コンピュータ製品アシスタント（Taobao Express製品に関する実践的な経験の共有、包括的な分析、実践的な操作とメンテナンス）

実用的で役立つ情報！ Taobao Express製品、総合的な分析、実践、メンテナンスに関する実践経験の共有

1. 標準製品の特長の簡単な紹介:

データがなければ、すべては単なるでたらめです。まず、データをお見せします。昔からお付き合いのある定番商品を販売しているお店です。

私は常に固く信じてきました

7ポイントは製品、2ポイントは技術、1ポイントは運次第

最近は標準製品を多く扱っているので、標準製品について話すためにこのスレッドを投稿します。

まず最初に、標準製品について3つの部分に分けて書くことを説明します。

1. 標準的な製品特性の簡単な紹介

2. 標準製品の実用経験

3. 標準製品のアフターメンテナンス

ここから正式に始まります:

標準製品と非標準製品の概念:

標準製品：携帯電話、パソコン、タブレットなど、モデル仕様が明確な製品。

非標準製品：紳士服、婦人服、子供服、婦人靴、帽子など、明確なスタイル、モデル、仕様がない製品。

標準品と非標準品の違い:

標準製品:

機能や外観は全く同じか類似しています。ほとんどの購入者はめったにページをめくりません。一部の標準製品および一部のカテゴリのスルー トレイン PPC は非常に高くなります。標準商品カテゴリーは機能やモデルが類似または同一であるため、コンバージョン率が一般的に高く、クリック後の購入確率も一般的に非常に高くなります。標準製品では、一般的にキーワードや検索用語が少なくなります。標準品の販売価格は大きな影響を与えます。製品は類似または同じなので、レビューや売上がそれほど悪くない限り、人々はより安いものを購入することを選択します。標準品の在庫期間は、一部のカテゴリを除き非常に長くなっております。例えば、私が現在取り組んでいる iPhone の組み立てでは、発売後に偽造品を販売していると悪意を持って苦情を言われることが多く、異議申し立ては無効です。もちろん季節性の強いものを除き、直通列車が先頭に位置していれば、他の要因を除けば、クリック率は一般的に非常に高くなります。

非標準製品:

ここであまり詳しく説明しません。今日は主に標準的な製品についてお話します。逆に考えてみましょう。タイピングは本当に疲れますが、皆さんもそれを理解する必要があります。

非標準製品中の標準製品：

導入する必要があるもう 1 つの状況は、非標準製品の中にある標準製品です。 （私は彼をそう呼んでいますが、あなたは好きなように呼んでください）

このタイプの商品は、一般的には外観が異なるブランドやモデルの商品を指しますが、購入者はページをめくる習慣がほとんどなく、トラフィックは基本的に前面の商品に集中します。このタイプの製品の直通列車での動作は、基本的に標準製品と同じ原理です。

たとえば、女性用のバケットバッグやトートバッグを考えてみましょう。自分でTaobaoで買い物をしてください。写真は掲載しません。

直通列車標準品の特徴：

1. 位置は大きな影響力があり、多くのカテゴリーを配置する必要があります。

2 キーワードの一致: 部分一致の場合、入力される単語がより複雑になる可能性があります。ちょっとしたコツを教えましょう。Through Train のリアルタイムのクリック数を見てから、Business Advisor で実際にクリックされた単語を見てください。これを見ることの利点については、説明する必要はありません。

3. クリックスルー率: 一部の標準的な製品カテゴリのクリックスルー率は、通常、カテゴリの平均クリックスルー率よりもはるかに高くなることがあります。

4. キーワードマッチングがコンバージョン率に影響：コンバージョン率はマッチング方法によって大きく左右される

たとえば、下の写真は、私がこの店舗を運営していたときに、新しいオペレーターが彼の店舗に来て、私のために直通列車をいじって、一致を広く調整したことを示しています。私が記録したコンバージョン率はその日のほぼ半分でした。ああ〜〜〜〜〜（赤枠で囲ったところが下げた日です）

5. 混雑：近年はこれが最優先課題となっていますが、標準品が位置を占める必要があるため、直通列車では混雑が基本的に弱まっています。 （標準製品がどのように人口を強化できるかについては後ほど書きます）

6. 時間割引：標準商品のクリック率は位置によって大きく左右されるため、リアルタイムで位置を設定する必要があります。したがって、時間割引は比率を持つ必要がなく、100％であり、悪い時間帯にはリリースされません。たとえば、0〜9時。

7 日間の制限: 標準製品は常に占有されているため、1 日の制限を 24 時間完全に配信できない場合があります。私の個人的な習慣では、0時から9時までは配達をしません。 1日あたりの制限配信方法については、初期段階では標準のものを選択し、後期段階では状況に応じてインテリジェント均等化に調整するようにしてください（インテリジェント均等化のクリックスルー率が低くなることがあり、トラフィックは基本的に夕方に集中するため、これについては後の記事で説明します）。もう 1 つ: 24 時間ずっと走る予定があるかどうかは、体重には影響しません。誰かがそれが影響があると言ったら、その人を追い出せばいいのです! ！ ！

最後に、最近私が引き継いだ別の標準製品ストアのデータを以下に示します。

これも一つ～～～始めてまだ1週間も経っていないのでPPCがまだちょっと高めです～～～～

--------------------------------------------------------パート2
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2. 標準製品の実務経験とスキル：

製品の位置付け:

キーワードポジショニングとは、商品を表す単語の選択を指します。標準製品にとって最も重要なのは、正確なトラフィック ソースです。たとえば、携帯電話のアクセサリを作成する場合は、下の図に示すように、アクセサリの具体的なモデルと名前を含める必要があります。単語はiPhone6バックカバー、iPhone6バックシェルなどです。携帯電話のバックカバーや携帯電話のバックシェルを直接入力すると、出てくるモデル番号が異なります（ほとんどの人はそこまでバカではありません）。 「iphone back cover」または「Apple mobile phone back cover」と入力しても、正確ではありません。多少なりともコンバージョンは上がるかもしれませんが、実際の効果は正確な単語のコンバージョン率の半分程度にしかならないかもしれません。

人口ターゲティングとは、年齢、性別、平均注文額、月平均、季節性、気温、地域区分など、私たちが設定するカスタム人口を指します。ここでは例を挙げませんが、人々をグループ化するレベルは、カテゴリによって異なります。 （対象となる人口の規模には常に注意してください。）

1. 新築計画：

キーワード:

単語の選択方法については上ですでに説明したので、単語の選択についてはあまり説明しません。クリエイティブタイトルと商品タイトルの属性が設定されていれば、システムが推奨する基本的な単語で十分です。言葉を選ぶ他の方法についてはここでは触れません。多すぎるからです。

選ばれた人々:

キーワードがすでにその位置にあり、クラウドの役割が弱まっているため、クラウドは低いプレミアムで 5 ～ 10% に設定されています。 （実際、ほとんどの標準製品はキーワード栽培の最初の段階では効果が小さいですが、クラウドはまったく役に立たないわけではなく、クリック率をある程度まで高めることができます。）

クリエイティブタイトル:

できるだけ多くのクリエイティブな写真をアップロードしてください。4 枚アップロードしてみてください。写真に自信がある場合は、2 枚アップロードしてもかまいません。ただし、1 枚だけアップロードするのではなく、赤ちゃんの最初の写真と同じものにする必要があります。それは絶対に許されません。重複してしまうからです（皆さんは私の言っている意味が分かっていると思いますので、詳しく説明しません）

クリエイティブな基準としては、画像を測定する目的でカルーセルを選択することです。 (最初にクリエイティブ カルーセルを設定し、次に単語の配置を調整することを忘れないでください)

時間割引:

私の個人的な習慣は、9:00 から 24:00 または 9:30 から 24:00 の間に 100% の入札を行い、残りの時間は入札しないことです。これは、ほとんどの場合、キーワードを希望の位置に配置できるようにするためです。 （もちろん、入札を調整する期間にも注意する必要がありますが、これについては後で説明します。）

地域別配送:

トラフィック分析に入ると地域を選択できると多くの人が言っているので、ここでは説明しません。参考までに私の個人的な習慣についてお話しします。香港、マカオ、台湾などを除き、運送上の問題により遠隔地はプロモーションの対象外となります。さらに、同業他社との競争が激しい地域もあります。他のすべての地域も含まれており、後でデータに基づいて削除されます。 （これは実際の状況に基づいています）

1日の制限と配送方法：

1 日の制限は、100、200、300、または 100、200、400 というリズムで増加する必要があります。これには固定の要件はなく、クリック数が徐々に増加できるようにすることが唯一の目標です。必ず標準配送方法をお選びください。 (通常は 3 日間のスパイラルで十分ですが、特別な状況ではもう少し長くかかる場合があります。)

配信プラットフォーム

無線端末にキーワードを入れるだけで、自分のカテゴリに基づいて決められます。通常は、ワイヤレス端末にキーワードのみを配置します。

セカンドケアプランの重み付けに関する実践経験の共有：

以下に書かれているのは実際の経験であり、説明のための例に過ぎません。どのカテゴリであるかは言いませんが、とにかく標準的な製品です〜（具体的な実践的なプラン設定については、上記の新しいプランを参照してください）

1日目

製品の位置付けに基づいて言葉を選択します。関連する単語をすべて選択してください。

1日の制限は100個、設定、標準配送です。

クリエイティブな写真を 4 つ設定し、カルーセルを選択します。

次に入札を調整し、ポジションをクリアします（このポジションがどの程度かは通常、カテゴリの特性によって決まります。差別化が小さいほど、ページめくりの習慣が少なくなります。このとき、入札額を高く設定する必要がありますが、そうでない場合は低く設定できます）。最低入札額を4-6に設定しました。キーワードスコアが低すぎて、4〜6 に設定するコストが高すぎる場合は、キーワードを削除します。

計画を実行してみましょう。一般的に言えば、予期せぬ事態が発生しない限り、プランは 2 ～ 4 時間以内、あるいはそれよりも短い時間でオフラインになります。オフラインでも心配ありません。

最後に、今日のデータに基づいて、クリック率が低すぎる単語がないかを確認し、低ければ削除します。

2翌日

朝起きたら、キーワードデータが遅れていることがあるので、クリック率が特に低い単語がないかもう一度確認してください。ある場合は削除してください。

1 日の制限は 200 に増加され、残りは変更されません。

この時点で、プランはすぐにオフラインになるはずなので、オフラインになった後も心配する必要はありません。

3日目

1日の制限が300または400に増加します。

すべてのキーワードを完全一致に調整します。

現時点では、オフラインになる計画は少し遅くなるはずですが、1 日の制限を使い果たすのにそれほど時間はかからないはずです。さらに、精密マッチングの条件下では定番商品のクリック率が急上昇するので（精密マッチングとブロードマッチングの違い、わからない場合は前回の投稿を確認してください）、オフラインになることを心配する必要はありません。

4日目

この時、改めてプランを見てみると、プランのスコアは基本的に全て上がっていることがわかります。すべてが 10 ポイントではないとしても、ほとんどの単語は 10 ポイントになるはずです。例については次の図を参照してください。

原則説明:

実際、原理は非常に単純で、一度説明すれば誰でも理解できます。これは、直通列車のクリック率とクリック量という2つの側面を利用して直通列車のスコアを上げ、さらにスパイラルの1日あたりの制限と3日目の正確なマッチングの調整を加えて、クリック率とクリック量をスパイラル的に上昇させるだけです。だから初日にできるだけ多くの単語を追加します。 （前提となる単語は正確で、表示されている必要があります）、予期せぬことが起こらない限り、キーワード スコアは急上昇します。

もちろん、「翌日に正確なマッチングを調整できますか？」と尋ねる人もいるかもしれません。

回答: はい、できます。 3日目に精密マッチを調整したのは、プランを早く使い切れるようにするためです。さらに、クリック率が非常に低い単語が混ざらないように、初日に単語を追加しました。

すると、「私の計画自体はすでに 10 ポイントですが、これを行う必要はありますか?」と尋ねる人もいるかもしれません。

回答：絶対に違います。数十ドルを費やした後、クリックスルー率が低すぎると感じた場合は、正確な一致を直接調整できます（計画したトラフィックが引き続き実行できることを条件とします）。部分一致状態でクリック率がOKで、前回の記事で書いたことと合わせてコンバージョン率も低くなく、店舗の入口ワードも正確であれば、完全一致の調整は必要ありません。

要約:

この投稿は前回の投稿と重複している部分があるかもしれません。前回の記事では定番商品を紹介しましたが、今回の記事ではより皆様に分かりやすくお伝えするために書きました。実際、ポイントを獲得する方法に関する投稿をたくさん読んだことがあるかもしれません。ポイントをゲットする方法はたくさんあります！実際、ポイントを獲得する方法に関係なく、クリックスルー率とクリック数という 2 つの最も重要な要素に頼る必要があります。 (結局のところ、ゲームのルールは他の人によって設定され、私たちは単なるプレーヤーです) それが黒か白か、標準か非標準か。ただこの件なんですけどね〜。寸法をうまくコントロールすれば、達成できないスコアはありません。もちろん、古い格言は今でも当てはまります。製品に 7 ポイント、テクノロジーに 2 ポイント、運に 1 ポイント。

---------------------------------------パート3
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3. 標準製品プランのメンテナンス:

テスト単語:

上記の投稿を背景として、現時点での私たちの計画スコアは非常に高いはずです。少なくともほとんどの単語は 10 ポイントです。

次に、単語をバッチでテストし始めます。テストを行う際には、1 日の制限や一時的な販売ベースの条件により、一部の単語が一時的に変換されない可能性があることも考慮する必要があります。単語をテーブルにインポートするか、単語を直接プランに追加することをお勧めします。フィードバックが良くない場合は、マークを付けて、その単語の入札額を一時的に 0.05 に調整することができます。 （時間割引が100％の場合、0.05の入札でも問題ありません。）

キーワードを一括で追加するテストを行うときは、キーワードのクリックスルー率が低くなりすぎてプランの重み付けに影響が出ないように、一度に追加したキーワードが多すぎないように注意してください。

追加した単語は正確に一致し、配置する必要があることに注意してください。その理由は、正確な一致位置が比較的低い場合、キーワードが表示されない可能性が非常に高いためです。 （運営3日目には計画内の他の単語が完全一致になるので、この時に部分一致を追加すると、下図のように計画クリック率が必然的に下がってしまいます。当時運営していたお店です。運営ミスで単語が追加されてしまいました。泣く泣く屋台を片付けることになりました！！！）

もう一つの特別な注意が必要な点は、キーワードの入札を調整するタイミングです。期間中 100% 調整するため、すべての販売時間において 1 日を通して割引が 100% になるわけではありません。したがって、正午～午後 2 時頃や午後 5 時～午後 8 時頃など、オフピーク時間帯には調整しないようにしてください。調整された位置は不正確である可能性があります。

コンバージョン率:

製品の要素（競合、価格、詳細、売上、レビュー、みんなに聞くことなど）については詳しく説明しません。

単語を一括で追加する目的は、変換率をテストすることです。もちろん、クリックスルー率も考慮する必要があります。売上基盤などが立ち上がり、計画が安定したらキーワードを削除しても良いでしょう。

この時、キーワードの削除だけでなく、予定していたメイン画像や人混み、時間割引なども削除して再度調整する必要があります。ここではあまり言うことはありません。ほとんどの人ができます。

群衆：

群衆を別に記載する理由は、この時の群衆がプレミアムになる可能性があるからです（群衆の影響は小さいと先ほども述べましたが、後の段階で役に立ちます）。前提として、計画したキーワードがテストされます (標準的な製品には一般に単語数が少ないため、これは迅速に行う必要があります)。

このとき、クラウドプレミアムを増やすことができます。クラウドはキーワードに基づいているため、キーワードを削除した後はクラウド データも削除する必要があります。もちろん、現時点で保険料が高すぎる必要はありません。コンバージョン率がより高いクラウドに対するプレミアムは、必要に応じて 20% または 30% に増額できます。

選択したグループにはプレミアム システムも用意されているため、これを有効にして、最小プレミアムを 30% に設定できます (注意: システムのプレミアムは累積されます)。 2日間グループトラフィックが安定すると、トラフィックは基本的に増加します。この時点で、価格を引き下げることができます。効果は以下の通り〜

値下げについては触れませんが、比例して値下げしたり、時間割引したりするだけです。キーワードを直接下げるのではなく、時間割引で価格を上げるべきだと多くの人が以前から言っています。自分でテストしてみましたが、違いはありませんでした。ポイントの損失はありません。 （スプレーしないでください！！！）

低いPPC:

実は2種類あるんですよ〜

1 重みが増すにつれ、順位に応じて、または自身のカテゴリーの時間的状況に応じて入札額を下げたり調整したりすることができます。各カテゴリ内の各単語の検索ボリュームは異なり、ページめくりの習慣も異なるため、上位 3 つや最初の項目にこだわる必要はありません。徐々に下に移動できます。位置に応じて調整する必要があることに注意してください。たとえば、4-6、7-10。 （ここでは、プランのクリック率とクリックフィードバックに注意する必要があります。各カテゴリには一定の違いがあるため、ここでは詳細には触れません。理解してください。）

2 前回のクラウド設定でも述べたように、クラウドプレミアムを上げて十分なトラフィックが得られれば、非標準品のように価格を下げることができ、大きな影響はありません。

ただし、これはすべてのカテゴリに当てはまるわけではありません。計画したトラフィックが少なすぎる場合は、リセットする必要があります。

でも大体大丈夫です。 Z 氏は個人的にテストし、多くのカテゴリでは、検索インデックスが十分に大きい限り、価格を下げることができることを発見しました。 （これはやった人だけが知っています。多くの人は、標準製品は特定の位置を占めなければならないと考えています。実際にはそうではありません。標準製品カテゴリの一部の人々も、価格をサポートするという特定の効果を持っています！批判しないで、自分で試してみてください）。

要約:

この投稿では、直通列車が何をすべきかについてのみ説明しています。店舗運営が重要ではないということではありません。前にも言ったように、70% は製品、2% はテクノロジー、1% は運に依存します。

ほぼ1週間後、ようやく投稿を書き終えました。これは、現在の理解のいわゆる標準的な成果です。

多くの人がすでに私が以前書いたことを理解しています。しかし、この記事で書いている規格品も非規格品と同じように価格設定できることを知らない人もいるかもしれません。もちろん、これが私がこの投稿で書いた理由です（一部の標準製品カテゴリは価格設定するには小さすぎます。実際の状況に応じて調整します。価格設定できない場合は、位置に応じて調整します）。これは非常に重要であり、PPC と ROI に直接影響します。私たちの直通列車の目的は次のことではないでしょうか?

最小限の費用で最大限のトラフィックを集め、より多くの製品を販売しましょう!

どう思いますか？そうじゃない？