ライブ配信運用データ分析（5,000字長文記事、GMV1億超えのライブ配信起業のまとめ）

5000ワードの長文記事、GMV1億超のライブ放送スタートアップの概要

ライブストリーミング事業を始めて4年が経ちましたが、今日はライブストリーミング分野での経験や考えに基づいた事業概要をシェアしたいと思います。以下の各段落は、起業家の日常生活において特定の行動上の意味を持っています。読んでいて考えさせられることに出会ったら、落ち着いて考えてみることをお勧めします。

1. ライブストリーミングでは1年間であまり収入がありませんでした。おそらく、GMV がどれくらい稼げるかということについては考えすぎていたが、利益については考えが足りなかったのだろう。私の周りの何千人ものトレーダーをまとめてみると、月に50万稼げる人は一般的にGMVが低く、会社の従業員も10人未満です。

2. トレーダーとして、私は現状から抜け出して方法論を追求するのが好きです。しかし、スキルよりもプロジェクトで成長する方が良いです。ライブ中継ルームの成功は、冷静な対応が10％、その場でのパフォーマンスが90％です。プロジェクトの日々の改善は退屈に思えるかもしれませんが、それが最高の経験源となります。

3. 人々が最も心配するのは、願望と能力の不一致です。ほとんどのライブ放送プロジェクトは、目標と能力の不一致のために失敗します。彼らはまず少しお金を稼ぐべきだったが、彼らの野心は非常に大きかった。彼らは中小企業にしか長けていなかったが、その能力は衣料品に限られていた。プロジェクトの失敗について話すとき、多くの人はそれが能力の問題だと考えていますが、実際にはマッチングの問題なのです。

4. インセンティブを減らすとミスを減らすことができます。ライブストリーミングの分野では、1つのカテゴリーに集中すれば十分な収入を得ることができます。しかし、少し上手くなったらすぐに拡大し始め、複数のプラットフォームや複数のカテゴリーに挑戦したいという人もいます。去年はDouyin、今年はVideo Number、去年は食べ物、今年は栄養です。結局、一つのことで儲かるのは明らかなのですが、結局はあちこちで少しずつ損をして、また振り出しに戻ってしまいます。

5. 引きずられることなく、大規模な試行錯誤を効率的に行える才能を持つ人もいますが、才能のない人のほうが多くいます。彼らはあちこちであれこれ試し、去るときには、このトラックは機能していない、あのトラックは機能していないと文句を言い、それが自分たちの問題であるとは決して結論づけません。

6. 生放送の分野では、お金を稼ぐとなると、すぐに得られるものはすぐに失われることが多いです。短期的な喜びは長期的な発展をもたらさない。私はライブ放送業界に4年間携わっています。当時の同僚たちを振り返ってみると、初期に一攫千金を狙った人たちは、その界隈で流行っているほど裕福ではない。彼らはまだ独力で働いているか、同僚とのつながりを断ち切っています。

7. チャンスに直面したとき、興奮しすぎないようにしましょう。軽い喜びと軽いフラストレーションの間の微妙なバランスを見つけましょう。衝動的になりすぎると、主観的な意思決定につながり、目を閉じても見える大きなリスクを無視することになります。

8. お金を稼ぐことの定義は、お金の絶対的な価値ではなく、お金への依存度にあります。お金は、やりたくない行動に焦点を当てることで、より多くの問題を解決できます。やりたくないのにやらなければならない多くのことの根本的な原因は、その行動をとらないと収益に影響が出るということにあります。ある程度の富を蓄えれば、やりたくないことを拒否できるほど冷静になれるでしょう。

9. 生放送業界では、誰もがとても忙しいように見えますが、忙しすぎて考えたり成長したりできないのは、人を破滅させる最も隠れた方法です。彼らは日常の些細なことに執着していますが、業界の変化には無関心です。残酷な現実は、ほんの少し踏み出せば、解決が難しいと思う問題が、他の人にとっては単なる情報不足の問題であることが多いということです。

10. 人が優れている分野とは、その人がすべてのリソースを効果的に絞り出すことができる分野です。卒業から7年後に同級生を振り返ってみると、成功しているのは卒業後から一つの業界に専念してきた人たちです。両親の黒と白のウェディング用品販売業を継ぐために帰郷した人たちも、チェーン店を開業している。

11. GMV が数千万、あるいは数億に達する業界では、羊飼いと友達になるべきですが、自分は木こりであることを忘れないでください。長い間、財を成すという輪の中に浸かっていると、感情が高ぶると、荷車を押していることを簡単に忘れてしまいます。

12. トレーダーとして、ライブ放送データを定量化して判断する習慣と能力が必要です。業界の感受性だけでは十分ではありません。しかし、定量的な判断をせずに意思決定をすると、チームはあなたが自分の考えに基づいて物事を行っていると考えてしまいます。ライブ放送会社が破綻した場合、責められるべきは業界ではなく、トレーダーの責任です。

13. ライブストリーミングにおける最大の嘘は、良い製品は必ず成功すると人々が考えていることです。このような時代では、誰もが良いワインが偽物であることを許しているため、良いワインは間違いなく人里離れた路地に隠されることを恐れるでしょう。

14. 人生で最悪なことは、他人の人生を繰り返すことだ。美しい世界の中で、すべての個人は常に毅然としていなければなりません。人生が私たちに与える特別な意味は、奇跡を生み出す価値です。私たちは人生の困難によって決して狭量になることはありません。

15. ライブストリーミングでもチーム管理でも、エネルギーの配分は非常に重要です。なぜなら、現状では、人々は一つの分野に特化して、突破口を拓くことしかできないことが多いからです。一つの面でうまくいかず、最前線に立っている場合、すぐに撤退して二番目のことをしたいというのは現実的ではありません。その結果、主力事業は十分に発展せず、副次的事業も高くも低くもなく、半ば死んでいる状態になります。

16. 私たちは常に権力者とのつながりを断ち切りたいと思っています。実際のところ、レベル、知識、リソースの面で自分よりはるかに遅れている人々とつながることは、必ずしも良いことではありません。最も接触の可能性が高いのは、その時のWeChatをスキャンしただけで、その後は接触はありません。信じられないなら、相手の街に行って食事の約束をして、価値は常に対等に存在するというビジネスの法則を信じてください。

17. 以前はもっと多くのリソースをリンクしたいと思っていましたが、最も早い方法は強くなることです。私は21歳でこのステージを始めました。強くなれば、あらゆるリソースが積極的にあなたのところにやって来るようになり、わざわざリソースをリンクさせるという考えは減っていきます。あなたが十分に強くないなら、本当にあなたを助けてくれるのは、GMV が数千万のチームではなく、つま先立ちで到達できるものなのです。

18. ライブストリーミングの失敗率は高すぎるが、利益はすごい。ビジネスを始めたら、どれだけ儲かるかを考えるのではなく、最大でどれだけのお金を失えるかを考えましょう。底値に賭けるだけで、賭けに従わず、適切な場合には断固として損失を止めます。いつかこの業界で働かなくなったとしても、少なくともやり直すチャンスはあるでしょう。

19. ライブ放送業界は非常にリスクが高いです。途中で諦めてみてはいかがでしょうか？何かを諦めるときにまず考えるべきことは、十分に努力したかどうか、そして次に、変えられない障害があるかどうかだと思います。起業によって得られる成長や心境を考えると、成功せずに終わるよりも、多少の挫折を経験したほうが良いのです。

20. 落ち込んでいるときは、戦略やパターンについて話さないでください。あなたは生活費を稼ぐために少しお金を稼いだばかりです。長期主義についていつもあなたに話す周りの人は、できればブロックしてください。手元にいくらかのお金を貯めておくことが長期主義です。

21. サークル内で友達を作るときは、判断の論理を持つのがよいでしょう。ある人の性格や弱者に対する態度、その人の強さや強者に対する態度、その人のビジョンや仲間に対する態度（学習、誹謗中傷）を見て、その人の領域を見て、その人は誰を助けたか、何を信じているかを見てください。

22. スキルを習得することは、人生の最低限の目標です。少なくとも中程度の水準の生活を送るようにすることが非常に重要です。普通の生活を送り、生計を立てるために倹約しなければならない場合、生存資源の不足により「欠乏の考え方」が発達します。学習方法や改善方法を検討するための余分な「帯域幅」がなくなります。これを貧困の罠といいます。

23. ライブストリーミングのスタートアップにとって、ライブストリーミングは死ぬこと以外は大したことではないと言われていますが、心身を健康に保ち、長い目で問題を見ることが重要です。極端に長い期間に過度の身体的支出を行うと、今後 1 年または 10 年で得られるお金では補償できない、取り返しのつかない損害が発生する可能性があります。

24. 趣味を仕事として捉えると、お金を稼げなくなる可能性が高くなります。起業家が、自分がどのようなキャリアパスを追求したいか、またそれについてどう考えているかを私に話してくれたら、6 か月後には 10 人中 10 人がキャリアパスを変えていることに気がつきます。自分の好みに基づいて判断する人は、他の人にアドバイスを求めるのが好きな人でもありますが、頑固なところもあります。彼らは自分の欲求を満たすために他人の承認を求めます。他の人がそれを否定すると、彼らはそれを理解していないと言うでしょう。

25. 簡単にお金を稼ぎたいという欲求を満たすことができるのは詐欺師だけです。彼らは人々に非現実的な短期的で手っ取り早い遊び方を教え、本業を無視して副業で月に1万元以上稼ぐことを教え、さらには授乳中の母親に自分のビジネスを始めるようそそのかす。実際のところ、それはねずみ講と何ら変わりません。昔は高架下で芸をして金を騙し取っていたが、今ではすべてインターネット上で行われている。

26. 一緒にビジネスを始めるという点では、人間の性格ではなく、ある程度は人間性を信頼すべきです。ほとんどの場合、私たちは人間の性格を信頼しますが、争いに直面したとき、人間の性格は人間性を打ち負かすことはできません。人間の性格は後天的に身につくことが多いが、人間の本質は生まれつきのものである。それを責めることはできません。これは動物の本性です。例えば、自分を守るのは動物の本能です。

27. お金と経験はあなたを守る最大の武器です。 2019 年に事業を開始してからのこの 2 年間は、私にとって最も安心できる年だったと感じています。経験のおかげで、私は業界で生計を立てる能力を得ることができ、お金のおかげで、人生の選択に立ち向かう勇気を得ることができました。

28. とても奇妙だと思う人がいる。私は親しみやすく、GMV が 1 億を超えるトレーダーが隣人のように感じさせますが、彼らは私を尊敬しません。むしろ、私が「彼より一つ上」という優越感を見せようとすると、彼らは私に敬意を払い始めます。これはいったい人間の本性なのでしょうか？幸いなことに、私はそのような人に出会ったことは数人しかおらず、彼が私を物質的な利益のために利用した瞬間から、私は彼を友達リストから削除しました。

29. 自分自身を「成果を出す」人間にし、同じように成果を出し、人格も優れた集団の人たちと知り合い、長く一緒に仕事をし、さまざまな形で交流やつながりを続けていくように努めてください。環境がどんなに荒れていても、周りに「成果を出し、人格も優れている」人たちが常にいる限り、あなたは決して悪くはなりません。

30. 起業家にとって、「被害者意識」を持つことに慣れてしまうことは、限りない害をもたらす罠です。たとえば、アルゴリズムの変更やトラフィックの不安定さについて常に不満を言うなどです。人間は環境の産物です。自分を変えたいなら、まずは環境を変えてみるのが一番早いです。

31. なぜ私たちは循環を断ち切ることについてよく話すのでしょうか?トレーダーにとって、最大の危険は、自分が属する情報サークルが完全に固定化されることかもしれません。同時に、あなたの情報サークル内で連絡を取ることができる人々のほとんどは、実りがなく、一般的に利己的で閉鎖的です。例えば、小さな都市で生放送をする場合、そのような環境で上達するのは非常に困難です。

32. もう一歩踏み出すと、多くの答えが見つかります。例えば、違反があった場合、交通は規制されるのでしょうか？トラフィック爆発にどう対処するか?未来はまだ来ていませんが、私たちは事前に答えを知りたいのです。言い換えれば、ライブストリーミングに関する私たちの疑問のほとんどは、プラットフォーム上でもう一歩踏み出すことで生じる損害を「拡大」させるものですが、私たちは自分たちだけで問題を解決する能力を「はっきりと認識」しています。

33. ひとたび人が本格的にビジネスを始めると、それはあなたの元々の認識のほとんどを覆すことになります。なぜならひとたび人が本格的にビジネスを始めると、それは自分自身をパニックに陥らせるのと同じだからです。最も重要な問題はただ一つ、生き残ることです。生き残るためのプレッシャーの下で、あなたの当初の認識がいかにナイーブでばかげていたかが分かるでしょう。

34. トレーダーが上司でない場合、あなたの不安は会社の不安に取って代わることはできません。会社の存続ルールでは、お金を支払う人が最大の受益者であり、最大の被害者でもある。トレーダーの不安はキャリアの見通しに関するものであり、上司の不安は会社の倒産に関するものである。

35. 35番目のポイントに続いて、求職中のトレーダーに思い出してもらいたいのは、自分で運営するプロジェクトが成功したとしても、自分の意志で自分のビジネスを始めないことです。いわゆる過去のリソースとリスクはすべてプラットフォームによってカバーされます。実際に起業家の役割を担うと、会社運営に求められるストレス耐性の前では、ビジネスを始めるなどの自称専門能力は実際には言及する価値がありません。

36. 人は経験を積むにつれて、時間をかけて築き上げてきた仲間に加え、仕事関係だけでできた友人がだんだんと視界から消えていくことに気づき始めました。ビジネス環境において仲間が変化するスピードは、ある程度、成長のスピードを証明します。 3年経っても新たな力が流入せず、依然として均質なサークル内に留まっている場合、成長速度に何か問題があるのではないかと疑うべきです。

37. ライブストリーミングビジネスを始めるよりも、他人のために働いていると言ったほうがいいでしょう。年始から年末にかけて忙しいですね。バックエンドの売上高は数千万です。年末になって、お金がまったく稼げていないことに気づきます。プラットフォームは手数料を取っているし、宅配料金は支払われるべきだし、従業員の給料を1日も遅れて支払うなんてあり得ない。仕事が終わって事務所は閉まっているが、現場管理のコンピュータはまだオンになっている。会社のために誰も電気を節約していないのを見ると、会社は常にあなたのものであり、自分自身に責任があるのはあなただけであることが分かるでしょう。

38. 落ち込んでいるときは、全体的な状況について話さないでください。生き残ることが鍵です。逆境にあるときは感情について話さないでください。実用主義が基本です。鎧を着ていないときに自分の強みを誇示しないでください。自分の欠点を隠すのが賢明です。

39. 個人の場合、特定のカテゴリに機会があるかどうかを常に尋ねる必要はありません。これは「何千、何億も稼ぎたい」と言っているのと同じです。お金を稼ぎたいだけなら、ニッチな分野を見つけて、それを深く掘り下げるだけでいいのです。十分に良い会社を始めるには、十分に広い道を選ぶ必要があります。しかし、個人のエネルギー爆発を達成するには、非常に狭く小さな機会も良い選択肢となり得ます。

40. 視力が良ければ、前方の道をより明確に見ることができます。ビジョンには何が必要ですか?より多くの情報源、情報を収集して整理する能力、基礎となる論理、見た情報を正しく解釈して理解する能力、常に認知を修正し知性を更新するのに役立つ貴重な社会的なつながり、そして教訓から常に自分自身を改善できるように常に要約して振り返る能力が必要です。

41. 結婚した人の多くは、興奮を楽しみ、不可能だと分かっていることを実行するために結婚していることが多いことが今ではわかっています。それはギャンブルのようなものです。一度刺激を受けると、中毒になってしまいます。それから何年も経って、彼らがまだ同じことをやっていることに気がつきました。

42. 伝統的な経営には「バレル理論」があります。樽にどれだけの水が入るかは、最も短い木材の長さによって決まります。しかし、そうした勝利のシステムは、多くの場合、単一の要素を不合理なほど極端にまで最大化します。ゲームプレイの作成では、単一のインジケーターの極端な性質がトラフィックを刺激する可能性があります。起業においては、変えられるものは変え、変えられないものは受け入れて避けます。今後は、欠陥を抱えたまま行き詰まり、時間を無駄にするのではなく、自分の強みを最大限発揮してください。

43. 同僚は同僚であり、友人は友人です。長い間ライブ配信をしていますが、社内に友達が一人もいません。私は上司であり、彼らも私を上司として扱っていることを知っています。彼らが私を友達として扱ってくれるのは、雰囲気が良いときの錯覚によるものです。私はかつて多くの従業員やパートナーにとても親切に接していましたが、後になって、給料が数日遅れたり、うっかりして金額を少なく見積もったりすると、彼らは私の先祖を呪い始めることに気づきました。

44. 従業員にお金を与えることはチームを構築する最良の方法です。これもユーザーフレンドリーな考え方です。会社に対して100通りの方法で親切を示すよりも、期日通りに支払う方が良いです。あなたが頭を悩ませているチームビルディング活動は、実は彼らの休憩時間を侵害しているのです。利益分配の観点から、お金を稼ぐ際に上司と従業員は同じ分配ライン上にいないので、従業員に過度な要求をしてはいけません。

45. 生放送業界では、常にトレーニングについて話しますが、その前提は、人が変化する精神や上向きの闘志を持っていることです。多くの場合、助けられた人々と向き合うとき、私たちは他人を助けるという計画を脇に置き、他人の運命を尊重し、価値のないことに時間を浪費せず、お金を稼ぐように人々を説得せず、より良くなるように人々を説得せず、早く成長し、良い人々に影響を与えるべきです。

46. 心理学におけるさまざまな性格や特徴の分類、あるいは形而上学における星座や星座など、さまざまな方法を試したことがあるかもしれません。これらのツールからさまざまな結果が得られますが、あなたが冷静で合理的な INTJ に分類されるか、敏感で繊細な INFP に分類されるかに関係なく、これらの結論は、ナルシシズムの根拠を見つけたり、自分を嫌う原因となる自分の一部に心理的なマッサージを施したりする以外は、会話の話題をいくつか追加することしかできません。実用的な価値はありません。これらのことを知っているからといって、あなたの人生やキャリアが良くなるわけではありません。

47. お金を稼ぐには山あり谷ありです。突然、一定期間お金が稼げなくなるのは普通のことです。では、人間は非常に矛盾していると思いますか?お金を稼げると嬉しいが、稼げないと不安でいっぱいになる。交通についても同様です。交通状況が良いときは興奮し、悪いときは落ち込みます。

48. 以前は脳に問題があり、お金を稼いだことがありませんでした。今振り返ってみると、お金を稼ぎたいという気持ちが強すぎて力が足りなかったことに気づきました。私も致命的なトリックを妄想しました。私より後にライブストリーミングを始めた人たちを見ていると、歴史はいつも驚くべき形で繰り返されていることに気づきます。

49. 家族は大切ですが、タイミングも大切です。家族関係や蓄積をうまく処理しないと、野望に満ちていても、家族を背負うのが遅くなり、戦闘力も強くなくなります。急いで駆け出そうとすると、子どもがあなたをお父さんと呼びます。隣に可愛い女の子が住んでいます。 WeChat を頼むためにドアを開けようとしたとき、男の子が階段を上ってきて「お父さん、ただいま」と言います。

50. 人生はとても短く、はかないものです。若いうちに大胆に行動しなさいと、私は毎日自分に言い聞かせています。お金を稼ぐことが最善の習慣です。お金をもっと稼げば人生のほとんどの問題を解決できます。お金を稼げばすべての病気が治る。お金を稼ぐために一生懸命働くことで、すべての弱点、内部の摩擦、気取りを治すことができます。違法でない限り、従順になる必要も、先を見通したり、用心深くなったり、頑固になる必要もありません。すべての規則や規制を放棄し、出身家族の間違った価値観を放棄し、長年の教育によって確立された制約を放棄し、すべての固定された思考パターンを放棄し、いわゆる標準的な答えをすべて放棄します。人生にはパターンはなく、標準的な答えもありません。仕事でも人生でも、夢中になって生きてください。

1. プログレッシブアクティビティアカウント作成方法（2023年6月26日更新）

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プログレッシブアクティビティアカウント作成方法は、ライブブロードキャストアルゴリズムに対応することで、ライブブロードキャストの重みを徐々に引き出し、バランスの取れた方法でライブブロードキャスト推奨トラフィックを取得します。現在、プログレッシブ方式は、個人のライブ放送ルームで 1 か月あたり 1,000 万 GMV に貢献しています。

2. ショート動画の人気度をテストする方法（2023年6月19日更新）

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従来の人気商品をテストする短いビデオ方式と比較して、この方法はより正確で自然な推奨事項を得ることができます。衣料品や食品のライブ放送ルームで広く利用されており、1か月で2,000万GMVに貢献しています。

3. 単品Qianchuan発売ゲームプレイ（2023年6月27日更新）

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Qianchuan の単一製品ゲームプレイと単一製品単一発売戦略により、混合製品の発売のハードルが大幅に下がります。現在、私のライブ放送ルームに毎月5000万以上のGMVをもたらしており、私が個人的に最もよく使用しているライブ放送ルームのゲームプレイです。

4. Troika 混合トラフィック ゲームプレイ(2023 年 6 月 23 日に更新)

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三頭立てのゲームプレイ、三頭立ての交通構造は将来の生放送形式の中で最も安定したモードですが、操作プロセスは比較的複雑です。現在の月間GMVは1000万未満であり、初心者チームには推奨されません。

著者 | Yin Chen は、Douyin ライブストリーミング販売の最前線オペレーターであり、Julexue の認定インストラクターであり、Julexue Qianchuanhui の創設メンバーであり、累計販売総額が 1 億元を超えています。