デジタルマーケティングブランド（デジタル時代のブランドマーケティング）

デジタル時代のブランドマーケティング

明らかに、ブランド構築の道筋は従来の線形開発モデルに限定されなくなり、複数の並行構築パスに置き換えられています。

企業は現地の状況に適応し、自社の現状と自社の強みに基づいて、より適切なブランド認知度構築の道を選ぶことができます。

こうしたさまざまなタイプの企業がブランドを構築する方法を研究した結果、今日のブランドを構築するには、適切なブランド構築の道を選ぶだけでなく、「デジタル時代の新しいブランド構築モデル」に適応し、新しいロジック、新しい要素、新しい戦略を検討して、確実なブランド成長を達成することが必要であることがわかりました。

新しいロジック

ブランド構築とビジネスの成長は互いに補完し合います。ブランド構築はより合理的かつ実践的になり、デジタル時代の新しいロジックに従う必要があります。

長期的なビジネス目標をもってブランドを導く：ブランドは、市場の声を中心とした古い測定システムから脱却し、ブランドイメージ、人口規模、コンバージョン効率などを重視し、ビジネスの成長を促進する観点から、各キャンペーンの結果と中長期的なブランド構築を測定する必要があります。

クラウドアセットの観点からブランドを管理する:新しい時代のブランド構築の焦点は、ブランドボイスの構築からブランドと消費者の関係の管理へと移行しています。

O-5A 群衆資産モデルは、ブランドと消費者の間にはさまざまなレベルの関係があり、これらの群衆の階層化構造がブランド構築の確実性と密接に関係していることを明らかにしています。

循環的なルールに従ってブランドを構築する:企業は、開発のさまざまな段階でさまざまなグループの人々との関係を構築することにさまざまな重点を置いています。

たとえば、ブランドイメージを確立する場合、O-A1A2 人口の構築に重点が置かれます。ブランドが急速に成長し、人口規模が拡大している場合は、A3人口の構築に重点が置かれます。ブランドが潜在エネルギーを蓄積し、急速に市場を占有する場合、A1、A2、A3集団からA4、A5集団への転換効率を向上させる必要があります。

ブランドサイクルに従い、階層化された関係をターゲットを絞って管理する限り、ブランド構築の規模と効率は一定の成長を達成できます。

新しい要素

認知、群衆、人気商品は、ブランドマインドを構成する3つの重要な要素であり、ブランドパスの重要な焦点でもあります。したがって、ブランド構築は新しいビジネスロジックに基づいて、自社の強みに応じて行うことができ、ブランド構築の出発点として任意の要素を選択して、独自のブランド構築パスを構築することができます。

新しい演劇

ブランドの3つの要素の魅力と豊富なマーケティングミックスを基に、認知の更新、群衆の蓄積、人気商品のプロモーションという3段階のブランド構築アプローチが形成されており、これはブランドの重要な3つの発展段階であるイメージ構築、規模拡大、市場獲得に対応しています。

ブランドオーナーは、自社のニーズと利点に基づいて、段階的なマーケティング戦略として 3 つのアプローチのいずれかを選択できますが、長期的には、完全なブランドストーリーを伝えたい場合、3 つのステップすべてが不可欠であり、相互にリンクしてブランドの確実な成長を達成できます。

ブランド構築「3つのステップ」

1.認知の再生

「認知の刷新」の鍵はブランド認知度にあります。ブランドの声に焦点を当てることで、消費者はブランド認知を迅速に確立したり、ブランド認知を更新したりすることができます。

この種の戦略は、一般的に「認知から認識、そしてサブスクリプションへ」という道筋をたどり、消費者の信頼を獲得し、その後のコンバージョンを実現するための強固な基盤を築くことができます。

ブランドにとって信頼は非常に重要です。これまでは、CCTV と国家スポークスマンの承認によってのみ確立することができました。現在では、コンテンツ マーケティング、短い動画コンテンツ、ライブ ストリーミングを通じて、階層的にユーザーが製品を理解できるようにすることもできます。

陳静源、中安保険、ブランドおよび新メディアコンテンツ事業部シニアディレクター

この戦略は、長期的な露出とヘッドエンドースメントを通じてターゲット層（A1、A2）を継続的に拡大し、正確なブランド連想を形成し、A1およびA2層をA3層に変換してブランドの信頼を確立するための基盤を築くのに優れています。このアプローチを選択するブランドは、着実かつ確実に消費者の心の中に、より信頼できるブランド認知を確立し、消費者の意思決定において第一線で活躍するブランドになることを望んでいます。

2.群衆の貯水

ブランドが急成長サイクルに入り、顧客層を拡大したい場合、消費者とより密接な関係を築く必要があります。コア消費者がブランドや製品の価値、コンセプトなどに共感した場合にのみ、ブランドはより確固たる購入決定を獲得し、最終的に幅広いブランド認知を達成することができます。

（新興ブランドは）チャレンジなど、ブランドとユーザーのインタラクションを強化できる広告商品に重点を置いています。私たちは健康的なライフスタイルに関連したチャレンジを開催し、そのライフスタイルに共感するユーザーを見つけ、そのユーザーとのつながりを構築します。このような感情を構築することで、私のブランドを消費者の心にさらに深く効果的に植え付けることができると感じています。

Ffit8 共同創設者兼 COO 董紅波

したがって、この戦略のブランド構築は、A3人口の構築に重点を置く必要があります。長年にわたる調査と経験の要約を通じて、O-5A 集団の中で、 A3 集団の方がより大きな価値の可能性があることがわかりました。

ブランドは、トラフィックの組み合わせとマトリックス コンテンツを通じて、ブランドと消費者の関係を徐々に深め、より良いコンバージョン結果を達成できます。

ByteDanceの調査によると、A3はブランドコンテンツを深く読み、視聴し、参加し、積極的にブランド情報を何度も得る人々のグループであり、以前のブランド認知とその後のビジネス転換を効果的に結び付け、消費者がブランドと深い関係を築く転換点となっている。

A3人口の拡大に成功すれば、Douyinドメイン内でのコンバージョンが大幅に増加するだけでなく、全体的な成長も促進され、企業ビジネスがより早く効果を発揮できるようになります。

調査データによると、同様のブランドと比較すると、A3 の人の購入コンバージョン率は非 A3 の人の 23 倍です。 A3人はブランドのビジネス規模の半分を担っており、今後2〜4週間以内に実現可能です。

A3 人口の価値は Douyin ドメインに限定されず、ドメイン全体に広がる可能性があり、外部の電子商取引プラットフォームの GMV 成長を効果的に促進します。

事例: あるヘアケアブランドは、Bytedance の A3 人口データと外部の電子商取引プラットフォームの GMV データをフィッティングした後、両者が正の相関傾向を示し、特にブランドマーケティング活動中にそれが顕著であることを発見しました。

3.売れ筋商品が成長を牽引

ブランドが迅速にブランドポテンシャルを蓄積し、市場を占有する必要がある場合、最も良い方法の 1 つは、好評を博す人気商品を生み出し、ブランド認知度を急速に高め、市場で確固たる地位を築くことです。

これはかつては新しい消費者ブランドが非常に得意としたブランド構築手法でしたが、現在では伝統的な消費者ブランドにもますます認識され、学ばれています。

そのため、「ホット製品プル」戦略を選択するブランドは、自社製品の市場認知度をより重視し、成功した製品がブランドの成功の礎であると固く信じています。

ヒット商品を大量に販売することで、消費者の心にブランド認知の種を植え、高品質のコンテンツを通じてブランド認知を強化し、消費者との深いつながりを構築することができます。その結果、ヒット商品からのトラフィックがブランドにさらなる価値をもたらし、規模の成長を達成することができます。

新消費産業、新エネルギー自動車、新家電産業など、ブランドは1つまたは複数の「爆発的な製品」を利用して、細分化されたカテゴリの売上高上位を占めることができます。

スター商品の爆発的な販売力と幅広い人気を活用して、ブランド認知度を迅速に拡大し、さらにブランドマインドを育成することで、爆発的な商品からブランドへの変革を実現します。

爆発的な商品を生み出すにあたって、「コンテンツ」はブランドが「潜在的銘柄」を発見するための重要なチャネルとなっている。

Bytedance プラットフォームのユーザーは、毎日平均 50 億回以上閲覧し、豊富なコンテンツ データを生成します。検索データや売上データと比較すると、コンテンツ データはブランド所有者に、より将来を見据えた洞察を提供し、より多くのビジネス チャンスを予測することができます。

事例：2021年下半期から、「Klein Blue」が消費者の注目のスポットになりました。 2021年7月と10月にDouyinに関連コンテンツの2つの波が現れ、その後の検索データは2つの人気の波を示しました。

先見性のある一部の小売業者は、7月のコンテンツインサイトからこの傾向を正確に把握し、11月に先行して対応する冬物衣料品を発売し、好評を博しました。さらに多くの商人が生産に追随し、業界全体の販売は2022年2月から3月まで続いた。