ジュエリーブランドのマーケティング（古代の金のジュエリーはコストパフォーマンスの「キラー」になっています。マーケティングのジレンマを打破するには？）

古代の金の宝飾品は、費用対効果の「キラー」となっています。マーケティングのジレンマを打破するにはどうすればよいでしょうか?

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「近年の金宝飾品店での様々なカテゴリーの金宝飾品の売上をランキング化すると、古代の金宝飾品は間違いなくトップにランクインするでしょう。」近年、ターミナルゴールドジュエリーストアにおける古代ゴールドジュエリーの人気は目に見えて高まり、ベストセラーリストのトップにランクされているという「事実」は、多くの権威ある業界データによっても裏付けられています。ワールド・ゴールド・カウンシルのデータによると、2021年の古代の金製ジュエリーの販売シェアは、純金とハードゴールドのジュエリーに次いで第3位に上昇しました。 2022年までに古代金宝飾品の売上シェアは第2位に上昇しました。

• 古代の金の宝飾品は店頭で売れ筋商品となっている。若者はなぜそんなに熱狂するのでしょうか?

古代の金のジュエリーが金のジュエリーのカテゴリーで売れ筋商品になったのには、実は理由があります。例えば、近年では全国的にもブームになっています。古代の金製造技術と伝統的な文化的要素に依存して、古代の金のジュエリーは、この国家的なトレンドの波の最前線に立っています。適切な時期と場所で大ヒットとなり、若い世代の消費者に深く支持されています。

今日、金の宝飾品の消費者市場は若い世代の本格的な参入を歓迎しています。伝統的な金のジュエリーが若い消費者に強い魅力を持つ理由は、金のジュエリー製品に価値と意味合いを注入し、金のジュエリー製品の均質性の問題を打破し、まったく新しい美的スタイルを与えるからです。このシンプルで優雅、そして奥深い美学は、国の流行文化に熱心な若者に自然にアピールします。伝統的な金のジュエリーは、「贅沢に満ちている」、「成金専用」という固定観念を取り除き、製品により多くの文化的な魅力と意味合いを与え、金のジュエリーを華やかでありながら派手ではなく、高価でありながら目立たないものにしています。これはまさに若者が重視するものです。

古代の金の宝飾品の独特の美的スタイルはどのようにして実現されたのでしょうか?答えは簡単です。職人技です。古代の金ジュエリーは、汎用の金や3D、5D、5Gなどの技術で作られた金と比べて、比類のない利点があり、完全な差別化を備えた独自のカテゴリ特性を形成しています。古代の金の製造工程は主に手作業で行われ、現代の技術や工程の限界を回避し、接合部やはんだ付け箇所をなくしています。質感はクリアでナチュラル、層が豊かで、手作りならではの風合いがあります。さらに、古代の金のジュエリーは汚れにも強く、指紋や汗の跡が残りにくいです。汗による酸化の心配もなく、傷もつきにくくなっています。

さらに重要なのは、古代の金製造工程は単にいくつかの特殊な技術だけではなく、強い歴史的遺産的属性と文化的意味合いも持っているということです。金細工、鍛金、彫刻、象嵌、エナメル、フィリグリーなどの金細工技術は、かつては高級で精巧な王室の技術であり、何千年もの間受け継がれてきました。今では中国の無形文化遺産となっている。古代の金の宝飾品は、王室の技術、無形文化遺産の職人技、そして伝統的な文化的要素との融合に依存しており、多くの金の宝飾品のカテゴリーの中でも際立っています。業界の多くの金ジュエリーブランドは、無形文化遺産の職人技の継承者であり推進者です。如夢黄金園の創始者、王中山氏は我が国の無形文化遺産プロジェクト「金銀細工」の継承者であり、長年にわたり無形文化遺産の金製造技術の継承と革新に尽力してきました。

• 金ブランドは国家トレンド戦略を強化し、古代の金のジュエリーは反復的に開発されています

製品の均質化がますます深刻化している金ジュエリー業界において、伝統的な金ジュエリーの出現は、金ブランドに新たな革新の機会を与えました。国内の金・宝石業界も国家トレンド戦略を先鋒として、市場の均質化のジレンマを打破する行動を開始した。金ブランドは、国の流行に乗って、周大福のHeritage Gold、老鳳翔のTreasure Gold、China GoldのChengfu Gold、老苗のAncient Charm Gold、Meng JinyuanのMaster Craftsman Series、周大生のExtraordinary Gold、Mingpai JewelryのHeirloom Goldなど、若者の間で非常に人気のある古代の金ジュエリーを発売しました。国民的トレンドの風味を備えたこれらのゴールドジュエリー製品は、市場での販売とユーザーの評判において好調な業績を上げています。

古代の金のジュエリーは近年非常に人気がありますが、このカテゴリー自体に存在する問題は無視できません。 1 つ目は、古代の金の宝飾品の位置付けと価格設定です。古代の金のジュエリーの製品の位置付けは主に中高級品であり、端末小売価格は比較的高く、純粋な手作りのため加工料金は平均レベルよりもはるかに高くなります。古代の金の宝飾品のコスト効率は他の金のカテゴリーに比べてはるかに劣ると考える消費者もいます。古代の金の価格は高いですが、デザインは比較的シンプルで単調です。第二に、古代の金の宝飾品の使用は比較的単一です。金ブランドのマーケティングプロモーションであろうと、消費者の認知度であろうと、古代の金のジュエリーは継承と価値の保存という概念に限定されています。第三に、古代の金のジュエリーの製品デザインはシンプルでやや単調です。伝統的な職人技と国民的流行文化が示す重厚感は、明らかに金のジュエリー製品におけるファッションと流行の追求を「飲み込んで」います。

古代の金のジュエリーカテゴリーが直面している市場の問題点に対応するため、近年、金のジュエリーブランドも開発理念を変え、古代の金のジュエリーのスタイルを革新し、ファッション要素を注入し、古典的な職人技と伝統的な文化的要素を融合させて、新しい製品美学を生み出しています。

「古代の金製品は、複雑で重いカテゴリー特性から、ファッショナブルでシンプルで軽量なものへと徐々に変化しています。」これは、古代の金のジュエリー分野の発展傾向に関する業界の一般的な認識です。よりファッショナブルで、よりシンプルで、より軽く、深い文化的意味合いとファッショントレンドの美しさの両方を備えた古代の金のジュエリーは、より多くの若者に好まれるでしょう。業界のいくつかの金ブランドが軽量の古代金ジュエリー製品の発売を開始したと理解されています。単価が下がり、価格設定がより「普及型」となり、コストパフォーマンスが大幅に向上し、より多くの消費者にとって手頃なものになりました。

同時に、消費者の意識にも変化が起こっています。金のジュエリーブランドは、古代の金のジュエリーのマーケティングとプロモーションに大きな転換を遂げ、継承と価値の保存というカテゴリーから脱却し、古代の金のジュエリーのカテゴリーを若い消費者のファッションの追求と個性の表現の象徴へと形作っています。

国民的流行に乗って徐々に台頭してきた古代金宝飾品の分野は、数年間の急成長を経て、成熟した発展段階に達しました。業界のトップおよび中堅の金ブランドによる相次ぐ多額の投資は、必然的に古代の金ジュエリーのカテゴリーの変革を加速させるだろう。製品の革新、価格設定、消費者層、チャネル市場、カテゴリーの認識などの側面で変化が起こります。待って見守ることにします。