャッシュカードを有効にします。 1,000元貯まったら有効化して使用可能になる…など。

これにより、顧客維持機能が実現され、美容室は毎日常に賑わっています。

上記の方法は比較的実用的であり、ほとんどの店舗で採用されているマーケティング活動に適しています。必要に応じて、いずれかを選択してアクティビティを実行し、その効果を確認できます。