1688 ビジネス製品 (アリの「長男」1688 が新しい外観に)

アリの「長男」1688が新しい姿を披露

潮報記者 朱梅

最近人気のテレビドラマ「芳花」では、玲紅が購入した真珠のイヤリングの値段が2万6000元だったため、外灘27番地の王さんはトラブルに巻き込まれた。

その後の展開では、注文書には真珠のイヤリングの元々の値段が200元であると書かれていた。

現代であれば、凌鴻のイヤリングは1688年に購入されたものであった可能性が高い。

1688はアリババの最も古い事業の一つで、かつては消費者から一階層隔てられ、仕入れや卸売りの事業を行っていた。近年、プラットフォーム上で「混合卸売」をサポートする店舗が増えており、若者が大量に集まっています。 1688は「しぶしぶ」消費者向け事業を開始し、最近では越境事業を展開し始めました。

中国では、1688の供給が小紅書や抖音などの新興チャネルの売買を支えています。海外市場では、多くの越境プラットフォームも工場供給価格の基準として 1688 を使用しています。

現在、元「電子商取引卸売プラットフォーム」は自ら行動を起こすことを決定しました。

01 代替の流れを海外に広げる

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多くの若者は1688を選びます。

ある日、呉さんはC級電子商取引プラットフォームで120元以上のズボンが1688年に小売価格で34.8元になっていることを発見した。200本以上あれば29.9元になる。

ウーさんは商品を受け取った後すぐに、親戚や友人のためにこの店で服やズボンを数着購入しました。

「ブランド品を買う余裕がないのではなく、ホワイトラベルの代替品の方がコスト効率が良いのです。」 2023年、1688年の復活により「代替案」と同義語となり、貿易の変化の傾向も反映されています。業務と注文の細分化は、需要側の変化であるだけでなく、ソース工場にも変化を求めています。

小紅書のスクリーンショット

プラットフォーム購入者データから判断すると、最も急速に成長しているのは小規模 B と大規模 C のグループです。

Xiao B は、Taobao の販売者、Douyin や Kuaishou のアンカーやインフルエンサーである場合もあれば、母親、大学生の起業家、コミュニティのグループ購入の「リーダー」、副業としてアルバイトをしているホワイトカラー労働者などの「非専門」の購入者である場合もあります。

Big C はウーさんのような消費者です。一人の購入が、寮、クラスグループ、または家族全体の購入ニーズを促進します。

「今日でも顧客を選り好みするのは非常に賢明ではない。」 1688 年と関係のある人物は、大きな C の多くは小さな B であると述べました。日中は会社のために買い物をし、夜は自分や家族のために買い物をすることがあります。 「昔は中小企業のビジネスを補助的なものとして扱い、大口顧客を主力とするのが好まれていた。今はその逆であるべきだ」

貿易の両端において、ビジネスの形態は変化しています。義烏市のマッサージ機を製造する工場では、主に輸出ODMの受注を扱っており、4つの生産ラインはすべてカスタマイズされていた。

しかし、昨年から、越境する小規模なバイヤーが相談に来ることが増えていることに社長は気づき、生産ラインの半分を軽度のカスタマイズに使い、2つの生産ラインを小ロットの注文に使うようにしました。 1年後、工場の売上は20％増加し、利益は30％増加しました。

購買側、生産側ともに代替消費の傾向が加速しています。 Apple 15の携帯電話が発売される前に、深センの商人のグループがそこで待っていました。モデルが発表されるとすぐに、工場には日本やその他の国からデータアダプターの注文が殺到しました。

1688 Yanxuan ページに表示されたいくつかのダウンストリーム プラットフォーム (APP スクリーンショット)

1688年、国境を越えたビジネスは今日始まったわけではありません。アマゾンのマーケットプレイス事業の発展に伴い、サードパーティの販売業者による出店流入が加速している。 2014年以降、多くのBカテゴリーの販売者が1688を通じて商品を購入しています。今はプラットフォームが海外に進出する時代です。

現在、1688 プラットフォームの総売上の約 4 分の 1 は越境ビジネスによるものです。

しかし、昔は、商品を選び、1688 年に工場を探すには、中国人を雇って代理で購入してもらったり、中国に事務所を設立したりする必要がありました。現在、1688 は最前線に立ち、ボトルネックを解消してこのビジネスを開拓するために国境を越えた調達チャネルを構築しました。

マーチャントにとって、新規顧客と既存顧客の両方と連携し、サイト内外、国内と海外の両方で活動することが不可欠です。これが、1688 が将来のビジネス成長の青写真を描く方法です。

現在、1688 Cross-border が商人に開放されています。 1688年の関係者によると、各地域市場との連携には対応する担当者が任命されており、協力市場を深め、戦略を検証するための定量的な指標が社内に存在しているという。

外部の世界に対して、1688 は「統合される」ことに重点を置きます。つまり、当社は海外のクラス C バイヤーに直接サービスを提供するのではなく、エコサービス プロバイダーに対して、より競争力があり魅力的なデジタル サプライ チェーンを提供します。トラフィックのあるすべての海外プラットフォームは、この機能を統合し、インターフェースを介して 1688 のパレットをインポートできます。

02 コイル価格からサプライチェーンまで

1688 の越境ビジネスは 2 つの重要な変更に基づいています。

まず、市場の成長と新陳代謝です。昨年12月中旬には1688社の商店が100万店を超え、そのうち60万社が源泉工場だった。どちらの数字も過去最高だった。

100万台ベースの中には、アップグレードや交換で新たに供給する部分もあります。中には工場の後継者として2代目を迎える者もおり、長年越境注文に対応している者もいる。

第二に、1688はアリババの「四小龍」戦略的革新事業の1つとなった。昨年11月、四半期決算アナリスト向け電話会議で、アリババグループのCEOである呉永明氏は、アリババの最初の一連の戦略的革新事業である1688、仙遊、ディントーク、Quarkを発表しました。アリババは3～5年のサイクルでこれらの事業に投資を続ける予定だ。

革新的な事業の選定基準は、「4人の小龍」に共通する特徴、すなわち、十分な規模の市場スペースを持ち、独自の市場ポジショニングを持ち、ユーザーの需要動向とグループの「AI主導」戦略に合致していることも表しています。

画像ソース: Tongyi Wanxiang AI生成

外部の観点から見ると、調達注文の細分化と人気製品サイクルの短縮により、サプライチェーンの柔軟性と循環効率に対する要求が高まっています。

これらの要因が、1688 が現時点で海外越境ビジネスに賭ける動機と機会となっている。

顧客基盤の観点から見ると、1688 の購入者は主に一級都市と二級都市から来ており、最も大きな年齢層は 25 歳から 35 歳です。これは新しい中流階級と Z 世代を対象としています。価格だけが唯一の要素ではありません。品質と価格の比率と感情的な価値はどちらも重要です。

消費者は高品質の商品を比較的低価格で購入したいと考えています。この消費者心理は日本でも現れており、ユニクロや無印良品など商業的に実証されています。

1688 の供給は若者のニーズにぴったり合っており、プラットフォームは需要と供給の両面でリズムをつかむことができます。中国製品、特に代替供給に対する海外の需要は依然として高い。

市場全体の観点から見ると、ソース工場は間違いなく1688の個人参加の最大の利点です。現在、1688の主要供給先は、年間売上高1,000万～2,000万元から1億～2億元の工業用ベルト工場です。

しかし明らかな問題は、TemuやSheinを含む海外越境プラットフォームがすでに1688 Cross-borderのターゲット市場の一部を占めていることだ。

1688が設立を計画している国境倉庫と原産地倉庫は、すでにフル人質モデルとセミ人質モデルを通じて越境プラットフォームによって成熟した開発が行われている。

「後発」の 1688 はどうやって利益を得るつもりなのでしょうか?

価格に関しては、1688は「中国の製造工場に利益の余地を残すために商人と共同で価格を設定する」ことを提案した。

前半の文章は、義烏立邦文具有限公司の責任者である呉伯航氏を取り上げている。この00年代以降の人物は昨年中国に帰国し、正式に家業を引き継いだ。 B2Cチャネルでは、Shein、Tiktok、Amazon、独立局など国内外の越境ECプラットフォームを構築している。

「現在、最も良い成果を上げているのはSHEINとTikTokです。両者の共通点は、完全に管理されていることです。追加の人員を投入することなく、在庫を補充して新製品を発売するだけで済みます。」ウー・ボーハン氏は、しかし、これら2つのプラットフォームの価格決定力はプラットフォーム側にあると述べた。

例えば、18元と12元のノートパソコン2台をプラットフォームに提供した場合、6～7ドルの価格帯で販売できるかもしれないが、彼自身は2つの製品を段階的に販売できることを望んでいる。

さまざまなチャネルの機会も階層化され、3次元化されています。ウー・ボーハンはアマゾンで高級かつ洗練された商品を販売しており、商品の価格帯は10ドルから20ドルとなっている。

「さまざまな市場やさまざまなプラットフォームには、ターゲットを絞った高品質の製品が必要です。」工場生産だけに集中していた親の世代とは異なり、ヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国など外国貿易の「古い顧客」の考えに基づいて、ノートPCのデザインと生産のテーマと消費者層を計画しようとしていると彼は語った。彼は年内に同社のデザイン部門を拡大し、南米などの新興市場を開拓する計画だ。

画像ソース: Tongyi Wanxiang AI生成

1688は記者に対し、電子商取引の普及率が比較的低い世界市場には依然として多くのチャンスがあると答えた。中国の製造業自体の品質と価格の比率をもっと良くして輸出する必要がある。

「世界市場では、興味に基づく電子商取引やコンテンツに基づく電子商取引に関する新たな機会が絶えず拡大しています。たとえば、私がこれから会うエコロジカル サービス プロバイダーの 1 社には、海外のコラムニストが顧客としています。彼は自分のコラムで商品を販売し、町の高齢者にサービスを提供しています。」 1688の関係者は、現時点で最も重要なのは、世界市場に参入し、国別のオペレーションを行うためのインフラを構築することだと語った。プラットフォームと販売者の両方がルールを学び、製品を磨く必要があります。

「四小龍」の一角となった1688は、2024年に2022年よ​​り6倍の資源を投入すると報じられている。これらの投資は主に、ユーザーの成長、技術、サプライチェーンの強化に投資される。

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