アパレルブランドのオンラインマーケティング（波司登：2023/24年度の業績は抜群、「新」を活用して品質を向上させ、高品質の発展を推進）

波司登：2023/24年度の業績は抜群、「新」を活用して品質を向上させ、高品質な発展を推進

2023年は中国共産党第20回全国代表大会の精神を全面的に実行する最初の年です。国際および国内の経済貿易環境は複雑であるにもかかわらず、中国経済が長期的に回復し改善するという基本的な傾向は変わっていない。新たな品質生産性が新たな発展の勢いを活性化し、文化的な自信と自立心が国内ブランドにチャンスを掴ませ、国内需要市場が回復・改善し、中国アパレルブランドの国際化のペースが加速した。

6月26日夜、世界的に有名なダウン衣料ブランドである波司登（3998.HK）は、2023/24年度の年次報告書を正式に発表した。財務報告によると、波司登グループの売上高は232.1億元で、前年比38.4%増加した。純利益は31.2億元で前年比44.7%増加。営業利益の伸び率が再び売上高の伸び率を上回り、営業利益率は55.6%に上昇しました。複雑で不確実性に満ちた外部環境に直面しながらも、波司登は再び輝かしい「成績表」を提出し、8年連続で業績の着実な成長を維持した。

主力チャネルと主力ブランドに注力し、ブランドダウンジャケット事業は前年比43.8％増

2018年、波司登は創業当初の起業家精神に立ち返り、新たな戦略目標を提唱し、「メインチャネルに注力し、メインブランドに注力する」という戦略方向を明確にし、製品イノベーション、小売アップグレード、高品質クイックリターン、デジタル化とインテリジェント運営など、変革とアップグレードの新たな旅をスタートしました。

2023/24年度、当グループの4つの主要事業部門はすべて安定した高品質の成長を達成しました。そのうち、ブランドダウンジャケット事業はグループ最大の収入源であり、売上高は195.2億元で、総収入の84.1％を占め、前年比43.8％増で、最も優れた業績を上げています。 OEM加工管理事業の売上高は26.7億元で、総売上高の11.5％を占め、前年比16.4％増加しました。婦人服事業の売上高は8.2億元で、総売上高の3.5％を占め、前年比16.6％増加した。多角化されたアパレル事業の売上高は2億元に達し、総売上高の0.9％を占め、前年比0.3％増加しました。

製品の革新は時代の主流消費者層を獲得し、ブランド認知度は「世界トップのダウンジャケット専門家」にアップグレードされました。

製品デザインと消費者の嗜好の組み合わせが製品イノベーションの重要なポイントです。 2023/24年度、波司登は「世界トップのダウンジャケット専門家」としてのブランドイメージを強化し続け、消費者の嗜好や認知パターンに基づいて、異なる製品シリーズを正確に開発し、消費者とつながりました。

2023年春夏、Bosidengブランドは新たな日焼け防止服を発売しました。日焼け防止衣料の生地、革新的な複合糸、革新的な織り構造などの革新的な進歩により、長時間の日焼け防止、即時の涼しさ、通気性、快適性などの機能が向上しました。同時に、機能性生地、国際ファッション、専門的な日焼け止めなどの分野での波司登の実績を基に、多くのアーティストやデザイナーも波司登ブランドと協力しています。このような共同製品が発売されると、消費者市場から非常に好意的なフィードバックが得られました。

2023年9月、Bosidengは再び軽量ダウンジャケットの定義を変えました。従来のダウンジャケットはスタイルが単調で流行遅れであるという問題に挑戦し、技術的な困難を克服することで、薄手のダウンジャケットは単純な機能服から保温機能を備えたファッショナブルな服へと変化しました。人々の秋冬ワードローブの新たなお気に入りとなり、中国のダウンジャケット分野に「イノベーションの波」を引き起こした。

2023年の冬のホットセール期間中、Bosidengはオンラインのサードパーティプラットフォームと提携して新しいゲームプレイを作成し、全国の有名人のホットスポット、スノーハウスの建設などのイベントを通じてブランド露出を最大化しました。同時に、TOP商品の露出を結びつけることで、消費者とコア商品とのインタラクションを強化し、オムニチャネルでの商品販売を実現しました。

2023年11月、波司登とDouyinプラットフォームは共同で「中国最高の羽毛」IPを構築し、新疆アルタイ山の頂上に波司登ブランド初の雪山ポップアップストアと雪山リアルショーを創設し、メディアや消費者団体から深い認知度と幅広い露出を獲得し、大型アウトドア製品のオムニチャネル販売の促進に貢献しました。

2023年、波司登は再び国際ブランド価値評価機関5大の一つであるブランドファイナンスが発表した「2023年世界で最も価値のあるアパレルブランドトップ50」に選ばれ、アパレルブランドランキングで47位にランクインした。同機関が発表した「中国ブランド価値トップ500」にも再び選ばれ、順位は前年より30位上昇して145位となった。また、世界ブランドラボが発表した2023年「世界ブランドトップ500」ランキングでは、波司登は462位にランクされ、中国のアパレル・アパレル分野で唯一選ばれたブランドとなった。

チャネル品質を継続的に最適化し、チャネル効率を向上

オフラインチャネルの構築に関しては、2023/24年度、Bosidengは既存のチャネル構造、レイアウト、品質、端末イメージを着実に改善し続けました。一方では、TOPストアシステムを構築することで、TOPストアの迅速かつ効果的な成長を実現できます。一方、単独店舗オペレーションの強化により、「店舗中心・顧客価値志向」の業務プロセス変革を推進し、「単独店舗オペレーションの品質向上・効率化」を実現します。 2024年3月末現在、波司登グループのダウンジャケット事業の正規小売店総数は前年度末より206店舗減少し、3,217店舗となった。

単一店舗運営の品質と効率を向上

オンライン販売チャネルに関しては、波司登は2018年のグループの戦略転換以来、高品質の成長を見せています。新興プラットフォームの拡大の過程で、グループは常にオンラインプラットフォームの発展に歩調を合わせることを主張しており、主にDouyinなどの新興プラットフォームの構築と開発が含まれています。財務報告によると、BosidengブランドのDouyinプラットフォームは、従来の販売モデルを維持しながら、テクノロジーのアップグレード、国境を越えた協力、データ分析、インテリジェント配信を通じて、マーケティングコンテンツの革新を深め、新しい販売モデルを模索し続けています。 2024年3月末現在、BosidengのDouyin収益の80％以上はライブストリーミングによるものとなっている。 2023/24年度、波司登の全ブランドのオンライン売上高は69.3億元に達し、前年比40.6%増加した。

サプライチェーン管理は継続的にアップグレードされ、運用管理能力は向上し続けています。

Bosidengのサプライチェーンの高品質、柔軟性、迅速な返品能力は、同社が業界で勝ち続けるための重要な競争上の優位性です。波司登は先物・現物商品取引モデルを主導し、第一段階の注文を約40％に抑えている。残りの部分は、市場の端末販売データとトレンド予測に基づいて、ピーク販売シーズンに引き続き展開され、プル型補充、迅速な新製品発売、小口クイック返品を通じて回転サイクルの高速化と効率化をサポートし、高品質のクイック返品を完全に実現します。

TOP製品の売れ行きを継続的に伸ばすため、当社グループはTOP製品について、柔軟な返品モデルから機敏で迅速な供給モデルへと突破口を開き、TOP製品の補充可能率99%を達成し、売れ筋モデルが在庫切れにならないようにし、売れ行きの悪いモデルの生産量を減らしました。販売目標達成へのサポートを最大化するとともに、商品バリューチェーン全体の連携、柔軟かつ機敏な対応プロセスの再構築と能力育成を推進します。

品質運営管理の面では、当グループはデジタル品質管理運営システムを導入し、品質管理ループを閉じ、プロセス全体を通じて前方制御性と後方追跡性を実現し、リアルタイムのオンラインと透明性のある品質の卓越性を確保し、ユーザーがブランドを選択する際の重要な精神的認識の1つとして品質を重視しています。

コスト管理の面では、当社グループは市場の動向と動向を注視し、コア材料の価格動向と変動を予測・分析し、波司登のブランド効果と業界影響力に基づき、コスト削減と効率改善の戦略的な突破口を開き、コスト上昇の圧力を効果的にヘッジ・緩和しています。

物流・配送面では、各注文の流れに基づき、社会の輸送・配送資源の特性、輸送コスト、適時性などの制約と組み合わせ、注文ごとに輸送・配送資源を継続的にマッチングします。このシステムは、収集、配布、輸送中、署名のプロセス全体を収集および監視し、サービスの効率を最大化し、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。

財務報告によると、2024年3月末現在、波司登グループの在庫回転日数は115日で、2023年3月末の144日から29日減少した。売掛金回転日数は19日となり、前年同期比4日減少しました。波司登の流動性は増加し続けた。

持続可能な開発に焦点を当て、ESG格付けはMSCIによって引き続き認められています

波司登の財務報告によると、同グループは2021年から、ESG目標の効果的な実施を確保するために、意思決定、管理、実行の3段階のESG管理体制を確立した。製品の原材料と品質の向上に引き続き注力します。国家ブランドの強化や文化的自信の向上など22の重要な問題に引き続き注目し、持続可能な発展への道における各問題における新たな突破口や機会、改善点を分析し、産業バリューチェーンにフィードバックします。持続可能な開発の実践を上流・下流のパートナーに広げることを重視し、持続可能な開発、炭素排出管理、ビジネス倫理などの内容に関するサプライヤーエンパワーメント研修をカバーします。

2024年1月16日、MSCIはESG格付けレポートを発表し、波司登のMSCI ESG格付けは引き続きAであり、中国紡織服装業界でトップレベルにある。

国はイノベーションを奨励し、消費を促進するために多くの措置を講じており、新しい品質の生産性はアパレル企業の高品質な発展を促進している。

2023年11月、工業情報化部と4つの部門は共同で「紡績産業の品質向上とグレードアップ実施計画（2023～2025年）」を発表し、2025年までに我が国の現代紡績産業の革新能力が引き続き向上し、一定規模以上の紡績企業の研究開発資金投資の強度が1.3％に達することを提案した。インテリジェント製造が加速しており、一定規模以上の繊維企業の70％が基本的にデジタル化とネットワーク化を実現しています。産業構造はさらに最適化され、高性能繊維、ハイエンド紡績設備、戦略産業用繊維の自給率は基本的に需要を満たしています。ブランド構築が深まり、世界的に有名な企業ブランドや地域ブランド20社が形成され、ファッションリーダーシップがさらに強化されました。

2024年6月、国家発展改革委員会と他の部門は共同で「新たな消費シーンの創造と新たな消費成長点の育成に関する措置」を発表し、住民の食品、衣服、住居、交通、サービス消費などの伝統的な消費に焦点を当てました。幅広い推進力と高い視認性を備えた数多くの新たな消費シーンが創出され、際立った特徴と卓越した市場リーダーシップを備えた数多くの典型事例が推進されるでしょう。強力なイノベーション能力と良好な成長潜在力を備えたいくつかの主要な消費財企業を支援し、発展を加速し、新しい消費形式、新しいモデル、新しい製品の出現を促進し、消費市場の活力と企業の潜在力を絶えず刺激します。

繊維・衣料業界では、新たな品質と生産性を備えた近代的な産業システムの構築を推進するプロセスがすでに始まっています。波司登ブランドの創始者で、波司登グループ会長兼社長の高徳康氏は業績報告会で、業界のリーダーとして、波司登は人々のより良い生活に対する新たな需要と期待を基礎に、長期主義と価値創造を堅持し、「ダウンジャケットをメインチャネルとし、ファッション性の高い機能性科学技術アパレルをメイントラックとする」という発展方向を堅持すると述べた。 「戦略的配置、研究開発革新、協働供給、管理システム」の4つの中核能力を向上させ、「ブランドリーダーシップ、カテゴリー管理、チャネル運営、顧客体験」の4つの中核イニシアチブを強化し、高い地位に立ち、新しいものに向かって前進し、持続可能で高品質な発展の新たな旅に乗り出します。

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