酒類業界の運営データ（酒類業界初の成績表が発表！金世園は2023年に売上高が数百億に達すると予想）

酒類業界初の通信簿を公開！金世源は2023年に収益が100億元に達すると予想

（写真提供：金石園公式サイト）

12月29日、金世源（603369.SH）は主要な経営データを公表し、同社は2023年の総営業収入が約100.5億元に達し、前年比約27.41%増となると予想しており、酒類業界初の2023年通期業績予測を発表した。

2023年は金世源が100億元の収益を達成することを誓う年です。最初の3四半期で目標の83％を達成し、成長率は28.35％でした。さらに、第 4 四半期は伝統的に酒類の最盛期です。当時、業界では同社が100億ドルの目標を達成するのは問題ないだろうと一般的に考えられていた。

しかし、100億元の目標が達成されたとしても、金色源の販売費や在庫は依然として高く、国有化の突破などの問題も解決する必要がある。現在、金世源は100億レベル以降の新たな道筋計画を発表した。 「第一段階として、2025年までに150億規模のワイン企業に入ることを目指して全力を尽くします。」

振り返ってみると、金世源の業績は2018年の37.41億元から2022年には78.88億元に倍増し、2023年には売上高が100億元を超え、酒類業界で7番目の10億元酒類会社となった。

しかし、金色源の業績とともに、同社の販売費と在庫も急増した。第1四半期から第3四半期までを例にとると、販売費は14億7600万元に達し、58.51%増加した。 2022年通期の費用は13.9億元を超えた。比較すると、同社の2021年と2022年の同時期の販売費用はそれぞれ6.67億元と9.31億元だった。

販売費の急増は投資家から大きな注目を集めている。金世源の取締役、副総経理、最高財務責任者、取締役会秘書を務める王衛東氏は、第3四半期の業績報告会で、「第3四半期の販売費率の上昇は、主に消費者開拓と広告投資の努力の増加によるものであり、また、昨年の同時期にディーラーが負担した費用の一部を、今年は紅包の形で会社が負担したことによるものである」と答えた。

それでは在庫を見てみましょう。 Titanium Media APPは、金色園の在庫が2019年から2023年第1四半期から第3四半期にかけて増加しており、それぞれ19億600万元、21億9500万元、28億3400万元、30億4200万元、40億9300万元に達したことを発見した。在庫は収益のほぼ半分を占めています。

投資家が懸念する在庫問題については、金世園が12月4日に発表した投資家訪問応対記録によると、「当社は各地域の在庫率を細心の注意を払っており、製品と地域ごとにレッドラインを設定している。現時点では、全体的な観点から、市場の認知度、受容性、消化能力に明らかな問題はない」という。

同社はまた、「来年は品質の合理的な向上と量の合理的な成長にさらに重点を置き、割当制度を実施し、速度と量を積極的に制御して、量と価格をより合理的にし、価格をより安定させる」と述べた。

12月29日、金色園は2024年金色園発展会議を開催した。会議では、金世源酒類業の党書記、会長兼総経理の顧祥月氏が、同社の次の3段階の発展目標を発表した。第一段階は、2025年までに150億レベルの酒類会社の仲間入りをするために全力を尽くすことである。第二段階は、2026年から2030年までの「第15次5カ年計画」発展段階であり、省内での主導的競争と省外の周辺的・細分化された発展を実現します。第三段階は、2035年までに集中的かつ効率的な発展を実現し、革新的企業の最前線に参入することです。

具体的には、製品面では、金色源は初めて国源を「1,000元以下の一流ブランド」として明確に位置付け、今回の製品は300～800元の価格帯に重点を置くことになる。金石源酒類副総経理の胡月武氏は、「1,000元以上の価格帯での競争パターンは基本的に形成されており、茅台五粮液が市場シェアの80％以上を占めているが、1,000元以下の市場を頭条がリードする状況はまだ形成されておらず、特に1,000元以内の500-800元の価格帯ではその傾向が顕著である」と述べた。

また、金世源氏は国有化戦略の重要性も強調し、国有化戦略は同社の将来の成長と発展の場であり、ポスト100億時代においては国有化を超える命題に挑戦しなければならないと明言した。

しかし、現時点では、金色園が全国規模で普及するにはまだ長い道のりがある。財務報告によると、今年上半期、金色源は省内市場で54億9800万元、省外市場で4億3900万元の収益を達成し、総収益のそれぞれ92.11%と7.35%を占めた。同省の楊河ビール（002304.SZ）は省外売上高が50％以上を占める。

実際、省外収益が10％未満であることは、金色源にとって、10億ドル企業への道のりで最大の不確実性となっていた。

国有化について、金世源氏は、今後3～5年が同社にとって国有化を達成し一流酒類陣営に加わるための重要な時期になるだろうと述べた。 「現在の国有化は周辺化とセクター化を意味する」という概念を実行し、国有化とは国有化を優先し、国有ブランドを集結し、セクター構築に重点を置き、顧客創造に重点を置くことを意味することを明確にします。

省外への進出については、金世源は「3年間利益なし、3年間で30億」の予算で省外市場への投資を計画し、人材、資金、物資、マーケティング資源を結集し、「10+N」の重点県レベル分野に注力し、ブランドの潜在力を継続的に蓄積し、都市と拠点の征服プロセスを加速します。

（この記事はTitanium Media APPで最初に公開されました。著者：Yang Huan）