紅樹プロモーションマーケティングプラン（7種類の商人向けの紅樹マーケティングプランを1つの記事で理解）

Xiaohongshuの7種類の商人向けのマーケティング計画を1つの記事で理解する

さまざまなタイプの小紅書販売業者は、広告やインフルエンサーを配置するかどうかをより適切に選択し、小紅書での迂回を回避できるように、自分に合った運用ソリューションを見つける必要があります。この記事の著者は、小紅書商人をさまざまな問題点に応じて 7 つのタイプに分類し、解決策を提案しています。見てみましょう。

今日は、さまざまなビジネス向けの Xiaohongshu 運用ソリューションについてお話します。なぜ異なるタイプのビジネスについて話すのでしょうか?小紅書でさまざまなビジネスエコシステムを説明することで、誰もが自分がどの段階にいるのかを具体的に把握し、自分に合ったソリューションを見つけることができ、広告やインフルエンサーを配置するかどうかをより適切に選択し、小紅書での回り道を避けることができます。

私は小紅書の商人を7つのタイプに分類し、それぞれのタイプは異なる問題点に対応しており、それぞれのタイプの商人に解決策を提供するよう努めています。

図1: 小紅書のさまざまな商人のパノラマ図

個人商人は小紅書の最下層商人です。彼らは、原産地、単一店舗、直送などのリソースの利点に依存し、Xiaohongshuの個人アカウントを通じてジャガイモ店を変換するために運営しています。

ブランド商人と比較すると、十分な広告予算はなく、商品を売るという決意だけがある。

個人事業の場合、コアとなるのは、量に頼った多くの自然なトラフィックです。権威の高いアカウントのコメントに頼って、継続的に投稿し続けることでのみ、より多くのトラフィックを獲得できます。

これを実行する前に、まずアカウントを維持し、重みを持たせる必要があります。つまり、ノートを投稿したら、まずは閲覧数が500を超え、やりとりがあるか確認しましょう。これが達成できれば、ポテトショップへの投稿と電話を続けてコンバージョンを達成します。

例えば、米益ビワの場合、2か月で販売数が1,000個から15,000個に増加したのを自分の目で確認しました。

製品の特徴に加えて、他に2つの理由があると思います。 1つ目は、1日に2回投稿し続けていることです。 2つ目は、アカウントの重みが非常に優れていることです。ノートをクリックすると、新しく投稿されたコンテンツが更新されますが、これは多くの新しいアカウントでは実現が困難です。

図2: 米益ビワ天然アカウント

プライベートドメイン販売業者は主にメモを使用してWeChatでのコンバージョンを誘導し、Xiaohongshuのトラフィック生成手法の変化に最も注意を払っています。装飾、結婚式の写真、宝石、ハウスキーピング、レンタカー、印刷などの業界の商人は、主に顧客の変換コストに焦点を当てています。

プライベート ドメイン販売業者は、平均注文額が低いグループとプライベート ドメインのグループの 2 つに分かれています。高い平均注文額とプライベートドメイン。平均注文額を1,000元で割ります。平均注文額が低い（1,000 未満）販売者の場合、コアは依然として自然トラフィック、特にプロフェッショナル アカウントの自然トラフィックに依存しています。高変換ノートを実行した後、マトリックスアカウントをバッチで操作します。

平均注文額が高いと、プライベート ドメインへのトラフィックを誘導できます。平均注文額が高いため、利益は比較的十分です。コアはマトリックス数と広告配信、特に広告を通じて達成できます。プラスの ROI を達成できれば、ボリュームを継続的に増やすことができます。

なぜなら、現時点では、小紅書の広告トラフィックのコストは最も低く、最終的にはトラフィックがますます高価になるだけだからです。現在、ジュエリー、ヒスイ、装飾、ウェディング写真業界のトップユーザーの中には、リード獲得のために基本的に1日1万元以上を費やしている人もいます。彼らはリード獲得のために狂ったようにお金を費やしています。

このタイプの商人は始めたばかりで、基本的に他のプラットフォームではやっていません。小紅書でやる理由は、ほとんどが同じ業界だから、あるいは単に商品を宣伝したいから、そして初期予算も限られているからです。

このタイプの商人にとって、商品構成やセールスポイントはまだ成熟していません。この段階では、Xiaohongshu を通じてユーザーの提案を収集し、製品のセールスポイントを調整して製品を最適化することをお勧めします。

このとき、専門アカウントとインフルエンサーに焦点を当て、専門アカウントに商品の推奨や募集のメモを投稿し、みんなに試して商品を配布するよう呼びかけると同時に、後輩インフルエンサーの推奨と組み合わせ、インフルエンサーユーザーからのリアルなフィードバックを読んで、商品のセールスポイントを調整し、徐々に改善していきます。

このタイプのブランドは、成熟したオフライン チャネルを備えた強力な地域ブランドです。中核となるのは、Xiaohongshu を通じた露出であり、ディーラーに自信を与えたり、製品を展示できるようにしたりするための包含に重点が置かれています。

最初の 3 つの販売業者と比較すると、広告予算は十分です。このタイプのマーチャントの戦略は、広告とインフルエンサーに焦点を当て、インフルエンサー広告に重点を置く必要があります。オフラインのマーチャントはインフルエンサーの店舗訪問を通じてこれを実現でき、ブランドマーチャントはトップレベルおよび中堅ブロガーによる評価を通じてこれを実現できます。

ブランドのトーンと実力を直接的に向上させると同時に、小紅書の広告と連携してカテゴリの検索用語を獲得し、小紅書でのボリュームを迅速に増加させます。

このタイプのクライアントは、プラットフォームと機関の両方に好まれています。端的に言えば、十分な予算があり、基本的には融資会社であったり、親会社がしっかりした背景を持っている会社です。

このタイプの商人にとって、鍵となるのは、自社製品、核となる大型商品のセールスポイントを見つけ、専門アカウントと専門家配置、特に専門家配置を組み合わせることです。初期段階では流通量に注目し、後期段階では具体的なコンバージョンデータに注目します。

インフルエンサー基盤拡大の初期段階では、公式製品体験や新芽活動に頼り、その後BDインフルエンサーを共同で創出し、インフルエンサーとのインタラクションによるサイト内外のコンバージョンへの影響を確認します。最初の段階ではインタラクション データを確認し、2 番目の段階では ROI 変換を確認します。 ROI がプラスで効果的であれば、すぐに基盤を拡大し、より大きな市場機会を獲得できます。

IS、Guanxia、Tayansheなどのプラットフォームもこのタイプの顧客に属します。

図3: 0から1のブランド配置

このタイプの商人は、Xiaohongshu で多くのインフルエンサーや広告を作成しており、プラットフォームのルールに精通しています。すでに0から1への成長を達成し、売上高は1億を超えています。彼らが今やるべきことは、カテゴリワードを掌握すること、つまり、ユーザーがカテゴリワードを検索したときに、インフルエンサーであろうと広告であろうと、彼らのメモがカテゴリのより大きなシェアを占めることです。

なぜカテゴリーを奪取するのですか?カテゴリー = 需要なので、カテゴリーを占有するということは、より大きな需要を得ることを意味します。カテゴリーを占領する点では、Chirui Oralブランドを例にとると、専門家のアカウントや専門家のメモを活用し、検索に重点を置き、カテゴリーを占領することができます。

図4: 0から1のブランド配置

このタイプの大手ブランド顧客にとって、中心となるのは依然として製品のプロモーションであり、ブランドの潜在力を高め、ユーザーのマインドを強化することです。

エスティローダー、小観茶、五粮液などのブランドにとって、核心は露出、つまりブランドを露出するために多額の予算を費やすことです。これには、プロのアカウント、専門家、広告だけでなく、Xiaohongshu IP の共同協力を利用してブランドを宣伝することも必要です。詳細は小紅書ブランド広告・共同広告をご覧ください。

図5：小紅書ブランド広告のパノラマ

上記は7種類の事業の簡単な運営計画です。全体的な状況を理解して初めて、盲目的な行動を避けることができます。

コラムニスト

江河がマーケティングについて語る、WeChat パブリックアカウント: 誰もがプロダクトマネージャーのコラムニスト、江河がマーケティングについて語る。ブランドの配置からインフルエンサーの育成まで、私たちは百近くのブランドと数十人のインフルエンサーが小紅書で回り道を回避できるよう支援してきました。

この記事はもともと「Everyone is a Product Manager」に掲載されました。著者の許可なく複製することは禁止します。

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