実用的なヒント | KOCマーケティングに関する13の詳細な考察と提案

1. KOC は本質的にはインフルエンス マーケティングであり、「強い関係は行動を引き起こし、弱い関係はコミュニケーションを促進する」という社会的原則に基づいてマーケティング目標を達成します。 Xiaohongshu さんはこれを Human2Human と呼んでいます。

「KOCマーケティングをうまく行う方法」より

2. KOCとKOLには違いがあります。 KOL は影響力と人気の両方を持ちますが、KOC は影響力をより活用します。この影響力は権威からではなく「アイデンティティ共鳴」から生まれ、ユーザーはお互いを信頼します。

3. KOC マーケティングでは、影響力と人気は異なるものであることを認識することが重要です。影響力とは、他の人の行動の変化に影響を与える能力を指します。一方、人気とは、どれだけ多くの人があなたを知っていて認識しているかを指します。有名であることは必ずしも影響力があることを意味するわけではありません。知り合いが商品を勧めても、買わないのと同じです。

4. 企業が KOC マーケティングに取り組む場合、ブランド露出を拡大したいのか、それともより多くのコンバージョン行動（販売、転送、レビューなど）に影響を与えたいのかを判断する必要があります。これによって、KOL と KOC のどちらを選択するか、また予算をどのように配分するかが決まります。

5. KOC マーケティングは、実際には「アンチファネル コミュニケーション モデル」です。 KOC グループから始まるため、正確な潜在的なグループを簡単に見つけることができます。コンバージョン率が高く、予算が少なく、管理が容易です。欠点は、最初はカバー範囲が十分に広くないことです。従来の広告の配置と配信は「ファネル モデル」であり、最初から干し草の山から針を探すようなものです。トラフィックが広範囲に渡っており、正確ではありません。インパクトは大きいように見えますが、コンバージョン率は高くなく、予算も数十万、数百万、数千万になることも少なくありません。どちらにもそれぞれ長所と短所があります。これらは代替品ではなく、相乗効果です。

6.KOC。私は一般的に、従業員 KOC、ユーザー KOC、エキスパート KOC に分類します。企業にとって、これら 3 つすべてを備えることが効果的かつ持続可能なベストな方法です。結局のところ、今日ではすべての企業はまずメディア企業であるべきです。

7. KOCマーケティングの内容と方法は多様化する必要がある。小紅書の草植えノートやDouyinのショート動画以外にも、商品レビューや購入評価、ライブ放送などを通じて草植えをすることもできます。データによれば、コンテンツのシーディング形式が多様であればあるほど、効果は高くなります。

8. KOCマーケティングを行う際には、短期的効果と長期的効果の両方を考慮することをお勧めします。 KOC のプロモーション効果にはラグがあるため、再度 KOC を探すときは、商品を持ち込む KOC をいくつか探してから、商品をプロモーションする KOC をいくつか探すとよいでしょう。

9. いくつかの新しい消費者ブランドの賢いアプローチは、まずKOCマーケティングを通じて正確なユーザーを見つけ、次にプライベートドメイン操作を通じて正確なグループのユーザーポートレートを理解し、最後にパブリックドメイン配信を通じてグループのポートレートを拡大し、製品と効果の両方を考慮することです。

10. ブランドが KOC と協力する方法は数多くあり、他のブランドに適している方法が必ずしも自分に適していない場合があります。しかし、単一の「有料プロモーション」協力は長続きせず、すべてのKOCの要求を満たさない可能性があります。ルルレモンはこの点において非常に優れています。それはオープンで、双方に利益があり、包括的であり、利益のための単なる協力を超えています。コースの中で詳しく説明しました。文化概念の識別に基づいて、従業員 KOC、ユーザー KOC、専門家 KOC との共生関係を確立します。そこから学び、教訓を得ることは価値があります。

「KOCマーケティングをうまく行う方法」より

11. 現在、プライベートドメインはルーチンマーケティングに陥っており、人々はそれにうんざりしているため、ファンを引き付けるコストはますます高くなり、コンバージョン率はますます悪化しています。逆に、KOC マーケティングは評価が高く、効果的で低コストであり、トレンドを示しています。中国のビジネスが成熟するにつれて、関係性に基づくマーケティングがますます重要になります。

12. 従業員に KOC を務めるよう依頼することは、行政命令ではなく、従業員の参加を促すポリシー、インセンティブ メカニズム、関心ガイダンスを通じて行う必要があります。この点では、宝島眼鏡の従業員KOCは成功しています。 Dianping.com には 7,000 を超えるアカウントがあり、従業員レビュー アカウントの中には 3,000 人を超えるフォロワーがいるものもあります。

13. KOC マーケティングをうまく行うには、従業員、ユーザー、専門家が積極的に参加し、共有し、広めるようにすることが重要です。結局のところ、企業が人々の間に「関係性」を構築できなければならないというのが核心です。結局のところ、製品志向かユーザー志向か、ユーザー思考を持っているかどうか、そしてユーザーとの関係を真摯に築く意思があるかどうかは、すべて企業次第です。

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