月給5万元のオペレーション職についてお話します。誰がそれを手に入れたのですか?

著者 |陳維賢

私はシャオシアンです。今日は、小紅書、Douyin、WeChat の最新の変更点と、トレーダーが成長と進歩を達成するためにどのように「レバレッジ」すべきかについてお話します。

私はオペレーショントレーダーとして10年間働いています。今では、私は自分のビジネスを見つけ、12 人の従業員を抱える収益性の高い会社の創設者になりました。

オペレーションズ・リサーチ協会が具体的に何をしているのか、興味があるかもしれません。簡単にまとめると、私たちは主に 2 つのことを行っています。1 つは運用に関する知識を広めることです。もう1つは、業務の成長に人々を伴うことです。

ここのパートナーの多くは私たちの会員です。メンバーシップは、すべての人とトレーダーの成長をサポートする、当社の中核的な製品です。同時に、多くのパートナーも私たちの公式アカウントや動画アカウントを読み、私たちのオペレーションベイビーをフォローするでしょう。これらはすべて、運用知識を広めるための私たちの方法です。

01まずは月収5万ドルのオペレーションの仕事を探しましょう

オペレーショントレーダーと共に成長する過程で、私は常に成長の過程で皆が遭遇する困難に注目し、皆の成長と前進をより良く支援するにはどうすればよいかを考えてきました。最近、特に明らかな問題を発見しました。それは、過去 2 年間で「良い機会」が減っているように思われるということです。

私たちがよく話す成長と昇進は、給与収入レベルに直接表れます。しかし、実際には、高給のオペレーションの仕事を見つけるのは以前よりもはるかに難しくなっています。

少し前に、就職活動があまり順調ではなかった二人の同僚に会いました。 NetEase のコンテンツ マネージャーは、昨年初めに解雇されてから新しい仕事を見つけるのに 7 か月かかりました。別の上級実務家は会社の問題により辞職を余儀なくされ、4か月間探しても適切な仕事を見つけられなかった。

就職市場の状況をより正確に把握するために、私は11月に月給5万ドルの仕事を見つけるのがどれだけ難しいか調査しました。

平均給与水準で1位の上海を例にとると、月給5万ドル前後を満たすオペレーション職はわずか191件しかなく、非常に少なかった。業種別にみると、インターネットプラットフォームや消費財電子商取引が比較的多く、次いで教育やゲーム、生活サービスといった業種が続きます。

トレーダーが高収入の仕事を探すとき、 「求人が少ない」という問題に直面することに加えて、「完全な能力要件」と「厳格な業界マッチング」という2つの核心的な問題にも直面します。特に業界マッチングに関しては、高給職種には業界での勤務年数に関する明確な要件があり、通常は 5 年以上の経験が求められます。これは、頻繁に転職するトレーダーにとって明らかなボトルネックであり、試練となります。

では、どうすれば高給のオペレーションの仕事に就くことができるのでしょうか。また、月給 5 万ドルのオペレーションの仕事に就いた人はいるのでしょうか。

オペレーションオペレーターの能力成長と給与の推移を、より長期的な視点で見てみると、依然として高い給与を得ることが可能であり、ある程度の確実性があると言えます。

オペレーションオペレーターの成長は、おおまかにいくつかの段階に分けられます。

1 つ目は生存段階です。この段階では、職場で足場を固めるために、特定の運用スキルを身に付ける必要があります。次は開発段階です。この段階では、プロジェクトをうまく管理し、特定のチャネルまたはビジネス セグメントの収益に責任を負う必要があります。

次の段階は成熟です。つまり、自社や業界全体の業務の専門家になる必要があり、業界内でリソースと能力が乏しい場合は最適です。

最後の段階は個人のキャリア段階です。現時点では、パートナーシップを組んで、あるいは私のように独立して会社の創設者となって、ビジネスを始めることを検討できます。

段階間の移行は直線的ではなく、自然に完了することもできません。両者の間には不連続性があり、ビジネスチャンスの選択や外部プラットフォームの変化の活用を通じて、あるステージから別のステージへの「飛躍」を実現する必要があります。

私たちのメンバーの中から典型的なトレーダー 2 名を見つけて、彼らの成長と進歩の事例を共有してもらいました。二人とも月5万ドル以上の給料をもらっていました。

そのうちの 1 人は教育およびトレーニング コース出身です。彼は7年間にわたり教育・研修業界に深く関わり、今年初めにニューオリエンタルの幹部に加わりました。ニューオリエンタルについて少しでもご存知であれば、ニューオリエンタルでは人材管理と階層構築に関して非常に厳しい要件を設けているため、上級管理職になるにはニューオリエンタルで 10 年以上勤務する必要があることをご存じでしょう。しかし、このパートナーが経営陣に加わるまでにかかったのはわずか 2 年であり、彼の昇進の道筋は学ぶ価値が非常に高いです。

彼はとても勇敢で、あえて挑戦を受け入れます。 2021年に二重削減政策が導入されたとき、多くの大手インターネット教育企業は空白期間を経験しました。彼はこのチャンスを鋭く捉え、VIPKIDの成長責任者となり、Douyinの電子商取引ライブ放送と短編動画販売のチャンスをつかみ、当時国内で唯一プラス成長を遂げたチャンネルにしました。

2022年、友人の勧めでニューオリエンタルに入社。なぜ彼がニューオリエンタルですぐに足場を築き、上級管理職に昇進できたのかと尋ねると、彼はグループ内のギャップを埋めて成果を上げることが鍵だったと答えた。

具体的には、ニューオリエンタルに入社後、主に2つの中核的な問題を解決しました。1つ目は、顧客獲得における新しいメディアの欠点です。小紅書とビデオアカウントにおける地域機関の顧客獲得能力を強化することにより、地元のキャンパスは毎日約1,000件の新規リードを獲得し、入学効率を大幅に向上させました。 2つ目は、民間領域のデジタル効率向上ツールの統合と調整です。彼は、さまざまな分野やキャンパスに散在するデジタルツールを統合し、全体的な業務効率を向上させ、上司が会社の業務データをタイムリーに把握できるようにしました。

次に、eコマース路線の別の事業者の成長過程を見てみましょう。彼女の成長と成熟の歩みも同様に教訓的です。

発展期の2017年、彼はeコマース分野で最も「予算」が大きいカテゴリーである美容・化粧品を選び、国際美容ブランドの流通会社に入社し、徐々に独立系企業の総経理に成長し、会社全体の運営を担当するようになりました。成熟期に入ってからは、さらに希少性を磨くために、美容ブランドのEコマースゼネラルマネージャーに就任。彼は、群衆の位置付け、製品の位置付け、チャネルの選択をゼロから始めました。コンテンツ電子商取引チャネルの助けを借りて、彼はこのブランドをゼロから構築し、3億GMVという飛躍的な成長を達成しました。

ここまでのところ、株式市場の環境で月給 5 万ドルを得たい場合、鍵となるのは 3 つの条件、つまり、長期間にわたって大規模な業界に根付くこと、業界の希少性を維持するためにギャップを埋める;そして、インターネット トラフィックの 1 つまたは 2 つの機会をつかみます。

インターネットトラフィックのチャンスを捉えることは、事業者が「レバレッジ」をかけ、成長と発展を遂げるための近道ともいえます。当社のトレーダー クラブの多くのパートナーは、Xiaohongshu プラットフォームを活用して、過去 2 年間で急速な成長を達成しました。

陳普涛はその良い例です。彼は4年で教師からニューメディア分野に転向し、最終的にはGMV3,500万のニューメディアチャンネルの責任者になりました。別のメンバーは教育業界から家具・装飾業界に転職しました。彼は、Xiaohongshu の短編動画を通じて顧客を獲得し、わずか 2 年で同社が 2,000 万ドルの収益を達成するのに貢献しました。その後、彼は今年初めに自分のビジネスを立ち上げ、より多くの中小規模の住宅リフォーム会社が小紅書で顧客を獲得できるよう支援している。

トレンドを追うことは推奨しませんが、プラットフォームの変化に注意を払い、活用できる領域を見つけることは確かに必要です。

02小紅書、WeChat、Douyinの最新動向

現在のインターネットにはプラットフォームレベルの配当はありませんが、これは新しい機会がまったくないことを意味するものではありません。私はこのプラットフォーム上の小さなチャンスを「ローカル配当」と呼んでいます。こうしたローカルな配当は、多くの場合、プラットフォームの交通ルールの調整、新しいビジネス方向性の模索、新しいビジネス ツールの導入によってもたらされるローカルな変化から生まれます。

私たちはこうした微妙な変化にもっと敏感になり、迅速に対応する必要があります。

ここでは、私が観察したプラットフォームにおけるいくつかの大きな変更点についてお話ししたいと思います。これらの変更は、その後の事業の実際の結果と事業成果に直接影響を及ぼします。

1) 小紅書

Xiaohongshuは、過去2年間で多くの注目と人気を集めたプラットフォームです。現在、短いビデオノートを積極的に推奨しています。ここにいる友人は、Xiaohongshu を開いて、現在のファースト スクリーン プロモーション フローにおけるビデオ ノートの割合を確認できます。 10 個のメモのうち、8 個は短いビデオメモで、1 個または 2 個はライブビデオでした。これは明らかな目に見える変化ですが、さらに注目すべきは目に見えない変化です。

小紅書が発表したクリエイタートレンドレポートによると、動画ノートの需要と供給には大きなギャップがあり、動画ノートの閲覧数は投稿数より22％多いという。これは、動画コンテンツを視聴したいユーザーは多数いるものの、実際に投稿される動画ノートの数は比較的少ないことを意味します。さらに、小紅書は、質の高いクリエイター向けの非公開コミュニケーション会議で、個人のビデオ作成に好まれるプラットフォームになることを望んでいると述べており、これは小紅書がビデオノートコンテンツを主要な焦点として明確に認識していることを示している。

さらに一歩進んで、Xiaohongshu は現在、ショッピング チャンネル タブをビデオ タブに変える新しいバージョンをテストしています。この変化は、プラットフォーム全体のトラフィックの傾向が将来的に非常に大きくなることを示しています。 2025年に小紅書を使用するときは、ビデオメモ+ライブ放送に注意する必要があります。

2) ティックトック

膨大な毎日のアクティブユーザーベースを持つコンテンツプラットフォームとして、Douyin の最新の毎日のアクティブユーザーベースは 8 億人を超えていますが、このデータはまだ公式に発表されていません。 Douyinはここ数年の急速な商業発展を経て、今年、特に下半期にはコンテンツの品質に立ち返り、高品質のコンテンツ制作に注力すると明言した。

このため、Tik Tokは9月のクリエイターカンファレンス後にいくつかの大きな調整を行い、特にアルゴリズムの面で再生時間とユーザーのアクティブなインタラクティブ行動（積極的な注目、コメント、コレクションなど）の重みを高めました。

これらの新しいデータ指標は、プラットフォーム システムがコンテンツの品質と推奨価値を判断するための中核的な基準となっています。

さらに、Douyin は検索推奨メカニズムを導入しました。クリエイターがキーワードに基づいてコンテンツを作成すると、対応する検索トラフィックを獲得する可能性が高くなり、レコメンデーションフローで推奨される可能性が高くなります。統計によると、TikTok プラットフォームのクリエイターの 76% が、ユーザーの検索によってトラフィックが増加しています。

最後に、Douyin はコンテンツ プールとトランザクション プールをさらに接続し、ビジネスの成長の余地をさらに広げます。つまり、コンテンツ内に製品リンクがあっても、コンテンツの品質が十分に高ければ、コンテンツ プール内でトラフィックを獲得できるということです。

3) 微信

WeChatに関しては、運営機関はその動向を注視している。私は2025年の会員ビジネスの成長に非常に自信を持っており、この自信は大きな確信に基づいています。その理由は、今年に入ってから WeChat のパブリック ドメイン トラフィックが爆発的に増加したからです。すでにWeChatプラットフォームを使用している方は、これを実感できるはずです。

WeChat の最近の重要な調整はサービス アカウントであり、これにより、散在するすべての企業サービス通知が 1 つのメッセージ ボックスにまとめられます。このメッセージ ボックスには、通常のサービス通知に加えて、「Little Green Book」を作成するための Xiaohongshu に類似したアルゴリズムの推奨事項も含まれるようになりました。

サービスアカウントがトラフィック配信権を取得した後、WeChatは動画アカウント、公式アカウント、サービスアカウント、検索、ライブ放送など、いくつかの重要なパブリックドメイントラフィックの入り口を完全に構築し、アルゴリズムメカニズムを中核としてコンテンツを配信しています。

1日あたり10億人以上のアクティブユーザーを抱えるWeChatが、膨大なパブリックドメイントラフィックを放出することが予測されます。この点に関しては、特に公式アカウントに関して、すでに実践的な経験があります。例えば、弊社の記事の1つは通常13,000人ほどの読者しかいませんが、公式アカウントの推奨メカニズムにより、その記事は80,000回以上読まれ、パブリックドメインのトラフィックの4倍近くをもたらしました。このトラフィックの精度は非常に高く、露出度とクリックスルー率も非常に理想的です。

もちろん、今年大きな注目を集めたもうひとつのプラットフォームが WeChat Stores です。 WeChat ストアに関しては、小規模なストアを運営することでトラフィックの利益が得られると考える人が多いようです。

個人的には、WeChat ストアはトラフィック配当ではないと思います。

WeChatストアは、基本的にはミニプログラムに似たインフラストラクチャツールであり、低コストの店舗開設、サービス提供、製品展示に使用できます。 WeChat ストアはアクティブユーザーの再訪問習慣をまだ確立しておらず、独自のトラフィック プールも持っていないため、トラフィック配当と直接比較することはできません。

これはビジネスツールの面でのボーナスであり、WeChatストアを通じてコン​​テンツ分野とプライベートドメインのトラフィックを接続でき、ビジネス効率の向上をもたらします。実際のトラフィック配当は、依然としてサービス アカウント、ビデオ アカウント、パブリック アカウントに集中しています。これは、これらのアカウントがユーザーのコンテンツ消費の需要を満たしており、これらの需要の背後には巨大なユーザー ベースがあるためです。したがって、サービス アカウント、ビデオ アカウント、パブリック アカウントが、最大のトラフィック配当を生み出す場所です。

まとめると、小紅書、動画アカウント、WeChat、Douyin のどれに取り組んでいるかに関係なく、パブリック ドメイン トラフィックを獲得し、ビジネスの飛躍的な進歩を達成したい場合、実際にはコンテンツが中心的な焦点となります。コンテンツはパブリック ドメイン トラフィックへの最大の入り口です。

パブリック ドメイン プラットフォームの変化を活用して成長と進歩を達成したい場合は、コンテンツを作成し、コンテンツの作成方法を知っておく必要があります。

では、コンテンツはどのように作成するのでしょうか?今ではプラットフォーム全体がトラフィックを分散するためにアルゴリズムの仕組みを使用しているので、今日は視点を変えて、アルゴリズムを解読するという観点からコンテンツを作成しようと思います。

アルゴリズムを解読するための最初のステップは、アルゴリズムの目標に合わせることです。

アルゴリズムには複数の目標がありますが、最も重要な目標はユーザー エクスペリエンスを向上させることです。具体的には、ユーザー維持率やユーザー再生時間インタラクション率などのデータ指標を向上させることです。私たちのコンテンツがこれらの目標を満たす場合にのみ、アルゴリズムは私たちをより積極的に推薦するようになります。

Tik Tok の推奨アルゴリズムを例にとると、その推奨プロセスには、コンテンツのコールド スタート、コンテンツの推奨、コンテンツの冷却が含まれます。この 3 つの段階で、アルゴリズムは「ユーザー行動予測モデル」と「コンテンツ価値推定モデル」を使用して、コンテンツとユーザーのマッチングとコンテンツの推奨を完了します。

たとえば、ユーザー行動予測モデルを通じて、アルゴリズムはユーザーの過去の行動に基づいてユーザーの興味を予測し、対応するコンテンツを一致させて、プッシュされたコンテンツがユーザーのニーズを満たす可能性が高いことを確認します。もう 1 つの重要なモデルは、コンテンツ価値推定モデルです。このモデルは主に、最も宣伝および推奨される価値のあるコンテンツ (通常は、肯定的なユーザー インタラクション フィードバックをもたらし、長期的な注目を促すコンテンツ) を評価して選別します。

これら 2 つのモデルを通じて、アルゴリズムの基本的なロジックの一部が、実際には私たちの日常的な理解とは異なることがわかります。

まず、アルゴリズムはコンテンツタグやユーザータグに基づいて単純に推奨を行うのではなく、最近のユーザー行動に基づいて総合的に推定し、興味の推定とコンテンツのマッチングを行います。

次に、同じトピックの場合、システムは、予測されるユーザーインタラクション率が高く、コンテンツ品質が高いコンテンツを優先的に推奨します。コンテンツのローンチ段階では、アルゴリズムはすでにコンテンツの品質を推定し、プッシュ後のインタラクションに基づいて内部的な価値評価を開始しています。これは、高品質のコンテンツは最初からアルゴリズムによって認識され、サポートされる可能性が高いことを示唆しています。

多くのパートナーは、コンテンツのリリース時期がトラフィックに影響するかどうかを知りたいと思うかもしれません。実際、アルゴリズムのメカニズムによれば、リリース時間はトラフィックに直接影響を与えません。アルゴリズムは、公開時間ではなく、コンテンツの価値と推定されるユーザー行動に重点を置いています。したがって、コンテンツを公開するときはいつでも、そのコンテンツ自体が価値があり、ユーザーの共感を呼ぶものであれば、推奨される可能性があります。

また、アカウント自体にはいわゆる重みという概念はなく、むしろコンテンツ自体の品質の評価を重視したアルゴリズムとなっています。これは、新しいアカウントでも人気のあるコンテンツが生み出される理由も説明しています。もちろん、長期間にわたって安定的にコンテンツを公開している古いアカウントには有利です。アルゴリズムはコンテンツをより迅速に識別して理解できるため、トラフィックをより正確にプッシュし、より優れたデータ フィードバックを得ることができます。

アルゴリズムの目標がユーザーエクスペリエンス、リテンション、および期間指標の向上であることを理解し、「コンテンツ価値推定モデル」と「ユーザー行動推定モデル」を使用して高品質のコンテンツをスクリーニングし、ユーザーをマッチングすると、コンテンツを作成するときにこれらの 2 つのモデルを「活用」してトピックを選択できます。

アルゴリズムを解読するための2番目のステップは、アルゴリズムを使用してトピックを作成することです

トピック選択レベルでは、「ユーザー行動予測モデル」を活用し、アルゴリズムを参照して、ユーザーが最も読みたいと思うコンテンツ トピックを決定できます。プラットフォームが提供するツールやポータルを通じて、これらのトピックを直接照会できます。

①検索キーワードでのコンテンツの順位が高いほど、クリック率が高くなります。ユーザーがクリックする意思のあるコンテンツのみが最前面にランク付けされます。したがって、これらのコンテンツは研究する価値のあるトピックの源となります。

② プラットフォームのホット検索とホットトピックは、ユーザーのニーズと短期的な人気に基づいて選択されます。これらのトピックに焦点を当てることで、現在のトレンドを捉え、コンテンツが一般の人々の関心と一致するようにすることができます。

③ クリエイターセンターの創作インスピレーションも、コミュニティやプラットフォーム全体のコンテンツトレンドやユーザー需要の傾向に基づいて選択されます。

Douyin と Xiaohongshu はどちらも検索ランキング機能を備えており、クリエイター センターではインスピレーション スクエアやアクティビティ センターなどの機能を提供して、クリエイターが新しい創造的な方向性を発見できるようにしています。これらは、アルゴリズムによって予測されたユーザーの興味関心のあるトピックであり、トピック選択の非常に貴重な情報源となります。

クリエイティブレベルでは、「コンテンツ価値評価モデル」を活用して、プラットフォーム上のユーザーが最も積極的に関わり、滞在する高品質のコンテンツを選別し、そこから学び、参考にしています。

まず、書きたいトピックを検索し、プラットフォーム上で関連するコンテンツを見つけることができます。検索が完了すると、プラットフォームが最高品質であると判断したコンテンツが推奨ストリームに表示されます。これらの推奨コンテンツは通常、インタラクティブなパフォーマンスに優れた人気のあるコンテンツです。高いインタラクティブ率で成功した理由を分析するために、調査とベンチマークを実施できます。

こうしたコンテンツを活用する際には、コンテンツそのものの質だけで勝負する人気の「フォロワー数の少ないアカウント」を優先すべきだろう。同時に、コンテンツの見栄えを向上し、コンテンツの視聴性を高めることにも注力する必要があります。エアフライヤーなど同じテーマでも、表紙を変えてタイトルやキーワードを調整するだけで、新たなヒット商品を生み出すことができます。

アルゴリズムを解読する3番目のステップは、アルゴリズムを使って必死にコインを投げることです

クレイジーコインの最初のアイデアは、マトリックス番号を構築することです。推奨アルゴリズムは各コンテンツの初期トラフィック推奨を行い、特に新規アカウントはより多くのコールド スタート トラフィックを受け取ります。現時点では、このメカニズムを使用して、より多くの無料の紹介トラフィックを活用し、コンテンツ プラットフォームでマトリックス アカウントを作成し、さまざまなアイデンティティの観点から製品関連のコンテンツを公開し、トラフィックと時間を交換することができます。

地元の住宅リフォーム業界のトレーダーがパートタイムの KOC を採用し、実際の消費者の意思決定チェーンに沿って関連コンテンツを公開しました。彼はわずか 2 か月でリード獲得の全プロセスを完了し、驚くべき成果を達成しました。パートタイムの採用、管理、簡単なメモの取り方についてもっと知りたい場合は、私たちのクラブに行ってトレーダーの共有を聞くことができます（私のWeChat：chenweixian2017を追加して、トレーダークラブに相談して参加し、トレーダーの共有を聞いてください）

2 番目のクレイジーなコインのアイデアは、高品質のコンテンツに料金を支払うことで、そのコンテンツのトラフィックを活用することです。完全に無料トラフィックに頼ると、アルゴリズムが独自のロジックに従ってトラフィックを推奨するため、慎重に作成したコンテンツが限られた露出しか得られなくなる可能性があります。これは、非常にまれな優れたコンテンツにとっては残念なことです。したがって、トラフィックを増幅したい場合、最も基本的なロジックは、トラフィックを投資してカバレッジを拡大し、より多くの人々に見てもらい、より多くの露出を得ることです。

さらに、高品質なコンテンツはトラフィック投資を通じて分裂効果も達成できます。コンテンツがトラフィックをもたらすことが証明されると、そのコンテンツ形式をすぐに複製し、類似しながらも多様なコンテンツを大量生産し、各コンテンツに対して 3 つ以上の広告プランを作成して競合させ、高品質のプランをふるいにかけて拡大することができます。当クラブのメンバーの一人は、この方法で1年以内に小紅書に数十万人の訪問者を集め、プライベートドメインで2億元の取引量を達成しました。

上記は、パブリック ドメイン プラットフォームとコンテンツ作成のトレンドの変化に関する私の考えです。もしそれがあなたにインスピレーションを与えたなら、私の個人的な WeChat (chenweixian2017)を追加して私とコミュニケーションを取ってください。私も友人の輪の中で日々自分の考えを更新していきます。

次に、民間領域における機会を見てみましょう。

03   2025 年のプライベート ドメイン探索の最も価値のある 3 つの方向性

今年、WeChatプライベートドメインのプラットフォームレベルでは大きな変化はありませんでした。むしろ、ゲームプレイの変化や、運用上の革新や調整によってもたらされた新たな機会が増えています。

パブリック ドメインではコンテンツの作成に重点が置かれ、プライベート ドメインでは関係の構築に重点が置かれます。ユーザーとの関係構築に関しては、プライベート領域にも大きな可能性があり、革新する価値のある領域があります。その中でも、これら 3 つの方向性は検討する価値が非常に高く、プライベート ドメインの出力に大きく役立つ可能性が高くなります。

1)プライベートIP

ユーザーが WeChat アドレス帳で信頼し、関連するニーズがあるときに積極的にプライベートにチャットできるような人物になったら、優れたプライベート ドメイン IP を持っていることになります。

WeChat エコシステムでは、現在、ユーザーのアドレス帳に直接アクセスできるツールは 2 つしかありません。1 つは企業向け WeChat、もう 1 つは個人向け WeChat で、どちらもプライベート ドメイン IP の構築に使用できます。

WeChat for Business の焦点は、サービス IP の構築です。中核となるのは、WeChat for Business のデータとタグ付け機能を活用して、パーソナライズされたプッシュと正確なサービス提供を提供することです。これにより、ユーザーの信頼が高まるだけでなく、ユーザーは自分のニーズを深く理解していることを感じるようになります。ユーザーがあなたのことをよく理解していると感じれば、あなたの会社の WeChat アカウントをアドレス帳の一番上に置くかもしれません。サービスに基づいて生成されるこのような信頼は、強力な IP を構築することもできます。したがって、WeChat for Enterprise の IP を確立する上での中心的な焦点は、友人の輪ではなく、1 対 1 のサービスとコミュニティの運営にあります。

個人WeChatの焦点は担当者のIPであり、その核心は信頼性、専門性、楽しさです。個人の WeChat モーメントに投稿できる投稿数に制限はありません。つまり、毎日複数の投稿を投稿することができ、ユーザーが毎日更新情報を目にする可能性が高くなります。高頻度かつ高品質なコンテンツ出力により、リアルで生活に近いイメージを創出し、ユーザーのアイデンティティ感覚とインタラクション欲求を高めることができます。したがって、個人の WeChat IP を構築する核心は、友人の輪にあります。

このロジックに基づいて、今年の第 4 四半期にもいくつかの調整を行いました。運用アカウントを補完するために、私自身の個人用 WeChat アカウントを使い始めました。企業向けWeChatは主にサービス指向の企業IPの創出を担当し、個人向けWeChatはより個人的な意見、個人の成長体験、さらには日常生活のコンテンツを発信し、スタートアップマネージャーのイメージ、つまり創業者クラブマネージャーの個人IPの創出を目指しています。

私たちのトレーダークラブには、切手やコインの収集というニッチな電子商取引の分野に注力しているトレーダー @东哥 がいます。また、企業向けWeChatを活用して、電子商取引プラットフォームから見つかった基本ユーザーを引き継ぎ、洗練されたサービスサポートを提供しています。同時に、彼は個人のWeChatも利用して、平均注文額の高いユーザーを受け入れ、より詳細なサービスと交流を提供しており、彼のプライベートドメインのGMV出力も数千万に達しています。

2) 有料会員

有料メンバーシップがプライベート ドメイン ユーザーとの関係改善に役立つ理由は、支払いメカニズムを通じて、徹底したソーシャル インタラクションのためにより多くの時間とリソースを投資する価値のある、価値の高いユーザーを見つけるための一連のスクリーニングを実行できるためです。そのため、有料会員制度は、プライベートドメイン運営において強い社会的価値とスクリーニング効果を持っています。

同時に、製品価値や生産価値も存在します。当社製品の価値は、この非常に忠実なユーザー グループが、当社製品の中核となる差別化機能の磨き上げ、選別、特定に貢献してくれることにあります。制作価値は、これらのユーザーが強い支払い意欲と支払い能力を持ち、短期間で新たな収益成長ポイントをもたらすことができるという事実にあります。

有料会員になるにはどうすればいいですか？具体的なテクニックは数多くありますが、最も重要なのは最初の関心の設計です。 「最初の利益が生死を決定する」とも言えるでしょう。

良い第一関心にはいくつかの基準があります。

まず、ユーザーのニーズに基づいて継続的に反復してアップグレードしますが、それは会社の競争力と一致している必要があります。

2 番目に、特典の設計は、あなたと会員との関係を強化し、会員の再購入率とインタラクション率を高頻度で高められるものでなければなりません。

有料会員の「第一の特典」を策定する際、飲食業界出身の老湘記会員責任者である@董佩智が当クラブで非常に綿密な検討を行いました。 4つの特典を「食事代12％オフ」という1つの特典にまとめ、オプション特典を完全固定化し、毎週火曜と木曜にサプライズデーというユーザーの思い出を作った。彼は合理的な権利と利益の設定を通じて、もともと半ば死んだ会員制度を会社の非常に重要な事業セグメントに変えました。会員販売収益は同社の総収益の25％を占め、消費者総収益は20億ドルに達した。

3) プライベートドメインKOCインキュベーション

KOC（キーオピニオン消費者）の育成には、ブランドと企業にとって3つの中核的な価値があります。

コストを節約: KOC は、ブランドが外部のパートタイムまたはプロのサードパーティ代理店よりも経済的な低コストのコミュニケーションを実施できるよう支援します。

信頼性: これらのユーザーはブランドの忠実な消費者です。投稿する内容は実際に使用した経験に基づいており、信頼性が高いです。 KOC コンテンツはプラットフォーム上に長期間残る可能性が高く、簡単に削除されることはありません。削除されても異議申し立ては可能です。

複利効果：これらのKOCは、多くのことを一緒に行うことができるだけでなく、新製品の内部テスト、機能テスト、設計と研究など、ブランドの共創プロセスにも参加できます。この協力モデルは強力な複利効果があり、探索と実践に非常に価値があります。

KOC インキュベーションの事例は消費財分野に限定されません。教育コースには、KOC方式を駆使して小紅書で商品を宣伝し、ほぼゼロのコストで年間1000万近い収入を達成したメンバーもいます。

例えば、大学院入試の会計再試験コースに注力したメンバーは、KOC方式を通じて、小紅書での低コストかつ効率的なプロモーションを実現しました。 KOC は、基本的な製品プロモーションと主要ノードのマーケティングの両方を促進するために使用されました。彼は、KOC を募集する方法、共同創造を奨励する方法、KOC にトラフィック収集に参加させる方法など、完全な運用ロジックを持っています。

プライベートドメイン IP、有料メンバーシップ、KOC インキュベーションは、2025 年のプライベートドメインへの非常に価値のある投資です。

オペレーション・リサーチ協会の起業家としての使命は、あらゆるオペレーション・オペレーターの成長と進歩を支援することです。もっと多くのパートナーがキャリアアップを果たしたり、自分のビジネスを立ち上げたり、私のように好きなキャリアを見つけたりすることを願っています。

私の共有を通じて、私は皆の成長にインスピレーションをもたらし、誰もが彼らの成長クラスの確実性を見つけるのを助けることができることを願っています。

私たちは業界を深く育て、プラットフォームの変更と最新の戦略に追いつき、最終的に業界で最初に垂直分野で運用上の革新を達成します。私たちのトレーダークラブのパートナーは、垂直トラックの運用イノベーションと業界のベンチマークのリーダーになる可能性が最も高いと思います。