ブランドAとブランドBのデジタルマーケティング（羅永浩の「真帰来」が終わった後、彼はそれに新たな旗を立てるだろうか？）

羅永浩の「真帰還」が終わった後、彼は新しいFLAGを立てるでしょうか？

著者: 江尚九

出典：鄭和島

数日前、羅永浩が借金を返済したという噂がありました。 2018年後半にスマートテクノロジー危機が勃発して以来、羅永浩氏は長い間財務を整理した結果、自社が銀行、パートナー、サプライヤーに対して6億元近くの負債を抱えていることを発見した。そのうち、彼が個人的に何の責任も負わずに保証した金額は1億元以上であった。

私が最も感心するのは、この「混乱」を引き継いだ後、羅永浩が落ち込むことなく、ますます自信を深めたことです。最も明白な現れは、借金を返済していた数年間に彼が多くの目標を設定したことだ。

「私の青銅時代」では、6億円の借金について言及した際、羅永浩は「5年以内に借金を返済しなければならない」と警告した。 2020年4月、羅永浩は電子商取引業界に参入し、Douyinでアンカーとなり、昼夜を問わず商品を販売し始めました。羅永浩は、他の人が彼にそれができると信じているかどうかは実際には気にしていません。なぜなら、借金がどのように返済されるかを最もよく知っているからです。

2022年初頭の時点で、一部メディアは、死刑執行対象者羅永浩に関する情報はすべて消去されたと報じた。ニュースが報じられて間もなく、羅永浩氏は借金はまだ返済されていないと反応した。しかし、誰の目にも、あの FLAG を立てたとき、羅永浩はほとんど何も持っていなかったし、この FLAG を達成するのにかかった時間は半分しかかからなかった。

01. 羅永浩は旗を立てるのが好きだ

羅永浩氏について語るとき、多くの人が、彼は現実的で、特に目標を設定するのが好きな、やや「おバカな」起業家だとコメントした。例えば、Smartisan Technology を設立した当初、Luo Yonghao 氏は「携帯電話を作るのは金儲けのためではなく、友達を作るためだ」と語った。その結果、その後数年間、羅永浩は本当に「友達作り」に時間を費やし、サークルの内外の人々は彼の「面白い魂」を知るようになりました。

携帯電話の製造で負った多額の負債を返済するため、彼はライブ配信で商品を販売する際に「お金さえあれば何でもできる」という目標を掲げた。

「商品を売る」というビジネスで成功するためには、羅永浩は人生の半分を危険にさらし、あらゆる商品の選択をコントロールしようと全力を尽くした。彼はカミソリを売るために、10年間生やしていたひげを剃り落とした。羅永浩は、こうしたフラグを立てるとトラブルを招くことをよく知っているが、それが彼の性格なのだ。彼自身の言葉によれば、 「私は勝ち負けのためにこれをやっているのではなく、ただ真剣なのです。」この真剣さこそが、羅永浩氏を業界で人気の「プロダクトマネージャー」にしているのです。

弱い者は逆境をただ受け入れるが、強い者は逆境の中に常に新たな機会を見つける。

「挫折に直面しても、怒ったり、抗議したりせず、ただ黙って武器を磨き、次の戦いに備えることに集中してください。私たちは何かをするためにここにいるのであって、他人に自分の表現を誇示するためにここにいるのではありません。」羅永浩さんは事業を始めて以来、多くの目標を設定し、そのたびに計画的に達成してきました。

これも羅永浩の独特な魅力です。

02. 羅永浩が2022年に向けて新たな目標を設定

2022年の初め、羅永浩はテクノロジー企業を経営する厳格さを堅持し、製品の品質と技術感を重視し、各製品の品質管理は「規模の大小を問わず」行う必要があると述べました。彼は新たな旗を立てた。今回、羅永浩氏とともにFLAGを掲げるパートナーは、西王コーン胚芽油とマッスルテクノロジーという2つの主要ブランドを所有する健康食品のリーダーである西王食品です。

3社は力を合わせ、西王トウモロコシ胚芽油とマッスルテクノロジーが先頭に立って、高度な戦略的なビジョンを掲げて「健康の新たな始まり、テクノロジーによる良好な栄養」という提案を提唱し、消費者に共に「健康への旗印を掲げる」よう呼びかけている。

最近は広告が次から次へと生まれています。トラフィックの時代では、一般的に均質なコンテンツでは大衆に印象を与えることが難しくなっています。過去2年間、偽のマーケティング手法が頻繁に増加しました。感染症の流行を背景に、消費者がブランドを選ぶ際の基準として健康がますます重要になってきています。市場環境によってもたらされる一連の課題に直面して、ブランドはどのようにして機会を捉え、トレンドを変革できるのでしょうか?羅永浩と希王の強力なコンビが正解を出した。

現在の健康に関する話題を感情的な基盤として使い、「健康への新たなスタート、テクノロジーによる良い栄養」から始めて、私たちは新しい健康マーケティングの姿勢を解き放ちます。 Xiwang は、同質的なプロモーションの海から首尾よく抜け出し、健全なマーケティングの差別化された道を歩み始めました。

03. 西王は「油を売っている」のか、「粉を売っている」のか？

羅永浩と西王のプロモーションビデオでは、西王トウモロコシ胚芽油とマッスルテクノロジーホエイプロテインパウダーの2つの製品が紹介されています。はい、その通りです。実は、西王は「油売り」であるだけでなく、「粉売り」でもある。

西王は2016年に早くもカナダのスポーツ健康ブランドKerrを買収した。この買収後、西王はレバレッジド・バイアウトの伝説を築いただけでなく、西王の事業構造を再編し、西王を純粋な食品会社から食品とスポーツ健康を組み合わせた新しいタイプの企業へと変革しました。 2017年以来、栄養補助食品は西王の営業収益の重要な部分を占めるようになった。西王食品の2021年半期報告書によると、食用油とスポーツ栄養部門の営業利益はそれぞれ全体の47.23%と42.05%を占めた。

希王の変化については、「3日ぶりに誰かに会うときは、新しい目でその人を見るべきだ」とため息をつくしかない。しかし、次のような疑問も生じます。食品会社がなぜ業界を超えてスポーツと健康の分野に参入したいのでしょうか?

その理由は非常に単純で、中国が現在、スポーツヘルスケアの発展の黄金期に入っているからです。調査報告によると、中国の肥満人口は2016年に8,960万人を超え、北米を抜いて世界一となった。健康状態が不良な人の割合は75％を超え、国民全体が「健康状態不良」の時代にほぼ突入した。

西王がビッグヘルス分野に参入することは重要な戦略的決定です。しかし、新たな道を切り開きながらも、西王は「古いビジネス」にも固執している。主力事業であるトウモロコシ胚芽油については、西王は「3段階」の計画を立てている。

1. 中国でコーン油のNo.1ブランドになる。

2. 中国で高級食用油のNo.1ブランドを創出する。

3. 中国No.1の健康食品ブランドを創設する。

西王グループは設立以来36年間、常に中核の穀物と油の事業に注力し、中国の家庭に健康的で良質の油をもたらし、業界の高品質な発展を推進し、3回連続で中国優良穀物と油モデル企業の称号を獲得しました。

これらの「3つのステップ」から、食用油と健康食品は2つの異なる業界に属しているにもかかわらず、西王のマクロ戦略計画では、2つは同じ目標を持っていることがわかります。

そこで、より多くの人々の健康への関心を引き付けるために、西王トウモロコシ胚芽油X筋肉科技Xブランド推薦責任者の羅永浩氏が公式発表し、「健康の旗を立てる」というクリエイティブな宣伝シリーズを作り、国民の健康への関心の波を起こしました。

西王トウモロコシ胚芽油×筋肉科技が最初に行った大きな動きは、著名人である羅永浩氏をブランド大使に選んだことだ。羅永浩は常にルーチンに従うことを拒否してきた。科学技術分野を専門とする「プロダクトマネージャー」として、羅永浩は製品の技術感覚と品質を非常に重視しています。彼は、ユーザーに高品質の体験を提供するために、あらゆるレベルをクリアするために独自の厳格な製品選択基準を使用しています。ソーシャル メディアの時代において、マーケティング キャンペーンを成功させるには、問題点に対する洞察、興味深い創造性、連動したコミュニケーションのリズムが必要であり、それによって段階的に進めて正確に攻撃を仕掛けることができます。

04. なぜ「健康に旗を立てる」必要があるのでしょうか?

先ほども述べたように、わが国では「不健康」な人が増えており、ポストパンデミック時代に健康的な消費が求められていることから、ブランドが市場の動向を素早く把握し、正確なコミュニケーションの角度を見つけ、個々の消費者との感情的なつながりを形成することが重要になっています。

成熟したブランドにとって、その成長の最大の源泉は、新たな消費シナリオを創造し、特定の人々のライフスタイルに新たなソリューションを提供する能力にあります。期間中、「健康」というコンセプトは、「健康にお金をかける」という市場環境の中で、ブランド記憶のアンカーポイントとなっている。

Xiwang Corn Germ Oil × Muscle Technologyのターゲットグループは、主に新婚家庭、高学歴のホワイトカラー労働者、および生活の質に対する要求が高いその他の消費者です。生活と仕事の二重のプレッシャーの下で、健康的な食事と生活を送ることはますます遠ざかっているようです。主流の購買層の進化に伴い、新しい消費モデルでは、石油購入者を主婦や母親といった従来のカテゴリーに分けることはなくなりました。驚くべきことに、健康的な食事に気を配り、1日3食を自分で用意するフィットネスパーソンは、新興の健康志向層であり、西王が正確に推進する必要がある潜在的なターゲットでもあります。

ターゲットユーザーを的確に捉えるため、第1弾のクリエイティブ広告では市内バス停計11か所をカバーしました。ターゲット層の移動軌跡と合わせ、人気のビジネス街にある高級住宅街やビジネス街などの重点エリアに配置し、周辺のスーパーマーケットに放射状に広がり、消費者に的確にリーチしました。全国の数千のスーパーマーケットが同時に反応し、西王トウモロコシ胚芽油のオフライン活動が熱心に行われ、消費者は西王トウモロコシ胚芽油×筋肉技術がもたらす健康効果を身近に体験することができました。

ターミナルリニューアルとバス待合所が連動し、1+1>2のオフラインコミュニケーションマトリックスを形成し、総露出回数15億回という巨大な勢いを生み出しています。

羅永浩の「ブランド体験責任者」の支援を受けて、羅永浩は「ユーザーの代弁者」となった。この動画は公開当初から好評を博し、コメント欄では議論が白熱した。

オンラインになってからわずか2日間で、「健康のために旗を立てよう」というテーマは5万回以上議論され、総露出は3億に達し、第2波のインタラクションとトラフィックを引き起こし、その後のライブ放送のオープニングの声を形成しました。

当社は、ホットな話題を常に把握し、トップKOLや有名なネットセレブを継続的にプロモーションすることで、人々の健全な精神の追求に応え、活動の人気の継続的な高まりを促進するために、高品質のコンテンツの出力に重点を置いています。

さらに、西王食品は、中国移動、中国聯通、大衆網などの有名な「藍V」との「夢の連携」も実現し、数十億のトラフィック潜在力を解放し、ホットスポットクライマックスを爆発させた。

このイベントで、西王はユーザーの消費意思決定の窓口期間を捉え、オフライン店舗、スーパーマーケット、ライブ放送のタッチポイントを連携させて、クローズドループの草刈りを完成させ、消費者の「健康的な食事」に対するタイムリーなニーズを最大限に満たしました。

公式旗艦店のホームページでは、関連資料をタイムリーに更新し、消費者とのつながりを維持し、より多くの新規トラフィックと新規顧客を獲得します。

マルチチャネル、マルチアングルのコンテンツ出力は、KOLの呼びかけとコンテンツの蓄積と相まって、西王の360度コミュニケーション放射を生み出し、ソーシャルコミュニケーションにおけるホットな販売の波を引き起こします。編集者のインタビュー時点では、シナリオベースの商品推奨を行う億万長者のインフルエンサーがさらに増えるだろうとわかっている。

今日、人々は健康にますます注意を払い、重点を置くようになっています。ユーザーの健康を心から気にかける心温かい企業として、西王食品は、西王トウモロコシ胚芽油、マッスルテクノロジー、羅永浩の組み合わせを提案し、テクノロジーの力で継続的な栄養保護を提供し、新しい健康的なライフスタイルを始めることを目指しています。

長年にわたる西王食品のマーケティングの中核手段は、高度に差別化されたマーケティング戦略に依存して、際立った存在となり、繰り返し革新を遂げることであったと報告されています。このキャンペーンの大成功は、Xiwang にとってブランド A とブランド B のデジタル マーケティングのもう一つの成功例です。

健康マーケティングの当初の対象者は極めて限られていました。国民の健康意識が全般的に向上し、また疫病流行後の時代において、人々は環境保護や健康といった要素にさらに注目するようになりました。

この特別な時期は、あらゆる人々にとって挑戦であると同時にチャンスでもあります。国民の健康を気にかける穀物・油脂ブランド、北米発のプロスポーツ栄養ブランド、細部にまでこだわるテクノロジー界の夢追い人であるブランドXパブリックフィギュアが力を合わせました。これは科学的な栄養概念の講座であるだけでなく、新年に健康への旗を立てるよう皆に呼びかけるものでもあります。健康的な体験を実現するだけでなく、消費者との真に効果的なコミュニケーションも可能になります。

現在、西王トウモロコシ胚芽油X筋肉科技X羅永浩「#健康のために旗を立てる#」の新話題がネット全体で盛り上がっています。さらにエキサイティングなことが起こるのを待ちましょう。