ホームファニシングブランドのマーケティング計画（快手スーパープロダクトデーのGMVが2,600万を超え、Gujia Home Furnishingは快手の優れたマーケティングIPを活用して世界的な成長を促進）

快手スーパープロダクトデーのGMVが2600万を突破、Gujia Furnitureは快手の優れたマーケティングIPを活用して世界的な成長を促進

ちょうど終わった618年、快手の電子商取引の家電製品と家庭用家具業界は再び大きな成功を収め、業界ブランド商人のGMVは前年比83％以上増加しました。爆発的な成長を遂げた数多くの家庭用家具ブランドの中でも、谷佳佳家庭用家具は特に好調な業績を上げています。快手スーパーブランドデーとの協力を通じて、製品の効果が全面的に爆発的に高まり、ブランドのGMVが新たな高みに達しました。

5月20日から31日までの快手スーパーブランドデーイベント期間中、Gujia Home Furnishingブランドの総GMVは2,600万を超え、自社放送GMVは前月比171%増、総注文量は前月比639%増、ライブ放送ルームの累計視聴者数は前月比330%増となり、ファン数は快手家具業界ブランドの中で第1位となった。このイベントはネットワーク全体で4200万回以上公開されました。

このイベントでは、快手スーパーブランドデーが初めてトップブランドの古佳佳家具と提携し、「家のリニューアル、確実な節約」をテーマにワンストップの統合マーケティングを構築し、安心で節約できる製品を使用して、何億人もの古い友人を新たな高みに満足させ、スーパーブランドデーの全エリアのビジネスフィールドを通じて、自主放送とリーチ放送の二重の増加、全エリアの連携シーディング、エースリソースの露出、ホットな製品による販売の促進など、新しい消費を刺激し、ビジネス価値とコミュニケーション価値の多重的な増加を実現します。

2024年に快手スーパーブランドデーはコンテンツ分野、棚分野、ビジネスツール、マーケティングシステムの4つの側面で全面的なアップグレードを実現することが分かっています。 「ブランドのハイライトの瞬間を実現する」ことに重点を置き、ユーザーに「低価格で良いもの」を提供するというプラットフォームのブランドコンセプトを堅持し、定着したブランドのために大規模なマーケティングイベントを創出し、高品質のeコマースマーケティングシナリオを提供し、ブランドが製品と効果の融合を実現できるよう支援します。今回、古佳佳家具が達成した目覚ましい成果は、ブランドビジネスの爆発的な成長に向けた、アップグレードされた快手スーパーブランドデーの強力な推進価値を改めて証明するものである。

全面的な努力、多次元の連携、ワンストップの統合マーケティングにより、製品の有効性を効果的に促進します。

快手スーパープロダクトデーとGujia Furnitureは、520と618という2つの重要なマーケティングノードを組み合わせ、オンライン+オフライン、自主放送+リーチ放送、数量+販売など、あらゆる側面からワンストップの統合マーケティングソリューションを構築し、ブランド管理の突破口とビジネスの爆発的な成長を実現しました。

具体的には、生放送の場面において、古佳佳家具は自社放送と大博に全力を尽くし、ブランドの売上成長を実現しました。イベント期間中、同ブランドのビッグデーの自社配信GMVは3か月ぶりの高値に達し、インフルエンサー配信GMVは前年比350%増加した。そのうち、大博に関しては、顧佳佳家具はダンダンや世大饒良など快手のトップインフルエンサーと流通面で提携し、急速に売上を伸ばした。

ブランド販売の爆発的な増加の背後には、快手プラットフォームのエースリソースからの強力なトラフィックも不可欠であり、それがイベントのマーケティングの声を効果的に増幅し、ビジネスの爆発的な成長を促進しました。一方、快手は、スーパープロダクトデーのために予熱、爆発、継続、継続を統合したフルサイクルのコミュニケーションマトリックスを作成し、ブランドの声が新たな高みに到達するのを支援しました。一方、Kuaishouはオープニング画面、ホットリスト、人気イベントバナー、ショートビデオトピックなどの切り札リソースを使用して、イベントの全体的な露出を総合的に強化します。最終的に、古佳佳家具の快手スーパー製品デーイベントの総露出は4200万を超えた。

オンラインでのビジネス成長に火をつけただけでなく、このスーパーブランドデー期間中に、Gujia はオンラインとオフラインのすべての会場をリンクするワンストップの草刈り戦略を作成し、現代の若者の好みに完全に応え、コーヒーフェスティバルの流行の文化シーンを掘り下げ、消費者にアップグレードされたオフライン体験をもたらし、若い消費者の間でブランドと新製品に対するユーザーマインドセットを強化しました。

イベント期間中、Gujia Home FurnishingとコーヒーブランドのChunkou Dashuは、南昌の「コーヒー＆ブレッドビュッフェ」、厦門の「中楽楽コーヒー文化芸術フェスティバル」などのイベントに共同で参加し、会場内に「大木の下で涼を楽しむのはいいことだ」というインタラクティブエリアを設置しました。そこでは、友人たちが大木の下に座ってコーヒーを飲み、音楽を聴き、幸せで家族的なひとときを楽しむことができます。このイベントは、多数の消費者を惹きつけ、オフラインで写真を撮ったりチェックインしたり、オンラインで体験を共有したりすることで、ソーシャルプラットフォーム上でコンテンツの分裂と拡散を引き起こし、ブランドの露出と評判をさらに高めました。

スーパーIPと人気商品は、大きなプロモーションノードのビジネス爆発をサポートし、成長を促進します。

年間GMVが1兆元を超える電子商取引の肥沃な土壌として、快手電子商取引は市場の成長を求めるますます多くのブランドにとっての主戦場となっている。 1982年に設立された家庭用家具ブランドであるGu Jiajia Furnitureは、2022年に正式にKuaishou eコマースに参入し、より幅広いユーザーグループにリーチし、将来の消費者市場の人気トレンドに関するより多くの洞察を獲得し、ブランドの持続的な成長のための新しいチャネルを迅速に開拓しました。

長期的な運営能力を継続的に最適化する一方で、Kuaishou Super Product DayなどのプラットフォームでのスーパーIPイベントも、Gu Jiajia Furnitureが爆発的な成長を遂げるための重要な原動力となっています。姑家家財の快手電子商取引業務の担当者は、姑家家財は快手電子商取引に参入して以来、毎年618イベントに参加しており、今年の618はこれまでで最も多くの資源を投入し、規模も最大であると語った。同時に、Kuaishou Super Product Dayとの協力は、今年の618期間中のGu Jiajia Furnitureにとっての最優先事項でもあります。

「事業戦略の面では、製品とマーケティングに重点を置く必要があります。これにより、ブランド予算とリソースの価値をより有効に活用し、イベントノードでより強力な販売爆発を達成できるようになります」と担当者は強調しました。

まず、製品面では、今年3月から、古佳佳家具は618パレットの準備を開始し、製品の設計と生産作業を開始しました。製品の最適化と優遇価格設定により、人気商品はGu Jiajia Furnitureの全店舗の売上を急速に伸ばしました。スーパーブランドデーイベント期間中、Gujia の人気商品は総 GMV の 70% 以上を占めました。その中で、Gujia Home FurnishingのKKシリーズの大型抱き枕レザーソファ、人気の折りたたみ式レイジーソファ、モダンでシンプルな岩板ダイニングテーブルと椅子が、売れ筋商品のトップ3となりました。

第二に、マーケティングの面では、主要プロモーションの爆発的な成長ポイントを活用し、ブランドの広告リソースとプラットフォーム活動のスーパーIPをプールして、ブランドビジネスのさらなる成長を刺激することができます。 「当社は毎年、スーパープロダクトデーなど、Kuaishouプラットフォーム上のSレベルの活動に少なくとも2回参加する必要があり、これが当社のリソース投資の焦点となっています。」

古佳佳家具の快手電子商取引業務の責任者の見解では、スーパープロダクトデーイベントは、フロントエンドとバックエンドチームが快手チャネルにおけるブランドの爆発係数を十分に理解し、その後の業務のための製品とリソースを準備できるだけでなく、実戦を通じて外部に対してブランドの影響力を強化し、内部的にはチームの総合的な能力を訓練・向上させ、将来の長期的な成長に対する保証と自信を提供します。

総合的なアップグレード、運用効率の向上、驚異的なスーパーブランドIPイベントの創出

このイベント全体を見ると、マーケティングの創造性、強力なリソース、全領域の連携、国境を越えた協力など、快手が持つ多面的な戦略のサポートにより、スーパーマーケティングIPである快手スーパープロダクトデーと家庭用家具業界のトップブランドである古佳佳家具との初の協力が成功し、業界の大規模なマーケティングイベントが生まれ、ブランドの人気と売上が急上昇し、統合マーケティング事例の新たなモデルとなったことがわかります。

実は、古佳佳家具だけではありません。今年の618快手スーパー製品デーでは、vivo、Dettol、Adopt a Cow、By-Health、Deyouなどのブランドもビジネスブームを達成するのに貢献しました。 618イベントに代表されるように、全面的にアップグレードされたKuaishou Super Product Dayは、プラットフォームの「高品質コンテンツ+高品質インフルエンサー+高品質マーケティングシナリオ」の利点をさらに活用し、業界全体のブランドと協力してKuaishou上で驚異的なスーパーブランドIPイベントを創出し、「草を植える-草を育てる-草を抜く」という閉ループシステムを形成しています。

2023年、快手スーパープロダクトデーは56のブランドと提携して100以上の独占イベントを開催し、フルシーンのリソースを通じてさまざまな分野のユーザーを結び付け、さまざまな業界のブランドが製品と効果の両方を達成できるように支援しました。協力ブランドの年間総流通総額は100億円を超えた。これを基に、今年の快手スーパープロダクトデーの協力ブランド数、独占イベントセッション数、GMV規模はさらに拡大される予定だ。 2024年、快手スーパープロダクトデーIPは、ブランドが評判と売上高の両方の高い製品を作成し、ブランド記念日、祭りのお祝い、新製品発売、大規模なプロモーションノード、業界ノード、クリアランスノードなどの重要な瞬間にブランドのハイライトの瞬間を達成するのに役立ちます。

快手スーパープロダクトデーは、スーパーノードの作成、スーパー認知の形成、スーパーユーザーの沈降に依存し、快手で長期間運営する予定の高品質ブランドにリソースを重点的に割り当て、それらのブランド向けに統合マーケティングプランをカスタマイズし、ブランド管理の効率と持続可能な成長の向上を支援し、「露出2倍+マーケティング2倍+売上2倍」を達成し、サークルの破壊、草の根精神の植え付け、群衆の転換、ビジネスのアップグレードなど、ブランドの多様なマーケティングニーズを完全に満たします。