会社の営業報告書には何が含まれていますか（＊＊＊会社の営業報告書）

***会社運営報告書

***会社運営報告書

親愛なる同僚の皆様、

会社の総支配人からの委嘱を受け、** 社を代表して、この会議の要件に従って *** 社の業務について簡単に報告させていただきます。不適切な点がありましたらご批判・ご訂正をお願いいたします。

今年に入ってからの主な仕事

グループから割り当てられた仕事の目標によると、今年***社は営業収益8000万元を達成することを目指しており、その中には業務A製品の売上高3000万元と業務B製品の売上高2000万元が含まれます...この目標を達成するために、**社は総経理の指示に従って、主に以下の措置を講じてきました。

1. 運用タスクと収益創出タスクをレイヤーごとに分解して実装します。 1月、当社は総経理のリーダーシップの下、数回にわたる拡大総経理室会議を開催し、営業収益、プロジェクト構築、ネットワーク保守、新規事業開発、総合管理などに基づき、年間業務の優先順位と目標を検討・議論し、年間重点業務項目としてまとめました。 2月に会社の省レベルの仕事会議が開催された後、グループから割り当てられた仕事の任務と組み合わせて、会社の年間任務を3つのレベルに細分化して実行しました。まず、業務分担に従って、さまざまな業務目標が支社のリーダーシップチーム間で細分化されます。総括管理者は全体の業務目標の推進と遂行に責任を持ち、各担当リーダーは自分の責任範囲内で各種業務目標の推進と遂行に責任を持ち、部門ごとに年間業務書を策定します。担当リーダーは業務書に従って担当部門に業務を割り当て、部門長は業務実施推進計画を策定し、本部長室会議に提出します。部門長は計画に従って部門内の分業と実施スケジュールを調整します。同時に、当社では毎週、重要業務を推進するための定期会議を開催し、各種業務の進捗状況を聴取し、直面した困難や問題を解決し、各種業務が計画どおりに着実に実施されるように努めています。

2. イノベーションを推進し、科学的かつ柔軟に製品マーケティング戦略を策定します。同社は「**マーケティング戦略の継続性を維持しながら、絶えず革新し、マーケティングの活力を刺激する」という総経理の指示に従い、以前のマーケティング戦略を継続しながら、今年の製品販売の実態に基づいて新しいバンドル販売戦略を導入しました。具体的には...

3. 新規事業の発展を確実にするためにデジタルコンピュータルームを構築する。歴史的な理由により、当社では常にデジタルコンピュータ室を借りてきました。私たちにとって、一方ではデータ伝送にリスクがあり、他方では不便さが新しいビジネスの展開を制限してきました。この問題を解決するために、同社はグループに独自のデジタルコンピュータ室を建設する許可を申請した。現在、デジタル計算機室建設計画はグループの技術審査を通過し、計画は精緻化・改善され、関連施設・設備が続々と到着し、計算機室電力容量増加協定が締結され、アンテナ設置場所の選定も完了している。

4. ビジネスホールのイメージ構築に努めます。ビジネスホールは企業とユーザーとのコミュニケーションの窓口となります。優れたビジネスホールのイメージは、企業が大多数のユーザーの信頼と支持を獲得し、市場を拡大し、資金調達と採用能力を強化し、ブランドを構築して企業の中核競争力を高めるのに役立ちます。当社は地方の首都に位置し、競合企業も強いため、営業ホールのイメージ構築はさらに重要です。同社は年初から、グループが発行した営業所イメージ構築基準に基づいて自社の営業所のイメージ構築プロジェクトを完成し、ブランドプロモーション効果が即座に現れた。

一連の措置により、同社は現在までに3,000万人民元の収益を上げ、年間目標の37.5％を達成した。

II.問題と解決策

顧客離れの問題。 2年後、同社の顧客基盤は2万人以上に成長したが、昨年から顧客を失い始めた。調査の結果、一方では過当競争の影響によるものであり、他方では同社の製品をより迅速に更新する必要があったことが判明しました。調査の結果、同社は主に2つの対策を講じました。まず、製品販売において怠慢な代理店を監督し、排除しました。同社は、ゴールド、シルバー、ブロンズの各レベルのエージェントの販売に段階的な制限を課しています。各エージェントには契約内容に応じて販売目標業務が割り当てられます。タスクを完了できなかった人は降格されます。事業展開が遅く、責任感に乏しいエージェントは、徐々に交代、排除されていきます。目標を超過したエージェントにはユニットごとに一定額の政策報酬が与えられ、有能な人材がパートナーとなり共に成長していくことができます。 2つ目は、より豊富な製品ポートフォリオパッケージを開発し、製品のカスタマイズ、在庫管理、販売などのプロセスを改善し、オンライン販売の内部管理メカニズムを確立・改善し、顧客市場の拡大に有利な販売運営とユーザーサービス環境を構築することです。さらに、同社は、顧客が製品を購入しやすくし、関連ビジネスを展開できるよう、さらに多くのオンラインチャネルを開設し続ける予定です。

2023年4月20日