広州ブランドマーケティング会社（中雷ブランドマーケティング計画＆広寧商業歩行者街「不動産計画」VIS設計）

中雷ブランドマーケティング計画と光寧商業歩行者街「不動産計画」VIS設計

ショッピングモールは街に栄光をもたらす

——広寧初の商業歩行者街計画の記録

ブランド構築とプロモーション

サービス部門：広州中雷広告有限公司

中雷 - 「ファッション・ファストムービング・コンシューマー・グッズ」事業に注力する、低コストのワンストップブランドマーケティング工場

光寧の魅力と輝く価値

2009年春、中雷広告社は肇慶市光寧商業歩行者街から依頼を受けました。全体的な内容は、広寧商業歩行者街の建設が基本的に完了し、投資促進段階に入ったというものでした。彼らは、投資促進業務の円滑な完了を促進するために、中雷広告会社が完全なブランド構築および促進戦略プランを提供してくれることを期待していました。

鍾磊は広寧商業歩行者街の状況を詳しく知った後、一連の要約を作成した。

広寧商業歩行者街は、主な消費者が26万人いる広寧市の新都心エリアに位置しています。城東広場の向かいに位置し、背後には玉井園があります。あらゆる分野のブランドが集まっています。 48,000平方メートルの面積は、競合他社と比較して規模の優位性をもたらします。

広寧商業歩行者街は、「ワンストップショッピング＋気軽な消費＋流行の文化」をプロジェクトモデルとする、初のランドマーク商業歩行者街という明確な位置づけを持っています。業態企画も具体化しており、宣伝に役立つキャッチコピーも複数用意されている。

広州、仏山、肇慶の統合により、広寧県の将来は市の東部にあり、大きな発展の可能性を秘めています。この地域にはすでに成東広場、玉井園、広寧商業歩行者街があり、強力なビジネス環境を形成できます。プロジェクト自体には大きな利点があります。

しかし、その豊かな外見の裏には、無視できない悩みが隠れている。

十数個の広告スローガンがあり、そのほとんどは広寧商店街の大きな富の潜在力と優れた立地をアピールしている。また、十数種類の広告スローガンがあるため、ターゲット顧客や私たちにとって、その中から核となる作品を見つけるのは困難です。

明確なポジショニングはあるものの、そのポジショニングを裏付ける明確な要素はありません。さらに、このポジショニングはかなり曖昧であり、投資家や運営者の心理を捉えることができません。

このプロジェクトには多くの利点がありますが、「核となる利点」は何かと尋ねると、歩行者専用道路チームのメンバーの答えはまったく異なりました。

広寧県は三線県なので、有名ブランドを誘致して定着させることは難しいです。市外への認知度が低いので、積極的に出ていく必要があります。さらに、広寧の地元個人投資家を歩行者天国への投資にいかに誘致するかも課題となっている。

自分の強みを活かして相手の弱点を攻撃しましょう。

コア！中雷は光寧商業歩行者街の中心を見つけなければなりません！ 「自社の強みを活かして相手の弱点を攻撃する」という目標を達成するには、スローガンからプロジェクトの優位性、ターゲット顧客からコミュニケーションやプロモーションまで、競合他社が真似したり追いついたりできない、鋭く説得力のある中核的優位性を見つけなければなりません。

私たち自身の核心を見つけるには、まず広寧商業歩行者街のターゲット顧客の核心的なニーズを見つけなければなりません。そのため、中雷はプロジェクトの購入者と投資家の発掘と分析を主導しました。詳細な収集と分析の結果、以下の結論が導き出されました。

1. 本店は、ParknShop、Trust-Mart、Gome、Suning、KFC、Nike など、標準的な立地選定要件を持つ国内外の主要ブランドと対峙する必要があります。これらは歩行者専用道路の交通量を増やし、その競争力を高めることはできるが、その数が少ないため、広寧商業歩行者専用道路の主な収入源となる可能性は低い。

2. 歩行者専用道路に参入する主なグループは二次アンカーストアと個人投資家であり、その割合と絶対数は比較的大きく、特に個人投資家が多い。人の流れを共有することしかできないが、多数の個人投資家が集まることで、開発業者は高い利益を得ることができる。したがって、このアンカーストアと個人投資家の集団を獲得することが私たちにとって非常に重要です。

3. 二次主力店と小売投資家の投資家は主に自営業者、公的機関、裕福な農家です。彼らは皆、特定のプロジェクトに投資して運営することで現在の生活環境を変え、広寧商業歩行者街に進出することを望んでおり、主な目的は、優れた立地条件と地元住民の強い消費力を利用して利益を上げ、付加価値の可能性を引き出すことです。

広寧県の既存の商店街を振り返ってみると、昊義家商店街、世子街、メーデー・ショッピングモールなど、どれも体系的な管理計画が整っておらず、スタイルの特徴がはっきりしない単純な商店街に過ぎません。つまり、いずれも広寧県のイメージを高める一流の商業用不動産ブランドになる可能性がないのです。どうやら抜け道が見つかったようだ。

はい、私が最初です

もともと「第一ランドマーク商業歩行者街」であった広寧商業歩行者街には、すでに「第一」という概念がありましたが、さまざまな理由により、宣伝やプロモーションでは「第一」に重点が置かれず、ターゲット顧客の心の中での「第一」の地位が弱まりました。広寧商業歩行者街は、消費者の基本的な物質的ニーズと精神的楽しみを満たすだけでなく、さらに重要なことに、広寧の人々の新たな消費パターンを変え、提唱することができます。その建設は「街に利益をもたらす」レベルに達したと言える。このプロジェクト自体は、広寧市で規模において初かつ唯一のプロジェクトです。それは「都市の栄光、比類のない輝き」という広寧の名刺の役割を果たし、広寧市全体の夢と追求を担っています！

どうせやるなら、広寧初の商業歩行者専用道路を建設しましょう！

「広寧初の富裕エンジン」、「広佛初の投資ホットスポット」、「広寧初のレジャー、エンターテインメント、グルメ、ショッピングが一体となった歩行者天国」…プロモーション期間中、私たちは常に広寧商業歩行者天国の「第一」というコンセプトを強調し、お客様に忘れられないものにしました。

さまざまなコミュニケーション手段を駆使して、しっかりと網を張り、視聴者を虜にしましょう！

広寧県のインターネット普及率は比較的低いため、人々は依然として主に新聞、テレビ、野外活動を通じて情報を入手しています。そのため、中磊は広寧商業歩行者街のコミュニケーション戦略を策定する際に、歩行者街の勢いを高めるために多数の屋外活動を活用しました。センセーショナルなイベントでショッピングモールを盛り上げると同時に、大手メディアの注目を集めて勢いをつけ、人気を拡大し、より多くの投資家や消費者を惹きつけて歩行者専用道路に注目させました。

フェーズ 1: セミナーやサミットフォーラムに参加する専門家やビジネスマンの協力を得て、市東部の商業潜在力を実証し、広寧商業歩行者街の新しい管理および消費モデルを紹介します。同時に、より多くの潜在的顧客を発掘するために、歩行者天国の事前プロモーションとして投資能力と意欲のある顧客に参加を呼びかけています。

第二段階：城東広場で一連のイベントを開催し、消費者の注目を集め、広寧県の人気を集め、投資家と運営者の信頼を高め、開発者の宣伝とサポートを反映します。グループの他のプロジェクトと共同で展示し、商人や投資家を「呼び込む」。当社は積極的に海外進出を図り、広州、仏山などの一級都市、二級都市での投資促進会議に積極的に参加し、対象事業の発掘に努め、投資チャネルを最大限に拡大しました。

第 3 段階: 歩行者専用道路がオープンし、楽しみに参加したい消費者を引き付ける盛大な祝賀会が開催されます。同時に、商店街の商人は消費者に適切な割引を提供することで、消費者の購買意欲を刺激し、商店街の人気と消費を促進します。

新聞やテレビメディアによるフォローアップ報道や屋外広告と相まって、広寧商業歩行者街のブランドは可能な限り広寧県全域をカバーしました。同時に、投資家の広範な人脈の助けにより、ブランドは一級都市、二級都市に広がり、好循環を形成しました。

追記:

広寧商業歩行者街は「第一」という概念を捉え、消費者と顧客の精神的資源をうまく獲得しました。プロモーション活動の波と相まって、広寧商業歩行者街は高い人気を獲得し、多くの投資家の注目と参入を引き付け、期待された目標を達成しました。