ワイン製品マーケティング計画（重大ニュース！茅台茅台酒会社が半年マーケティング作業会議を開催、王立氏は製品出口メカニズムの構築を強調）

ビッグニュース！マオタイマオタイ酒会社は半年間のマーケティング作業会議を開催し、王立氏は製品出口メカニズムの構築を強調した。

出典: ワイン業界インサイダー

貴州茅台酒によると、7月5日、貴州茅台醤油味酒販売公司2024年上半期マーケティング作業会議が遵義で開催され、茅台醤油味シリーズ酒類の上半期マーケティング作業を全面的に総括し、下半期の作業を調整し、自信をさらに強化し、考え方を統一し、コンセンサスを構築し、2024年の販売目標任務の全面的達成に向けて強固な基礎を築いた。

茅台酒グループ党委員会書記兼会長の張徳欽氏と党委員会副書記兼総経理の王立氏が会議に出席し、演説を行った。党委員会委員兼副総経理の王暁偉氏が会議に出席した。

今年は茅台醤油酒公司の設立10周年、茅台醤油酒シリーズ第1弾「茅台王子酒」発売25周年の節目の年です。わずか10年で茅台酒会社の売上高は200億元を超え、20倍以上となり、茅台酒の重要な成長の柱となった。茅台酒公司は今年上半期、顧客中心、市場中心を堅持し、内部管理を強化し、外部販売に注力し、「両半期」の目標を成功裏に達成した。

会議で張徳欽氏は「確固たる自信を持ち、しっかりとした基礎を築き、勇敢に前進し、茅台醤風味ワインシリーズの発展に新たな一章を刻むよう努める」と題する演説を行い、「成果、基礎、自信」という3つのキーワードに焦点を当てた。同氏は、2014年の設立以来、茅台酒公司の規模と実力は歴史的な高みに達し、茅台風味の製品は市場で認められ、ブランド文化は十分に発揮され、チームビルディングは実りある成果を上げ、責任感は社会に認められていると指摘した。その開発成果は誰の目にも明らかです。彼はグループ党委員会を代表して、茅台酒公司の幹部と従業員全員に深い敬意と心からの感謝の意を表した。

「財団」とは、企業の運営や発展を支える基盤のことです。張徳欽氏は、市場とマーケティングに焦点を当て、「基礎」には10の側面が含まれていると考えています。まず、それは人々とチームに関することです。 「人」と「物事を成し遂げる」こと、そして「適者生存」がなければなりません。これがすべての仕事の出発点であり、事業の発展を推進する中核的な力です。第二に、ディーラーやチャネルパートナーを適切に育成、サービス、管理、評価し、良好な協力関係を通じて市場とのつながりを強化する必要があります。第三に、顧客と消費者のために、私たちは消費者グループを育成し、顧客との関係を維持し、継続的に彼らのニーズを満たし、消費者の粘着性を高め続けなければなりません。第四に、制度とルールの面では、従業員と販売店を中心とした科学的かつ合理的な業績システムと評価メカニズムを確立し、販売業務の方向性、公平性、予測可能性を確保する必要があります。 5つ目は、消費者の意識、消費者のシナリオ、消費者の欲求を喚起することです。消費者の認知度（製品のセールストーク）をしっかり高め、より多くの消費者のシナリオを創造し、より豊かな形で消費者にソース風味のワインシリーズの独特の魅力を感じてもらう必要があります。 6 番目に、迅速な対応メカニズムには、市場の変化に適応し、顧客のニーズを満たし、予期しない問題を解決するための主要な機能が備わっていなければなりません。 7番目は、リソース情報の制御です。競争の主導権を継続的に握るためには、顧客源の探索・維持、市場情報の収集・整理を強化しなければなりません。 8番目はブランドと文化です。私たちはブランドと文化をうまく表現し、宣伝し、ソース風味の酒類シリーズの評判を継続的に強化し、高めなければなりません。第九に、人として、茅台酒には感謝の気持ちを、市場には畏敬の念を、商人には敬意を、消費者には誠意を、同僚には信頼を、競争相手には公平さを、そして自分自身には自制心を持って接するべきです。 10番目はイノベーションです。新しい考え方、新しい概念、新しい形式を駆使して、「マーケティング」と「販売」の分離と変革を推進し、柔軟で効率的な市場戦略で顧客を的確に獲得する必要があります。

張徳欽氏は、新たな未来に直面するにあたり、強い自信と信念を持ち、国家の発展への自信、酒類業界への自信、茅台酒製品への自信、茅台酒の歴史と文化への自信、そしてチーム全体への自信をしっかりと持たなければならないと強調した。皆様が引き続き「茅台を愛し、国のために栄光を勝ち取る」という企業精神を継承し、状況を判断し、しっかりとした基礎を築き、自信を強め、下半期の目標と任務を成功裏に達成し、茅台酒の醤油風味ワインシリーズの開発に新たな一章を刻むよう努め、茅台酒の安定的、健全かつ持続可能な発展の推進に新たな貢献をされることを期待します。

王毅氏は「戦略的決意を維持し、発展への自信を強め、目標指向と問題指向のアプローチを堅持し、団結して前進する」と題する演説を行った。彼女は、今年上半期、有​​効市場需要不足、社会の期待の弱まり、消費者の信頼不足など、複数の問題が絡み合う状況に直面したが、茅台酒公司は団結し、戦略的な焦点を維持し、目標志向を堅持し、内部管理を強化し、市場建設を改善し、各任務を着実に推進し、「優れた」業績、「人々の心の団結」、および「強い」実力という3つの「苦労して得た」成果を達成したと指摘した。彼女はまた、茅台酒会社とソース商人の全従業員を賞賛し、敬意を表した。

王立氏は、マクロの状況と企業自体の両方が大きな課題に直面していると考えている。状況を正確に評価し、自信をしっかりと培うと同時に、問題点や欠点に焦点を当てて、中核的な競争力を構築する必要があります。下半期の取り組みについて、王立氏は、品質の向上を継続し、ビジュアルデザインをしっかり行い、良質な表現体系を構築し、製品の出口メカニズムを確立し、製品力を継続的に高めなければならないと強調した。オフラインチャネルを強化し、オンラインチャネルを整備し、オンラインとオフラインの融合を推進し、チャネル力を継続的に高めていく必要があります。企業ブランドを確立し、製品ブランドを強化し、パーソナライズされたブランドを最適化し、継続的にブランド力を構築する必要があります。端末サービスを制御し、端末管理を制御し、端末制御を継続的に強化する必要があります。需要側の問題をより適切に解決し、消費者のニーズを継続的に満たすためには、顧客基盤、シナリオ、サービスを適切に変革する必要があります。私たちは、実利と進取の精神と勤勉の精神を堅持し、目標志向と問題志向の姿勢を堅持し、内外の力を結集し、強力な相乗効果を形成し、市場活動をより慎重に、より深く、より実践的に行い、年間目標と任務の円満な達成を確保し、茅台の「堀」と茅台の「成長の支柱」としての積極的な役割をさらに発揮し、茅台酒公司の次の10年に向けて良いスタートを切らなければなりません。

会議では、茅台酒公司が今年上半期の活動報告を行い、いくつかの省、地域、部門の代表者が活動内容を共有した。仕事の成果やハイライトをまとめるだけでなく、問題点や欠点を客観的に特定し、次の仕事に向けたアイデアや計画を提案しました。彼らは皆、新たな状況に直面し、新たな出発点に立つ中で、茅台酒公司は引き続き自信を深め、団結して努力し、新たな目標に向かって突き進み、新たな使命を担い、茅台風味酒シリーズの高品質な発展を継続的に推進するために全力を尽くすと表明した。

会議には茅台酒株式会社の総経理補佐、茅台グループと茅台酒株式会社の関連機能部門の責任者、茅台酒公司の専任監督者、および全幹部と従業員が出席した。