デュレックスのブランドマーケティング計画（しっかり座って、しっかりつかまる）

しっかり座って、しっかりつかまって

地下鉄の標識にはこう書かれています:

しっかりと立って耐える

今夜、

私もあなたにこのことを思い出させるつもりです。

——「しっかり立って、持ちこたえよ」デュレックス春の詩集

個人的には、デュレックスのマーケティングは常に古典的だったと思います。毎回、その広告やマーケティングのコピーは予想外でありながら、合理的です。デュレックスのマーケティングに関しては、専門的な興味からマーケティング事例分析を行ってみました。

あらかじめ断っておきますが、この記事は決して広告ではありませんが、広告事例が多数含まれています。

さて、これ以上何も言わずに車に乗りましょう。

1. ブランド紹介

デュレックスとは何ですか？

紹介の必要はありません。誰もが知っています。

より公式な紹介を見てみましょう:

デュレックスは英国発の美しい親密な関係の世界的リーダーです

1929年生まれ

この名前は耐久性、信頼性、卓越性に由来しています。

デュレックスは中国で毎年約10億個のコンドームを生産しており、中国市場シェアの40％以上を占めている。 150 か国以上で販売されており、40 を超える市場でトップの地位を占めています。

紹介文を読んで、このブランドについてどう思いますか？

2. ブランド4P分析

1. 製品

主にコンドームシリーズ、潤滑剤シリーズ、セックストイシリーズの3つのシリーズがあります。

主な製品: コンドーム

2. 価格

元の価格戦略を遵守し、価格競争を避け、低価格戦略を採用しないでください。

3. チャネル戦略の場所

従来のチャネル、新興チャネル、インターネットチャネル

4. プロモーション

ショッピングモールのプロモーション、広告システム、イベントの開催、オンラインプロモーション、文化展示

3. ブランドSTP分析

まず、STPとは何かを紹介します。

STP はマーケティングにおけるマーケティング戦略の 3 つの要素です。現代のマーケティング理論では、市場セグメンテーション、ターゲット市場、市場ポジショニングが、企業のマーケティング戦略を構成する 3 つの中核要素であり、STP マーケティングとして知られています。

1. 市場セグメンテーション

2. ターゲティング

3. ポジショニング

4. 今後のマーケティング戦略

1. マーケティングを活用する: 顧客とそのニーズに近づく

2. クリエイティブな広告: オンラインメディアを使用して、特定の人口層の共感を呼び、トラフィックを増やす

3. 多者連携：オンラインとオフラインのチャネルを統合して潜在顧客をターゲットにする

要約:

• マーケティングをうまく行うには、製品の特性を十分に理解する必要があります。このように、どんなホットスポットが現れても、イベントマーケティングの適切なエントリーポイントをすぐに見つけることができます。
• ホットスポットを有効活用し、選択してください。広範囲に拡散する可能性のあるデュレックスのコピーライティングを見ると、それらは基本的に、李娜の引退や滴滴出行とウーバーの合併など、ホットな出来事に関連しています。実際、チームは同じチームですが、異なるタイムノードと異なるイベントによって引き起こされる影響は非常に異なります。
• ブランドのトーンに合わせて各コミュニケーションチャネルの個性やイメージを確立し、やるべきこと、やるべきでないことを区別します。デュレックス微博が作り出した、ちょっとやんちゃで、ジョークの達人で、人生にユーモアのセンスを持つ「ベテランドライバー」という紳士のイメージは、人々の心に深く根付いている。しかし、この「紳士」は、ユニクロ三里屯事件や王宝強の離婚事件など、すべてのホットな話題を追っているわけではない。ブランドに物議を醸したり悪影響を与えたりしないように、タブーなコンテンツは選択的に避ける
• デュレックスはWeiboマーケティングで話題になっていますが、デュレックスのマーケティングプロモーションは、ユーザーへの計画的かつ継続的なアウトプットの連続です。爆発的に盛り上がったホットスポットは、日常のWeiboやWeChatで数多く見ることができます。日々の積み重ねだけが、勢いを活用するプロセスにおいて爆発につながることがわかります。
• チャンネルの選択は正確でなければならず、前向きな考え方とサブカルチャーを受け入れる勇気を持って、さまざまなチャンネルを試す必要があります。デュレックスは、2016年にライブ動画が前面に押し出されたときに初めてライブ動画を試したわけではなく、Weiboコンテンツマーケティングが日常的になったときに初めてライブ動画の宣伝を始めたわけでもない。デュレックスの挑戦する勇気と革新的意識により、同社はさらに前進し、より良いものへと進化してきました。

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