マーケティングプロモーションの3つの重要側面から2023年の酒類ブランドマーケティングの実態を明らかにする
調査結果によると、酒類消費者の購買決定に影響を与える上で、インターネット検索の口コミが最も大きな役割を果たしており、次いでブランド広告の強さ、家族の伝統や好みの影響が続いている。
なぜ茅台酒は過去2年間に頻繁にマーケティング活動を開始したのでしょうか?それは不安なのか、それとも革新的なマーケティング戦略なのか?伝統的な酒類ブランドは、新世代の消費者とどのように効果的にコミュニケーションをとるべきでしょうか?競争が激しい酒類業界において、新興ブランドは他社を素早く追い抜くために、どのように独自のマーケティング手法を見つければよいのでしょうか?最近、CMO CLUBとDigital 100が協力して「2023年酒類ブランドマーケティング成長レポート」を発表しました。このレポートは、データの洞察、事例のハイライト、実践的な戦略を組み合わせて、酒類業界の専門家に実用的な価値のあるマーケティング成長ガイドを提供することを目的としています。
男性の消費者人口は女性の人口をはるかに上回り、その比率は約 9:1 です。 30歳以上の人口が80％を占め、30歳以上の男性が酒類消費の主力となっている。そのうち50歳以上の人が26.7％を占めており、高齢者市場は大きな可能性を秘めています。都市分布の面では、第3、第4級都市のユーザー需要が高く、沈下市場には多くのチャンスが存在します。新たな消費シナリオは、酒類消費における重要なトレンドとなる可能性があります。
調査結果によると、酒類の主な購入目的は宴会、個人飲酒、ビジネスギフトなどとなっている。宴会のシナリオとしては、家族の集まりが最も一般的で、次いで友人との集まりやビジネス宴会が続きます。家族や友人との飲酒に対する酒類消費者の需要が徐々にビジネスでの飲酒を上回っており、新たな飲酒シーンが酒類消費の主流になる可能性があることがわかります。
調査結果によると、インターネット検索による口コミが酒類消費者の購入に影響を与える主な要因となっており、次いでブランド広告の強さ、親や家族の嗜好の影響となっている。具体的には、1970年代生まれの人は他の年齢層の消費者と比べて、酒類を購入する際にブランドをあまり気にしません。 1980 年代生まれの人は、ブランド文化やコンセプトの影響を受けやすいです。 1990年代生まれの人は、親や家族の好み、知人の推薦に影響を受けやすい傾向にあります。
酒類業界では、消費者のブランド選択を決定する要因が多く、その差も大きくないため、オムニチャネルレイアウトを実施することが推奨されています。
2023年上半期のDouyinやKuaishouなどのソーシャルメディアプラットフォームでのワイン売上高は約137.58億元で、前年同期比87.16％増加した。そのうち、中国産酒類は2023年の売上高の78.74％を占め、約108.33億元となり、前年比100.61％増加した。ソーシャルメディアeコマースにおける酒類カテゴリーの売上は、アルコール市場全体よりも速いペースで成長しています。
酒類分野の大手ブランドは、ソーシャルメディアと電子商取引で好調な成長を遂げています。
酒類カテゴリーのソーシャルメディアEコマースにおける上位20ブランドの市場分布を観察すると、85％のブランドが前年比でプラス成長傾向を示し、そのうち60％は100％以上の成長率を示していることがわかります。これらの主要ブランドの前向きな成長は、酒類業界全体の前向きな発展を刺激しています。 調査結果によると、女性消費者と男性消費者の飲酒頻度は同程度であることがわかりました。女性の酒類消費者の65%以上が毎月飲酒しており、男性消費者に比べて500元以上の高級酒類ブランドを購入する傾向が高く、「ブランド忠実主義者」になる可能性も高いことがわかった。消費者は酒の味について最も積極的に議論していましたが、その許容度は比較的低かったです。 2023年上半期、ソーシャルメディアで酒類業界をフォローしている消費者は、主に商品の味を気にしており、次いで商品が本物かどうかが気になるという。彼らは製品の味、風味、価格などの問題について非常に積極的にコミュニケーションをとっていますが、香りについての議論はあまり一般的ではありません。また、食品や飲料のカテゴリーと比較すると、酒類カテゴリーの全体的な消費者感情は肯定的なレビューが70％以上しかなく、消費者の許容度は比較的低いです。
酒類カテゴリーの消費者動向や市場発展状況を総合的に把握した上で、各酒類ブランドのマーケティング戦略や実践経験を交えた詳細な分析と議論を実施しました。 30名以上の業界関係者やマーケティング専門家とディスカッションを重ね、50社以上の酒類メーカーを訪問・視察しました。最終的に、酒類業界のマーケティング成長のために、既存市場シェアの強化、新規販売の追求、イノベーションによる従来の限界の打破という「3つの軸」を導き出しました。
ブランドは、その中核となる基盤に重点を置き、中核ブランドの位置付け、中核市場、中核製品、中核人材、中核販売業者という 5 つの重要な要素に注意を払う必要があります。これらのコア要素は、企業やブランドが市場シェアを安定させ、ブランドの影響力を維持するための重要な基礎となります。同時に、新しい売上を増やすことに努めなければなりません。つまり、新しいターゲットグループを見つけ、新しい市場シナリオを開拓し、新しい販売チャネルを模索することが、ブランドの成長を達成するための重要な方法です。これら 3 つは相互に補完し合い、市場の潜在力を最大限に活用してブランドの成長を促進することができます。さらに、酒類ブランドは、革新的で興味深いブランド共同マーケティングと先進的な技術手段を通じて伝統的な境界を突破し、大衆の注目を集め、ブランド認知度を高め、ブランドの「マインド」ベースを拡大することができます。
酒類会社は、中核となるブランドの位置付けに重点を置き、この点で揺らぐことがないようにすべきです。明確で安定したブランドポジショニングを通じてのみ、酒類会社は独自のブランド価値を創造し、消費者のニーズを正確に把握し、ターゲットを絞ったマーケティング戦略を展開し、持続可能な発展を達成することができます。企業がブランドの位置付けを変え続けると、消費者を混乱させ、疑念を抱かせ、ブランドイメージや市場でのパフォーマンスに影響を及ぼします。
競争が激化する昨今、自社ブランド酒類を成功させたいのであれば、核となる流通業者という重要な要素をしっかりと把握しなければなりません。酒類業界においては中核卸売業者が重要な役割を果たしています。彼らは販売ネットワークの中核であるだけでなく、市場拡大、ブランドコミュニケーション、製品のプロモーションとアップグレード、消費者満足度の向上、販売リスクの軽減においても重要なパートナーです。そのため、中核市場の流通業者に継続的に力を与えることが、酒類ブランドが市場で勝つための重要な要素となっている。
スウィンガーとは、ブランドロイヤルティが低く、いつでも消費嗜好が変わる可能性がある消費者を指します。価格、品質、友人からの推薦、メディアの宣伝など、さまざまな理由で、あるブランドから別のブランドに簡単に切り替える可能性があります。したがって、巧妙なマーケティング戦略と魅力的な製品革新を通じて、このセグメントの消費者の注目を効果的に引き付け、急速な成長を達成することが可能です。
調査結果によると、酒類消費者の購買決定に影響を与える最も重要な要因はインターネット上の口コミであり、次いでブランド広告の強さ、親や家族の好みの影響が続いている。一般的に、酒類カテゴリーでは消費者のブランド選択に影響を与える要因が多く、差異は大きくないため、ブランドはあらゆる面で包括的な取り決めを行うことが推奨されます。
現在のアルコール市場で成長を続け、より大きな市場シェアを獲得するためには、酒類ブランドは新興グループをターゲットにする必要があります。その中で、新世代の消費者を引き付けるために若者に焦点を当てており、それが間違いなく重要な戦略です。若者が徐々に消費市場の主力となりつつあるなか、酒類ブランドも必然的に若年化の傾向に直面している。若い消費者の製品追求は品質に限らず、ブランドが表す文化や価値観にも注目しています。そのため、酒類ブランドは、イメージ、味、マーケティングなどを通じて若い消費者の価値観やライフスタイルに共鳴し、ブランドへの共感と忠誠心を高める必要があります。
若々しいブランド化は必ずしも全体的な若返りを意味するわけではないことに注意する必要があります。ブランドの若返りを図る際には、若者に焦点を合わせるだけでなく、さまざまな年齢層の消費者のニーズや嗜好にどう応えていくかを考える必要があるからです。
酒類ブランドは新たな成長ポイントを模索するために、商品の付加価値を高めて商品単価を上げるという選択肢を取ることができます。酒類に深い文化的意味合いと感情的なサポートを注入することで、ブランドは製品のアップグレードと市場の拡大を実現し、企業の競争力と市場シェアを高め、持続的な成長と収益性を達成することができます。この変革と向上は、中国の伝統的なワイン文化の継承と促進にも役立ち、酒類業界全体の発展をより高いレベルに押し上げるでしょう。現在、ハイエンド戦略を策定する酒類ブランドは、ハイエンドユーザー、ハイエンド価値、ハイエンドイメージの3つの視点からスタートすることが多い。
今日の激しい競争のアルコール市場において、新たな流通チャネルを模索することは、ブランド成長のための重要な戦略の一つとなっています。従来の酒類販売業者は特定の酒類ブランドと密接に連携しているため、他のブランドが市場にすぐに参入することは困難です。したがって、酒類ブランドは、市場の躍進と持続的な成長という目標を達成するために、積極的に新しい流通チャネルを模索する必要があります。
茅台酒は「iMoutai」を通じた革新的なコンテンツマーケティングを通じて、若年層の認知度拡大に成功しました。西九は巧みに「君品」文化ブランドを創り出し、ハイエンドの人々の注目を集めています。瀘州老角はソーシャルメディア電子商取引の手配をしており、自社ブランドのライブストリーミングを主なプロモーション手段としている。江南春は、「江南春南極ハート」や「江南春青銅時代（マスクエディション）」など、パーソナライズされたカスタマイズを通じてベストセラーのトレンドスタイルを作り出すことに成功しました。金世園は卒業シーズンと結婚シーズンに向けて的確なシーンマーケティングを展開し、好成績を収めました。
酒類ブランドが解決しなければならない緊急の課題は、同業他社の多くの製品からいかにして目立ち、消費者の注目を集め、ブランド認知度を高めるかということです。この目標を達成するには、独自の革新的な新技術マーケティング戦略を採用することが重要です。例えば、メタバースマーケティングやデジタルヒューマンマーケティングなど、AIGCの創造的で興味深い新技術マーケティング手法を活用することで、若い消費者の関心と認知度をより高め、激しい競争を突破することができます。
典型的な例として、茅台酒と瑞幸咖啡が協力して「醤油ラテ」という商品を発売し、2023年に大ヒット現象を生み出しました。同時に、楊河株はAIGCの協力を得て、「夢之蘭M6+」と宇宙の夢をうまく組み合わせ、空の上で夢を追求するという目標を実現しました。 #お酒#
| 
