お茶のブランドマーケティング戦略（お茶の販売の全体的な方向性について）

お茶の販売の全体的な方向性について

近年、お茶市場は全体的に上昇傾向にありますが、実店舗とオンライン市場の2つの大きな側面に分かれています。以前の記事で、実店舗はオンライン プラットフォームから大きな課題に直面していると述べました。実店舗がマーケティング戦略をタイムリーに調整できない場合、困難な状況に陥ることになります。本日お話するのはお茶のマーケティング戦略についてです。

茶の芽

市場では、経験豊富な上司の中には、市場の流れに従い、逆風に逆らっては損失を被ることになる、とよく言う人がいます。この文章には、実は市場の本当の意味が込められています。全体的な市場環境が商品の動向を決定します。 20年前のTencent QQや10年以上前のTaobaoと同様に、最初に登場したとき、業界の人々はそれらに対して楽観的ではありませんでした。しかし、なぜ彼らはこれほど大きな成功を収めたのでしょうか?主な理由は彼らの先見の明です。はっきり言って彼らは鋭い嗅覚を持っています。彼らは非常に鋭い市場感覚を持っているため、わずかな市場の動きから将来の市場の需要や動向を判断し、戦略を立てて市場の追い風に乗ることができます。どうして彼らは成功しないのでしょうか?

ティーライフ

しかし、上記の説明に従えば、市場の法則をマスターしていれば成功できるということではないでしょうか?それはとても単純なことのように聞こえますが、近年、中国だけでなく世界でも、タオバオやテンセントと比較できる企業がほとんどないのはなぜでしょうか。ピラミッドの頂点に立つのは常に古い企業です。これは主に、現在の市場競争が激しすぎるためです。私たちのお茶市場を例に挙げてみましょう。ここ数年、パッケージがもっと精巧で品質が良ければ、売れ行きも良くなるだろう。しかし近年では、パッケージの品質が良いだけでなく、消費者にとって魅力的な価格であることが最も重要になってきています。

現在のお茶市場には商人が多すぎるため、誰もがより多くのお茶を販売したいと考えており、知らないうちに悪質な競争が形成されています。これについては前回の記事でも触れましたが、文字数の関係で詳しくは述べませんでした。そこで今日は、この悪循環を断ち切り、お茶を販売する独自の方法を見つける方法についてさらに詳しくお話しします。

新鮮な茶葉

ここでの私の提案は、お茶市場の全体的な方向性を明確に把握することです。現在のお茶市場では、過去2年間の状況とは異なり、不足の問題はありません。安渓の本物の鉄観音をネットで購入しようとしたとき、その商人がブレンド茶をどこから入手したか分からず、商売を知らない人が罠に陥りました。もしそのビジネスを知っている人が商人に伝えたとしても、商人はせいぜいお金の返金をするでしょう。彼らが再び苦情を言いたくなったとしても、商人にとっては大した問題ではないだろう。今はTaobaoとは違う。販売業者がこのような状況に遭遇した場合、Taobao は数日以内に商品を棚から撤去するよう命じます。消費者の地位は以前よりもはるかに高くなっています。

お茶

しかし、まさにこうした理由から、現在、多くの茶商人は価格を下げ、より多くの贈り物をし、茶の消費者を「喜ばせる」ことを選択しているのです。これもまた悪循環の根本原因です。実際のところ、これらの商人たちは、お茶市場の全体的な方向性をあまり理解していません。実際、お茶市場だけでなく、ほとんどの製品には、ブランド感覚を生み出すという一般的な方向性があります。ブランドには非常に広い意味がありますが、「ブランドは信頼できる」という誰もが知っている格言があります。

緑茶 西湖龍井

オンライン消費者にとって、現在のお茶市場は他の市場と何ら変わりません。消費者が、こちらにある正山眼大紅袍やあちらにある安溪正衛鉄観音をクリックするのは難しい。なぜなら、この業界について少しでも知っている人なら、これらのほとんどは虚偽の宣伝であり、単なる仕掛けだと知っているからだ。しかし、商品が本物であるにもかかわらず、消費者に無視されている正規の商店も確かに存在します。しかし、なぜ一部の企業は製品を販売できるのでしょうか?ブランド認知度が高いからです。これらの販売店での価格は高いですが、商品の詳細にはすべての国家規格と製品認証が含まれています。さらに、彼らの店はレビューが非常に高く、店の宣伝をする際には自社のお茶の特徴を強調することに重点を置いており、消費者に信頼感を与えています。これがブランド感覚です。

ブランドコンセプト

したがって、ブランドセンスは消費者を直接引き付けることができる属性ですが、このブランドセンスをどのように形作るのでしょうか?実際、これは多くの喫茶店の経営者が直面している困難でもあります。まずやるべきことは、たとえ購入価格が高くても、できるだけ高品質の茶葉を選ぶことです。さらに、お茶の供給業者は製品証明書と製品検査報告書を持っている必要があります。今日の消費者にとって、誇張された言葉は公式の証明書ほど現実的ではありません。第二に、店主は自分のお茶の特徴から始めて、1つか2つの「ハイライト」を見つけ、それを自分の店のセールスポイントとして活用する必要があります。そして最終的にブランドを決定するのはお茶の品質です。

そこで、ここでもう一度言及したいのは、お茶屋のオーナーは自分のお茶の品質を管理するものの、より良い販売チャネルがあれば、たとえ仕入れ価格が高くても、販売チャネルを変えてみるのもいいかもしれないということです。価格競争は悪循環ですが、品質競争は好循環であり、プラットフォームによっても奨励されているからです。商品の品質が良ければ、レビューは間違いなく良くなり、スコアも高くなるので、あなたのストアはより高い優先順位が付けられます。これにより、より多くの企業が価格競争の悪循環から抜け出し、売上の向上を実現できるようになります。また、上で述べたことが皆様のお役に立てれば幸いです。お茶業界は競争が激しいですが、独自のブランドを構築し、独自の販売経路を見つけることができれば、間違いなく他社より目立ち、消費者の信頼を勝ち取ることができます。