スキンケアブランドプロモーション（化粧品の企業文化、ブランド多様性文化）

化粧品の企業文化、ブランド多様性文化

多様化は世界経済と文化の発展における大きな傾向です。近年、上流階級の人々の要求がますます高まるにつれ、美容・アパレル業界は新たな大きな発展の時代を迎えました。韓国や中国、そして民族文化、LGBT文化などは、美容業界を入り口として、文化の多様性の活発な発展と経済効果を世界に示してきました。

パート1—ブランド名

昨今、セレブリティとの国境を越えたコラボレーションブランドが次々と登場しており、ブランドの元々の市場基盤にセレブリティの名前が加わることで、商品の独自性がさらに高まっています。これは特に独立系ブランドに当てはまります。

ブランドポジショニング

製品の多様性と包括性は、現代の消費者の高まる需要にまさに応えます。フェンティ ビューティーは「多様性」文化をブランドコンセプトとし、すべての人に肌の色に合った化粧品を提供することを目指し、常にブランドの「for All（すべての人に美しさを）」を実践しています。

図1: FENTY プロ フィルター リキッドファンデーションシリーズ

ブランド戦略

フェンティは2017年に設立され、まだ3年しか経っていませんが、急速に最も人気のあるメイクアップブランドの1つに成長しました。発売から40日以内に、Fentyの売上は1億ドルに達しました。 2018年、同ブランドの世界売上高は5億ユーロ（38億人民元）を超えた。

海外の美容市場がかつて飽和状態にあったにもかかわらず、FENTYが依然としてこれほど大きな利益を達成できた主な理由は次のとおりです。

ブランドが設立されたプラットフォームは比較的強力であり、類似のブランドの中で目立つことが容易です。最初のプーマとのコラボレーションシリーズから、フェンティ、そして現在の高級ブランドであるフェンティに至るまで、多くのブランドは多様な市場を獲得するのに数十年を要しましたが、わずか2、3年でそれを達成しました。

ソーシャル メディアは、美容業界の KOL が美容製品を紹介したりレビューしたりするプラットフォームから、美容ブランドの新しいマーケティングおよびプロモーション プラットフォームへと進化しました。ブランドは、オンラインプロモーションとセレブ効果を通じて、多様なイメージを確立し、ブランドを宣伝するとともに、消費者のブランドに対する好感度と忠誠心を高めることに成功しました。

パート2—マーケティング

製品

FENTYは多様性を製品開発の中核コンセプトとしています。さまざまな層の人々に向けた化粧品という企業文化に応えるため、さまざまな肌の色合いや色に合わせた美容製品をターゲットに開発しています。

フェンティは、基準を満たす美容製品を生み出すだけでなく、伝統的な美容業界の限界を覆し、肌の色の固定観念を打ち破り、あらゆる肌タイプに適したより豊富な製品色、処方、質感で、消費者の美容製品に対する多様なニーズを満たしています。

図2: FENTYボディラバ

FENTYは手頃な価格のアプローチを採用しています。このブランドはLVMHグループのサポートに依存しているため、長期市場を獲得し、高品質と低価格のイメージでブランドの知名度と評判を高めるために、短期的な利益を犠牲にする用意があります。

ブランドはバリューチェーンの合理的な地理的レイアウトを作成します。フェンティは発売当初、ファッションの最前線にあり、世界中の化粧品ブランドが集まる世界経済の中心地である米国、カナダ、ヨーロッパ、シンガポール、中国の香港をターゲットにしました。販売チャネルは世界最大の化粧品小売チェーン「セフォラ」。そのため、製品情報のチャネルは妨げられることなく、市場はより国際的になっています。

「For All（すべての人に美しさを）」はフェンティのモットーであり、ブランド設立の本来の意図でもあります。 FENTYの宣伝は常に製品の特長と会社の多様なイメージを融合させており、ブランドに良好な経済的利益をもたらすだけでなく、ブランドの文化的宣伝にも優れた社会的利益を生み出しています。

パート3 — ビジネス層

事業展開の方向性

図3: 美容ブランドが発売したスキンケア製品ライン

事業開発戦略

FENTY は製品とマーケティングの両方に独自のアプローチを採用しています。同社の製品は類似製品よりも低価格で提供されており、マーケティングは特徴的な少数民族や多様な文化に重点を置いています。

FENTYは市場細分化に基づき、巨大だが未発見の購買力を持つ少数派消費者に焦点を当て、多様化をブランド開発の中核としています。

パート4 - リソースレイヤー

著名人が独自の IP ブランドを作成する場合、サプライ チェーンのリンクは非常に重要です。

フェンティのAHA

会社の成功は彼女の鋭いビジネスセンスによるものだ。フェンティの第一弾製品のセールスポイントは、リキッドファンデーションの40色に集中していました。ディオールのような業界大手であっても、ファンデーション製品に30色以上の色調を揃えるのは難しい。

彼女が行ったもう一つの賢明なことは、研究開発の基準が最も低い化粧品カテゴリーを特定したことです。これにより、スキンケアに莫大なコストをかけずに高品質の製品を作ることができました。フェンティは市場で最も多様な色彩を持つ化粧品シリーズの一つであり、さまざまな肌色の消費者のニーズを完璧にカバーすることができ、それがこのシリーズがこれほど売れている重要な理由でもあります。それ以来、40 色のリキッドファンデーションは美容業界ではほぼ標準となりました。

化粧品の最も重要な部分はその外観です。フェンティの最初のコレクションは、円形、正六角形、正八角形の形状と、新鮮な白とピンクの色調を組み合わせたミニマリスト的なデザインで、意外にも控えめです。黒とピンクのグラフィティ風の外箱がストリートスタイルの個性を復活させます。

Fentyの製品デザインは、ミニマリスト、幾何学的、テクスチャーの要素を主に使用しており、製品の内容の色を直感的に確認できるだけでなく、製品の立体感、風通しの良さ、軽快さを強調しています。また、Fenty ブランドに対する視聴者の認識と記憶も高まります。

図4: 非常に幾何学的な美学を備えたフェンティの製品プロモーション画像

ブランド関係者は、自社のソーシャルメディアアカウントで自社の美容製品のサンプルを頻繁に紹介するだけでなく、インフルエンサーが自社製品を使用している美しい写真を投稿/再投稿することで、トラフィックを利用して若い消費者を引き付けることがよくあります。インターネットの普及により、Fenty の多様化したブランド イメージは消費者の心に素早く定着しました。

このブランドは多様性と女性的な美しさに重点を置いています。フェンティの広告には、登場するモデルたちが多彩な美しさを持っています。フェンティは黒人、アジア人、白人の女性たちを広告出演に招き、ありふれた美的感覚を打ち破り、さまざまな文化グループの観客の注目を集めました。

情報元:

フェンティはなぜ中国で生産できないのでしょうか？ (メンダオ公式アカウント) 音楽の女王が化粧品を売り始めたら、広告のスタイルはどうなるのでしょうか? (デジタル英語ウェブサイト) 中国企業は多文化グローバル市場に参入する準備ができているか? （Jumei.comウェブサイト）

アパレル企業の企業文化、2022-2023年の中国のアパレル業界：アパレル分野における国民的ファッションブランドの影響力は日々高まっている

国家統計局のデータによると、2021年に中国における指定サイズ以上の衣料品小売売上高は9974.6億元に達した。疫病流行中、国は衣料品産業の発展を促進し、消費を促進する政策を導入し、業界は大幅に改善しました。中国のアパレル企業は徐々にハイエンド化、ブランド化の方向に発展しており、国民の受容も徐々に高まっています。 2025年には1兆1,071億8,000万元に達すると予想されている。

（iiMedia Consulting）データによると、2022年の衣料品消費者のオンライン消費の割合は62.0％、オフライン消費の割合は38.0％でした。消費者の衣料品嗜好の上位3つは、カジュアルスタイル、スポーツスタイル、季節の流行に沿ったスタイルで、それぞれ59.5%、45.6%、29.0%を占めました。

国産品の増加によりブランド力の向上が促進された。消費者の国家に対する信頼の高まりと若い世代の消費者層の台頭により、消費者の国産ブランドに対する認知度が高まっています。 「Z世代」の成長は、中国の経済と都市化建設の急速な発展を伴ってきた。彼らは良好な消費基盤を持ち、「国民的流行」や「国民的スタイル」に対する受容性が高く、徐々に衣料品市場における主な消費者グループになっています。

中国における指定規模以上の企業における衣料品小売売上高、2006-2025年

調査データによると、2021年に中国における指定サイズ以上の単位の衣料品の小売売上高は9974.6億元に達した。 2020年の疫病の影響を受け、「繊維産業発展第14次5カ年計画」など、アパレル業界の消費発展を促進するいくつかの政策が、企業のオンライン販売に道を開いた。 2021年、衣料品市場の販売状況は大幅に改善しました。今後、中国のアパレル企業はハイエンド化やブランド化の方向に発展し、国民的受容性がさらに高まり、2025年には1兆1,071.8億元に達すると予想されています。

中国アパレル産業の消費者情報参考、購入チャネル概要

調査データによると、中国の消費者は衣料品を電子商取引プラットフォームから購入する割合が最も高く（67.9%）、次いでオフラインの衣料品店（55.5%）となっている。 iMedia Consulting のアナリストは、生活のペースの加速とオンライン ショッピングの利便性とスピードが、消費者がオンラインで衣料品を購入することを選択する理由であると考えています。パンデミックの間、消費者のオフラインショッピングのニーズはオンラインショッピングに移行し、オンラインショッピングは徐々に消費者の主なショッピングチャネルになりました。

中国アパレル業界における「Z世代」消費者の購買額と頻度

調査データによると、中国の「Z世代」の衣料品消費者の月間購入額は400元以内に集中しており、200元未満が20.8%、201～400元が40.3%を占めている。月間消費頻度は2～3回に集中しており、69.1%を占めています。

iiMedia Researchコンサルティングアナリストは、Z世代の消費者の購買力は一時的に弱いものの、時間が経つにつれて、 Z世代の消費嗜好を把握したサプライヤーが将来的に市場シェアを拡大​​すると予想しています。

2022-2023年の中国アパレル産業の発展動向

衣料品分野における国内ファッションブランドの影響力は日々高まっている

国産品の台頭によりブランド力の向上が促進された。消費者の国家に対する信頼の高まりと若い世代の消費者層の台頭により、消費者の国産ブランドに対する認知度が高まっています。現在、服装、下着、漢服など多くの消費分野で国家トレンドが出現しています。国家トレンド製品は独特の「中国風」の流行デザインスタイルを持ち、伝統的な中国文化の知的財産属性を帯びていることが多いです。国民的トレンドブランドの革新的な創造性は、多くの新世代の消費者を魅了しています。

「Z世代」の台頭により、徐々に衣料品の主な消費者になってきている

私の国では、一人当たり可処分所得と都市人口の割合が毎年増加しており、「ジェネレーション Z」の人口のより高い割合が都市部で暮らしています。物質的条件がより良い「Z世代」グループは、ブランド消費力が強く、価値が高く、粘着性が強い。彼らは、新しいブランドを発見し、試し、広め、そして「バイラル化」させる主力です。