有名ブランド企画会社（専門ブランドフルケース企画会社星州ブランドコンサルティング：アウトドアブランドCAMELLの大型ポジショニングケース）

専門ブランドフルケース企画会社星州ブランドコンサルティング：アウトドアブランドCAMELLの大型ポジショニングケース

はじめに：疫病流行後、人々の健康に対する意識は大幅に高まり、アウトドアスポーツは斬新かつファッショナブルになり、アウトドア消費市場も活発化し始めました。ザ・ノース・フェイスやコロンビアなどの一連のブランドが、若い新しい消費者市場で大きな注目を集め始めています。購買力が限られているため、若い消費者の中には、新しくてより高価な代替製品を第 2 の選択肢としてしか選ぶことができない人もいます。アウトドア代替品の中で、キャメルは多くの若者にとって第一の選択肢となっています。今日は、星州ブランドポジショニング研究所が皆様をアウトドア消費ブランド「ラクダ」の研究に連れて行きます。

優れた位置決め方法は何ですか?

星州ブランドの創始者である諸葛星州が考案した「ビッグポジショニング法」は、「一つの的を射、体系的な相乗効果、そして包括的な実行」という一文で要約できます。もう一度、ポジショニングとは何なのかと疑問に思うかもしれません。 Xingzhou Brand は、「ポジショニングはマインドを占領することであり、大きなポジショニングはマインドを浸透させることである」と考えています。つまり、ポジショニングを目標とし、ブランドシステムのシナジーを形成し、ブランドシステムの包括的な実装を視覚化することで、ブランドのマインド浸透を実現します。

ブランド紹介:

キャメルブランドは、2005年に設立された広東ラクダ服装有限公司に属し、主に「キャメル」ブランドの開発、キャメル製品の生産と研究開発、オフラインの実店舗での販売などの総合的な業務を担当しています。

同社の主力製品は主に高級本革紳士靴で、ファッショナブルなカジュアル婦人靴、紳士・婦人革バッグ、ベルト、アウトドアスポーツウェアなども販売している。新しい靴のモデルの数だけでも、毎シーズン何千にも及びます。 Camelは4,000以上のオフライン店舗とカウンターを持ち、一級都市と二級都市の中核となる中高級層を完全にカバーしています。

1. 戦略レベル

トップレベルの戦略

「呂氏春秋」曰く：主糸を引けば、すべての目が開く。トップレベルのデザインは常に先駆者であり、その重要性は、全体的な配慮と制御、細部の洞察とつながり、現在と長期、現実と未来の統一にあります。

では、CAMEL のトップレベルの戦略は何でしょうか?

まず、CAMELのブランドポジショニングを見てみましょう。 CAMEL はエキスパートポジショニングを採用し、アウトドアオフロードのエキスパートとしての地位を確立しています。 CAMEL は、現在の新たな消費トレンドを捉え、若者の消費に焦点を合わせ、若いアウトドア愛好家をターゲットにした市場を構築します。実際、若者の消費概念は斬新かつファッショナブルであり、アウトドア消費の主力となっています。カテゴリー戦略のレベルでは、CAMELはアウトドアシューズとアウトドアウェアに重点を置く独自のアウトドア戦略を決定しました。アウトドア、登山、キャンプ、旅行用品業界のトップ 100 社の中で、CAMEL Outdoor Flagship Store は圧倒的な差をつけて確実に第 1 位にランクされています。「双十一」の午前1時、キャメルアウトドア旗艦店の来店客数は1000万を突破し、売上高は4500万を超え、アウトドア部門で首位となった。その売上高は第2位ブランドの数倍に達し、他のブランドを大きく引き離した。常に商品カテゴリーを拡大しているインスタントコーヒー。競争戦略の面では、CAMEL は履物と衣料品のカテゴリーを基盤とし、アウトドア用の履物と衣料品の装備を細分化して業界の挑戦者となり、徐々に市場シェアを拡大して業界のリーダーになることを目指しています。

ブランド戦略

CAMELのブランドスローガンは「ひとりで世界に挑戦、ラクダは猛々しい」です。ブランドスローガンはそのポジショニングと一致しています。このスローガンは精神的な核心を伝え、若々しく自由でエネルギッシュなCAMELのブランドコンセプトと意味合いを表しています。

ブランド戦略に関しては、完全な識別システムを備えています。 CAMELは若くてトレンディな路線を辿ってブランド識別システムを構築し、リラックスした興味深い感情的価値を外部に示し、ファッショナブルで活発な態度で自分自身を表現し、消費者に高品質のアウトドア用品を提供しています。 CAMELは、ブランドのセールスポイントやその他の側面において、独自のコンセプトと利点を多面的に探求し、競争上の障壁を形成し、業界の競合他社との差別化を図っています。自社開発の特許、品質と快適性、さまざまなシナリオのニーズへの対応という 3 つのコアセールスポイントが含まれています。 CAMEL のブランドストーリーは、70 年以上にわたる起業家精神の物語です。消費者とブランドとの感情的な距離を縮めた、闘志とインスピレーションに満ちたストーリーです。ブランドタッチポイントにおいては、検索エンジン、ニューメディア、eコマースなどのプラットフォームをはじめ、さまざまなチャネルを通じてブランド情報を伝達し、良好なブランドイメージを構築し続けています。

製品戦略

製品の観点から見ると、CAMEL の製品ラインのレイアウトは非常に充実しており、さまざまな種類の靴や衣類、アウトドア用品、婦人服などをカバーしています。各生産ラインには、完全な製品タイプと多様なカテゴリがあります。詳細な製品ライン計画には、スーパーイメージ製品、一般トラフィック製品、コア利益製品、パーソナライズされた需要製品を含む完全な構造が含まれます。同社の人気商品「CAMEL トリプルプルーフジャケット」は、ネットセレブの丁周珍氏の支持により人気となり、若者の間で多くのファンを獲得し、その商品の特徴をアピールした。売れ筋ポイント：防寒、防大雨、防油汚染など、消費者の悩みを直接解決します。人気商品のスローガン「全天候型トリプルプルーフジャケットは、複雑な屋外気候にも簡単に対応できます」は、アウトドア用品の最も効果的なスローガンであり、多くの消費者の購入を促しています。

ビジュアルレイヤー

CAMEL はブランドカラーとして黒を使用していますが、ブランドの個性をアピールするために黒の部分を広く強調することはありません。黒色調はブランドの個性をアピールすることもできます。これは MI によって十分に実証されたベンチマーク事例です。シンプルでダイナミックな質感を醸し出すロゴデザイン。 KVのデザインは、ブランドのトーンであるシンプルで明るい色調を踏襲しており、調和のとれたカラーマッチングと強い視覚的インパクトを備えています。公式ウェブサイトのデザインも同様です。ここでCAMELのスーパーシンボルデザインコンセプトについて触れておきたい。

CAMELのスーパーシンボルはラクダで、ブランド名を視覚化し、CAMELのブランドコンセプトを体現したもので、ブランドのゆったりとしたナチュラルな雰囲気を表現しています。ラクダはロゴデザインのインスピレーションでもあります。ブランドコンセプトを統合し、英語名と一致しています。若々しく持続可能な発展というコンセプトがブランド全体に貫かれています。 KV デザインにおいても、CAMEL はクリーンかつナチュラルなデザインスタイルを維持し、画面上でクリアで爽やか、そして鮮やかに映し出されます。パッケージデザインに関しては、CAMEL は主に透明なプラスチックのパッケージボックスを使用しており、これは同ブランドの特徴となっています。メインのKVデザインは、スポークスマンのイメージや屋外のシーンと組み合わされ、キャメルのブランドイメージを鮮やかに伝えます。

マーケティング層

CAMELのマーケティング構築は非常に完成度が高いです。メディアレイアウトの観点から見ると、CAMEL には Douyin、Xiaohongshu、Weibo、WeChat パブリックアカウントなど、いくつかの主要なマーケティングプラットフォームがあります。メディア構築には、ライブストリーミング、トピック作成、スポークスマンの公式発表、ホリデーマーケティング、イベントリリースなどの機能が含まれます。ブランドEPR構築の面では、CAMELブランドは広範なチャネル、大きな声、高い認知度、良好な評判を持っています。

具体的なマーケティングレベルでは、ブランドが継続的にトラフィック露出を獲得し、マーケティング目標を達成するために一般的に使用するトピックマーケティングや共同マーケティングも含まれます。同年齢層の消費者を引き付け、新たなマーケティングアイデアを切り開くための国境を越えたコラボレーションもあります。同時に、KOL マーケティングは、オピニオンリーダーの影響力を活用してブランドコミュニケーションを促進するためにも使用されます。

CAMEL の一貫したデザインスタイルは、ウェブサイトの構築やマテリアルデザインにも採用されており、シンプルで素朴、自然で合理的です。イベント資料の展示でも若手要素が強調されています。

星州ポジショニングマインド浸透指数によると、CAMELブランドのマインド浸透スコアは8ポイントです。

星州の創始者、諸葛星州の啓蒙シリーズ：

1. 「星州：中国ブランドの知恵」シリーズ

中国ブランドの知恵

ブランドポジショニング

ブランド易経: Nエッセンス

「星州ブランド3+1究極戦略」

《星州120+ブランドツールモデル》

ブランド戦略の成長

「星州ブランドコンセプトの50以上のキーワード」

「星州ブランドの8枚の切り札と13の超思考」

《ToB企業ブランド文化統合》

「ブランド論語: 星州ブランドからの 300 以上の引用」

2. 「船旅：中国の哲学的知恵」シリーズ

諸葛亮の老子に対する啓蒙

諸葛亮の『論語』に対する啓蒙

船旅の途中で諸葛亮が孟子に啓蒙を与える

諸葛亮が船旅で荘子に悟りを開く

諸葛行州の大学への啓蒙

諸葛亮の中庸の啓蒙

諸葛行州の悟りと教えの記録

諸葛亮の荀子に対する啓蒙

諸葛亮の韓非子に対する啓蒙

諸葛亮の墨子に対する啓蒙

諸葛行州の悟りの般若心経

諸葛行州の金剛経への悟り

諸葛行州の悟り経

諸葛亮の船上の悟り

悟りへの道における諸葛亮の悟り

中国ブランド 4.0 の先駆者でありリーダーである Xingzhou Brand Consulting は、顧客にワンストップの総合ブランドソリューションを真に提供し、企業に寄り添う生涯にわたるブランドコンサルタントになることに尽力しています。

【星州にはブランドコンセプトがある】

優れたブランドコンサルティング会社には独自のブランド哲学が必要です。Xingzhou のブランド哲学は Xingzhou のブランド哲学です。

ブランドを構築する方法 = 正しい考え方 + 効果的な方法。

【航海の成功はシステム次第】

星州ブランドコンサルティングは「体系的」と位置づけられており、中国で最も体系的なフルケースブランドコンサルティング会社の構築に取り組んでいます。

マーケティング企画会社、市場調査会社、コンサルティング会社、ブランド戦略とデザインを統合し、これらのタイプの会社の長所を1つに組み合わせて、最終的に星州ブランドコンサルティングの核心的な競争優位性である「システムに基づく勝利」を形成します。中国のブランドマーケティングは、アイデア、広告、セミフルケースの時代を終え、フルケースコンサルティングの時代に入った。全件相談の時代はシステムによる成功の時代です！

【星州が中国ブランド4.0を創る】

Xingzhou は中国のブランド 4.0 の先駆者であり、ブランドコンサルティング業界をブランド 3.0 を超えてブランド 4.0 へと導く先駆者です。

ブランド 1.0、USP 時代。ブランド2.0、ブランドイメージの時代。ブランド3.0、ポジショニングの時代。ブランド4.0、つまり大きなポジショニングの時代は、マインドへの浸透を意味します。

中国ブランド4.0、すなわち星州のブランドポジショニングスーパーシステムは、究極の質問、理論、方法、ツールから顧客の心を完全に浸透させ、顧客の究極の目標を達成するという業界初の戦略です。

【星州はブランドソリューションを提供します】

星州のビジネストライアングル = 戦略 + ブランド + マーケティング、トップレベルの戦略から包括的な実装まで、3 in 1 の複合フルケースコンサルティングサービス。

航海の黄金の三角形 = 顧客 + 競争 + 自社の成長。 3 つの究極の問題: 心の浸透、競争上の勝利、戦略的成長。

星州システムソリューション = ビジネストライアングル + 黄金のトライアングル。 Xingzhou はワンストップの体系的なソリューションを提供します。

【星州の3つのコア競争力】

星州には3つのコア競争力があります：[トップレベルの思考、システムの相乗効果、効果的な実装]

トップレベルの思考: ブランド戦略を企業戦略の観点から捉え、ブランド戦略と企業開発戦略の整合性を高めます。

システムのシナジー: ブランドを体系的に構築するには、ブランドのシナジーも形成する必要があります。全員が協力し合うことでのみ、無限の力を実現できます。