ブランド国際マーケティング計画（成功する装飾企業マーケティング計画の 8 つのステップ）

装飾企業のためのマーケティング計画を成功させるための8つのステップ

装飾企業のマーケティング計画はワイン醸造のようなもので、科学的な操作プロセスです。一般的に、マーケティング計画プロセスは、準備段階、調査段階、設計段階、実装段階に分かれていると考えられています。マーケティング計画を円滑に進めるためには、マーケティング計画の実施は、比較的完全な手順またはステップに従って実行する必要があります。成功するマーケティング計画には、次の 8 つのステップが含まれます。

これがマーケティングの始まりであり、マーケティング計画の基礎です。これには、現状の理解と情報の収集という 2 つの主要な側面が含まれます。

現状把握には、装飾業界全体の市場状況や消費者需要の詳細な調査だけでなく、市場における競合他社やビジネスモデルのマクロ的な理解、ディーラーの状況の理解も含まれます。一般的に言えば、以下の点が挙げられます。

（１）市場状況の理解：現地の消費者の習慣、家の装飾モデル、潜在的な市場空間を理解することを指します。

（２）製品状況の把握：自社の住宅リフォーム製品を分析し、市場における他社製品の実績を把握し、その欠点や強化・改善すべき点を特定することを指します。

（３）競争状況の理解：競合他社の製品市場シェアや採用しているマーケティング戦略など、競合他社について総合的に理解する必要があります。

（４）流通状況の把握：資材サプライヤーの状況や動向の変化をタイムリーに調査し、ニーズを把握する。

（５）マクロ環境の理解：社会環境全体を理解・把握し、自分にとって有利な参入ポイントを見つける。

データ収集には、一次データ収集と二次データ収集が含まれます。一次情報の収集には、市場調査の実施、セミナーの開催、説明会への出席などが含まれます。二次情報の収集には、文献、統計レポート、販売レポート、財務諸表、事業計画などの検索が含まれます。データ収集には、現在のデータと過去のデータの両方が必要です。過去のデータを理解することで、物事の変化と発展の軌跡が明らかになり、マーケティング計画の策定と実行に役立つためです。

（注：上記内容はマーケティング計画全体の基礎となります。企業や製品の状況を十分に理解することで、その後の計画の基礎を築くことができます。）

収集されたさまざまなデータは体系的に整理され、慎重に分析される必要があります。分析を通じて、煩雑なデータから問題点をまとめ、手がかりを整理し、装飾会社が置かれているマーケティング環境の実態を把握することができます。データ分析では、将来の開発の傾向や方向性を予測する必要もあります。データ分析には次の 3 つのポイントを含める必要があります。

（１）機会とリスクの分析：市場における当社の住宅改修製品への潜在的な影響を調べ、市場における機会と「ギャップ」を探します。

（２）強みと弱みの分析：設備会社の強みと弱みを特定し、同時に、その長所を最大限に発揮し、その短所を改善または弱める。

（３）結果のまとめ：市場全体の状況を総合的に検討し、さまざまな分析を行って、マーケティング目標、マーケティング戦略、採用すべき対策の予備計画を策定する。

マーケティング計画の中核となる内容は、マーケティング目標と計画の設計に反映されます。目標は、行動の方向と制御の基準の両方です。プランナーにとって、主なエネルギーと計画の焦点はこの段階に置かれるべきです。

装飾会社が自社のホームデコレーション製品やブランドを宣伝したい場合、独自の効果的な対策を講じ、実用的な計画と目標を策定する必要があります。この目標には 2 つの側面があります。

（１）装飾会社の全体的な目標。主に企業の目的または全体的な目標を指します。

（２）事業販売目標とは、マーケティング計画の実施を通じて達成することが期待される売上高、期待利益率、製品市場シェアを指します。

計画目標を定めた後、計画目標と具体的な設計計画も定める必要があります。目標や設計計画は、人々にそれが的を絞ったものであり、実現可能で、新鮮であると感じさせるものでなければならず、これは設計の基本原則とも言えます。つまり、適切な目標を設定することは、必要なだけでなく、非常に重要です。

ここでのコストとは、装飾会社のマーケティング目標を達成するためにマーケティング計画を実行するために必要な予算を指します。コストフレームワークには、一般的な合計金額のみを含めることはできません。各マーケティング活動のコストを計算し、資本投資予算を割り当てるには、細分化する必要があります。コストフレームワークは、実際には以前の目標やプログラム設計と密接に関連しており、この 2 つを切り離してはなりません。さらに、マーケティングプランを設計する際には、コスト支出を考慮する必要があります。コストを無視したマーケティング計画は、実際には実現可能性の基本原則に違反します。

また、収益と費用の差額、つまり期待利益を計算し、将来の利益を予測するために、損益報告書に似た補正予算を作成します。上位主管部門による検討・承認を経て、マーケティング部門、資材部門、設計部門などの業務のベースとなります。

マーケティング戦略と行動計画の設計と策定は、企業のマーケティング活動の方針と方向性を決定することです。マーケティング戦略計画はできる限り具体的にする必要があり、計画計画内のアクションプランもさまざまな期間に応じて細分化され、もちろん重要なポイントが強調される必要があります。たとえば、製品の発売時期、場所、さまざまなプロモーションの組み合わせの調整方法などです。異なるマーケティング活動の内容と、異なる期間のマーケティング活動の内容は、どのような目的を達成するのか、なぜそうするのか、どのような効果を得るのかを説明する必要があります。これらのコンテンツは絶対に不可欠です。これらの要素が欠けていると、マーケティング計画は強固で信頼できる基盤を失い、信頼性も失うことになります。また、マーケティングプランニングでは、プランナーの革新的精神を最大限に発揮し、独自の新しいアイデアや創造性を生み出すことに重点が置かれています。

マーケティング計画戦略と計画が徐々に実行されるにつれて、計画者は、装飾会社の意思決定者、マーケティング部門の責任者、デザイン部門の責任者と複数のレベルとあらゆる面でマーケティング計画を伝え、彼らの意見に耳を傾け、トップ意思決定者の意図をさらに理解し、マーケティング計画の内容を現実に即したものにする必要があります。この期間中に、マーケティングプランが作成されます。これは、マーケティングプランの戦略と計画を文書化された資料、つまりマーケティングプラン (ビジネスプランとも呼ばれます) にまとめることです。ある意味では、マーケティングプランはマーケティングプランと同じくらい重要です。マーケティング計画書の主要部分には、現状または背景の紹介、分析、目標、戦略、戦術または行動計画、利益予測、管理、緊急対策が含まれます。各部分の内容は、特定の要件に応じて詳細レベルが異なる場合があります。これについては、次の章で詳しく説明します。

また、マーケティング計画は一定の期間を基本単位として立てられます。この期間中、マーケティング環境は頻繁に変化します。たとえば、コミュニティが改修のピークシーズンに住宅を引き渡したにもかかわらず、マーケティング計画がオフシーズンを対象としていた場合、マーケティング計画の実施の信頼性は低下します。さらに、会社の意思決定者や事業管理者とのコミュニケーションを通じて、当初設計されたマーケティング計画に不合理な点があることが発見されることもあります。したがって、計画者は、計画された時間内に、常に変化するマーケティング環境に応じてマーケティング計画をタイムリーに調整し、マーケティング計画の信頼性を確保する必要があります。

これは、計画された時間内のマーケティングキャンペーンが完了した後です。マーケティング目標が達成されたか、ギャップがないかを確認するために、運用結果に基づいてマーケティング計画活動を評価する必要があります。ギャップが存在する場合は、その根本原因を突き止め、次の計画期間内にマーケティング計画を調整できるようにする必要があります。一般的に、このプロセスは、計画期間の終了後もマーケティングプランが継続される場合にのみ意味を持ちます。

設計されたアクションプランがスムーズに実行されるようにするには、アクションプランの実行プロセス全体を管理する必要があります。マーケティング計画の最後の部分として、効果的な制御システムと緊急対策を設計する必要があります。この管理システムは、組織、システム、人員の面で完全に保証され、建設的な提案を提供する必要があります。

設計管理の目的は、運用中の実行プロセスと計画の進捗の管理を容易にすることです。緊急時対策を立案する目的は、発生する可能性のあるさまざまな困難を事前に十分に考慮し、発生する前に防止することです。また、最も起こり得る不利な状況のいくつかを簡単に列挙し、関係部門や担当者が講じるべき対策を指摘することもできます。

装飾会社のマーケティング計画によって設計されたマーケティング計画は、計画に多くの人材、資材、資金を必要とするだけでなく、マーケティング計画の原則と要件に準拠している必要があります。また、計画の実施と戦略および戦術の使用を監視および実装するためにも同じ量の労力を費やす必要があります。また、計画を実施した後は、その効果を追跡し評価するために時間をかける必要があると考えています。その中で、目標達成率、効果進捗率、経済パフォーマンス評価、戦略影響評価などは、マーケティング計画の有効性を評価するための重要な指標です。評価の目的は、次の実施段階に向けたアドバイスとガイダンスを提供し、将来のマーケティング計画策定の基礎を提供することです。

装飾会社のマーケティング計画プロセス全体を下の図に示します。