URブランドのマーケティング戦略分析（「ファストラグジュアリーファッション」の逆輸出、国産ブランドURは次のSheinになれるか？）

「ファストラグジュアリーファッション」を逆輸出、国産ブランドURは次のSheinになれるか？

近年、かつて中国で大成功を収めた多くの国際ファストファッション衣料品ブランドが次々と店舗レイアウトを最適化し、一方で店舗を撤退したり、失望して市場から撤退したりするブランドも現れている。
ファッションは常に変化しており、衣料品のファッションはさらに「不安定」です。需要が厳しく、極めて複雑なこの業界では、落ちぶれた伝説の人物や後発の人物が絶えませんでした。
しかし、ベルシュカ、プル＆ベア、ストラディバリウスなど国際的なファストファッションブランドが撤退を表明するなか、国内ファッションブランドURBAN REVIVO（以下UR）は急成長し、中国から海外への衣料ファッションの逆輸出まで実現した。
2027年までに世界のアパレル市場の収益は2兆米ドルに達すると予想されており、これは多くの国境を越えた人々が参入して利益を得たいと望む巨大な市場です。
では、UR の学ぶ価値のある優れた機能とは何でしょうか?どの重要なノードが攻撃を受けましたか?

画像出典：UR海外ネットワーク

URは2006年に設立され、主に20～40歳の都市部のホワイトカラー労働者をターゲットにしている。親会社は広東省広州に所在しています。 URは10年の経験を経て、2016年にシンガポールを起点に海外市場に参入しました。現在、イギリス、タイ、フィリピンなど国内外に360以上の店舗を展開しています。

2021年にURの海外独自サイトがオープンしました。 2022年7月、URはAliExpressに参入し、オフライン店舗+オンライン店舗+電子商取引プラットフォームのマルチチャネルレイアウトを実現し、世界中のユーザーがURを購入できるようになりました。

画像出典：UR海外ネットワーク

SimilarWebのデータによると、URの海外ウェブサイトの月間訪問数は223,800回で、そのうち78.74%はアメリカの消費者によるものだった。そのうち、女性ユーザーが69.16%と大多数を占め、18～24歳の消費者が32.01%、25～34歳の消費者が32.82%を占めています。

これは「都市部のホワイトカラー層」というユーザーの位置付けと非常に一致しています。

画像ソース: similarweb

URは、衣料品だけでなく、靴、バッグ、アクセサリーなど、毎年1万点以上の新製品をデザインしているという。

また、ファストファッションの分野で、衣料品業界に焦点を当てると、Shein を思い浮かべずにはいられません。ただし、両者の位置づけには若干の違いがあります。 URは「ファストラグジュアリーファッション」を生み出しており、価格面ではSheinの方が安いです。

しかし、SHEINの海外市場シェアとブランド認知度は誰の目にも明らかであり、最近の電子商取引プラットフォームへの転換も特に注目を集めています。高品質な生産能力を持つURは次なるSHEINも生み出せるのか？

URの製品、サプライチェーン、マーケティングから始めて、UR独自のブランド構築戦略を分析します。

絶えず変化する今日の世界では、消費者はより慎重になり、製品の本質に戻り始めています。

ファストファッションの店の中には、「こんな服は誰が着られるの？」と疑問に思うところもあるかもしれません。誰が着ているんですか？消費者は、一部のブランドが地域的な改善を怠っていたり、衣服そのものが人間のためにあることを忘れて「芸術性」だけを考慮した「反人間的」なデザインをしたりすることに、ますますうんざりしているようだ。消費者はシンデレラのガラスの靴を履くために「つま先を切る」必要はありません。

ファストファッションに飽きた消費者を取り戻すには？ UR の答えは、デザイン、快適さ、品質です。

ほとんどのファストファッションブランドは、スタイルが似ているという問題を抱えています。対照的に、URスタイルはデザイン感覚を持っているだけでなく、ロンドンにデザインセンターを設立し、ブランドデザインを現地の状況とよりよく融合させ、西洋の消費者の特徴に合った服を生産しています。中国では、海外のファストファッションブランドの中には、中国人の体型に合わない誇張したデザインをしているとして、中国人から批判されることが多い。国産ファストファッションブランドであるURは、このことをよく理解しているはずだ。

消費者は、誰が本当にユーザーに近いのか、誰が傲慢なのかを感知することができます。国内外を問わず、 「国際的ビッグブランド」や伝統的な老舗ブランドは、もはや顧客に注文を促す魔法の武器にはならず、マーケティングも万能の手段ではない。本質に立ち返り、製品そのものの品質を重視することが今後のトレンドとなるでしょう。

画像出典：UR海外ネットワーク

URの「ファストラグジュアリーファッション」というコンセプトは、市場形態の変化に適合しています。 「速い」は更新速度とファッショナブルなスタイルに対する消費者の期待を満たし、「高級」は品質に対する要求をさらに高めます。

さらに、環境保護、グリーン、持続可能性も近年業界のホットなキーワードとなっています。 SheinやH&Mなどのファストファッション大手は、環境に優しくないとしばしば批判されている。

URは、今日のブランドイメージに影響を与える重要な要素として、2019年から2021年まで3年連続で環境に優しいカプセルシリーズを発売しました。この製品は、リサイクルされたペットボトルから加工された環境に優しい糸で作られています。店舗では、消費者に買い物袋の持参を奨励し、「古着リニューアル」プログラムを開始。同社はまた、中国シロイルカを保護するための公的な寄付にも参加している。

実際、アパレルブランドにとって、より高品質で耐久性のある製品を生産することは、衣服汚染を軽減するための基本的な方法であり、URの「ファストラグジュアリー」の位置付けにも合致しています。

ファストファッションブランドは品質の問題についてしばしば批判されます。特に低価格の衣料品が主力商品の場合、迅速なパターンメイキングと新製品のモデルでは品質のバランスを取ることが困難です。
市場の同質化競争に勝ち、生産量、品質、スピードのバランスをとるにはどうすればよいでしょうか? UR は、「テクノロジー」が重要なソリューションであり、情報プロセスと標準の完全なセットを作成することが必要であると考えています。
UR のデジタルアップグレードは何年も前に始まり、それは具体的には在庫管理、データ分析、リアルタイム割り当て、生産側の「迅速な対応」に反映されています。 UR製品はデザインから店頭に並ぶまで少なくとも6日かかり、そうした製品は全製品数の約20%を占めると報告されているが、SHEINでは通常7日かかる。

オペレーションチェーン全体がオープンになると、生産性はブランドが過度に心配する必要のないリンクになります。私の国のこれらの工場は、大手ブランドの OEM における長年の経験を通じて、特定の技術を蓄積してきました。
URは2017年に自社工場をすべて売却し、サードパーティサプライヤーとの連携を全面的に強化しました。同社はSPAモデルサプライチェーンを採用し、本社がある広州と東莞を生産拠点として、企画、生産、物流、販売、アフターサービスの全プロセスを主導し、「小口注文・迅速対応」を実現した。
すでに高い生産性と最新の情報およびインテリジェントな管理モデルを組み合わせることで、すべての関係者の効率性が引き出され、UR のサプライ チェーン全体が迅速かつ優れた品質でスムーズに稼働できるようになります。

では、URはどのようにして海外での製品認知度を高めているのでしょうか?主に店舗イメージの構築、ジョイントベンチャー、ソーシャルメディアマーケティングに依存しています。

海外では、URのオフライン店舗は「品質とデザイン」というコンセプトをより重視しています。 URは2018年にヨーロッパにイメージストアをオープンしました。ヨーロッパ最大級のショッピングモールの一つ、ウェストフィールド・ロンドンにあります。店舗単体の売場面積は2,000平方メートル以上。中国の伝統的な茶道具の材料である紫土は、壁や店舗の建築材料として使用される紫土板へと進化しました。荘厳で神秘的でありながら、デザイン性に欠けるところはなく、古代と現代、東洋と西洋のスタイルの融合を示し、消費者に異なるブランド印象を与えています。

UR ロンドンストア

URは市場での発言力を拡大するため、国境を越えたコラボレーションを選択し、アメリカの有名な人形デザイナー兼アーティストであるアンドリュー・ヤンと協力し、「URBAN REVIVO X アンドリュー・ヤン クォンタム・カーニバル」をテーマにした没入型体験展を立ち上げ、URのさまざまなシリーズスタイルからインスピレーションを得たさまざまな人形イメージを展示しました。人形にもURの商品が着せられており、来場者もその場で試着することができた。

2021年、URはファッションデザイナーブランドのPRIVATE POLICYやalice + olivia by Stacey Bendetとも提携し、デザイナー共同ブランドのドレス12セットを発売し、女性たちが積極的に内面を見つめ、自分への愛と承認を見つけることを奨励しました。

ソーシャル メディア マーケティングと広告は、現在、ブランド構築プロセスに欠かせない要素となっています。 UR は、YouTube、Instagram、Pinterest、TikTok などのプラットフォームに存在しています。しかし、同社のビジネスは YouTube で最も成功していることは明らかです。 Similarweb のデータによると、UR ウェブサイトのソーシャル メディア トラフィック ソースの 73.85% を YouTube が占めています。

画像ソース: similarweb

実は、これは衣料品は写真やテキストよりも直感的な動画表示に適しているという事実にも関係しています。 URはTikTokで約30万人のフォロワーを抱えており、KOLたちは今もYouTubeでURのレビュー動画を更新し続けています。

画像出典: YouTube

URの成長を振り返ると、このファストファッションブランドには意外なシンプルさが感じられます。 ZARAの元「弟子」として、URは近年、素晴らしい答えを出してきました。しかし、今海外に進出すれば、他国の本拠地にある多くのファストファッション大手と対峙し、より厳しい環境の中で成長を目指すことになる。

全体的に、UR と Shein には類似点と相違点があります。 Shein の価格はより手頃で、同社のサプライ チェーン全体の運用効率とコストは業界でもほとんど匹敵するものがありません。 「ファストラグジュアリー」路線を進むURはSHEINと同じセグメントではないが、SHEINのように包囲網を突破し、海外で独自の堀を築き、巨大な規模を持つためには、まだ道のりは長いのは明らかだ。

国境を越えたビッグデータから。