セラミックタイルのマーケティングプロモーション（新ビジョンセラミックマーケティングスキル丨ディーラーが新製品をプロモーションする方法）

New Vision Ceramics のマーケティング スキル丨ディーラーはどのようにして新製品を効果的に宣伝できるでしょうか?

新製品は陶磁器販売業者にとっての必殺武器です。狭義には、新しいセラミックタイル製品を宣伝するためのマーケティング戦略は、実際には循環チェーンを開拓するプロセスです。いかに効果的に流通チェーンを開拓するかが新製品発売の鍵となります。そのため、流通チェーンを開拓し、主導権を握り、商品を迅速に流通させることが、ディーラーが市場をうまく占領するための鍵となっている。

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オフシーズンに新製品を発売することで、ピークシーズンの新製品のための強固な市場基盤も築かれます。したがって、オフシーズンは新製品を導入するのに最適な時期です。

4月に新製品の市場基盤整備をしっかり行い、メーデー連休中に新製品のプロモーションを実施すれば、市場は速やかに立ち上がるだろう。 7月と8月にさらなるプロモーションを実施し、9月と10月のピークシーズンを経て、新製品市場が本格的に始動します。

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新製品のプロモーションには、「プッシュとプル」の組み合わせが必要です。商品が端末に置かれた場合にのみ、消費者は商品を購入する機会が得られます。

市場拡大は新製品の販売促進における重要な課題の一つです。これには、新製品のサンプルが適切な場所で配布されるかどうかが含まれます。新製品は、実際に端末に配布されて初めて牽引効果を発揮します。

商品が端末に置かれた後、最初の購入が行われ、消費者に認識されて初めて、消費者による2回目の購入が行われ、継続的な購入が形成されます。したがって、消費者に最初の購入を促す方法こそが、新製品のプロモーションの過程で解決しなければならない問題です。

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まず宣伝し、次に引き抜く

まず、市場浸透を実施します。対象市場での普及率が 60% を超えると、消費者に製品の購入を促し、奨励するための大規模なプロモーション活動や広告キャンペーンを開始します。これを行う利点は、引っ張り効果を直接反映できることです。早期の流通とプロモーションにより、消費者は端末ですぐに商品を購入でき、売上を伸ばすことができます。デメリットとしては、新製品の人気が低いため、初期段階での流通が難しく、スピードが比較的遅いことが挙げられます。プロモーション活動があまり効果的でない場合、一部の製品がすぐに在庫切れになる可能性があります。

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まず引き抜いてから昇格する

この方法は、まずプロモーション活動を行い、次に消費者に購買を促し、チャネル会員に商品を購入させるというものです。利点は、新製品の早期プロモーション宣伝により新製品の販売が容易になることです。デメリットとしては、新製品のプロモーションを行った後、補充が追いつかないと、消費者が端末で製品を購入できず、プロモーションの効果に影響が出る可能性があることです。

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同時に押して引く

当社はプロモーション広告と製品流通を組み合わせています。利点は、最初の 2 つの方法の欠点を回避できることです。欠点としては、人的資源と物的資源が限られているため、全体的な進捗速度が遅いことが挙げられます。顧客の熱意を促し、共同で宣伝、プロモーションなどの活動を行うことをお勧めします。さらに、プロモーションとプルのサイクルは少なくとも 3 ラウンド実行する必要があります。

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陶磁器販売業者は、プロモーション活動を計画する前に、まず活動全体のハイライトと製品のセールスポイントを探し、活動がどのような効果を達成し、陶磁器販売業者にどれだけの利益（有形および無形）をもたらすかを推定し、その後、活動の盲点を減らすために科学的な評価を行う必要があります。

実行プロセス全体、特にターミナルの最前線の業務担当者とフォローアップコミュニケーションを行い、彼らのコメントに耳を傾ける必要があります。イベントが終わったらそのまま終わらせないでください。この方法でのみ、プロモーションサービス活動の長所と短所を徐々に理解し、改善と進歩を続けることができます。