代理店運営製品（新電子商取引が代理店運営市場を再編、Huofuが新たな主導力に丨Ebangシンクタンク）

新たな電子商取引が代理業務市場を再編、Huofuが新たな主導力に丨Ebangシンクタンク

代理店業務は、常に電子商取引サービスプロバイダーの中核的な要素であり、多くのブランド電子商取引企業の舞台裏の運営者でもあります。過去 20 年間、電子商取引の波が到来するたびに、優れた代理店サービス プロバイダーや数多くの上場企業が誕生しました。現在、ライブストリーミング電子商取引は爆発的な成長を遂げており、国境を越えて拡大した4つの小さなドラゴンがプラットフォーム構造を打ち破り、電子商取引の代理業務は新たなチャンスを切り開き、市場にはすでに新しいスターが出現しています。 2023年、Huofu電子商取引サービスの全プラットフォームにおけるGMVは200億人民元を超え、そのうちDouyinプラットフォームにおけるGMV成長率は170％を超え、サービスを提供するトップブランドの顧客数が大幅に増加しました。

Huofu E-Commerce は 2014 年に 2 人のスタッフと 2 台のコンピューターから設立されました。過去10年間、同社は電子商取引のあらゆる波に対応し、積極的に計画を立て、サービス能力を向上させてきました。国内有数の電子商取引運営サービスプロバイダーに成長しました。

同社の創業者である鍾宇清氏は、創業当初は多くの有名ブランドの運営者を務めていた。彼は事業の初期段階で多くの運用事例を管理し、Paidai.comやYibang Powerなどの電子商取引メディアを通じて技術記事を発表し、多数の電子商取引業者のファンを集めました。そのうちのいくつかは、事業の初期段階で徐々にHuofuの最初のシード顧客へと変化しました。

新製品や新店舗でヒット商品を生み出す能力を頼りに、Huofu E-Commerceは中国中部のアパレルや母子用品分野で徐々に人気を集めています。 2016年には湖北省の有名な製薬会社である馬英龍社を誘致することに成功しました。メイイングロンは伝統的な製薬会社として、当時、おむつやウェットティッシュなどの母子向け製品ラインを拡大していました。強力なサプライチェーンがありましたが、オンラインでの専門的な電子商取引チームのサポートが緊急に必要でした。そして、Huofu チームは最高のパートナーになりました。

馬英龍へのサービス提供は、Huofu電子商取引にとっても重要なアップグレードであり、ビジネスモデルを交通運営からブランド全店サービスへとアップグレードすることを意味します。サービス内容は、キーワードトラフィックから業界調査、製品価格設定、チャネル戦略、クラウド戦略運用な​​どへと拡大しています。チーム構築の面では、Huofu E-Commerceはブランド部門を新設し、製品運営、プロモーション、ビジュアル、新製品クラウド戦略、マーケティング戦略の各チームをアップグレードしました。

この期間中、Huofu E-Commerce は Alibaba エコシステム内に登場し始め、エコシステム内の主要なサービス プロバイダーになりました。プラットフォーム配当金の支援を受けて、Huofu E-commerce は小さな発展の波を起こしました。サービスカテゴリーは衣料品、母子用品から食品、3C家電、美容、パーソナルケアなどへと拡大し、顧客数は瞬く間に3万人を突破した。

2018年、Pinduoduoはブランディング戦略を実行し、新しいプラットフォームにチャンスを見出しました。急成長を遂げているHuofu E-Commerceは、サプライチェーンの優位性を活かして消費財の顧客を支援し、単一製品のゲームプレイと発売戦略を計画し、Pinduoduoを積極的に開発するために、独立したチームを設立しました。わずか1年余りで、Pinduoduoは急速にHuofu E-Commerceの2番目に大きな戦略的プラットフォームに成長しました。

Douyin は、Huofu E-Commerce が獲得したプラットフォーム チャンスの 3 番目の波です。 2022年、新趣味電子商取引プラットフォームの急速な成長を見据え、Huofu E-CommerceはDouyin「開拓軍」プロジェクトチームを設立しました。その業務は、Douyinフルケース運営、前川交通投資、Doudian運営、ショートビデオ運営、ライブ放送運営、情報フロー運営など、6つの主要分野をカバーしています。現在、Douyin の電子商取引事業は同社のサービス収益の 23% を占めています。

Huofu E-Commerceは、シェルフ電子商取引の時代に蓄積された代理店業務の確かな経験により、Douyinプラットフォームが信頼するパートナーとなっています。 Douyin プラットフォームに広告を掲載する権利を持つ数少ない代理運営サービスプロバイダーの 1 つとして、Huofu はパートナーブランドがプラットフォームのトラフィック ポリシーからより多くのサポートを得られるよう支援できると考えられます。 2024年、DouyinはHuofuの電子商取引戦略拡大の重要な市場となる。

10 年の経験を経て、Huofu E-Commerce は 850 人を超えるチームを擁する地域有数の代理店サービス プロバイダーに成長しました。同社は食品、衣料、パーソナルケア、3C家電、美容など複数の分野でトップクラスの競争優位性を確立しており、良面真、緑園、雲密、伊利、曼荼羅、金龍魚、六胡桃などの有名ブランドを含む85以上の一流ブランドにサービスを提供しています。同時に、Huofu E-Commerceは、工業地帯の商人や海外に進出する越境電子商取引企業へのサービス提供も積極的に計画しています。同社の事業は好調で、爆発的な成長段階に入っている。

Huofu E-Commerce は中小企業へのサービス提供から始まりました。次々と起こる電子商取引の機会の中で実践的なトレーニングを積むことで、経験を積み、チームの能力を強化してきました。ブランドエコシステム全体を価値の対象とするフルリンク運用サービスプロバイダーへと成長しました。

中小企業の中心的な要求は売上の増加です。 Huofu E-Commerceは、人気商品を通じてトラフィックオペレーションを生み出す優れた能力で知られています。過去 10 年間で、プロのトレーダーとトラフィック投資の専門家のグループを育成してきました。プロフェッショナルな人材プールと、数万の店舗にサービスを提供してきた実践的な経験により、Huofu E-Commerce は中小企業へのサービス提供において優位性を獲得しています。

近年、Huofu eコマースがサービスを提供するブランド顧客の数は急速に増加しています。収益構造から判断すると、ブランド顧客からの貢献が収益の半分を占めています。中小企業と比較すると、ブランド顧客の要求はより多様です。新興ブランドの要求は、急速な拡大、ユーザーの蓄積、ブランドの影響力の増大に重点を置いています。有名な大手ブランドは、専門的で洗練された効率的な代理店運営サービスのサポートにますます注目しています。

Huofu E-Commerceは、ブランドエコシステム全体の価値向上に貢献するため、ブランド戦略センターを設立し、代理店業務からブランド管理、広告マーケティング、広報戦略、新製品発売、発売戦略まで業務を拡大してきました。

ブランドマネジメントには、ブランド戦略立案、ブランドイメージ設計、ディーラー価格管理などが含まれます。

広告マーケティングは主にオンライン・オフライン広告、広告の創作と制作、効果評価と最適化などを提供します。

ブランド広報サービスには、ブランド世論や危機管理、ブランド活動などが含まれます。

新製品発売戦略: サイト内外のデータを活用して業界のトレンドに関する洞察を獲得し、R&D 機能を組み合わせて互換性の高いセールス ポイントを一致させ、ブランドに詳細なパラメータ発売提案を提供します。同時に、ビジュアルコミュニケーションを活用して業界を差別化するセールスポイントを抽出し、製品に社会的特性を持たせ、新しい消費者グループに適したものにします。

·購買戦略：ブランド母集団資産の在庫動向を計算し、マーケティング目標に応じて補充資産の必要量を換算し、ブランド母集団回転率を通じて正確な予算計画を取得します。ターゲットグループの買い物経路をデジタルで監視し、その差異をリアルタイムでターゲットグループと比較します。最適な配信モデルを取得するために、人口ラベルが継続的に修正され、プロモーション データの結果を最大化します。

単なる代行業務の提供から、ブランドマーケティングなどの付加価値サービスへと拡大していくことが、Huofu E-Commerce の将来に向けた長期的な戦略レイアウトです。一方では、ブランド顧客との緊密な協力により、ますます多くのブランドのニーズがHuofuに見つかりました。一方、業界経験、膨大なデータ、トラフィックリソースの継続的な蓄積により、Huofu E-commerceの若い消費者の購買嗜好やニーズに関する洞察はますます正確になり、ブランドにより効率的で正確なマーケティングおよび計画サービスを提供できるようになりました。

ブランドマーケティングサービスは伝統的な大規模市場です。大手上場企業であるBlueFocusを例にとると、同社の広告マーケティング、デジタルマーケティング、ブランド広報、イベント管理からの収益は2022年に100億人民元を超えました。Huofu E-Commerceは、Douyinなどの電子商取引プラットフォームリソース、デジタル配信効果、新しい消費者グループへの洞察の面で優位性を持っています。着実に成長し、事業範囲を拡大しているHuofuは、今後もブランドマーケティングの付加価値サービスでエコロジカル価値の想像空間を切り開いていく予定です。

Huofu は、棚卸し型電子商取引の枠を超え、ライブストリーミング型電子商取引という新たな段階に突入し、数万の中堅・中堅顧客と数十のブランド顧客にサービスを提供する上で、独自の競争優位性を確立しました。

1つ目は、標準化によってサービス製品を形成する、卓越した洗練された運用力です。 Huofu は、各店舗と各操作ノードに対して明確な定量的な配信指標を備えた成熟した標準化されたサービス メカニズムを備えています。例えば、新しい協力ブランドの場合、15日間をタイムノードとして、ビジュアルの最適化、クリエイティブ素材、配信量などの段階的な指標を設定し、結果をタイムリーに監視して最適化します。重点製品の運営については、Huofu は店舗内の製品のレベルとレイアウト、市場の主な競合企業を分析し、製品量増加戦略、優位性維持戦略、競争力のある製品戦略、製品発売分析、日常の最適化戦略を策定します。 Huofu には、各業務の成果と品質を管理するための専用の顧客満足センターがあることがわかっています。

2つ目は製品技術です。 Huofu E-Commerce は 40 名を超える IT チームを擁し、Hummingbird Speed ​​Driving、Hummingbird Smart Push、Taopinbao、Lucky Draw Wheel など、顧客のコスト削減と効率向上を支援する多数のインテリジェント ソフトウェアを独自に開発してきました。その中で、ハミングバードスピードドライビングはHuofuのコアテクノロジー製品です。独自に作成した LA エクストリーム アルゴリズムを利用することで、ユーザーは PPC を最小限に抑え、ROI を向上させることができます。 2021年、鳳鳥便のユーザーは総額2億4000万元を広告に費やし、平均ROIは3.6を超えました。

HuofuのHummingbird Speed Drivingは、24時間全自動のインテリジェント広告配信を実現し、プラットフォームトラフィック配信のピークと谷を自動的に識別し、配信をずらし、全体的な配信コストを削減できることがわかっています。このソフトウェアは、Huofu の代理店が運営するブランドにサービスを提供するだけでなく、外部の関係者にも個別に販売され、ソフトウェア収益を生み出しています。 2023年、ソフトウェア販売収益はHuofuの総収益の約30％を占めました。さらに、Huofu は OA システム、資料ライブラリ、トレーニング システムも独自に開発し、サービス SOP プロセスをクラウド上に配置しました。

3つ目は、ビジネスをフルケースソリューションにすることです。 Huofu E-Commerceは、ブランド市場洞察分析、ブランドポジショニング、新製品開発、電子商取引およびライブストリーミング運営、ブランド世論監視など、フルリンクブランドコンサルティングおよび運用サービス機能を備えています。たとえば、ブランド管理では、Huofuはブランド人口ポートレートと市場動向分析、ブランドポジショニング分析、ブランドコアスローガンとメインビジュアルデザイン、コンテンツマーケティング計画とチャネル拡張、パッケージデザイン、電子商取引チャネルビジュアルデザイン撮影などのサービスを提供しています。特に代理運営サービスにおいては、Huofuは店舗・商品の診断、商品選定、トラフィック投資、プライベートドメイン運用、プラットフォーム調達・販売ドッキングなどフルサービスを提供しています。

良面鎮を例に挙げると、2019年の提携後、Huofuは同社の顧客像、製品、店舗を総合的に分析し、同社のオリジナル製品は主に歯の痛みの緩和と出血の予防を重視しており、主な購入者は高齢層であり、主流の電子商取引市場の消費者層と一致していないことがわかった。 Huofu E-Commerceは、歯磨き粉の消費者市場に関する徹底的な調査を通じて、若い消費者向けにホワイトニングと口臭予防機能を備えた新製品の開発をLiangmianzhenに提案しました。

Huofuの電子商取引ブランド戦略に従って、Liangmianzhenはお茶風味の歯磨き粉という新製品を開発した。新製品が発売された後、HuofuはZ世代の特定の若者層をターゲットにし、TikTokやXiaohongshuなどのツールを使って宣伝し、Tmall Double Eleven期間中にコンバージョンに成功しました。さまざまな対策を組み合わせることで、良面鎮の消費者資産は前年比161%増加し、GMVは164%増加しました。ブランドの年齢層は、当初の田舎町の中年層からZ世代の若者層へと変化した。新製品「華健小」における18～29歳の人の割合は40.87％に増加した。

第4に、Huofu E-commerceは、数十の協力コミュニティリソース、350以上のTaobaoリソース、100以上の協力MCN代理店、およびDouyinプラットフォーム上の58,000人以上のコネクテッドエキスパートなど、豊富なエコシステムリソースを蓄積しています。 Firebat のエコリソースは広範囲に及び、トラフィックも正確であるため、新製品のプロモーションやマーケティングに最適なチャネルとなっています。

また、Huofu E-Commerceは、各主流電子商取引プラットフォームの第一級アクセス資格を獲得し、5年連続でTmallから「五つ星」運営サービスプロバイダーとして正式に選ばれ、6年連続でTaobaoから「Tao Partner and Star」運営サービスプロバイダーとして正式に選ばれました。 Douyin電子商取引ブランドサービスプロバイダー認証と産業ベルトサービスプロバイダーの二重認証を取得しており、Douyinジュリアン千川の1級代理店です。大手電子商取引プラットフォームが参入障壁を引き上げる中、資格取得はHuofu E-Commerceのような先駆者にプラットフォームシステムの利益をもたらすでしょう。

Huofu 電子商取引の急速な成長の背景には、電子商取引の発展における新たなトレンドと新たなパターンの進化があります。

TikTok に代表される新興の e コマース プラットフォームの成長は爆発的に増加し続けており、プラットフォーム上のブランドや e コマース サービス プロバイダーのパフォーマンス向上の波を牽引しています。 Douyinが発表した公式データによると、2023年のDouyinプラットフォームのGMVは前年比80％以上増加し、そのうちDouyin MallのGMVは前年比277％増加し、プラットフォーム全体の成長率の約3.5倍に相当します。 Douyinの棚シーンビジネスの爆発的な成長は、ますます多くのブランドを引き付けて参入を加速させており、Huofuのような早期に準備を整えた代理店は、プラットフォームの発展による利益を真っ先に獲得しています。

さらに、伝統的な棚卸し型電子商取引が在庫時代に入るにつれて、ブランド電子商取引の戦略的な焦点は、成長の追求のみから、顧客満足度、製品の革新などに留意した運営とサービスへの重点へと移行しました。洗練された運営サービスとブランドインキュベーションに相対的な優位性を持つ代理運営サービスプロバイダーであるHuofuは、大手ブランドに好まれるパートナーとしての先駆的な地位を獲得しました。

電子商取引プラットフォームによってもたらされた変化に加えて、需要側産業ベルトにおける商人の電子商取引への変革は、代理業務市場に新たな成長の機会をもたらしています。

国内貿易市場では、Douyinに代表されるプラットフォームが浸透を加速し、産業地帯の商店を電子商取引へと転換するよう導いているとみられる。 Douyin電子商取引は、全国684以上の特色ある産業地帯をカバーしています。過去1年間で、プラットフォームの工業用ベルトの加盟店数は194％以上増加し、工業用ベルト製品の販売量は66％以上増加しました。

対外貿易市場では、Tik Tokショップ、アマゾン、AliExpress、TEMUに代表される越境ECプラットフォームも産業地帯に深く入り込み、伝統的な産業地帯の商人の越境ECへの転換を加速させている。商務省も「越境電子商取引＋産業ベルト」の発展を奨励する政策を多数導入した。

工業地帯の商人は体系的な運営経験や専門的な電子商取引の人材チームを欠いていることが多く、Huofu E-Commerce のような成熟した代理運営サービスプロバイダーからの支援を緊急に必要としています。 Huofu E-Commerceは、産業地帯の商人に対し、トレーニング、ショートビデオ、ライブ放送、広告、豆瓣運営など、参入から長期運営まで、あらゆるサービスを提供していると理解されている。越境電子商取引については、HuofuはTikTokチームを専門に結成し、TikTokショップ、TikTokライブストリーミング、TikTokインフルエンサーマーケティング、TikTokショートビデオなどの海外事業を展開している。産業ベルト商人の越境電子商取引への転換を支援するだけでなく、国内外のパートナーブランドが「データ分析からマーケティングの実施まで」のフルリンク運用を実現するのにも役立ちます。

越境EC代理業務は再びブルーオーシャン市場となった。国内消費の低迷と過剰生産能力を背景に、中国が国際経済秩序を再編し、完全なグローバル化へと向かう現在の歴史的プロセスを活用することは、工業地帯にあるすべての中国ブランドと企業にとってのチャンスであり、Huofuに代表される代理運営サービスプロバイダーにとっても新たなチャンスです。

全体的に見ると、伝統的な電子商取引が在庫時代に入り、TikTokなどの新興電子商取引プラットフォームが爆発的に成長し、産業地帯の商人が電子商取引への転換と海外進出を加速し、国内ブランドが世界的に拡大するにつれて、中国の代理運営市場全体が新たな成長と再編の波を迎えています。 Huofuに代表される代理運営サービスプロバイダーは、鋭い市場洞察力、専門チーム、技術サポート、洗練された運営サービス、ブランドインキュベーションなどのフルリンクサービス機能を備えており、突破口を開き、アップグレードするための新たな機会をつかんでいます。

ライブストリーミング電子商取引、産業ベルト、国境を越えた拡大により、電子商取引代理運営市場は再びブルーオーシャン市場となったが、代理運営会社が配当金に対する洞察力を持ち、姿勢を調整することは非常に困難である。 Huofu E-Commerce は、中小規模の顧客へのサービス提供から始まり、現実的かつ急速に成長してきました。同社は電子商取引の発展におけるあらゆるチャンスをいち早く捉え、「サービス製品化、製品技術、フルケースビジネス」の競争力枠組みを形成しました。 「ライブストリーミング電子商取引、産業ベルト、国境を越えた拡大」によって形成された巨大な市場空間に直面し、ますます多くのブランドの信頼できるパートナーになりました。