慧麗ブランドのマーケティング戦略（蝉ママ・CEOとの対談）

セミママ・CEOとの対話

慧麗の印象はいかがですか？

学生時代の制服の定番なのか、それとも靴業界の定番国産品なのか。いずれにせよ、1990年代以前は、「Hui Li Shoes」は国内有数の靴ブランドの一つでした。それらは流行しているだけでなく、何世代にもわたる中国の人々の思い出も運んでいました。

時間は常に、特定の時代だけに属するものを洗い流します。 2000年、慧麗傘下の最後の靴工場である上海靴工場が生産停止を発表した。資産再編により、Huili はすぐにまったく新しい姿で人々の前に再び現れました。

熱心な製品の研究と磨き上げ、そして時代のトレンドに対する繊細な洞察力により、100 年の歴史を持つブランドである Huili はトレンドを逆転させ、今日当然のトレンドヒットとなりました。例えば【中国青年シリーズ】、【ウエハーストロベリーシューズシリーズ】、【ポップコーンエアクッションシューズシリーズ】、【パンシューズシリーズ】など。その中でも【中国青年シリーズ】は先駆的な上向きの靴底デザインで目を引きます。発売から1ヶ月以内にDouyin女性靴部門ランキングでTOP1ヒットとなった。

新しく人気の商品は、優れた製品品質を備えているだけでなく、新たなファッショントレンドを巻き起こし続けています。若者は「シーガルの時計を着け、ウォリアーのスニーカーを履き、フェニックスの自転車に乗っています。」トレンドを逆転させたクラシックブランドは、今日のソーシャルメディア上でまさにその姿を表現しています。 Cicada Cubeのデータによると、過去1年間、抖音電子商取引におけるHuiliの成長率はカテゴリー全体のレベルを大幅に上回り、ブランド全体の売上高は約160％増加し、そのうち主要カテゴリーは200％以上成長しました。この伝統あるブランドは急速に第二の春を迎えており、「アンチエイジング」成長法で若い世代の支持を獲得しています。

ほぼ「100年」の歴史を持つ恵里は、これまで何を経験してきたのでしょうか？ 「ファッションのコード」を取り戻し、若者の支持を得るにはどうすればいいのでしょうか?フイリは次にどこへ行くのでしょうか？今回、蝉ママ・CEOとの対談コラムでは、慧麗天智利のCEOであるKassy氏をお招きし、老舗ブランドがいかにしてトレンドを逆転させ、成長を遂げることができるかをお話しいただきました。

以下は、Cicada Mom と Kassy の詳細なインタビューです。

蝉ママ：なぜ慧麗天智利は消費者の認知を突破することを選んだのでしょうか？

Kassy:一言で言えば、変化です!市場の動向とトレンドを追ってください。 Z世代が増加しており、彼らの消費需要は常に変化しています。この世代の消費者は個性をより追求し、ブランドの文化的意味合いに注目しています。消費者は変化し、市場は変化しており、私たちもそれに合わせて変化しなければなりません。 WARRIOR は誕生以来、困難を乗り越える大きな力と、リスクを冒して突破口を開く勇気に満ちた、戦士や闘士のような精神を表現してきました。

慧麗天智利はブランド精神を堅持し、絶えず探求と革新を続け、新たな道に焦点を合わせ、多面的な市場構築を通じて消費者の認識を刷新します。

蝉ママ：ブランドはどのようにして新たな道で成功を収め、市場や消費者の発展と変化に適応するのでしょうか？

Kassy:私たちは主に、製品のアップグレード、コンテンツのアップグレード、マーケティングのアップグレードという 3 つの領域に重点を置いています。詳細を説明すると、

製品のバージョンアップにおいては、製品の機能、デザイン、素材、生産技術に至るまで、あらゆる面から高品質な製品づくりに努めております。

コンテンツのグレードアップでは、人気IPと連携することで、より多くの消費者に私たちのアイデアを伝えていきます。

マーケティングのアップグレードに関しては、マルチチャネルと多様なマーケティングプロモーションを通じて売上の増加が達成され、同時に消費者に新しくアップグレードされた認知体験が提供されます。

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蝉ママ：過去2年間で、慧麗は多くの人気商品を発売しており、若い消費者の間で非常に人気があることがわかりました。人気商品を生み出すための私たちのロジックとは？

Kassy:ブランドは魂であり、製品はその中核です。慧麗天智麗製品はファッション要素と流行トレンドを融合するだけでなく、強い精神力も伝えます。例えば、人気の「Chinese Youth」シリーズや「Ride the Wind and Waves」シリーズは、時代を色濃く残した商品です。

IPコラボも多数行っており、若者が好むIPとの繋がりで多くの話題を生んできました。例えば、CF Cross Fireと共同制作した【Anniversary Edition】や【Champion Boots Edition】、Tongdao Uncleと共同ブランド化した【Constellation Guardian Edition】などは、いずれも若者が好む話題や文化に非常に合致しています。

当社は、製品、コンテンツ、マーケティングの関係を最大限に高め、興味のあるコンテンツをDouyin eコマースプラットフォームの最大のボタンとして活用し、人気商品のシリーズ化に成功しました。

Cicada Mom: マーケティング戦略の面では、ブランドはどのようにしてより多くの消費者の注目を集め続けるのでしょうか?

カッシー：私たちが常に貫いてきた戦略は、若い人たちと一緒にプレーすることです！消費者と交流し、参加意識を高め、若者の美的感覚とニーズに応えます。そのため、慧麗天智麗はDouyinの3000万人のファンを持つネットスターのメニエや香港の愛国芸術家でありファッション界の巨匠であるリー・カンセンと協力し、Douyin良品節のマーケティングキャンペーンで多くの若いユーザーの注目を集めたことがわかります。

オンラインマーケティング以外にも、他の分野でも力を入れています。抖音優品節の期間中、慧麗天直は上海でトップに上り、ショッピングモール、高速鉄道、地下鉄、バス停など、国内の主要都市の複数のチャネルを通じて報道されました。すぐに話題となり広く拡散され、ブランドの露出と普及が進みました。 CF CrossFireとの共同コラボレーションについては、以前も触れましたが、詳しくご紹介することができます。

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今回、名作ゲームの名言や名場面、陣営のロゴなど、クロスファイアプレイヤーの想いや思い出の要素を多く取り入れた【14周年記念エディション】と【チャンピオンブーツエディション】の2商品を共同で発売しました。

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【チャンピオンシップブーツ】は、CFクロスファイア中国チームが世界大会CFSで着用したチャンピオンシップブーツです。 Z 世代の消費者にとって、製品の品質は重要な要素の 1 つにすぎません。さらに重要なのは、製品が興味深く、インタラクティブであり、感情的なニーズや個性を表現するニーズに応えて満たすことができるものでなければならないということです。この方法でのみ、このグループ内でブランドを迅速に普及させ、ブランド マーケティングに深く関与させることができます。

蝉ママ：慧理天智麗は現在、弊社ブランドのハイエンド製品トラックです。このブランドはどうやってブレイクしたのでしょうか?

Kassy: Z 世代の消費者は、高品質で見た目も良く、価格も手頃な製品を求めています。私たちは、費用対効果、見た目と価格の比率、心と価格の比率という「3つの価値コンセプト」を提唱しています。これは私たちが常に守ってきた理念であり、私たちは消費者により良い製品を提供し続けます。

まとめ

慧麗ブランドの紆余曲折の歩みは、生産面における中国の製造業の反映であるだけでなく、中国ブランドの発展過程の縮図でもある。慧麗は「老舗ブランド」としての一貫した製品品質の追求を維持しながら、革新と変化を続け、新時代のペースに沿って、多様で開放的なブランド文化を推進し、新世代の消費者とのコミュニケーションと交流に重点を置き、最終的にファッショントレンドをリードしています。

新世代の消費者にとって、慧麗は単なるスポーツブランドではなく、姿勢と文化、そして革新と探求の勇気の象徴でもあります。この新たな国家的トレンドの中で、慧麗のようなクラシックブランドがさらに登場し、トレンドを逆転させ、時代の流れの中で新たな年を迎えることになるでしょう。