米のプロモーションとマーケティング戦略（米産業における5つの典型的なケーススタディ（詳細版と簡潔版））

米産業の典型的なケーススタディ 5 つ (詳細版と簡潔版)

　　事例1：Yaozhen - ブランド戦略システムを確立し、戦略シンボル「Zhen」を通じて米に「魂」を与える

湖南省耀珍米のブランド戦略コンサルティング事例を例に挙げてみましょう。このケースは超戦略シンボル「真」を使用します。 「真」という言葉は製品ポートフォリオのさまざまなパッケージに流れており、同社の中核ビジネス戦略を反映し、「貴重、大切」な製品価値戦略と同社のブランドアップグレード戦略を強調しています。

　　1. プロジェクトの背景:

湖南耀鎮食糧油有限公司は、湖南省、広東省、広西チワン族自治区の境界にある国家生態原産地製品保護モデル地区である江華ヤオ族自治県に位置しています。グリーンフードと有機米の生産に重点を置いた近代的な農業会社です。同社の「Yaozhen」ブランドは2013年に「湖南省の著名商標」に認定されました。同社は独自のグリーン有機栽培基地を所有しています。同社が生産するヤオジェンエコロジー米は、繊細で柔らかく香り高い味わいで、甘く長い余韻が残ります。緑豊かで健康的なエコ米です。

耀珍米は主に湖南省江華市の地元市場で販売されており、大量消費の基本市場をターゲットにしています。地元では一定の人気を得ているものの、全国市場ではまだ知られていない。

　　2. 見つかった問題:

OSESプロジェクトチームは江華市耀山に行き、耀珍の近代的な生産工場を訪問しました。 Yaozhen のブランド資産を調査した結果、Yaozhen には現在 2 つの大きな問題があることがわかりました。

（2.1）不明確な中核的価値観

中国は世界最大の米市場であり、年間米生産量は驚異の1億5000万トン、市場規模は1兆人民元です。しかし、現状の市場は地域ブランドはあるものの、商品ブランドがないのが現状です。武昌米、北大黄米、香水米などはいずれも地域ブランドです。

現在、耀珍米の販売は江華に限定されており、目立つことは難しい。代表的な地域ブランドでもあります。同社が直面している主な問題は、明確なカテゴリー認識の欠如、ブランドポジショニングの欠如、中核価値の不明確さ、焦点の定まっていないブランド、内部シナジーの欠如、ブランド資産の欠如です。

（2.2）不合理な製品構造

製品ラインは、会社の損益計算書であり、会社の開発ロードマップでもあります。 Yaozhen の現在の製品ラインは、主に中低価格帯の市場に集中しています。明らかなブランド優位性がなく、高級市場への参入は困難です。

　　3. 問題解決のアイデア:

OSES は、市場調査と競合他社および消費者に関する洞察に基づき、Yaozhen のブランド資産を検討した結果、次のように考えています。

--カテゴリー+エコロジー+共鳴は、Yaozhenブランドの核心的な突破方向です。

--レバレッジマーケティング+購入理由の可視化が製品ブレークスルーの核心方向

具体的な実施において、OSES は主に次の 2 つの側面から Yaozhen の戦略的ポジショニングの確立と製品ラインの再構築を支援しました。

（3.1）OSESは、Yaozhen米の「Zhen」ブランド戦略を展開した。

「真」文化が確立され、「真」の針のような先端が硬くて厚い市場の障壁を突き破るために使われてきました。私たちは「真」を中心に展開し、「真」に焦点を合わせ、「真」を占有し、「真」を拡大し、「真」に浸透し、「真」を消費者にとって魅力的な購入理由にします。私たちは「真」を会社の業務システムに導入し、「真」を企業文化の頂点にまで高め、「尭真は米を売るだけではなく、貴重で美しい命を売る」というブランド価値を打ち出しました。 「鎮」は、山、水、農業、米の宝を光り輝く「真珠」の連なりにつなぎ合わせ、地元のヤオ族が住む大窯山の詩情豊かで絵のように美しい「楽園」と、牧歌的な山野の貴重な環境を表現しています。 「良い山、良い水、良い田んぼから良い米が生まれる」と、同ブランドの高級な可能性を強調した。

（3.2）さらに、オセスは「真」というスーパーシンボルを使って、ヤオジェン米の視覚表現を通してヤオジェンのためのスーパーメモリシステムを作成しました。 「真」をブランド全体の魂とし、芸術的な創意工夫によってYaozhen独自のエコロジー優位性をパッケージに直接表現し、購入理由を目に見える形にします。 「真」は地元の人々の懸命な努力の「職人精神と魂」を凝縮した感情的なシンボルとなり、「真」という言葉に完全に活力を与え、米に「感情と魂」を注入しました。製品パッケージに書かれた「真」の文字は、スーパーシンボルと製品ブランド戦略を完璧に融合しています。スーパーシンボルが戦略的な視覚化を実現し、戦略的な措置を実行すると、製品は利益の精神、すなわち「精髄-天地人の精髄、精神-米の香りのオーラ、神-職人の精神」を獲得し、ちょうど「馬良の魔法の筆絵、生命力が紙の上に飛び出す」ようになります。この時点で、ブランドスーパーシンボルは真に「ブランドスーパー戦略シンボル」にアップグレードされます。

（3.3）ヤオジェン米は製品ラインをアップグレードしました。 「真」というブランドの超戦略シンボルにより、企業のブランド戦略は効率的、包括的、かつ綿密に実行されなければなりません。 OSESブランド戦略実行サービスが進行中です。

OSESは、Yaozhenの米製品ライン全体をアップグレードし、Yaozhenの中高級米3シリーズの開発に協力し、6（基本販売）+ 3（主力製品）+ 1（オンライン製品）+ 1（カスタマイズ製品、超高級品）の製品組み合わせを設計して、全体的な製品ラインの展開を完了しました。また、製品名、価格、購入理由、仕様チャネルを通じて、Yaozhenの各製品の戦略的使命を整理しました。

アップグレードされた耀珍米製品ライン：異なる製品が異なる消費者を対象とし、製品間の競争を段階的に行い、人口の異なるセグメントをターゲットにし、新しい消費者グループを拡大し、より広い市場に波及し、チャネルトラフィックを増やす強力な能力を形成します。

（3.4）耀珍米アップグレードチャネルの革新。

当社は、従来のチャネルに加え、さまざまな価格帯の製品をさまざまなチャネルで販売するために、次のような革新的なチャネルを開発しました。

1) 書店（書店は精神的および物質的な食物を販売しています）

2) Logical Thinking、Get、Himalaya FMなどの知識コンテンツ出力プラットフォーム。

3) Hema Fresh、Super Speciesなどの新しい小売店（ライフスタイルストア）。

4) 高級コミュニティストア（会員制の形成）

5) 中祥富力などのハイエンド企業福利調達プラットフォーム（企業福利など）

欧斯邦耀珍米は「真」ブランド戦略を効果的に実行した結果、2020年の売上高は40％増加し、純利益は200％増加した。 2021年も売上高は33%増加し、純利益は30%増加しました。これは、ブランドの超戦略的シンボルの商業的価値を完全に反映しています。

　　事例2：盛平米 - 全国的に有名な香り米の例

　　1. プロジェクトの背景:

盛平米業は湖南省安仁県の農業産業化における国家重点先導企業です。当社は、高品質の稲種子の選別と供給、注文栽培、近代的な農業社会サービス、調達、加工、販売、研究開発を統合した農業産業化における国家の重点的主導企業です。中国の「良質の食糧と石油」の重要なモデル企業であり、ハイテク企業でもある。湖南省の有名な商標「香皇」と、湖南省稲研究所と共同栽培した「盛平1号」を所有しています。

2018年末、盛平米業は株式会社への転換を完了し、湖南証券取引所に上場しました。現在、盛平米業は郴州市の農業産業化発展の名刺となり、企業成長の重要な段階にあります。

　　2. 見つかった問題:

影響力が限られている：安仁県に限定されている、特徴的な製品がない、ブランド認知度が限られているなど。

価格は主に低価格帯に集中しています。

販売チャネル：COFCOなどの穀物・石油大手が前方のチャネルを占拠し、背後からは金建などの地元の「現地の暴君」が目を付けており、市場は危険に満ちている。

　　3. 問題解決のアイデア:

ブランドのアップグレードを通じて、地域ブランドから全国的に有名なブランドに躍進することが、盛平とOSESの共通の願いです。

（3.1）戦略的機会

OSES は、総コストリーダーシップも差別化された競争戦略も Shengping には適していないと考えています。盛平米業は集中戦略の道を歩み、すべての資源と力を統合して盛平ブランドに集中すべきである。主なステップは 2 つあります。第 1 ステップ: 地域に焦点を当て、まず湖南省の覇者になり、次に国家の王、つまり国家の勝利平になります。第二段階：カテゴリーに焦点を当て、「香り米」の認識を占め、香り米を支配する - 盛平香り米。したがって、盛平米業の戦略的位置付けは明白です。それは、国産香り米のベストセラーモデルです。

ステップ2：カテゴリーに焦点を当て、「香り米」の認識を占め、香り米を支配する

——香り米

あなたはどんな種類のお米を選びますか？どんなお米が必要ですか？

消費者調査を実施したところ、ユーザーが米に求める本質的な要求は、おいしい、香りが良い、新しい、新鮮なという5つに過ぎないことがはっきりと分かりました。しかし、「おいしい」という概念は曖昧で定義が難しく、「新しい」は区別が難しく信頼性が低く、「新鮮」は基準がなく実現が難しい。 「香り」だけが直接視覚的に認知され、広く認識されており、米の多くの知覚特性の中でも絶対的な優位性を持っています。

それだけでなく、さまざまな電子商取引プラットフォーム上の米ブランドの評価を体系的に把握した結果、「米の香り」や「香りがよく柔らかい」などの「香り」というキーワードが何度も登場し、非常に高い重みを持っていることもわかりました。

答えは徐々に明らかになりました。香り米は需要が大きいだけでなく、大きなカテゴリーでもあるのです。

しかし、現在、香り米は中国国内ではまだ認知されておらず、国産の香り米ブランドの認知度も低い。奇娥娥のデータによると、2021年1月時点で、わが国には「米」関連企業が13万6800社あり、そのうち「香り米」企業は8000社以上あるが、「タイの香り米に匹敵するブランド」など、よく知られた「香り米ブランド」はなかった。さらに、米の種類は多く、中心となる品目はなく、分類も曖昧です。

チャンスを見つけたら、必ずそれをつかみましょう!チャンスは稀であり、二度と戻ってきません。盛平米業界は、いかなるカテゴリや地域の優位性もなく、「香り米＝盛平」のブランド認知度を強力に構築し、香り米を占領し、香り米を支配し、認知度を掌握し、市場を掌握し、「全国香り米＝盛平」を消費者の心にしっかりと植え付けなければなりません。

戦略的ポジショニングに基づいて、ブランドスローガンや独自の販売スローガンを含む盛平米業の生活言語システムを開発しました。

ブランド スローガン: ブランド名を反映し、ブランドのメリットを反映し、行動指示を発する必要があります。

「全国香米、一生食べ続けよう」

（3.2）戦略的ポジショニングに基づき、米産業のスーパーシンボル「ナショナルグラナリー」を創設しました。湖広は中国の穀倉地帯であるため、安仁は「湖南の穀倉地帯」と呼ばれており、盛平は安仁県で唯一の国家重点農業産業化主導企業です。世界の穀倉地帯は中国に目を向け、中国の穀倉地帯は盛平に目を向けている。さらに、生命のブランド使命とブランド価値を担うブランドIP「蒼曼曼」を創り上げました。

（3.3）米製品ラインの整理

もともと、お客様の製品の命名と製品の順序はかなり乱雑でした。製品ラインを再編し、高級、中高級、中高級、準中高級の4つの主要製品シリーズ「万里香、千里香、タイム、十里香」を発売し、高級、中級、低級市場をカバーしています。

成果を達成する

もともとその影響力は安仁県に限定されていた地域米ブランドは、前線では穀物・石油大手に圧迫され、背後では地元の暴君たちに追われた。 OSESは、競争の激しい市場において、同社が「国内ベストセラーの香り米モデル」にアップグレードするのを支援した。

　　事例3：金枝香米 - 地域ブランドの販売躍進のモデル

　　1. プロジェクトの背景

金枝祥ブランドは湖南米エビの分野でトップの地位を占めています。 2019年には米業界最高の栄誉である「パナマ・パシフィック国際博覧会特別金賞」を受賞し、年間販売数は7～8億個に上る。

　　2. 直面した問題:

金枝祥は、ブランドの開発において、片隅に孤立した地域ブランドになることを望んでいるのではなく、湖南省を越えて全国に進出したいと考えています。消費者の間では武昌米だけが美味しいという一般的な認識があるが、金之郷はどのようにして戦略的な突破口を拓くことができるのだろうか？

　　3. 問題解決のアイデア:

（3.1）「金之祥」のブランド戦略

最初の問題点につながり、最初の機能をブロックし、カテゴリを承認する

伝統的な米市場として、現在のブランド開発は依然として広範囲にわたります。業界の加速成長の初期段階では、第一特性を禁止する機会があり、各業界には第一特性を禁止するチャンスが一度しかありません。現時点では、ブランドは戦略的に自らを位置づけ、市場とともに成長する必要があります。現時点では、スポンサー部門における強力なブランドはまだ形成されていません。この段階での最大の戦略的機会はカテゴリーの位置付けです。

お米の一番の悩みは何でしょう？

美味しい

健康的でおいしい

健康的でおいしい

健康的、安全、おいしい

健康的、安全、香り豊か、自然、そして美味しい

カテゴリー外の健康特性

カテゴリー内でのハイエンド覇権

（3.2）パフォーマンス

Osess が Jinzhixiangdaoxiami プロジェクトのために作成した戦略的なビジュアル クリエイティブ パフォーマンスは次のとおりです。

1) ブランドロゴ

業界で最も強力な認知マトリックスを見つけて、それを超記号化します。スーパーシンボルは超集中メモリユニットです。スーパーシンボルの本質は、既存の認知を関連付け、認知力を動員し、業界の認知マトリックスを見つけ出し、業界の公共シンボルを占拠してブランド資産に私有化することです。

中国人は何千年もの間、椀を使う習慣を身につけてきました。 2つのボウルが重なり合う形を、数千個の明かりをともすランタンに組み合わせ、中国の何千もの家族の団結と人々の幸せな生活を象徴しています。

金之祥の新旧ロゴの比較

金志祥のこれまでのスーパーシンボルであるブランドロゴは、あまりにもありふれていて、独特の個性がなく、意味を表現できず、認知度と共鳴性が欠けていました。

2) ブランド言語の釘

商品を販売し、カテゴリー内で独自性を生み出すことができるスーパースローガン：「料理は本来香りがするもの。そして、料理は本来香りがするものだと知りました！」

3) ブランドスーパーカラー

端末の騒々しい色彩の雰囲気の中で一目で認識でき、業界全体の色彩を背景にしています。

4) 戦略的なレース

普遍的な規模の戦略レースを実証し、パラダイム覇権を確立します。

戦略的なレースの目的は、ターミナルのいたるところで見られるスケール感と大きなブランドを表現することです。

5) メインKV

屋外でも一目で消費者の注目を集めることができるメインビジュアルの核となるウィンドウをロゴにします。

（3.3）製品のマッチング

製品はポジショニングを強化し、ブランドは製品を強化します。製品構造は、企業のブランド開発のロードマップであり、ブランドの損益計算書でもあります。

魅力的なパッケージデザインなので、店頭に並べばすぐに売れます。

パッケージは、ある程度、製品の人気度を決定します。パッケージデザインは、購買心理を誘導し、プロモーターなしで各製品が自ら売れるようにするデザインです。

パッケージ表示

（3.4）チャネルマッチング

チャネル マッチング戦略は、ブランド開発とブランド関心コミュニティの政治システムの原動力です。

金枝祥は、洞庭湖の美しい湖畔にある南県に位置するブランドです。黄金色の稲作地帯と洞庭湖の堆積した土地を170年以上にわたって占めています。土壌、水、環境が良く、より美味しく健康的なお米を栽培しています。私たちはこのお米の贈り物を中国の人々に贈りたいと考えています。

1エーカーの稲の花が何千マイルも広がる

ご飯とエビの丼は家族全員の香りを引き立てます

　　事例4 10月のライスフィールド - 伝統的な業界における新たな「ハッカー」プレイヤー

　　1. 背景:

オクトーバーライスフィールドは夫婦の穀物卸売店から年間売上高45億人民元を誇る企業に成長し、セコイア・チャイナや雲鋒資本などのスター企業から投資を受け、中国を代表する急成長中のキッチン主食企業となった。 October Rice Field はどうやってそれを実現したのでしょうか?

　　2. 10月の田んぼの課題：

統計によると、中国武昌には全国トップクラスの企業が 1 社、省トップクラスの企業が 6 社を含む 31 社の大手米企業がある。長年にわたりリストに載り続けているトップブランドには、ゴールデン・ドラゴン・フィッシュ、フォーチュン、北大黄、サンフラワー・サンシャイン、チャイナ・リソーシズ・ン・フォンなどがある。

これらの企業はいずれも長年にわたって業界に携わっており、多くの「独自の武器」を保有しています。例えば、2016年に設立されたフォーチュンは、中国穀物油糧集団（以下、「COFCOグループ」という）の主力穀物・油脂ブランドです。 COFCOグループの前身は1949年に設立された華北対外貿易公司です。寧高寧がCOFCOグループの舵取りに就任してから、大規模な統合を実行し始めました。同社は新疆屯河中図畜産と中谷を相次いで再編し、深セン宝恒を買収し、豊源生化を支配し、五谷道場を買収し、蒙牛に投資した。 COFCOグループの年間売上高は5000億元、総利益は200億元を超えた。そのうち、中核の農業・穀物事業の利益は初めて100億元を超え、純利益が50％以上を占め、COFCOグループは世界第2位の穀物貿易業者にもなった。

この市場でシェアを獲得したい新規参入者は、これらの大企業の影響力をいかにして打ち破るかを戦略的かつ戦術的に考える必要があることがわかります。

　　3. 問題解決のアイデア:

3.1 革新的なビジネスモデル:

オクトーバー・ライス・フィールドは上流で多くの取り決めや投資を行ってきましたが、本質的には資産が少なく、回転率が高く、在庫が少ない会社です。同社の受注モデルは、典型的なC2Mモデルである「需要・設計・生産・納品」をベースとしています。 C2M モデルとは、ユーザーがメーカーに直接接続することを指します。このモデルには長い歴史があり、その最初の兆候はデジタル経済の波の到来と同時に現れました。近年、電子商取引企業の参入により、一般消費者の視野にも入るようになりました。

October Rice Field の C2M の実践は、2 つの観点から見ることができます。一方で、同社はDouyin、Kuaishou、Taobaoなどのチャネルを利用して、全国の何億人もの消費者に直接リーチしています。当社は受注生産を採用し、新鮮なお米をその場で挽き、工業団地から出荷することで中間工程を省き、平均2～3日で消費者に商品をお届けします。一方、データを核とすることで、持続的に高い成長が見込まれる商品を事前に発見することができます。そして、商品の元となる原料から最高品質のものを選び、味をグレードアップさせ、「生産から販売へ」を実現しています。

3.2 ブランドポジショニング:

世間の認識では、米や穀物のブランドを作るのは難しいですが、テクノロジーはOctober Rice Fieldに大きなチャンスを与えました。

過去10年間、October Rice Fieldはユーザーの心を掴み、深い流通を通じて独自の競争障壁を築いてきました。

ユーザーの心の中では、これまで市場に出回っている米は、25kgから50kgの大袋やバルクで売られているものがほとんどで、味が悪く、腐敗しているものさえありました。オクトーバー・ライス・フィールドはこれを入り口として、製品の位置付けを「新鮮さ」に重点を置きます。高級米を作るため、新米だけを販売し、それを精米してすぐに販売することにこだわっている。

新米とは、その年の10月から翌年の10月までに収穫されたお米を指します。古い米と比べると、新しい米は柔らかくて甘い味がします。新しい米を作るのはコストがかかり、困難です。当時、多くのブランドはただ待って見守るだけで、敢えて挑戦することはありませんでした。

3.3 ビジュアル戦略:

10月の田んぼの釘は「新鮮」です。易邦動力は、「柴火園」ブランドの麦わら帽子の包装スタイル、「十月田園」ブランドのレトロで華やかな宮殿シリーズ、「莫米世家」ブランドの人と自然の田園的な新鮮さ、そして魔法のシリーズなど、すべてがこの点に根ざしていることを発見しました。

同時に、October Rice Field の包装袋は、伝統的な六面成形プロセスの使用に加えて、二重密封包装とツイストオフキャップ設計を特徴としており、米を保存箱に移す必要がなくなり、防虫効果と鮮度保持効果も実現します。同社の製品仕様は全体的に小型で、最小のものはわずか480グラム、最大のパッケージはわずか25キログラムであり、常に「新鮮」という言葉を消費者の心に刻み込んでいます。

3.4: 製品戦略

オクトーバーライスフィールドは東北産米を好んで使用しており、産地、品種、生産工程から包装、倉庫、物流などあらゆる工程を厳しく管理し、新鮮な米が一般消費者の食卓に届くようにしています。

具体的には、まず、オクトーバーライスフィールドでは、旬のお米を保管するための独自の定温保管倉庫を建設しました。新鮮なお米を低温・一定温度で24時間保管し、15℃で新鮮さを閉じ込め、お米の水分や微量元素の損失を抑え、お米の鮮度、品質、用途を確保します。そして、受注生産により、ユーザーからの注文後に新鮮なお米をその場で挽いて加工し、新鮮なお米の生産サイクルを短縮します。同時に、すべての製品仕様は、保管しやすいように 480g から 25Kg までの小包装になっています。

3.5 チャネル戦略

流通ネットワークの構築面では、十月米田が市場に参入した当時、国内の穀物・石油大手のオフラインチャネルネットワークはすでに非常に密集しており、販売業者の数が多く、流通率も高かった。オクトーバー・ライス・フィールドが再び同じルートを辿り、数百万のオフライン・オンライン・ストアに製品を販売することはもはや現実的ではないだろう。

しかし、当時は電子商取引がちょうど登場したばかりだったので、October Rice Field は戦場をオンラインに移し、電子商取引の利益を活用して急速に注目を集めるようになりました。 2010年にJD.comに参入して以来、JD.comやPinduoduoなど40以上の大手eコマースプラットフォームに急速に拡大しました。 2018年以降、盒馬などの新興小売スーパーマーケットからB-end Meicai、Kuailewまで、すべてのチャネルをカバーし、オフラインチャネルへの拡大を開始しました。また、B2B、B2C、O2O、新たな小売チャネルの農産物流通エコシステムを形成し、商品の再購入を可能にし、ブランド構築の基盤を蓄積しています。

October Rice Fieldは農産物卸売業から始まり、以前はオフライン市場で活動していました。オンラインビジネスへの移行には、実際に、新しいオンラインルールや新しいマーケティング手法を常に模索するための多大なエネルギーが必要であり、直面する課題も数多くあります。

同社はオンラインチャネルには多くのレベルがあることを知り、アメーバグループシステムを活用して各グループの観察、運営、管理能力を養成し、フロントエンド市場の変化をいち早く察知できるようにした。

2013年、October Rice FieldはNo.1 Store、Dangdang.comなどのプラットフォームと契約を締結しました。 2014年に天猫スーパーマーケットと戦略的販売パートナーシップを締結しました。 2015年、ヘマ社が設立されたばかりの頃、オクトーバー・ライスフィールド社は同社と協力関係を築きました。同時に、SF Express、COFCO Womai.com、Suning.comなどのプラットフォームと契約を締結しました。 October Rice Field のオムニチャネルレイアウトは徐々に改善されています。

2018年以来、October Rice Fieldはオフライン市場のレイアウトを拡大し始めました。わずか2年で、全国30以上の省、市、自治区への進出に成功しました。盒馬鮮生、7FRESH、ファミリーマート、美団、百国園などの新興小売スーパーマーケットと提携しているだけでなく、五芒、RT-Mart、三江スーパーマーケット、北国、多店、oleなどの大型スーパーマーケットとも協力関係を築いています。 500 社以上のディーラー パートナーと 5,000 社以上の協力商社を擁しています。

3.6 広告戦略:

オムニチャネルと多様な宣伝方法を通じて、多数の良質な消費者の注目を集め、DouyinやXiaohongshuなどの新しいメディアプラットフォームで#稻田打卡#や#十月稻田一切是新米#などの活動を展開し、より多くの消費者に今季の新米をいち早く知ってもらうことができました。同時に、同社は「新米収穫大作戦」H5ゲームもリリースしました。このゲームでは、ユーザーはゲームインタラクションを通じて、田植え、収穫、新米の配送の全プロセスを自ら体験することができ、10月の田んぼでの良質米品種の生態植栽や東北の良質穀物生産地域の生産拠点の配置など、「良質穀物・高収量」の情報をユーザーにさりげなく伝えます。

革新的なビジネスモデル、新しいオンラインチャネルの占有、明確なポジショニング戦略、ユニークな表現により、October Rice Fieldは激しい競争市場で際立ち、大衆と資本市場の新たな寵児となりました。

　　Qiaofu Courtyard はどのようにして、よく知られた地域ブランドの中で強力な企業ブランドを構築しているのでしょうか?

　　1. プロジェクトの背景:

喬富源米は20年以上にわたり武昌米に注力しており、7年連続で国内の売上高トップを維持している。武昌米のトップブランドである武昌喬富源農業有限公司は1998年に設立され、本社は黒龍江省武昌市喬富源現代農業工業園区にあります。当社は「農家の利益を生み、消費者に恩恵をもたらす」という創業の使命を堅持し、「科学的技術による育種、拠点栽培、生産加工、倉庫・物流、マーケティング、レジャー・観光」を統合した近代的な農業産業グループの構築に注力しています。 「国家農業産業化重点先導企業」「国家武昌米生産標準化モデル区」「国家食糧安全宣伝教育基地」「中国良質穀物油モデル企業」など、数々の栄誉称号を相次いで獲得している。

武昌米は2016年から2022年まで7年連続で全国販売量トップとなり、「第105回パナマ太平洋国際博覧会特別金賞」を受賞した。

2021年中国ブランドの日テーマイベントと第5回黒龍江ブランド（文化）フェスティバルにおいて、喬富院はブランド価値13.36億元で黒龍江米部門1位を獲得した。

2022年に「中国（黒龍江）国際グリーン食品産業博覧会黒龍江米フェスティバル金賞」を受賞することは、国際および国内米業界の最高の栄誉を象徴し、中国米を世界に導くことになるでしょう。

　　2. 喬富源米が直面する課題：

武昌米は中国東北部の地域米ブランドとして全国的によく知られています。しかし、開発の過程では多くの問題にも遭遇しました。偽造武昌米が全国各地に出現しており、その多くは品質が劣っており、消費者が効果的に見分けることができない。武昌米のリーダーである喬富源は、全国の消費者の間ではあまり知られていない。ニッチな分野でいかに企業ブランドを確立し、優位性を獲得するかが、企業にとっての課題です。

　　3. 開発のアイデア

3.1 ブランドポジショニング：ポジショニングを明確にし、カテゴリーポジショニングを優先し、先行者利益を生み出します。喬福院ブランドは武昌米のナンバーワンブランドとして位置付けられ、業界における武昌米の「全国トップ」の地位を確保した。

喬富源は一貫して「米文化の継承と国家ブランドの構築」を企業ビジョンとし、世界に名高い中国米ブランドの創出に力を注ぎ、武昌米を優先し、「喬富源＝武昌米」というカテゴリー認知を確立しています。 CCTVの「国家ブランド」プロジェクトに3年連続で選ばれています。そのブランドコミュニケーションは3億の都市消費者世帯をカバーし、「武昌米を買えば喬富源を探せる」というブランド認知を人々の心に深く根付かせました。

3.2 丁寧に製品を作る

1) 製品生産地域の優位性：武昌米は40万ムーの核心生産地域を持ち、その60％は喬府院にあります。

喬マンションは武昌に40万エーカーの稲作基地を設立しており、そのうち24万エーカーは武昌の中心的な稲作地帯に位置している。世界に残る3つの黒土のうちの1つです。この土地は肥沃で、緩やかで、有機物と腐植質の含有量が多く、「肥沃な」土地となっています。

喬福院は、完全な米産業チェーンシステムを初めて構築しました。

喬福園は、上流の育種・研究開発、田植え、中流の生産・加工、技術研究開発から下流のチャネル販売まで、各リンクごとに標準化されたプロセスを策定し、サプライチェーン全体に深く関与して構築し、ブランドの堀を継続的に深めています。

R＆Dの利点：Qiaofu化合物は、2010年以来中国科学アカデミーと協力しており、国際的に高度なDNAフィンガープリント識別技術を使用して、「Daohuaxiang No. 2」の浄化と若返り、香りと延長、および宿泊抵抗に関する科学的研究作業を実施しています。同時に、Qiaofu化合物と中国科学アカデミーも積極的に新しい品種を開発しています。分子マーカーの繁殖により、新しい品種「Zhongke 613」が生まれました。

処理の利点：Qiaofu Courtyardは、生態学、EUオーガニック、オーガニック、緑の食品の4つの植栽基準を確立しています。 「種からテーブルへ」の米のすべての穀物は、8つのリンクと99のプロセスに続き、長年にわたって米産業に深く関わってきた8人の専門家によって護衛されています。 「季節の新鮮なご飯、貝殻付きの新鮮な保管、保存のための窒素充填、独立した新鮮なパッケージング」の5倍の保存プロセスシステムを作成しました。

品質管理の利点：Qiaofuyuanは、業界チェーン全体の品質管理を順守しています。すべての製品は、原材料、完成品、半仕上げ製品のバッチによってバッチを検査されます。半フィニッシュ製品と完成品は、1時間ごとに検査されます。各製品は、少なくとも年に1回は日常的で農薬残留物、重金属サードパーティのテストを受け、「資格のない製品は工場に入ることはなく、資格のない製品は工場を離れません」。

繁殖、植え付け、加工、倉庫などの主要なリンクに閉ループ管理を実装します。品質システムの基準を確立するために、「生態学、EUオーガニック、中国オーガニック、グリーンの4つの植栽基準を策定しました。植え付けプロセス中に、物理的な植え付け方法を使用して、米の味を最大限に保証し、より純粋で、甘く、安全に楽しむことができます。

上記の利点に基づいて、同社はさまざまな顧客向けにさまざまな一連の製品を開発しています。

3.3チャネル戦略：複数のチャネルを開発してブランドチャネルパワーを統合する

「ナショナルオンラインおよびオフラインのオムニチャネルビジネスモデル」を目標に、Qiaofu Courtyardは、全国の300を超える都市でオフラインチャネルカバレッジを達成しました。さらに、独自の基地に依存して、Qiaofu Courtyardは「プライベートカスタマイズ」の革新的なマーケティングモデルを作成しており、そのブランド価値は引き続き上昇しています。

さらに、Qiaofu Courtyardは、eコマースチャネル、最新のチャネル、従来のチャネル、ケータリングチャネル、特別なチャネルを包括的にカバーしています。 China Hotel Association、JD Group、および中国のトップ500のケータリング会社と協力して、大規模な全国展示会に積極的に参加し、中国の起業家ハービンナイトのBoaoフォーラム、中国の起業家の開発に関する年次会議、中国広告の発展などのビジネスイベントの指定された米になります。全国の多くの主要都市でプロモーション活動を実施し、全国の300を超える都市をカバーし、3億人の都市消費者世帯をカバーし、世界を中華料理に恋し、世界の舞台に輝くようになります。

3.4マーケティング戦略：複数のオンラインプラットフォームとオフラインの体験マーケティングに登場し、それにより消費者の粘着性と口コミコミュニケーションが大幅に増加します。

1）マーケティング戦略1：革新的な製品開発は、エクスペリエンスマーケティングに焦点を当てています。

製品エクスペリエンスを確保するために、Qiaofu Courtyardは、「誰も気にしない」詳細を最適化することに焦点を当てています。たとえば、消費者が米を蒸して調理するのをより便利にするために、Qiaofuyuanは「缶詰の窒素充填」パッケージ法と、「1つの米、1つの水の缶」の新しい蒸し方法を採用します。製品パッケージのクリエイティブなアップグレードは、若い世代が消費の決定を開始するための効果的な原動力となり、「缶詰米」の新しいカテゴリーの認識を確立するためのゲートウェイにもなりました。

体験的なマーケティングを促進するために、Qiaofu Courtyardは、全国の主要都市にオフライン店をオフラインで開設し、店舗を体験し、消費者に「ご飯、ご飯を味わって、ご飯を買う」物理的な場所を提供することを計画しています。店舗シーンとポジティブなフィードバック効果の体系的なブランドの考え方は、Qiaofu Courtyardのブランド文化を整理し、整然と共生的な成長を達成し、ライスベースから人々のテーブルまでの最後のマイルを開き、より多くの人々が新鮮で美味しいQiaofufu Courtyard Wuchang Riceを食べることができるようになっています。

2）マーケティング戦略2：複数のソーシャルプラットフォームで区別して、感情的な記憶を作成します。

Qiaofu Courtyardは、感情的な記憶ポイントの作成に取り組んでおり、Zhihu、Xiaohongshu、Douyinなどのプラットフォームでの分散型マーケティングと差別化された運用に焦点を当てています。ソーシャルプラットフォームに関する草が植えているノートであろうと、パーソナライズされたコンテンツ表現の差別化された障壁であろうと、Qiaofu Courtyardは、コンテンツシステムの構築と製品のブレークスルーを達成するための適切なニッチを見つけることに焦点を当てて、ブランドの「個性」をそのトーンに合った言語に変換します。複数のソーシャルプラットフォームでの差別化された外観は、Qiao Mansionのより3次元的で多様なイメージを生み出しました。

3）マーケティング戦略3：メディア配置マトリックスを作成し、マーケティングプロモーション活動を激しく実行し、ブランドを爆発させ、心を占領します。

何年も前、Qiao Mansionは「インターミランブランドの構築」というビジョンを提案し、ウーチャンライスのブランディング開発を開拓しました。 CCTV、CNR、フォーカスメディア、その他の主要なメディアとの戦略的協力を通じて、製品パッケージングとストアイメージを継続的にアップグレードし、マーケティングプロモーション活動を積極的に実施し、全国の30以上の主要都市にブランドを広め、3億の都市消費者世帯をカバーし、消費者の心に深いブランドを刻み込み、より多くの消費者を獲得しました。 Wuchang Riceは4年連続で全国販売リーダーであり、優れた評判と販売の両方で、Wuchang Rice業界で主導的な地位を獲得しています。

4）マーケティングイベント：8年連続で文化活動を農業するライス植栽祭を開催し、ブランドマーケティングカレンダーを形成し、ブランド資産を蓄積しました。

中国のウシャンライス文化の伝統的な習慣として、米植林祭はハルビンの無形文化遺産リストにリストされています。 Qiaofu Courtyardは、「米文化を継承し、国立米ブランドを構築する」という企業ビジョンを順守しており、毎年8年連続でライス植栽祭の農業文化活動を開催し、全国の消費者が野田米文化の魅力を感じ、Qiaofu Courtyarteの文化と米文化の相続と発展を示すことができます。

同時に、Qiao Mansionは夏にライスフラワーフェスティバルと毎年秋に収穫祭を開催し、全国の観光客とパートナーを集めて、中国の伝統的な習慣と農業の普及を祝います。

米産業チェーン全体の構築、カテゴリーに焦点を当てる耐久性、ブランド文化の構築の長期主義まで、会社の開発のすべての重要なノードで、Qiaofuyuanはそれに応じて計画し、行動することができます。伝統的な米産業では、言及する前例がないため、最終的に重要な決定が正しいことが証明されました。